有限公司薪资方案.pdf

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1、薪资方案1.原则(1)定位原则：可以与主要的高速增长、高质表现、高技术竞争对手相竞争 的中等偏上的市场水平。(2)竞争原则：我们的薪资方案具有一定的竞争优势，对于我们业内争取人 才有一定的帮助。(3)文化原则：我们的方案应能够传递我们的企业文化。我们鼓励员工应用 自己的各项技能、快速灵活地协调配合完成业务目标。另外，经理等管 理人员有责任和权力根据下属表现不同决定给予不同的薪资待遇。(4)表现原则：员工的薪资直接与个人表现挂钩，鼓励奖赏，促进有技能、表现出色的员工为公司业务发展作出贡献。(5)一致原则：员工的薪酬与公司业绩和个人表现有关。公司获利，个人受 益。薪资方案解决和处理好公司业绩、员工

2、表现/贡献之间的关系。2.薪资结构本方案的薪资由四部分构成，即：薪资=基本工资+综合补贴+绩效工资+奖金(1)基本工资为公司全体员工一般的给予，总数值参照国家/地区最低工资水平确定,现定为400元/月。(2)综合补贴对不同级别的员工的一种综合补助，包括职务、交通、基本医疗等。等级与绩效工资对应一致，共划分为9等，即：A7600B6200C4800D3600E2600F1800G1200H800I600(单位：元)(3)绩效工资对实际角色、贡献/表现综合评估的给予，即与不同角色、职务、可能期 望贡献结果有关。划分为9等、72级，即：起点中等级差级数ABCDEFGH8000600050004000

3、300020001000600400r 300020001500r 1000800600300200100r 8 188r 8 188888I(4)奖金 依据个人表现、业绩以及公司业绩等因素综合评估后的一种对实际贡献 奖励性给予。划分为四种：提成奖、考核奖、综合奖和特别奖。1A：提成奖：针对市场营销人员所设计，主要依据个人完成销售目标状况的针对性奖励。a：提成奖=销售收入x%b：a=0（销售目标完成率a 50%）1-1.5（50%销售目标完成率0 100%;其中每增加10%,提成增加00 1）2-2.5苴（100%销售目标完成率0 150%;中每增加10%,提成增加0o 1）3（销售目标完成率

4、150%）c：销售收入二公司实际收入额（以下同）B：考核奖：主要针对营销人员所设计，销售主管依据其贡献和实际表现给予销售人员的奖励a：考核奖=销售收入xB%b：B=1C：综合奖：主要针对非营销人员的支持工作的完成和表现所给予的奖励a:综合奖=销售收入xa%b：a：参考值为3,但最终值，由公司依据经营状态核定D:特别奖：为营销人员及有特别贡献的其它人员的一种特殊奖励，由总 经理决定方案和督导执行。a：特别奖=销售收入xco%b:（参考值）=1（公司经营目标完成率050%）1.5（50%公司经营目标完成率0100%）3率100%）（公司经营目标完成目标1：最终值由公司依据预算年完成目标情况核定3.

5、薪资定级原则对应人员工作/目标/能力特征主持全局工作，具有充分把握企业竞争方向，谋划企业资源，并有效整合能力，确保公司经 营目标实现具有销售1100万以上能力全面主持分支机构工作，确保分支机构完成企 业赋予的效益目标具有完成销售1000万以上能力独立完成总裁赋予的工作任务，能有效推进业 务工作，无障碍完成本职工作和人员培养2起点等级A总裁22级资深销售经理1212B分支机构总经理1级资深销售经理C副总/总监2级高级销售经理具有完成900万以上的销售能力能有效履行角色职责，整合本部业务/资源具有完成800万以上的销售能力具有全面履行角色能力和表现，辅助工作明显具有完成700万以上的销售能力具有有

6、效履行角色能力，业务表现突出具有完成600万以上的销售能力能有效完成赋予的工作任务、计划具有完成200万以上的销售能力能接受指令完成任务能较好完成辅助接待工作12111111111D部门经理1级高级销售经理E部门副经理、高级主管/秘书2级销售经理F业务主管1级销售经理G会计、培训员销售助理H出纳、行政管理I一般行政人员4.薪资发放办法（1）基本工资和综合补贴：按考勤发放，一般支付值：（基本工资+综合补贴）/工作日（月）X实际工作日（2）绩效工资：A：销售人员按月发放，采取综合核算，按比率发放办法A1:具体发放额=职级X丫（i）职级即确定的绩效工资相应等级对应的额度（ii）Y=ro50（完成率0

7、 30%）（30%目标完成率0 60%）100（目标完成率60%）A2:丫：依据上季完成情况核定,延迟下季执行（新录用人员初始核定为50）A3:绩效工资每半年为一个阶段考核期，如年中完成目标额则补发未发部分B:其他人员也按月发放B1:当月发放50%B2:半年为一个考核期，年中如公司完成目标率超过60%,则补发放另50%,若未完成60%,不做补发；若未完成30%,则不发C:对于一个考核期，发放比例高者，不做扣减。奖金不同种类奖金性质有不同发放方式A：提成奖：按季核算，并依据6A.2.4规定执行。由财务部具体执行。B：考核奖：按半年标准，由销售主管依据销售人员完成目标情况、个人 表现、工作状态综合

8、考核情况，提议方案报总经理审批后执行参考：综合考核高于期望表现，按其销售收入的1-1.2比例发放。达到期望表现，按其销售收入的0.8-1比例发放。3基本达到期望表现，按0.4-0.7比例发放。未达期望表现为00C：综合奖、特别奖：均按预算年末综合考评，由人事部提议方案，报总裁 审批后执行。5.有关规定：(1)目标修正由于不同行业销售难度不同，为公正、客观的管理理念，由公司综合考 虑，对相应等级销售目标进行一定的调整，即依照对行业状况的评估，确定难度系数。实际销售目标为相应等级目标 雄度系数。A：难度系数确定因素：(1)市场可能容量(2)渗透时间(3)公司在行业影响力(4)国家经济状况B：难度系

9、数取值范围=0.5,3C：难度系数=销售目标+市场估计容量X影响率X时间率X经济发展率D：难度系数有公司综合评估后确定(2)以上薪资为税前工资，个人所得税和福利个人应交额将按规定予以扣除。违纪扣款也将据规定扣除(3)综合补贴包含了医疗、交通等费用，因此公司将不再对日常交通费、基 本医疗费用等报销。(4)本薪资方案的绩效工资按基本贡献和贡献期望给予:综合补贴只对正常工作员工予以补助，所以对辞退员工的补偿将由如下 公式计算：（基本工资+绩效工资X20%）X补偿月数而未满一个预算年被辞退的员工，其有关的奖金部分不予计算和补偿（5）加班工资补偿A：加班只有确为工作需要，经部门经理计划、人事部审核方为成立B:加班费给予加班费=（基本工资+综合补贴）X8c=1.523（平时加班）（假日加班）（节日加班）（6）试用期、请假之工资见相关试用期及请假工资的描述。4（7）本公司发薪日为每月5日实际上发薪制。如遇节假日将相应处理7.薪资晋升晋升办法1薪资基数的调整，主要依据国家物价水平、社会年平均收入 状况所作的针对性调整。晋升办法2一般对表现满意以上的员工的工资晋级年终考核为超出期望晋升1-2级年终考核达到期望晋升0.5-1级年终考核为基本达到期望降0.5-1级年终考核为未达期望降1-2级（3）对职位调整的晋等，一般只对职务变化人员的一种调整，具体将由人事行工作会议按标准执5