【参考借鉴】消费者行为学实训指导书.doc.pdf

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1、优质参考文档山东英才职业技术学院山东英才职业技术学院实习指导书学院商学院专业级市场营销年级20RR 级实习时间20RR.9-12 月指导教师张维海实习名称实习班级及人数营销心理学06 市场营销 1-4 班 212 人实习周数31.实习性质及目的重视案例分析，案例分析是教学联系实际的特色形式。进行案例分析时，既可以采用由学生独立分析，又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论集中形式。组织好实践联系，常造性地拓展或设计更为理想的练习项目，目的有助于学生创新精神及实践能力的培养。2实习方式及组织与实施在教室讲营销心理学精选案例也是实习时数，营销心理学模拟实验是师生双方交流的主要内容，地点安排在本班

2、上课的教室。3实习内容与要求内容一内容一：对人的需求层次讨论：2 课时，随堂教室，第五周进行。自我实践的需要、如成就感等精神需要尊重需要，如地位、权位等（高层次需要）社交需要，如友谊、归属感等物质需要安全需要，如人身安全、职业安全等（基本需要）生理需要，如衣、食、住、行、性等内容二内容二：讲述营销心理学成功案例原一平荣任推销之神2 课时，随堂教室，第七周进行。内容三：内容三：讲述营销心理学成功案例哈默博士创业成功经历2 课时，随堂教室，第九周进行。4实习时间安排优质参考文档优质参考文档在教室讲营销心理学精选案例也是实习时数，营销心理学模拟实验是师生双方交流的主要内容，本学期安排六次实训，每次2

3、 课时，隔周进行，地点安排在本班上课的教室。5实习纪律与实习守则1、按照学院的作息制度上下实习课。2、按照本课教师规定的项目守则有序实习。6实习成果要求、评定方法及标准1、按时参加实习课程满分 20 分2、对每次实习作记录满分 20 分3、按规则进行实习满分 20 分4、营销心理学实习成绩较好者满分 20 分5、上课认真，实习主动，成绩突出者满分实训指导书学院商学院专业市场营销课程名称营销心理学年级 20RR 级实训时间 20RR 年 9 月12 月指导教师张维海12 学时212 人课程名称实训班级营销心理学市场营销 1-4 班实训时数或周实训人数一、实训性质与目的：一、实训性质与目的：重视案

4、例分析，案例分析是教学联系实际的特色形式。进行案例分析时，既可以采用由学生独立分析，又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论集中形式。组织好实践联系，常造性地拓展或设计更为理想的练习项目，目的有助于学生创新精神及实践能力的培养。二、实训内容与要求：二、实训内容与要求：实训内容一实训内容一：对人的需求层次讨论：2 课时，随堂教室，第五周进行。自我实践的需要、如成就感等精神需要尊重需要，如地位、权位等优质参考文档优质参考文档（高层次需要）社交需要，如友谊、归属感等物质需要安全需要，如人身安全、职业安全等（基本需要）生理需要，如衣、食、住、行、性等实训内容二实训内容二：讲述营销心理学成功案例原一平

5、荣任推销之神2 课时，随堂教室，第七周进行。实训内容三：实训内容三：讲述营销心理学成功案例哈默博士创业成功经历2 课时，随堂教室，第九周进行。实训内容四实训内容四：模拟推销下列产品：2 课时，随堂教室，第十一周进行。序号名称商标规格单价用途生产厂家123456789电视机空调电风扇电饭锅电磁炉电暖气电冰箱自行车电瓶车海尔海尔飞行飞行海尔海尔海尔捷达飞鸽生产日期10摩托车轻骑铃木实训内容五：实训内容五：设计商标2 课时，随堂教室，第十三周进行。1、理解顾客对商标的需要；2、掌握新产品对顾客的心理影响；3、了解商品名称、商标和包装的心理功能，掌握相应的设计心理；4、每人设计一枚商标进行评比。实训内

6、容六：实训内容六：测评你认为最好的社会上的三种广告：2 课时，随堂教室，第十 R 五周进行心理影响外部声明满分评分20吸引力20可读性20认识力20亲和力20行为力量优质参考文档优质参考文档100合计三、实训项目计划安排：三、实训项目计划安排：在教室讲营销心理学精选案例也是实训时数，营销心理学模拟实验是师生双方交流的主要内容，本学期安排六次实训，每次2 课时，隔周进行，地点安排在本班上课的教室。四、实训纪律与实训守则：四、实训纪律与实训守则：1、按照学院的作息制度上下实训课。2、按照本课教师规定的项目守则有序实训。五、实训成果要求：五、实训成果要求：1、掌握构成顾客心理活动的认识过程、情感过程和意志过程；2、掌握顾客需要的基本特征和顾客购买动机的基本类型；3、了解青年、中年、老年、女性顾客的消费心理和购买特征；4、理解顾客对商品的需要，掌握商品的心理功能；5、了解商品名称、商标和包装的心理功能，掌握相应的设计心理；6、掌握广告心理过程的中的重要心理环节、创意心理、测评方法。六、实训成绩考核标准：六、实训成绩考核标准：1、按时参加实训课程满分 20 分2、对每次实训作记录满分 20 分3、按规则进行实训满分 20 分4、营销心理学实训成绩较好者满分 20 分5、上课认真，实训主动，成绩突出者满分20 分。优质参考文档