陈安之超级行销学策略大全 陈安之成功学全集.pdf
《陈安之超级行销学策略大全 陈安之成功学全集.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《陈安之超级行销学策略大全 陈安之成功学全集.pdf(3页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、陈安之超级行销学策略大全陈安之超级行销学策略大全 陈安之成功学全集陈安之成功学全集陈安之:行销是依照顾客的需求去生产产品来满足顾客,完全是顾客导向。在销售产品之前先做好调查了解,了解目标市场的需求量有多大有多少的顾客需要这个产品行销可以根据顾客购买的实际情况来调整产品售价,让产品更物超所值,让顾客可以接受,从而达到销售的目的。而推销是在一对一的向顾客解说产品的价值和价格及对顾客有什么好处。只要想要超越竞争对手就要学行销学。一、了解行销目的一、了解行销目的世界行销大师比得杜拉克说:企业存在的目的只有两个,是创造顾客和保留顾客。创造顾客要靠行销学,保留顾客要靠服务!行销有两个目的:、是要销售产品,
2、、是要创造差异化。顾客每天都会问,你卖的产品跟别家卖的有什么不一样产品不一样,包装不一样。(陈安之)顾客购买产品会做出很多比较,求差异化就是要创造出自己独有的风格,只有我有别人没有而且是顾客喜欢的,顾客就会买。二、行销的基本概念:个二、行销的基本概念:个、产品或服务第一、必须是自己所相信的产品,第二、必须是自己所热爱的产品。自己要亲自使用,并且迫不及待把它介绍给亲戚和朋友。我的产品价格是很合理的,我们的产品是物超所值的!、定价最好的定价:顾客可以接受最高的价位。举例:今天我们卖一瓶蛋白粉,标价是188 元,顾客说太贵了,没人买,如果我们把它调整到 168 元,顾客会买的话,那么我们必须把它调整
3、到 168 元。如果说顾客不能接受那么就必须马上进行调价。、通路产品销售通路布点一定要广,而且一定要多。这样顾客看到的机率多,他买的可能性就会越大。、宣传让最多的顾客看到这个产品,最好的商品要做最大量的宣传。可口可乐、麦当劳等都在做大量的宣传,不断的把产品的信息输入到顾客的潜意识里,顾客接触几次后,就会想我可能要去买一个来试试。要记住顾客不会主动的去购买商品,通过大量宣传去影响顾客的潜意识,让顾客知道得越多他主动去购买商品的可能性就会越大。、人脉人脉就是钱脉。认识的人越多就越容易行销我们的产品。、包装当别人跟我们认识是第一个看我们的穿着,这是是给顾客的第一印象,产品的包装也是给顾客的第一印象,
4、包装不好顾客会误以为是假货或是次货,包装好即使是假货顾客都认不出来。使产品给顾客的第一印象一定要好,就像人给别人的第一印象一样的重要!热爱我们的产品,我们的产品有很大的市场。三、行销的研究三、行销的研究谁是我们理想的顾客群比如奔驰汽车,顾客群第一个一定要有钱,第二个是要有兴趣。找到目标顾客群,知道他们在那里他们在那些单位顾客的嘴巴一定要很大,购买产品后会给我们做免费宣传。为什么顾客会购买我们的产品,告诉顾客五个充分的理由具体的列出顾客购买我们产品的五个理由,展示它物超所值的地方在那里顾客为什么会购买竞争对手的产品的五个理由了解竞争对手的优点在那里了解后自己就慢慢具备这些优点。时常研究自己做对了
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 陈安之超级行销学策略大全 陈安之成功学全集 超级 行销 策略 大全 成功 全集
限制150内