销售总监绩效奖励方法(2011年正式版).pdf

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1、营销总监营销总监(2010(2010 年底年底20112011年度）绩效奖励规定年度）绩效奖励规定一、职位:市场总监（营销总监）二、营销总监任务及职能：2.1、负责制定企业 3-5 年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订.2.2、负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。2。3、负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。2.4、负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的支持和培训.三、2010 年底至 2011 年度销售任务及目标：3.1、任务：组建车用油、工业用油销售队伍，以及完善公司的销售管理制度。3.2、销售任务规划：、原则上一年度规划一次。

2、、2010 年底至 2011 年销售任务目标 1800 万，最低底限不得少于 1200 万元。3.3、建立目标市场：成功开发 4 个以上省地区的市场。打造 1 个样板市场。3.4、开发目标代理商和经销商：每个省份经济发达的地、县级市中必须发展一至二家经销商或独家代理商。四、基本待遇规定：4.1、基本待遇：基本工资（年薪 6 万元)+业务提成+年终奖金、基本工资：试用期 5000 元/月，转正后 5000 元/月。工资发放日为每月 10 日。、业务提成：原则上按部门的销售量总额的 1%计提（不含税）,其中当月销售量（按回款额为准）提成0。8%于次月 10 日前核算计发。其余 0。2的销售提成在每

3、年年底发放,如完不成最低底限 1200 万元的指标或每月的销售底限指标，这部分提成不再发放.、年终奖金：完成全年 1800 万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。、如完成全年 1800 万元销售任务量，公司发放年终奖金 1 万元。、如完成全年 1800 万元销售任务量及各项指标后，公司发放年终奖金不少于 2 万元。4.2、基本工资及相关的福利待遇由公司和营销总监协商确定，并在合同中确认。4。3、试用期为三个月，从 2010 年 12 月日至 2011 年 2 月日、试用期签订试用合同、试用期可以进行目标考核、试用期的基本工资按 60发放，试用合格后，补发扣发的 40。4.4、试用合格后转正

4、，协商签订三年劳动合同、转正后，公司可以考核,基本工资与负责管辖下的公司销售量进行绩效考核。、公司要进行考核,如三月以上考核不符合时，公司可以提出解聘或解除劳动合同。五、差旅费用及相关费用规定：5。1、差旅费（包括交通费、住宿费、餐费和其它杂费)一律由公司预支，交通费实报实销（长途出租车费、飞机票、软卧火车票原则上不予报销，特殊情况公司批准除外）5。2、出差补助标准：食宿费 180 元/天5.3、电话费补助：每月包月报销(全球通 08 商旅计划 368 元套餐。）5.4、公关费(招待费)：在公司工作地点接待客户所产生的餐饮费实报实销。六、以下情况不做考核6。1、出现质量问题导致客户大量流失第

5、1 页 共 2 页6。2、由于生产能力造成销售量下滑6.3、因公司客观条件造成无法完成销售任务七、考核标准规定：7.1、试用期的目标考核标准：试用期第一个月（2010 年12 月日-月日）1.1、完成销售政策:任务经销合同、销售管理办法、销售返利政策1。2、业务员招聘、培训：任务-目标人数人、培训时间一周1.3、业务员进入市场工作：任务进入市场（原则上一个省份派一个)1。4、产品包装开始上市，网站修改初步完成：任务推出一款新产品上市、完善网站功能第二个月（2011 年1 月日月日)2。1、完成部门结构建设：任务销售部门组建完成、工厂和销售部作业畅通2。2、完成签约经销客户家：任务开始签订合作客

6、户2.3、完成业务员考核:任务筛选合格业务员人第三个月(2011 年月日月日）3。1、完成签约经销客户家:任务形成个合作市场3。2、开发成功个以上省份市场：任务每个省份市场至少由家合作客户7。2、转正后 2010 年底至 2011 年度目标考核标准：7.2.1、转正后的基本工资按月销售指标完成情况分等级发放：等级标准ABC基本工资（元/月）350040005000月销售额（万元，不含税）月销售量完成销售底限以下（约 65%）月销量量完成销售底限以上80%月销量完成率 81%以上考核内容考核评估同意不同意好不好可以不可以是不是可以不可以完成不完成可以不可以完成不完成成功不成功7.2。2、工资等级

7、标准按季度（三个月为一个季度）销售总额的月平均数执行，工资少发部分可以补发。7.2.3、2010 年底至 2011 年度每月销售任务目标（作为每月销量额完成情况考核标准）年年度度月月份份销售指标销售指标销售底限销售底限2010 年十二月80 万55 万一月100 万65 万二月120 万80 万三月140 万90 万四月150 万100 万五月150 万100 万2011 年六月120 万80 万七月100 万65 万八月100 万65 万九月180 万110 万十月180 万120 万十一月180 万120 万十二月200 万150 万总总计计1800 万（最低底限 1200 万元)八、本办法的最终解释权归*有限公司所有.九、本办法自颁布之日起执行.有限公司2010 年 11 月日第 2 页 共 2 页