课程顾问职责与提成分配.pdf

《课程顾问职责与提成分配.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《课程顾问职责与提成分配.pdf（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、课程顾问工作职责及奖惩机制课程顾问工作职责及奖惩机制课程顾问工作内容:1、课程销售。2、搜集客户名单。3、客情关系管理,老客户跟进。4、营销与网络营销的执行。5、客户满意度跟踪。6、上级安排的其他工作。任职要求：1、优秀的销售力,亲和力强2、形像良好,性格外向,敢于挑战,女性优先。3、大专以上学历,有一定英语口语能力优先。薪资构成：课程顾问：底薪分级别：15003500+提成无限制+团队奖金固定,当月团队完成业绩 85%以上+补助或其他特殊奖励+扣除处罚例如：张琴,底薪是 2000,个人报名人数 10 人,上班天数为 26 天,那么其实发工资：=2000底薪+销售额*5%+300团队奖,+26

2、0餐补月收入大于 5000元课程顾问提成：1/5个人部分：月个人目标完成率等于或大于100%：销售总额*7%,月个人目标完成率等于或大于 90%：销售总额*5%,月个人目标完成率等于或大于 80%：销售总额*3%,月个人目标完成率等于或大于 70%：销售总额*2%,月个人目标完成率小于 70%：销售总额*1%,绩效方案薪资级别:课程顾问的级别:见习顾问:底薪 13001500初级课程顾问:1500-2000中级课程顾问:20003000高级课程顾问:30003500主管级课程顾问:40006000团队奖:1、团队总营业额完成百分比 X=100%,奖励 500 元/个人下同2、团队总营业额完成百

3、分比 100%=X=90%,奖励 200 元3、团队总营业额完成百分比 90%=X=80%奖励 100 元4、团队总营业额完成百分比 X=80%无奖励薪资升降办法:1、连续三个月 100%完成个人销售额,自动升一级,无需考核。2、6 个月平均月完成百分比超过 95%,自动升一级,无需考核。3、6 个月平均月完成百分比超过 90%,表现优良好,经主管考核申请,2/5校长复核,升一级。4、工作满一年,当年内月平均完成百分比超过 80%,经主管考核申请,校长复核,升一级。5、连续二个月个人月完成百分比小于 70%,底薪自动降一级,如是最低级别底薪减 100 元6、连续三个月个人月完成百分比小于 70

4、%,培训后再上岗,培训期间无薪资,或公司视情况调整岗位。7、工作满一年,表现特别优秀,经主管报审,升一级。8、当月个人任务完成百分比小于 60%,罚 100 元。职位发展空间：1、工作满一年以上,月平均销售达成百分比超 90%以上,可竞选公司主管助理,享受高级客程顾问以上基薪2、工作满二年以上,月平均销售达成百分比超 90%以上,可竞选公司主管,享受主管级客程顾问以上基薪3、4、工作满四年以上,月平均销售达成百分比超90%以上,综合能力强,可竞选副校长,享受校长级以上基薪5、3/5表现突出者,特殊提拔由校长或董事长提议。说明：1、本公司其他为所有员工在试用期后购买社会保险,员工其他福利及年终奖励另行规定,详见相关资料2、以上安排经公司管理层认可并同意执行,奖励及处罚机制适用市场部主管、课程顾问、市场专员。3、本绩效方案试执行至2009年9月30日,9月30日后将视实际情况调整或继续运行。4/5部门主管审批：校长审批：5/5