销售人员员考核表.pdf

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1、销售经理绩效考核指标量表销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名被考核人姓名:职位：职位：时段：时段：序号序号KPIKPI 指标指标权重权重绩效目标值绩效目标值考核得考核得分分1销售额50%考核期内销售额达到万元2销售计划达成率15%考核期内销售计划实现 100%以上考核期内销售费用有效控制，节省率达%以上考核期内会员客户重复购买率达%以上3销售费用节省率5%4客户重复购买率10%5利润率10%考核期内零售部利润率达到%以上6新产品销售收入下属员工技能提升率5%考核期内新产品销售收入达万元75%考核期内下属员工技能提升率达%以上本次考核总得分本次考核总得分1.客户重复购买率考核指标说明客户重复购买

2、率会员客户重复购买的平均次数100考核期内会员客户总数客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数被考核人被考核人签字：签字：日期：日期：考核人考核人签字：签字：日期：日期：复核人复核人签字：签字：日期：日期：1/4销售人员绩效考核表被考核人姓名：岗位：考核时段：考核日期：被考核人被考核人职位级别职位级别绩效薪资绩效薪资绩效系数绩效系数考核结果考核结果考核人考核人职位级别职位级别考核监督人考核监督人绩效工资绩效工资项目项目权重权重考核分考核分小计小计权重权重考核小计确认确认考核指标指标实际得分定量定量执行执行客户客户学习学习0.600.200.100.10（完成指标）（未完成指标）（完成指

3、标）（未完成指标）定量考核合计得分定量考核合计得分权重50%10%20%100%小计50%50%最终考核得分最终考核得分考核项目销售计划执行销售总结跟进流程制度违规政策执行结果考评分100%考核项目客户默契度咨询及投诉处理客户回访及反馈客户项目考核合计客户项目考核合计考核项目产品知识的更新考评分考评分权重50%25%25%100%权重50%25%25%100%小计负项考核（按实际发生扣罚）20%执行项目考核合计得分执行项目考核合计得分小计被考评人意见被考评人意见营销技能及执行提高信息收集及分析学习项目考核合计得分学习项目考核合计得分考评人评语考评人评语审核确认审核确认销售部绩效考核表（一）销售

4、部绩效考核表（一）姓名：姓名：填表日期：填表日期：年年月月日日2/4考核时间范围：考核时间范围：年年月月日日-年年月月日日得分：得分：考核项目考核指标工作业绩销售完成率（40 分）销售增长率老客户购买率新客户开发工作态度日总结（37）团队协作销售制度执行客户拜访出勤率日常行为规范服务意识考核标准（评分部门填写）本月任务万元满分40 分实际完成数值（评分部门）完成比率得分评分部门备注（人资）（人资）总部总部总部总部销售部销售部销 售部/总部销售部销售部完成比率=实际完成销售额销售任务100%增长率=（本月销售额-上月销售额）上月销售额的绝对值100%完成比率=实际新客户数任务100%每缺一天扣一

5、分总结有深度、至少有一条有效的市场信息因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣 5 分。每违规一次，扣 1 分无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未联系某客户（要求有联系记录），一次处罚 5 分。出勤率达到 100%（出差不计），得满分，迟到超过 3次，此项不得分公司所有现行制度，违法一次该项不得分上月销售额万元10 分老客户购买人数*3/总客户数人保证每天按规定上报个人利益服从集体利益按公司销售制度执行每两个月拜访一次客户迟到次数公司各项规章制度10 分10 分5 分5 分5 分5 分5 分2 分实际销售额万元本月销售额万元人漏报次违规次违规次违规次迟到次违规次-销 售部/总部顾客投

6、诉次数2 分投诉次-销 售部/出现一次客户投诉，该项不得分总部服从安排对领导工作按排的态度1 分违规次-销 售部/听从领导合理安排，恶意违背此项不得分总部1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8 日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3 号之间对上月进行考核。5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的 10%扣罚，上限 1000 元。3/4业务员考核量化表业务员考核量化表被考核人考核时段岗位：考核片区标准分值标

7、准分值60 分15 分15 分标准分值标准分值4 分计划目标计划目标完整程度完整程度实际完成实际完成连续程度连续程度考核人考核得分考核得分考核得分考核得分备注备注备注备注主要考核内容主要考核内容销售目标金额（元）（元）新开发客户数（户）（户）拜访交流客户数（户）（户）关键业绩指标90 分主要考核内容主要考核内容工作表单管理工作日志工作总结及改进方案关键管理活动 10 分6 分100 分合计被考核人意见实际发放绩效工资实际发放工资同意按照以上标准考核本人签字：绩效工资元最终得分占总百分比基本工资元+绩效考核所得工资元元注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按执行。

8、七、业务员关键绩效考核指标七、业务员关键绩效考核指标（表格中的 XX 请根据公司的现实情况及绩效计划填写）考核项目区域销售考核内容产品的销售权重40%考核频率月度/季度/年度季度/年度季度月度/季度/年度考核资料来源销售部绩效目标值1、月度销售任务完成率在XX%以上。2、季度/年度的销售增长率XX%。3、销售资金汇款率为 XX%季度/年度产品覆盖率达到XX%市场相关信息的收集的及时和准确性1、客户满意度评价在 XX 分以上2、老客户的保有率为 XXX%3、新客户开发率达到 XXX%分销渠道的建立市场信息的收集和反馈客户关系的建立建立分销渠道，提高公司产品覆盖率收集市场信息，提高相应产品销售策略与客户建立良好的关系，维护公司形象30%10%20%销售部销售部销售部4/4