【公司培训课程】销售主管管理技能培训.pdf

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1、【公司培训课程】销售主管管理技能培训【公司培训课程】销售主管管理技能培训TWITWI 一线主管治理技能提升训练一线主管治理技能提升训练赠送参观赠送参观2020 年 12 月 18-19 日 上海【主办单位】百乔罗治理咨询【参观时刻】12 月 20 日上午参观大众、通用、宝钢、可口可乐等企业中的1 家企业！视企业生产经营情形而定。【培训费用】2600 元/人包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)【咨询报名】【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！课程特色：课程特色：在技能必须通过练习才能把握这一理念的基础上，课程中安排大量实例练习，关心学员在培训过程中熟练把握培训重点及技能，加深学

2、员明白得。强化培训的最终成效:不是明白得知识，而是熟练运用。独创后期 follow 跟进课程，真正让学员将所学 TWI 技能运用到实际工作中。培训的重要性：培训的重要性：企业中的一线治理人员我们称之为督导者，他们的知识技能水平直截了当阻碍企业进展状况。TWI 培训通过工作教诲技能、改善技能、用人技能和角色转换等方面对一线治理人员进行教诲。使之能够高效指导一线操作职员，从全然上解决生产中的各种问题，达到生产效率提高、品质改善、成本操纵的企业目标。培训的方法：培训的方法：在技能必须通过练习才能把握这一理念的基础上，课程中安排大量实例练习:在理论课程中穿插实际练习来启发新的课题，关心学员巩固技能,加

3、深明白得,学会运用。强化培训的最终成效，不只是明白得知识，而是熟练运用。培训的课程模块：培训的课程模块：工作进展:纠正班组长的认识误区，自觉正确定位自身角色，并培养自身的治理技能，有效地树立工作威信并鼓舞下属职员。工作教诲:培养一线主管能够用有效的程序，清晰的教诲部属工作的方法。使部属专门快的同意到正确、完整的技术或指令。熟练运用教诲技能，能够减少生产过程中的白费、返工以及降低产品的不良率。能够专门好的降低灾难事故的发生及工具设备的磨损。工作改善:培养一线主管能够通过合理的程序，对工作上的问题进行分析摸索，并提出改进方案。熟练把握改善技能，能更有效的利用材料、机械、劳动力，从而提高工作的效率与

4、效能。工作关系:预防问题的发生。能够带领部属开展连续改善的小组活动。一线治理人员是通过部下达成生产成果的，假如在日常工作中能够熟练运用这种用人技能，得到部下的充分协助。就能够预防生产过程中问题的发生，在显现问题的时候能够顺利地给与解决，从而加快工作进展。课程大纲：课程大纲：1 1、工作进展、工作进展JDJD制造型企业的进展特点现场治理之屋现场主管的 3 个职责现场主管的 5 项能力现场主管的角色转换现场主管的工作威信培养现场主管的情境领导案例分析2 2、工作教诲、工作教诲(JI)(JI)(1)、现场主管的意义工作教诲的概念工作教诲的意义及目的(2)、如何编制 SOPSOP 步骤的确定工作分解中

5、常遇到的问题确定步骤应该遵循的原那么如何量化 SOP 中的要点如何使要点更加简化和全面练习:现场编制 SOP(3)、SOP 的实施-现场工作教诲现场职员的工作指导现场经常显现的问题何时需要指导和培训工作教诲四时期法预备时期示范时期实作时期上线时期练习:现场教诲的角色扮演技能培训的注意点(4)、长期的辅导和培训打算什么缘故要拟定长期辅导打算长期辅导打算拟定要点改变行为模式的要素(5)、OJT 的实施步骤OJT 的定义与应用OJT 的进展实施 OJT 常遇到的问题与计策3 3、工作改善工作改善(JM)(JM)(1)、工作改善实施预备JM 的定义JM 的意义一线主管 JM 的问题意识一线主管 JM

6、的责任意识JM 与 KAINEN 及创新的关系JM 实施的预备要点(2)、作业分解作业分解的三个目的作业的三种形状细目的特点与确认摘要的描述方法(3)、作业分析作业分析的项目:5W1H构想的记录方法物料、设备、工具分析产品设计、布局、工作场所分析(4)、制造计策删除不必要的细目合并同时、同地、同人做的细目重组细目的顺序简化作业方式的四原那么及方式(5)、推动新方法推动新方法的 5 步骤工作提案表的编制提案制度的实施(6)、案例分析4 4、工作关系、工作关系(JR)(JR)(1)、工作关系改善技巧对上司完善的辅佐三黄金律工作关系改善四原那么有效颂扬法八原那么建设性批判七原那么练习与案例分析(2)

7、、工作关系改善之把握事实详查资料找出规那么与惯例与相关人员的沟通对当事的人询问与倾听(3)、工作关系改善之摸索措施整理事实分析事实间的关联性找出可能采取的措施对比公司规定和方针评估各种阻碍。(4)、工作关系改善之实施措施确定执行人确实报告时机明确责任(5)、工作关系改善之确认结果确定确认时刻与频次确定确认成效后续跟进与评估(6)、案例研究和情形模拟讲师简介：讲师简介：金福成老师金福成老师任大阳电动车执行副总500 强企业正大集团投资。百乔罗公司高级顾问讲师。工学学士、会计学学士，工商治理硕士运营治理方向。10 年制造业工作经历，历任班长、生产副理、生产经理、运营总监等，先后分别在台资、民营、美

8、资等制造型企业担任过营运总监、人力资源总监。7 年讲师、咨询顾问经历。行业涉及化工、汽车、服装纺织等。个人风格个人风格:金老师系统的理论知识和丰富的实践体会使其培训课程专门生动善于把高深的治理理念与企业的实际相结合。金老师有着丰富的理论学识、思维敏捷、逻辑慎密，同时具有长期的生产运营治理和人力资源治理的实务体会，善于针对学员和企业的实际需求组织课程内容，用实际案例与学员共同探讨解决方案。其课程内容翔实，启发性强。培训中能保持双向互动，生动爽朗，幽默风趣，深入浅出，实战系统的风格。知识面涉及宽、知识点探讨深。培训过程中，对问题点分析透彻，解决方案简单、有效、系统。充分表达现场治理的特性。金老师专

9、门强调使用现场治理的语言、来自现场治理的案例，善于针对学员和企业的实际需求组织课程内容，在培训过程中运用实际案例与学员共同探讨解决方案。金老师培训手法多样灵活，在课堂上，金老师实行三三制授课形式、三分之一讲授、三分之一练习，三分之一案例研讨，中间穿插启发性游戏，课堂气氛活跃烈火，能有效鼓舞学员参与课堂，提升培训成效。丰富的生产现场治理体会使金老师成为一位不可多得的生产治理专家，他曾在企业中多次承担各类生产治理体系的设计和推行工作，曾成功推行过 5S、看板治理、直观工厂、大专生班组长孵化等多种现场治理模式，对推行各种现场治理措施有着丰富的体会。除此之外，他还亲自为各类制造型企业进行过生产治理方面的咨询，专门擅长现场治理推进项目。要紧擅长课程要紧擅长课程:现场主管治理技能提升TWI、生产经理的八把金钥匙、制造成本分析、5S 治理推行实务 中层主管治理技能提升、高效沟通、精益生产、QC 手法等部分培训与咨询客户部分培训与咨询客户:广汉陶粒南京卫岗乳业南京圣韩徐州美驰车桥惠尔美箱包九天塑料先正达中国通力电梯瑞侃电子美的荣事达 喜爱内衣 希杰食品科世达华阳 科隆电器 火天包装 飞利浦消费电子 铝业集团巴斯夫应用化工松下半导体 狮王啤酒 联合汽车电子诺基亚 ABB 变压器、朗讯科技光纤西门子变压器 中国铝业集团公司 上海航天汽车机电 上海宝森金属加工 银峰铸造中国 苏州爱斯克电梯