2022活动促销方案_促销活动方案.docx

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1、2022活动促销方案_促销活动方案 活动促销方案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“促销活动方案”。 对店铺来说，一年365天不行能每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务削减了，许多店铺面临着关张的危急。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺许多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。终归利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有坚决果

2、断地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案 第一章价格 恒久的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方

3、案。 方案5 阶梯价格让顾客自动焦急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折实惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8

4、折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 其次节 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案1

5、0 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡累计出来的实惠 例：购物卡的有点稳定了客源，

6、双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：留意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是敏捷的。 方案15 组合销售一次性的实惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价肯定要让顾客看到实惠。 第一章顾客以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母

7、在休息区等候付账。留意时间点，立足点，促销方案，细微环节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个便利”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，便利”。 方案19 主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “快乐金婚”即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 其次节 方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等

8、特点。 方案23 选择顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道满意女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种面貌一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”让单

9、身女性不再孤寂 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣扬达到好的效果。 其次节心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝说“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺限制的不仅不会亏本还会激发顾客主动性。 方案30 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特点，又有小赠品

10、的满意感。 方案31 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加让顾客喜爱上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评比活动，评比“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 其次章热忱，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”簇新水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的簇新，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营乱中取胜的好方法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变

11、要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏好货须要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍便宜的总是在前排篇2：产品促销活动方案 产品活动促销 一、目的：?品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监督；直营店打算物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日；?直营店 六、广告协作方式：前期宣扬（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣扬单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报

12、登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动打算： 1、人员支配 : 2、物资打算材料打算（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 x展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱 2.6宣扬单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾干脆发放祥瑞物“派派”一只； 3.2持公司宣扬单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折

13、实惠； 3.2胜利购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣扬； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品， 配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 43.3店顶

14、部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂pop挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣扬。 4.3.6现场宣扬单的发放。 5.4 软硬件设施 5.4.1陈设、道具及灯光音响等，应符合海品牌特性主题终端的要求，与形象 宣扬的风格调性保持一样。 5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海品牌形象交 相辉映。 6、活动前期打算 6.1 专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等； 6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工 作到位； 6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣扬单置于店内供顾客自取

15、； 6.5 专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责； 6.6 专人负责物资打算 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自 拿去礼品； 6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 7、促销过程的指导、监督 7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 十、费用预算 ： 预料销售： 固定成本： 变动成本： 十 一、效果评估： 1、成立评估小组 2、组织评估 篇3：商品促销活动策划书 商品促销活动策划书 一活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不

16、好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四活动时间 2022年7月7号2022年8月7号 五活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六活动城市 河池市及各区县 七活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了

17、迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从2022年7月7日8时到2022年8 月7日18时。 2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、嬉戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、 详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、pop广告、还

18、有大量的网络宣扬。 6、效果预估 通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估 基础费用：包括pop广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动主要

19、形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 （三）补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。

20、这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼

21、就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的pop宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定

22、为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注意 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 八促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品。 九活动终端要求 1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。 2、

23、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。 4、人员保障。促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素

24、养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参加到促销活动中来。 十经销商协作内容 经销商务必做到收货、摆货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细微环节问题。 十一宣扬物料 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种

25、、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣扬。 十二效果预估 通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱

26、颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。篇4：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全 促销活动千姿百态，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样好玩，然而一个有创意的促销活动仍必需具有肯定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销安排就成为相当重要的课题。 a促销活动的理念 a目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：马上增加营业额及来客数。 c)

27、.公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教化社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达肯定数量以上，才值得举办活动。 b时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).根据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来确定活动期间的长短。 c创新性 a).任何活动的举办方法，应力求簇新，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时留意社会的脉动与趋势，驾驭话题，运用事务营销的冲

28、击力，提高活动效果。 d形象性 a).任何活动都必需本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必需以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e绩效性 任何活动都必需在成本条件与经济规模两限制条件下，创建出最大的绩效。 a).成本预算限制 活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所限制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且

29、家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 b活动的范围 a全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上及报备。 c促销的分类与方法 如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内

30、部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的限制权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 d促销广告的相互作用 营销中最大的冲突就

31、是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，因为消费者总认为好的产品是不须要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a特价 特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低

32、此相反作用，特价必需要利用特别名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。 b折价券 会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c退款券及礼券 是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以激励零售商进货。 d赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。 e抽奖 可以创建马上的促销效果，但未获奖的广阔

33、消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提高消费者对商品的了解及爱好。 f猜谜 刮刮看对号码等马上性的嬉戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其好玩味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。 g竞赛 竞赛因为要运用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有坐享其成的感觉。但是竞赛只能限于特定对象，无法普及。竞赛结果的发表，可以加强商品广告知求（如命名竞赛，可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。 h接着购买嘉奖 忠实爱用者不必有嘉奖方法也会接着购买。而一般大众比较喜爱马上酬劳，因此用此方式来维系品牌忠实度，不肯定比广告有效

34、。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。 i加值包 对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期运用此方式，会让消费者有过时商品最终刺激的感觉。新商品上市，可协作广告来刺激购买欲。 j试用品及样品 很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必需限制数量及对象。 k款待券 因为有文化，有消遣和健康等正面的意义，以款待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。 e促销企划上的留意点 企划促销活动时，必需考虑下列几个要点： a最好集中在

35、一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b以主要目标来考虑最有效的促销方式。 c评价各种促销方式的效率时，必需同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d对象要明确。 e以数字来估计目标及成本效果。 f综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销方法。 g当为了短期作战，不得不运用具有对广告较大反作用的促销活动时，必需尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的嬉戏）。 f促销方式与目标的协作 促销方式有许多种，但是最主要是是要同促销的目标相协作，达不到促销的目的，促销也就失去了原来的意义。 g促销活动工具 a分色折扣

36、分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营常常是采纳万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，假如只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避开此弊端。 b七折八扣 是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，依据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。 c逐日折扣 是依日期别来设定折扣。其主要分类也是根据商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具

37、吸引力。 d降价 除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等干脆降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了限制数量及点计数量，销售者会采纳按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来限制数量。 另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，假如所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。 e组合式购买 组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极

38、大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的状况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格运用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。 f折价券 利用干脆折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为干脆。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一特长在于能 快速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可帮助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有实惠的折价促销业者。 折价券除了针对全部商品都可折换的方式外，商

39、品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为激励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。 g以旧换新 通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采纳此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价肯定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以汲取不同品牌的运用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。 h.一元万能 指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动

40、通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参与此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。 i每日一物及限时抢购 每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买

41、。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避开损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。 j来就送 通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，经常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换好用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广阔的集客力，可是对于购买力的刺激较不干脆是其较大的缺失。 k买就送 其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助

42、益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购篇5：促销活动方案-范文 2022年三八妇女节促销活动企划案 2022年三八妇女节促销活动企划案 随着新年钟声的慢慢远去，2022年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益接近。 经过企划部工作人员的探讨，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。详细方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天美丽健康每天见 一、活动主题：霓裳扮靓半边天美丽健康每天见 二、活动时间：* 三、活动地点：一至三层卖场 四、活动内容： （1）活动期间内商场各楼层妇女商品专

43、柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。 （2）开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特殊实惠或购物到肯定金额赠送特殊礼品。 （3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热忱高、售价又相对较低的物品。 （4）实行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。 （5）“做美丽健康的女人”活动。邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场

44、购物到肯定金额的女性顾客供应实惠，同时也为他们争取客源。 五、活动宣扬：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参与活动商品pop特殊注明。 家电促销活动策划方案 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和支配的安排性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算安排等构成。 范 文 x家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购x产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地实行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用