2022广东啤酒市场调查报告_广东燕京啤酒调查报告.docx

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1、2022广东啤酒市场调查报告_广东燕京啤酒调查报告 广东啤酒市场调查报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“广东燕京啤酒调查报告”。 佛山科学技术学院 20222022学年第 一 学期 实践教学环节：市场调研课外作业名称：广东啤酒市场调查报告 班级： *姓名：*学号：* 佛山科学技术学院20222022学年第一学期 广东啤酒市场调查报告作业 班级：*姓名： *学号： *成果: 广东啤酒市场调查报告 概况 1、广东啤酒市场容量大，发展潜力大，已成为啤酒兵家必争之地。 作为国内啤酒最富活力和潜力的市场，广东省以及珠三角地区的啤酒销量占到全国总量的近8。其啤酒容量，从1992年

2、的65万千升也增加到了2003年的175万千升。2004年，广东省啤酒行业产量254万吨，利润近6个亿，占全国啤酒行业利润总额30亿元的19%，根据广东酒类专卖局的估计，3年后广东啤酒产量将突破500万吨。广东啤酒市场，以其巨大的容量和迷人的利润吸引了全国厂商。 综观广东啤酒,尽管有了近20年的快速发展,啤酒渗透率仍旧只有48.41，就啤酒的人均消费量而言,目前只有16升,与全国啤酒的人均消费量不前不后，与其他沿海省(市)的30多升比较相距较远,从市场的角度看,仍有很大的发展空间。可以预见，广东啤酒仍旧有着迷人的发展前景。 2、市场化程度高，市场规范，竞争最为激烈。 广东的啤酒市场化程度为全国

3、最高，在广东市场上比较少出现价格战和地方爱护主义。国内的产品、国外的品牌进入广东市场没有障碍，广东成了国内外啤酒竞争最激烈的市场之 一。经过多年的磨练，广东省内的啤酒业均具有肯定的实力和竞争力特殊是营销实力极强，其中珠江、金威、蓝带、生力、嘉士伯等在全国甚至是海外有肯定的知名度。但近年来，随着洋啤和外省品牌的进入，省内一些啤酒企业不同程度地出现了问题，珠啤市场由70以上降到60左右，蓝带品牌明显老化，市场下滑得更为厉害。 3、消费市场困难，市场差异性大，呈现出大家族消费类型。 广东是个移民省份，珠江三角洲每年都有众多的外来人群涌入，来自五湖四海，中学低阶层都有。消费人群的多样化确定了广东啤酒市

4、场的差异性极大，市场困难，从而也为新品进入供应可能。 4、消费周期长，无明显季节性差异 广东除粤北地区外，无明显的秋冬季节，一年四季温差不大，处于热带地区，比较燥热，消费周期长，无明显的消费淡旺季之分。因此几乎一年到头来各个啤酒商家神经都绷得紧紧的，生怕一不当心就丢了市场。 5、高消费 在珠江三角洲地区，高档酒价位市场零售价在10元以上甚至更高。与其他地域相比，广东市场上的啤酒价格高利润丰厚。据广东省啤酒行业协会的有关统计：啤酒销量只占全国市场总量8的广东，利润却占整个行业的近13。高消费特性意味着高端产品进入的可能性。 消费需求特征 一、消费者总体特征 1、消费者以男性居多（71.32）。

5、2、年龄层次主要分布为中青年，特殊是25-34岁，占据37.65。 3、个人月收入主要分布为中等收入，在1000-3000元之间。 4、啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度差异性不大，主要为中等偏上教化水平（中专到高校本科）。 5、在生活消费形态上，总的说来消费者比较擅长交际，追逐潮流，喜爱和挚友在一起闲聊、喝酒。同时这些消费者对将来充溢了信念，对广告比较认可，受广告的影响比较大。(资料来源：2022年广东群体调研) 二、消费人群的划分 1、本地消费者和外地消费者的划分。 相对来说，本地消费者与外来消费者是两个不同的啤酒消费群体，在饮酒习惯上有所不同。其中本地消费者对本地品牌的口味和品牌认同程

6、度比较高，而外来人群对品牌的认同程度并不高。 2、不同场合消费群体的划分。 啤酒产品是与消费场合紧密相连的产品，在不同场合的购买群体也有所差异。比如夜场（酒吧）就特别明确的指向年轻消费群体。 3、品牌选择习惯。 广东消费者对啤酒品牌选择的看法是不限于某一品牌，但是比较固定于饮用几个品牌。而相比较而言，女性消费者对品牌选择的范围更大一些。广东群体对啤酒品牌的选择并不特殊固定，这给新进品牌带来机会。 4、消费者购买考虑的因素。 啤酒属于非理性消费、冲动型购买，同一档次的啤酒在价格上不具竞争优势，口味同质化更使得消费者对啤酒的选择以感性推断为主，更多的是集中在对品牌的选择上。品牌竞争将成为啤酒业的主

7、要竞争方式，名牌更受消费者青睐。 5、饮用场合。 消费者饮用啤酒的场合主要是宴席、聚会、平常吃饭等，这说明他们喝酒较多的是为了沟通人际关系和休闲消遣。同时，啤酒消费的场合亦有转向家庭消费的趋势。 6、习惯口味。 南方人群较偏爱低酒精度、清淡型的啤酒。据有关调查表明，广东大部分消费者最常饮用的口味是清淡型。由于人群的多样性，醇厚型口味也有肯定市场。 市场竞争格局 1、广东啤酒市场竞争格局的三个特征 第一、领导品牌不主导。 珠江啤酒（珠啤、珠江纯生啤酒）在广东市场占据领导地位，除广州拥有主要份额外，在各地级市场都有肯定地位。但是珠啤在广东也没有占据主导地位，在各地都有其他的品牌占据肯定市场，同时洋

8、啤在广东市场发展也不错。 其次、各路诸侯割据一方 众多的区域性品牌在各自市场占据主要位置。如深圳金威、肇庆蓝带、广州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、顺德龙啤、揭阳加丹、韶关活力等地产品牌。青岛进入广东市场后，在深圳、顺德、珠海等地已经胜利稳住阵脚，而洋啤则主要集中在珠三角经济发达地区。 第三、品牌拉动终端促动双管齐下。 啤酒品牌纷纷采纳了品牌拉动和终端促动相结合的推广手法。国产强势品牌实行品牌带动策略；区域啤酒在品牌塑造上与本地文化紧密相连；洋啤则是产品与品牌并重。 2、广东啤酒市场的品牌格局 华南市场将出现青岛、华润、燕京与珠江四大啤酒巨头对决混战的局势，同时夹杂着深圳金威、广东生力、蓝带集团、

9、嘉士伯、广西桂林漓泉和南宁万力、福建惠泉、雪津等众多强势品牌的市场对决。珠江啤酒（珠啤、珠江纯生啤酒）在广东市场仍旧处于领导地位，除占据广州主要份额外，在各地级市场都有肯定地位。但是已经受到了来自金威、青岛以及洋品牌的威逼。而其他品牌相对来说则是在某一市场占据主要位置。如深圳金威、肇庆蓝带、广州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、顺德龙啤、揭阳加丹、韶关活力等地产品牌。 啤酒是大众化消费品，消费者需求层次确定了啤酒市场的相对金字塔型格局。广东市场的开放性和高消费实力使得各种档次产品并存，各个品牌同在的市场分布。洋啤主要占据高端，区域品牌占据低端，而国产名牌则是中学低端三个市场都不放过。 广东市场思索

10、1、市场机会点分析。 利：市场容量大；市场开放性程度高，没有地方爱护障碍；消费差异性大，简单细分进入；消费包涵性强，没有太多的地域观念； 威逼：全面开放必定导致全面竞争；高手林立，洋啤、国内强势品牌、区域品牌全都虎视眈眈；消费差异性大，意味着市场的困难性也大；消费观念成熟、理性，对进入者的产品品质、营销实力要求也高； 2、市场运作的方向。目前主要是资本运营。通过购并广东本地二三线品牌，达到进入市场的目的。但是应当看到购并重组并非一蹴而就，地方品牌或已被购并，或者自食其力，或不入法眼，一时也无法找到合适人选；是高端之路。高端高利润，低端微利甚至无利，不利于持续性发展；当地强势品牌主要定位低端市场

11、，以价格促销为主。避开锋芒，避开干脆竞争。 3、高端市场主要为洋啤占据，但并非占据肯定主导，还有空隙。 4、高端切入利于建立全国性品牌，有持续发展的可能。 5、广东市场的高消费实力，存在巨大的消费空间。 啤酒市场调查报告 啤酒市场调查报告一：概述自20世纪90年头，中国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，中国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。在2003-2022年5年间，中国啤酒经济指标取得. 啤酒市场调查报告（精选4篇） 第1篇：燕京啤酒调查报告石 河 子 大 学 经 济 与 管 理 学 院调 查 报 告成果学号2022165046姓 名吴磊专业工商管理班 级08（2）班指导老师

12、薛坪职 称副教授中国新疆石河子二. 青岛啤酒市场调查报告（精选4篇） 第1篇：实习报告青岛啤酒青岛啤酒第一部分：市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争者分析5.竞争对手广告分析 营销环境中宏观的制约因素1.供大于求的局. 白酒市场调查报告 白酒市场调查报告范文3篇近些年,随着经济的飞速发展,大量外来人员的入驻和消费水平的提高,白酒消费量也渐渐增大。本文是白酒的市场调查报告范文，仅供参考。白酒市场调查报告. 上海酒市场调查报告 上海酒市场调查报告华夏酒报中国酒业新闻网作者：张华勇编辑：乐怡时间：2022-8-27 9:58:58订阅邮箱快讯上海，中国最大的城市，中国最大的商业、金融中心，是全国消费的前沿，也是全国. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页