某公司集团渠道管理科市场监控岗位说明书.pdf

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1、渠道管理科市场监控岗位说明书渠道管理科市场监控岗位说明书岗位名称岗位名称所在部门直接上级直接下级所辖人员市场监控营销总公司市场部渠道管理科渠道管理科经理无无岗位编号岗位定员职系工资等级岗位分析日期本职：本职：负责进行销售网络管理(代理商管理、自营店管理等)，对分公司的网络管理给予指导和监督，并配合分公司进行市场拓展职责与工作任务：职责与工作任务：职责表述：负责进行销售网络管理(代理商管理、自营店管理等)，并对分公司的网络管理给予指导和监督负责编制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自营店管理规范，协助制定年度及阶段性销售政策负责建立健全客户管理体系，实行 ABC 客户管理，提高客户满意度建立健全

2、与代理商的沟通体制，加强代理商与企业的联系加强对代理商的监控，定期开展代理商考评工作，提高对渠道的控制能职职责责一一力受理跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为的举报，并负责核实和处工作理任务负责网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，指导分公司进行网络结构调整负责关键代理商档案的建立与管理，并监督分公司做好代理商档案的建立和维护负责全国价格体系的维护与调整负责分公司通路绩效的考核、评估，并提出改进建议负责公司打假维权的工作职责表述：负责配合分公司进行市场拓展积极协助分公司开拓空白市场，通过市场分析，找到进入市场的最佳切职职责责二二入口工作任务负责分公司新开自营店和加盟店的前期市场调查协助

3、分公司选择优秀代理商工作时间百分比：50%频次：频次：频次：频次：频次：频次：频次：频次：频次：频次：工作时间百分比：15%频次：频次：频次：职职职责表述：协助市场调研科开展市场调研、信息收集工作，并为技术开发部产品工作时间百分比：10%责责开发提供信息支持三三协助收集竞争对手信息（如拓展计划、市场占有率情况、广告促销策略、频次：广告投入及效果、销售网点经营和运作情况等）掌握市场流行趋势，协助收集畅销样品，为技术开发部提供最新款式信工作息任务协助计划采购科收集代理商提供的产品信息开展细致、深入的市场调研，针对实际情况提出合理的营销策略建议，频次：并极积配合分公司实施职责表述：协助做好对分公司卖

4、场建设的监督、检查工作工作时间百分比：15%频次：频次：频次：工作时间百分比：10%频次：频次：职职责责四四检查专卖店形象是否符合公司统一规范工作检查专卖店的橱窗、产品摆设、POP，是否合理到位任务检查导购员的导购水平、导购技巧及培训工作开展情况职责职责职责表述：完成上级领导交付的其他工作五五权力：权力：对分公司通路绩效的考核权对分公司卖场建设监督、检查权对市场违规行为的调查、核实权相关事情的知情权办公工具和劳动工具的使用权接受再教育、培训的权利对日常工作有建议权工作协作关系：工作协作关系：内部协调关系内部协调关系 营销总公司各部门、各营销分公司/办事处外部协调关系外部协调关系 代理商、全国各大商场任职资格任职资格：教育水平教育水平大专以上专业专业企业管理、市场营销相关专业培训经历培训经历销售实战培训、客户关系管理培训经验经验知识知识技能技巧技能技巧其它：其它：使用工具设备使用工具设备计算机、相机、一般办公设备工作环境工作环境办公室，经常出差2 年以上销售工作经验需掌握市场营销、市场研究、消费心理学、社会公关学、组织行为学等专业基础知识，具备一定的皮鞋产品知识能熟练使用各种办公软件，具备基本的网络知识，有较强计划与执行能力、谈判能力、人际能力、沟通能力工作时间特征工作时间特征正常工作时间所需记录文档所需记录文档 报告、客户档案、计划、总结备注备注