零食电商商业实施计划书范文.pdf

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1、-随着生活水平和安康意识的提高，新颖、安康的休闲食品越来越受到人们的欢送。主打“零脂肪、无添加的果蔬干就是其中的突出代表。据中国食品工业协会的中国休闲食品行业开展研究报告预计，到 2019 年我国休闲食品行业产值将到达1.99 万亿元，目前国零食行业规模化程度较低，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可观的红利。以下是一份休闲零食电商商业方案书文，如有雷同，纯属巧合！1 1、工程简介：、工程简介：零食电商商业方案书文2 2、团队介绍：、团队介绍：CEOCEO剑桥大学工商管理硕士，曾任职于阿里巴巴投资部，期间尽调过两万多个食品电商工程，投资回报率远高于市场水平。对食品电商的供给链管理和物流管

2、理理解深刻联合创始人联合创始人清华大学物流专业毕业，曾任京东物流规划开展部副总，后任菜鸟物流园区建立工程的主要执行人之一，15 年物流从业经历COOCOO曾任食品电商有家铺子的运营总监，负责用户运营、产品运营、以及线下门店活动主题运营。擅长电商从 0 到 1，对运营管理和用户心理把握具有极强的能力3 3、痛点分析：、痛点分析：消费意识的转变：消费意识的转变：随着生活水平和安康意识的提高，新颖、安康的休闲食品越来越受到人们的欢送零食价格偏贵：零食价格偏贵：果蔬干的线下渠道链太长，经销商、代理商、商超会层层加价，到消费者手上的商品往往价格翻倍，溢价太多食品平安问题堪忧：食品平安问题堪忧：零食从原料

3、采购到成品上架售卖要经过多个环节，任一个环节出错都会导致食品平安问题，这对企业的打击面是巨大的缺乏知名品牌：缺乏知名品牌：线下没有高端的果蔬干零食品牌，消费者要花大量的时间寻找优质商家，行业缺乏标杆性企业4 4、解决案：、解决案：缩短供给链：缩短供给链：产品由产商直供，平台负责后期宣传和上架销售等。减少中间产品流转的环节，缩短了供货期，节省本钱优选供给商：优选供给商：目前合作的 50 多家供给商全是通过食品质量检测的食品生产商，并不定期承受食品平安巡视组对产品进展抽检，不合格者直接停顿合作把控产品出厂质量：把控产品出厂质量：每个和供给商合作的工厂都会有长期的驻厂人员，负责把控产品流程的规、原料

4、的来源和流向、成品的品质检验打造品牌打造品牌 IPIP：.z.-以兔子得意的形象，从零食衍生出衣服、包等，还有动漫、娱乐综合体。并打造热门书籍、影视剧、电影、边产品等5 5、市场概况：、市场概况：中国食品工业协会的中国休闲食品行业开展研究报告预计，到 2019 年我国休闲食品行业产值将到达 1.99 万亿元，小品类休闲食品产值到达 1.04 万亿元。同时目前国零食行业规模化程度较低，前十大休闲食品行业集中度仅为30%，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可观的红利。6 6、产品介绍：、产品介绍：兔宝零食铺目前有 58 种零食品类，以蔬果干为主。包括：香蕉片、草莓片、菠萝干、蔓越莓干、柠檬干

5、、蘑菇干等。种类繁多，价格在每斤35 元到 59 元之间。热销的零食套餐有：欧洲杯激情赛场套餐：看球赛专用，鸡爪、鸭脖等零嘴搭配啤酒、可乐末家庭出游欢乐套餐：末家庭出游欢乐套餐：旅游零食，以安康即时产品为主下午茶闺蜜套餐：下午茶闺蜜套餐：下午茶零食，以甜食搭配饮料为主办公室分享套餐：办公室分享套餐：含蔬果干、坚果类产品7 7、用户画像：、用户画像：热衷于网购的 85、90 后，年龄在 18 岁到 30 岁之间时尚白领，喜欢吃办公零食，推崇安康的生活式承受新生事物能力强，参与感强8 8、盈利模式：、盈利模式：销售收入：销售收入：销售零食取得收入IPIP 变现：变现：销售边产品收入以及出书、拍电影

6、、拍电视剧等取得收入加盟相关：加盟相关：向线下加盟商收取的加盟费广告收入：广告收入：广告商投放广告的费用9 9、竞争对手：、竞争对手：竞争对手竞争对手 1 1：2012 年 6 月上线，中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，目前是中国销售规模最大的食品电商企业。用户效劳质量高、营销能力强。目前处于高速开展阶段，融资不断竞争对手竞争对手 2 2：新兴电商品牌公司，产品向供给商采购，销售以线上B2C 为主，天猫、京东是其主要销售平台，通过第三物流公司完成对消费者的配送，拥有自己的客服团队，注重消费体验竞争对手竞争对手 3 3：连锁经营模式下的品牌公司，产品向供给商采购，通过统一的仓储和第三物流完

7、成产品对终端门店的配送，销售以直营门店为主竞争对手竞争对手 4 4：传统线下分销模式下的食品制造企业，对产品和上游的掌控力强，大单品效应突出，销售模式以经销商分销为主，未来将开拓线上业务1010、竞争优势：、竞争优势：供给链优势：供给链优势：对上下游的议价能力很强萌式营销：萌式营销：拟人化互动性强，用户体验佳产品优势：产品优势：产品平安、安康、风味佳，用户粘性强.z.-1111、运营数据：、运营数据：销售收入：销售收入：2016 年一年的收入到达 8000 万，月收入增长率在 15%复购率：复购率：用户复购率在 89%左右累积客户数：累积客户数：目前兔宝零食铺已经效劳过56 万人次1212、股权构造：、股权构造：CEO 60%创业团队 20%首轮投资人 10%期权池 10%1313、融资方案：、融资方案：融资 5000 万，出让 10%的股份产品研发产品研发：2000 万市场推广市场推广：1000 万业务扩业务扩：1000 万团队完善团队完善：1000 万1414、留下创业者的联系式、留下创业者的联系式.z.