销售人员面试评估表1.pdf

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1、1.11.1附件附件1 1：aceace与与GBT19011-2008GBT19011-2008标准主要差异性分析标准主要差异性分析销售面试人员评估表销售面试人员评估表应聘人姓名应聘人姓名:应聘岗位：专业应聘岗位：专业/学历：性别学历：性别:年龄年龄:面试成员：面试时间：得分：面试成员：面试时间：得分：评价等级评价等级评价方评价方向向评价要素评价要素1（差）1、仪容2、语言表达能力3、亲和力和感染力个个人基本人基本素质评素质评价价4、沟通能力5、时间观念与纪律观念6、人格成熟程度（情绪稳定性、心理健康等）7、思维逻辑性，条理性8、主动性9、分析判断能力10、自我认知度11、销售认知12、客户沟

2、通能力销销售能力售能力评价评价13、谈判能力14、服务意识15、销售能力经历16、自信心17、维系老客户的能力录录18、个性特征与企业文化的相融性2（较差）3（一般）4（较好）5（好1d1d1.11.1附件附件1 1：aceace与与GBT19011-2008GBT19011-2008标准主要差异性分析标准主要差异性分析用适合用适合性评价性评价19、以往工作的稳定性20、职位胜任能力及发展潜力用人部门审核用人部门审核元/月+提成（试用），元/月+提成（转正）；饭补：含不含综合评价综合评价及录用建议及录用建议入职日期入职日期薪资薪资面试意见面试意见人事行政部审核人事行政部审核总经理审核总经理审核

3、说明：1.在相应分数项打即可2.建议70分以上者进入下轮面试或录取3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者面试人员评估问题一、个人素质问题：1、穿着是否干净-上衣、裤子、鞋子、头发、面部2、行为是否大方-站、立、坐、行3、语言是否清晰-普通话水平、清晰度、语言逻辑性4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力）2d2d1.11.1附件附件1 1：aceace与与GBT19011-2008GBT19011-2008标准主要

4、差异性分析标准主要差异性分析8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）9、上个公司离职的原因？二、销售能力问题：11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）（维系老客户的能力）13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？15、你是怎么看待销售工作的？16、在你理解什么是销售？17、你认为这份工作给你带来多大的收益？18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？精品文档 word 文档可以编辑！谢谢下载！3d3d