PSG101营销策划方案编制要点.pdf

《PSG101营销策划方案编制要点.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《PSG101营销策划方案编制要点.pdf（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

PSG101PSG101营销策划方案编制要点营销策划方案编制要点1.1 项目所在地房地产市场总体供求现状。1.2 项目周边竞争性楼盘再次调查与分析：楼位规配卖交总楼主主开开平付销入媒物备盘置划套点通建盘力力工盘均款售伙体业注名称设施筑类户面时时单方进时选治面型型积刻刻价式度刻择理积2 2 行销组合行销组合2.1 产品策略a)品牌形象b)建筑风格定位c)户型定位2.2 价格策略a)单方成本工程成本+非工程成本b)定价策略：均价、付款方式和优待政策、楼层与方向、方位差价c)利润目标利润推测表d)价格分期策略：内部认购价开盘入市价调价策略2.3 通路策略a)公司自行销售b)托付代理公司销售c)托付包销d)中介销售e)供应商以货易楼2.4 推广策略a)媒体选择b)投放频率及规模配合各时期销售方案执行c)广告设计d)现场包装e)公关活动f)费用估算3 3 开盘时机规划开盘时机规划3.1 内部经济状况运行分析3.2 项目所在地市场情形简明分析3.3 开工时刻建议3.4 内部认购时刻建议3.5 开盘时刻建议4 4 各时期销售方案的初步安排各时期销售方案的初步安排4.1 内部认购期4.2 开盘强销期分段4.3 销售扩张期4.4 扫尾清盘期