销售目标及绩效考核.pdf

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1、销售目标及绩效考核销售目标及绩效考核20182018 年年 XXXXXX 公司销售工作目标公司销售工作目标及销售人员绩效考核政策及销售人员绩效考核政策20182018 年工作目标：年工作目标：营业收入回款额：营业收入回款额：800800 万元；万元；为完成为完成 20182018 年目标及年目标及对销售人员的鼓励，公司将采取绩效考核政策：对销售人员的鼓励，公司将采取绩效考核政策：底薪不变的基础上从年度底薪不变的基础上从年度总工资里拿出总工资里拿出 10%10%作为绩效工资。作为绩效工资。一、考核目的一、考核目的1 1、正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员和的工作态、正确评价销售管理

2、人员的工作绩效，了解销售管理人员和的工作态度和工作能力。度和工作能力。2 2、调动销售管理人员的工作积极性和创造性，确保销售任务高效、圆、调动销售管理人员的工作积极性和创造性，确保销售任务高效、圆满完成。满完成。3 3、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。二、适用对象二、适用对象本办法使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考本办法使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考核将实行销售佣金制，其佣金提取办法见公司销售专员佣金提取管理办核将实行销售佣金制，其佣金提取办法见公司销售专员佣金提取管理

3、办法法。三、考核原则三、考核原则绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。考核办法考核办法四、考核组织机构管理四、考核组织机构管理总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定工作。工作。五、考核时间安排五、考核时间安排销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，具体考核时间如下。具体考核时间如下。1 1、月度考核：在考核月度结束后下月的、月度考核：在考核月度结束后

4、下月的 10-1510-15 日完成。日完成。2 2、年度考核：在下年度的、年度考核：在下年度的 10-1510-15 日完成。日完成。六、考核维度选择六、考核维度选择1 1、所有业务人员实行绩效考核制度，每人、所有业务人员实行绩效考核制度，每人/月，以“基本底薪月，以“基本底薪10%10%”的标准作为绩效考核，本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资；为促进的标准作为绩效考核，本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资；为促进销售人员积极性，年度总量完成计划销售额的绩效工资一次性补给。销售人员积极性，年度总量完成计划销售额的绩效工资一次性补给。2 2、本着“按劳分配，多劳多得”的绩效制度，业务提成具体

5、按区片一、本着“按劳分配，多劳多得”的绩效制度，业务提成具体按区片一事一议办法商定。事一议办法商定。3 3、业务人员必须认真做好业务人员必须认真做好“每天工作日志、“每天工作日志、周工作计划及周工作总结”周工作计划及周工作总结”，严格执行公司管理制度；出差费用的申领要附出差计划给领导审批，严格执行公司管理制度；出差费用的申领要附出差计划给领导审批，报销时要附出差情况报告给领导审批。报销时要附出差情况报告给领导审批。4 4、将、将“工作表现、每周工作计划、周工作总结、月总结及计划、客“工作表现、每周工作计划、周工作总结、月总结及计划、客户沟通记录、客户沟通流水分级目录、出差申请书及出差情况报告”

6、等重户沟通记录、客户沟通流水分级目录、出差申请书及出差情况报告”等重点纳入个人岗位考核范围之内，并严格遵照执行。点纳入个人岗位考核范围之内，并严格遵照执行。5 5、个人业务支出费用应由财务单独建账，按项目综合核算与结算。该、个人业务支出费用应由财务单独建账，按项目综合核算与结算。该业务提成必须圆满完成个人市场销售定额任务后才有的提成。业务提成必须圆满完成个人市场销售定额任务后才有的提成。6 6、业务员必须遵守公司管理规定，严格做好每次沟通记录作为业务开、业务员必须遵守公司管理规定，严格做好每次沟通记录作为业务开展考核，责效奖励当月结算，提成奖励每一季度发放一次。展考核，责效奖励当月结算，提成奖励每一季度发放一次。