2011年六月银行保险期缴专项业务支持方案.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案2011 年银保期缴专项业务支持方案一、活动原则本次期缴业务支持方案本着一、活动原则本次期缴业务支持方案本着“专项支持、明确目标、强化督导、确保达成”为原则。为原则。专项支持：本次银保期缴专项只对“本次银保期缴专项只对“XXXXXXXX 两全保险”三年缴费六年满期进行费两全保险”三年缴费六年满期进行费用支持；明确目标：本次活动旨在培育银保期缴销售氛围，快速拉升全市银保期缴用支持；明确目标：本次活动旨在培育银保期缴销售氛围，快速拉升全市银保期缴总量，各支公司同一起跑线，活动结束全市实现期缴新单目标总量，各支公司同一起跑线，活动结束全市实现期

2、缴新单目标 3371.553371.55 万元。万元。强化督导：为了确保达成目标，分公司成立专项业务发展领导小组和支持小组，为了确保达成目标，分公司成立专项业务发展领导小组和支持小组，对活动进行全程支持、追踪，对期间业务发展慢的单位进行帮扶和服务。对活动进行全程支持、追踪，对期间业务发展慢的单位进行帮扶和服务。确保达成：银保期缴业务是公司考核的重要项目，关系重大，市公司在费用非银保期缴业务是公司考核的重要项目，关系重大，市公司在费用非常紧张的情况下给予专项支持，希望各支公司务必抓住机遇确保此项指标的顺利达常紧张的情况下给予专项支持，希望各支公司务必抓住机遇确保此项指标的顺利达成。成。特别提醒：

3、由于今年不考核银保期交标准保费，只考核新单标准保费，所以，特别提醒：由于今年不考核银保期交标准保费，只考核新单标准保费，所以，各支公司不需考虑险种折标问题，按照省公司的要求，只销售“各支公司不需考虑险种折标问题，按照省公司的要求，只销售“XXXX 产品”产品”。二、组织领导1 1 领导小组领导小组组长：组长：组员：组员：注：领导小组对业务发展进行整体部署和安排，及时给予财务政策支持、代理注：领导小组对业务发展进行整体部署和安排，及时给予财务政策支持、代理渠道的协调支持。渠道的协调支持。2 2 支持小组支持小组组员：分公司银保部全体人员、财务会计部、教育培训班相关人员。组员：分公司银保部全体人员

4、、财务会计部、教育培训班相关人员。注：支持小组负责辅助地市解决业务推进中遇到的问题；发布活动信息简报，注：支持小组负责辅助地市解决业务推进中遇到的问题；发布活动信息简报，1 1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案总结和评估各地市活动开展的成效，及时向领导小组报告各地市业务发展进展。总结和评估各地市活动开展的成效，及时向领导小组报告各地市业务发展进展。三、活动时间20112011 年年 6 6 月月 1111 日一一日一一 20112011 年年 7 7 月月 3030 日（第一阶段）日（第一阶段）20112011 年年 7 7 月月 3131 日一一日一一 20112011

5、 年年 9 9 月月 2929 日（第二阶段）日（第二阶段）20112011 年年 9 9 月月 3030 日一一日一一 20112011 年年 1111 月月 2929 日（第三阶段）日（第三阶段）四、活动产品XXXXXXXX 两全保险：三年期缴六年满期两全保险：三年期缴六年满期五、活动目标全省实收期缴新单保费全省实收期缴新单保费 3371.553371.55 万元。各单位目标见下表：万元。各单位目标见下表：6 月 10 日单位单位全年目标专项销售目标达成保费XXXX600600121121479479理财中心理财中心50050012.512.5487.5487.5XXXX5205206.4

6、6.4513.6513.6XXXX60060077.6877.68522.32522.32XXXX600600151.76151.76448.24448.24XXXX52052044.5944.59475.41475.41XXXX38038059.5659.56320.44320.44XXXX14014014.9614.96125.04125.04合计合计38603860488.45488.453371.553371.55六、活动支持2 2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案为了使业务尽量往前发展，分公司对本次银保期缴销售产品分阶段给予费用支为了使业务尽量往前发展，分公司对

7、本次银保期缴销售产品分阶段给予费用支持。持。第一阶段：按活动产品实收保费增加第一阶段：按活动产品实收保费增加 1.41.4费用；费用；第二阶段：按活动产品实收保费增加第二阶段：按活动产品实收保费增加 1.11.1费用；费用；第三阶段：按活动产品实收保费增加第三阶段：按活动产品实收保费增加 0.50.5费用；费用；七、活动奖惩1 1、本次专项销售活动结束，若分公司获得省公司奖励的外出考察学习指标，、本次专项销售活动结束，若分公司获得省公司奖励的外出考察学习指标，则按全年期缴指标达成率排名，奖励达成率高的单位奖励，分公司本部人员不享受则按全年期缴指标达成率排名，奖励达成率高的单位奖励，分公司本部人

8、员不享受奖励。奖励。2 2、活动结束未达成全年期缴指标的单位，按分段奖励费用减半。注：以、活动结束未达成全年期缴指标的单位，按分段奖励费用减半。注：以上保费数据统计均以财务数字为准。上保费数据统计均以财务数字为准。八、工作要求：1 1、各单位要快速启动，各单位要快速启动，精心组织，精心组织，周密计划，周密计划，确保目标的实现，确保目标的实现，并于并于 6 6 月月 1717日前将各自方案上报分公司。日前将各自方案上报分公司。（内容包括和各渠道的具体对接、（内容包括和各渠道的具体对接、目标分解、目标分解、推动情况；推动情况；客户经理、理财经理队伍任务分解、激励方案等）客户经理、理财经理队伍任务分

9、解、激励方案等）2 2、紧密渠道合作，把握好渠道的业务和利益需求，保规模、促调整，通过网、紧密渠道合作，把握好渠道的业务和利益需求，保规模、促调整，通过网点沙龙、特训营、产说会等多种方式快速拉动渠道柜面期缴业务，遇到业务发展难点沙龙、特训营、产说会等多种方式快速拉动渠道柜面期缴业务，遇到业务发展难点及时和分公司总经理室及银保部沟通。点及时和分公司总经理室及银保部沟通。3 3、借助分红利好，以分红通知书为展业工具，根据本地实际，创新形式，通、借助分红利好，以分红通知书为展业工具，根据本地实际，创新形式，通过丰富多彩的活动做好理财经理自营销售工作。过丰富多彩的活动做好理财经理自营销售工作。4 4、

10、以“、以“511511 ，工作模式为抓手，加强客户、理财经理队伍基础管理工作，工作模式为抓手，加强客户、理财经理队伍基础管理工作，充分调动和激发各层级工作热情，力争做到网点维护和自我拓展双丰收。充分调动和激发各层级工作热情，力争做到网点维护和自我拓展双丰收。5 5、各单位要高度重视依法合规经营，切实防范经营风险。要按照省公司关于、各单位要高度重视依法合规经营，切实防范经营风险。要按照省公司关于3 3K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案加强银保业务规范管理的一系列规定和要求，采取有效措施，切实做到防患未然，加强银保业务规范管理的一系列规定和要求，采取有效措施，切实做到防患未然，确保银保业务规范有序发展。确保银保业务规范有序发展。6 6、本次专项业务推动由省公司负责解释，银保部应及时发布活动战报，追踪、本次专项业务推动由省公司负责解释，银保部应及时发布活动战报，追踪活动进展，及时向活动领导小组汇报。活动进展，及时向活动领导小组汇报。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的4 4