2021年业务员绩效考核表.pdf

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1、*欧阳光明*创编2021.03.07公司业务员考核表欧阳光明(2021.03.07)姓名：考评时段：年月考核内容考核标准得分业绩 考核完成月度目标完成率60%（30分）目标完成率60%（60合同目标 率）（30分）回款率30%（20分）目标完成率30%10%（5分）目标完成率40%（0分）回款率50%（30分）回款率50%（分）3030%（20分）回款率30%10%（5分）回款率10%（0分）业务 考 部门客户开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得 实质性进核拜访情况展（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取 得实质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但

2、未取 得实质性迸展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实 质性迸展（0分）（40分）（9分）积极回访老客户并获得新业务（7分）回访 老客户（7分）积极回访老客户未取得新业务（5分）回访老客户但不积极（2分）不回访老客户（0分）部门信息收集与反 况每月向公司提交3条以上有价值的圆林信息（8分）每月向公司提交2条有价值的圆林信息（6分）每月向公司提交1条有价值的圆林信息（3分）每月向公司提交0条有价值的圆林信息（0分）（8分）部门客户客户签约意向明确,尚未签订圆林工程合同（7分）*欧阳光明*创编2021.03.07意向及签 约情况（7分）客户沟通客户签约意向不明确（0分）客户沟通能力强，顺禾哒到签约的目的（5分）客户沟通能力一般,营销能力一般（3分）客户沟通能力差,无宫销以能力（0分）（5分）工作主动 性工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问 题（4（4分）分）工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）工作主动性差,无法完成本职工作（0分）工作态度（0分）月姒领导,与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公刁相关管理制度严格执行,未出现警告、罚款等处分，合计