成功激励与绩效考核课程案例..pdf

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1、-课程效益:倍垒教育通过以成套政策制度为主,使用一系列的手段与客户达成长期的激励,明白人们为什么要努力干的基本道理透彻解析人们不敢做坏事的心理，从而熟练的利用销售政策来掌控全局。创造我们企业内部的理想环境，做好一个好领导,让每个员工在发挥所长的同时又相互配合,相互成长,成为一个实至名归的销售团队。如何恰到好处的激励我们的员工,促进他们的成长?倍垒管理将带您进入本课程的学习，让您不再为如何进行成功激励而烦恼.课程内容:第一部分:我们总有困惑团队状况不尽如人意一、老板养活业务员还是业务员养活老板?二、年轻人错位的心态三、员工对社会地位的期望远远高于自身的能力四、钱未必是吸引人的主要手段五、人员为何

2、频繁跳槽六、沟通和融合的难度七、我会去告你八、我要当老板九、人才从来就是稀缺资源十、谁来带新人?谁能带新人？怎样带新人?十一、问题归纳：第一类问题:谁在干活，为什么要干；第二类问题：团队组织管理;第三类问题：批量开发客户。第二部分：销售人员心态分析团队管理的思路和模型一、管理模型之一:人们为信仰而战?二、管理模型之二：“兔子”是动力是关键三、管理模型之三:给自己干活才有劲-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-四、管理模型之四:最符合中国人习惯的方式是？五、管理模型之五:利益链条六、管理模型之六:大兔子小兔子,跑得快吃大的-政策引导人们努力第三部分：整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成

3、绩效考核与费用控制一、设立阶梯式任务与收入,拉开差距二、业绩计算与薪酬发放三、销售费用管好兜里的钱四、明年后年怎么办第四部分：人在其位人力资源一、构建销售部组织框架明确各级人员的位置和隶属关系二、构建个人职务规范-任职资格?岗位职责？任职考评三、把他们绑在一起四、招聘与入职规定-用人无忧五、在职培训六、工作区域与产品划分七、招聘与入职规定八、人员移动九、团队拆分与合并十、在职培训十一、福利十二、奖励十三、以人为本,人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-第五部分：不可或缺的精神力量一:让员工体会当老板留人和做大的最好办法二:文化体系企业之魂三：企业的

4、生存依靠销售-我们已经站在制高点四：员工心理管理轻松快乐工作五：人要有希望第六部分:制定游戏细则完善日常管理一:日常基础管理制度有序一般行政事项二：财务管理规定-规范财务工作三：车辆管理制度鼓励运用先进工具第七部分:创造理想环境-家里最好一、办公室硬环境视觉冲击化二、奖励是最主要的手段预先明确化三、让人们自我督促竞争表面化四、使每个人都有好心态工作快乐化五、如何对员工进行成功激励第八部分：你是好领导既当爹又当妈一:知道自己是谁有危机有机会二:耳朵比嘴多一个先学会听三:称赞你的下属吧人都爱听好听的四：有效沟通-恋爱是谈出来的五:好领导是大服务生帮助所有的人-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-六:让他们成功吧保姆式帮助七：合理用权-双刃剑八：支持改善改革创新让更多脑子动起来九：张弛有道玩也是道理十：身先士卒榜样的力量第九部分:找到合适的人比淘汰人重要第十部分:新人培训与带领正风正气正事第十一部分:流程化管理业务互相帮助和检查第十二部分：客户永远是正确的第十三部分:客户也需要爱第十四部分:武装到牙齿-精品 word 文档 值得下载 值得拥有-