销售团队管理方案.pdf

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1、DP05b_205_215TC005 092-661DP05b_205_215TC005 092-661 解决方案解决方案销售团队管理方案目前问题所在：目前问题所在：1 1、人员如何配备？人员如何配备？2 2、市场震荡，我们如何开拓客户？市场震荡，我们如何开拓客户？3 3、公司的产品知识如何最快的让业务员掌握？公司的产品知识如何最快的让业务员掌握？4 4、如何以最短的时间让新进业务人员产生业绩，如何以最短的时间让新进业务人员产生业绩，让他们能让他们能在公司生存下来？在公司生存下来？5 5、宁波现有的市场我们该如何划分去开拓客户？宁波现有的市场我们该如何划分去开拓客户？6 6、如何更快的获取客户

2、资源？如何更快的获取客户资源？7 7、新进业务人员如何管理？新进业务人员如何管理？营业部眼前的目标：营业部眼前的目标：尽快成为宁波最具影响力的营业部！尽快成为宁波最具影响力的营业部！一、现状分析：一、现状分析：市场市场1 1、2 2、3 3、4 4、客户分析客户分析竞争分析竞争分析产品分析产品分析市场预测市场预测团队战斗力团队战斗力1 1、2 2、3 3、专业知识专业知识无无凝聚力凝聚力待培养待培养销售技巧销售技巧大家都能看得到的大家都能看得到的1 1DP05b_205_215TC005 092-661DP05b_205_215TC005 092-661 解决方案解决方案4 4、心理承受能力心

3、理承受能力有待提高有待提高二、问题解决方案（市场和销售战略）二、问题解决方案（市场和销售战略）1 1、渠道、渠道渠道结构渠道结构渠道管理渠道管理整合营销沟通计划整合营销沟通计划2 2、销售策略、销售策略业务人员的分配，规模及人事工作业务人员的分配，规模及人事工作1 1、业务人员分配工作业务人员分配工作2 2、人员规模及结构人员规模及结构3 3、人事薪资，激励结构人事薪资，激励结构三、团队培养策略三、团队培养策略1 1、入门培训内容、入门培训内容产品知识产品知识实际遇到问题的解决实际遇到问题的解决销售技巧（包括：亲和力，主动性等）销售技巧（包括：亲和力，主动性等）证券知识证券知识2 2、初期培训

4、内容、初期培训内容个人职业规划个人职业规划业务技巧培训（客户，竞争对手）业务技巧培训（客户，竞争对手）日常业务中遇到的问题日常业务中遇到的问题业务知识培训业务知识培训2 2DP05b_205_215TC005 092-661DP05b_205_215TC005 092-661 解决方案解决方案售前售后服务的培训售前售后服务的培训目标管理培训目标管理培训4 4、后期培训内容后期培训内容高级管理人才培养高级管理人才培养四、目标管理四、目标管理1 1、市场人员必须制定周目标，月目标，季度目标以及年度目标、市场人员必须制定周目标，月目标，季度目标以及年度目标2 2、团队的周目标，月目标，季度目标以及年度目标、团队的周目标，月目标，季度目标以及年度目标3 3、公司的总目标、公司的总目标目标计划，制定，实施，接果，分析，补缺目标计划，制定，实施，接果，分析，补缺五、附件五、附件涉及到的表格：涉及到的表格：周、月计划表周、月计划表，周、月工作总结周、月工作总结，目标目标客户管理表客户管理表，考勤办法考勤办法，业务人员绩效考核表业务人员绩效考核表，业务知识考核业务知识考核问卷问卷，薪资激励制度薪资激励制度，新进人员职位资格说明新进人员职位资格说明你自己是真实的，也只有你能够创造你自己信你自己罢！只有3 3