2011年市场部绩效薪酬方案.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案2011 年市场部绩效薪酬方案市场部员工工作成果可以数据量化，因此市场部薪资采取考核和底薪市场部员工工作成果可以数据量化，因此市场部薪资采取考核和底薪+提成方式，体现员工工提成方式，体现员工工作业绩，并激发员工的工作热情和积极性。作业绩，并激发员工的工作热情和积极性。一、市场部薪酬框架：1 1、市场部经理基础工资以薪资确认单为准，另设年末岗位奖金，其额度以参加公司整体、市场部经理基础工资以薪资确认单为准，另设年末岗位奖金，其额度以参加公司整体考评确定；考评确定；2 2、大区经理工资以薪资确认单为准，试用期、大区经理工资以薪资确认单为准，试

2、用期 3 3 个月；个月；3 3、市场专员薪档，基础工资、市场专员薪档，基础工资 15001500 元元/月，其他部分为单店提成，试用期月，其他部分为单店提成，试用期 3 3 个月；个月；4 4、大区经理行政级别为主管级，福利享受主管级待遇；、大区经理行政级别为主管级，福利享受主管级待遇；二、考核方案1、市场部经理、大区经理按照公司主管级人员考核管理制度，每月考核按照公司主管级人员考核管理制度，每月考核2、市场专员（专员级）1 1）、考核纬度：开店奖（参照提成对照表）、考核纬度：开店奖（参照提成对照表）、一年内签约店铺达到、一年内签约店铺达到 1010 家，一次奖家，一次奖励励 3000300

3、0 元，一年内签约店铺达到元，一年内签约店铺达到 1515 家，再次奖励家，再次奖励 40004000 元，签约店铺达到元，签约店铺达到 2020 家，再次奖励家，再次奖励50005000 元，以此类推，每再次增加元，以此类推，每再次增加 5 5 家店，奖励家店，奖励 60006000 元元2 2）、考核周期：月度、考核周期：月度提成在店铺开业当月发放提成提成在店铺开业当月发放提成 70%70%，开业满一个季度，发放剩余的开业满一个季度，发放剩余的 30%30%3）、店铺提成对照表专专 卖卖 店店 面面积积提成额度18002000面积40 平米40 面积60平米60 面积80平米220080面

4、积120 平米2400120 平米面积2600商场专柜提成标准以比专卖店面积少 10 平米确认3、市场专员需要在试用期内签约两个客户，市场专员需要在试用期内签约两个客户，大区经理连续两季度考核完成率少于大区经理连续两季度考核完成率少于 60%60%，公司有权利给予降级或辞退处理，公司有权利给予降级或辞退处理，市场专员连续市场专员连续 3 3 个月不能签约客户，个月不能签约客户，公司有权利对其进行公司有权利对其进行辞退处理；辞退处理；三、市场部人员考勤及出差管理市场部人员考勤及出差管理1 1）、市场部出差报销标准市场专员地级及以下城市住宿标准市场专员地级及以下城市住宿标准 7070 元，每天餐费

5、补助元，每天餐费补助 1010 元，每天话费元，每天话费 1010 元额，报销元额，报销以实际票据为准以实际票据为准1 1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案2 2）、人员考勤及出差管理市场部人员工作时间按照综合工作时间计算，一个月出勤市场部人员工作时间按照综合工作时间计算，一个月出勤 2626 天，每天平均工作天，每天平均工作 8 8 小小时；时；如因公出差，如因公出差，需提前做好出差计划，需提前做好出差计划，并报直接领导审批方可出差，并报直接领导审批方可出差，出差期间需做好信息登记，出差期间需做好信息登记，出差回来后，出差回来后，5 5 个工作日内提报出差报告；个工作日

6、内提报出差报告；出差期间严禁参与非法活动，如参与非法活动，一经查实按照公司制度进行处罚。出差期间严禁参与非法活动，如参与非法活动，一经查实按照公司制度进行处罚。附：附：市场专员考核表市场专员考核表杭州杭州*服饰有限公司服饰有限公司二二 O O 一一年七月三十日一一年七月三十日2 2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案附附 1 1市场专员考核表被考核人签名：岗位：考核人签名：被考核人签名：岗位：考核人签名：序号序号1 1考核項目考核項目新店拓展数量新店拓展数量计算方法计算方法店数店数*奖励金额奖励金额实际奖金实际奖金备注备注考核周期考核周期:月度月度考核日期：考核日期：被考核人：考核人：被考核人：考核人：拓展店铺具体明细表序号序号1 12 23 3店铺地址店铺地址面积大小面积大小客户姓名客户姓名联系电话联系电话开业时间开业时间店铺类型店铺类型世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的3 3