小企业管理期末复习指导(含答案)工商管理电大本科考试题.pdf

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1、小企业管理期末复习指导一一.不定项选择题不定项选择题1.一个企业的规模大小只有在与其他企业的规模相比较时,才可能确定其真实含义。这就是确定企业大中小标准的（B）.P11A绝对性原则B相对性原则C主观性原则D客观性原则2.创业团队有（ABCE）等模式.P40A资金主导型的创业团队B技术主导型的创业团队C平等型的创业团队D资源配置型的创业团队E资本技术联合弄的创业团队3.下列不可用作小企业界定标准的是(C）.P10A资产总额B员工人数C生产产品的类型D销售额4.“有限的商品和无限的市场需求之间永远存在着盲点”是(C)的主要观点。P21A产业分工理论B规模经济理论C市场缝隙理论D不完全市场理论5.一

2、般中小企业对电子商务的应用，当企业加入互联网，进行上网宣传。这属于发展阶段中的（CA高级应用B次级应用C初级应用D准备阶段6、行业中，竞争者的威胁程度取决于进行壁垒，这些障碍主要包括（ABD）等内容。P32A难以获利必要的原材料B较难开拓分销渠道C不适宜的组织形式D对专有技术的控制E行业发展前景黯淡7、核心能力是居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。从长期来看,企业核心能力的基础是（P34A产品质量B服务质量C产品性能D企业资源8、通常,我们将创业动机是由环境被支驱动的创业者称为（B）P38A被动型创业者B生存型创业者C机会型创业者D主动型创业者9、按照创业动机的不同可以将创业者分为（CD

3、）P38A乐观自信型创业者B冒险型创业者C生存型创业者D机会型创业者E简明务实创业者10、美国学者威廉布里奇斯将创业者的资格要求归纳为(ABCE）P38A欲望B能力C资本D学历E。气质11、创业团队的组成模式有多种,其中，(D）的团队模式是最完美的组合。P41A资金主导型B技术主导型C平等型D资本技术联合型12、小企业创业资源的配置应遵循(ADE）等原则。P52A绩效性原则B均衡性原则C合法化原则D长期发展原则）阶段。P17D）1E社会效益原则13、服务型小企业的地点选择应重点考虑（BCD）等因素。P67A劳动力状况E原材料供应情况14、创业计划是创业者为了实现未来战略所编制的详细计划，包括企

4、业事项的方方面面。其中的精华部分是（）P71B管理团队B扉页C摘要C附录C内容D市场分析D正文）P80E。附录A目录A封面A封面CB交通是否便利D周边的商业氛围C顾客的数量和质量15、有关创业计划的保密须知或守密协议通常附在（B）中.P8016、常见的创业计划格式包括如下内容（ABCDEB扉页D目录17、新办一家企业，预测所需要筹措的资产需求的起点是(C）P90A资产需求预测C销售预测B生产成本预测D销售增长预测A）P9718、小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时,要全面考虑、综合衡量资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险，这一融资原则是（A最佳资

5、本结构B合理性原则D风险最小化原则C效益最大化原则19、一些富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资，这种资金筹措的方式是(B)P99A风险投资C私募融资B天使投资D商业信用BDE)P103B上市标准不同D服务对象不则20、创业板与主板市场的根本区别在于（A规模大小有异C融资规模不同E交易制度不同21、需要小企业提供一定的抵押担保作为还款的保证而从银行取得的贷款形式是（B）P106A固定资金贷款C流动资金贷款A企业发展前景C企业组织结构E表决控制权23、创建新企业的必备条件有(ABDEA拥有专利技术C拥有合伙人）P119B拥有工作经验D拥有一定量的

6、客户群B抵押贷款D票据贴现)P109B企业的潜在获利能力D融资风险22、小企业主在负债融资和权益融资之间进行抉择，其主要影响因素有(BDEE获利充足的创业资金24、下列选项中，哪种方式是最有利于小企业进行税收筹划?（B）BA企业间拆借和社会筹资B向金融机构借款2C争取财政拨款D企业内部入股发行股票25、衍生企业与母体组织之间在资源或能力上具有密切的联系,衍生企业可以从母体组织获利以下哪些资源？（ABD)P126A管理资源B技术资源C实物资源D顾客资源E资金资源26、家族企业的优势之一就是创业成本较低，主要表现为（ACE)P137A经营管理成本低B原材料成本低C用人成本低D运输成本低E融资成本低

7、27、以下不属于特许人向受许人提供的支持是(D)P129A广告宣传B产品商标C人员培训D经营自主权28、目前,我国家族企业的管理尚不成熟,具有如下特征（ACD）P140A集权式的组织模式B创业成本较高C创业者凭借个人在家族中的威望进行管理D具有家长的示范效应E更加注重企业眼前的发展29、根据波特的竞争对手分析模型，对竞争对手的分析主要集中在以下哪些方面？（ABDE）P146A竞争对手的未来目标B竞争对手的自我评价和产业的评价C竞争对手的市场营销能力D竞争对手的现行战略E竞争对手的潜在能力30、波士顿矩阵法，也就是（B),它是小企业用来确定不同经营单位之间的经营组合。P147APETSB BBC

8、GBCG 法法CSWOT 法D波特五种竞争力模型法31、小企业采用低成本战略参与市场竞争的方式有多种，其中最好的方法是(D)P148A同样的质量，较低的价格B同样的质量，同样的价格C同样的质量，更好的价格D D更好的质量更好的质量,较低的价格较低的价格32、小企业采用低成本战略的优势表现在（ACDE）方向。P151A有助于小企业形成进入障碍B不容易被竞争对手模仿C有助于小企业保持竞争优势D有助于增强小企业的讨价还价能力E有助于小上企业降低替代品的威胁33、当小企业具有较强的研发能力，同时顾客的需求又是多样化的，那么,该小企业适合选择的战略是（CP155A低成本战略B无差异化战略C差异化战略D集

9、中化战略34、小企业采用差异化战略是存在一定风险的,表现在（ABCD）P156A成本过高B相似产品降低了其差别化特色C竞争对手的模仿D购买者对差异的敏感度降低E消费者讨价还价能力的增强35、某小企业围绕一个特定的目标市场进行专一化的生产经营活动,那么该小企业实行的战略是（A)P159）3A集中化战略A运营管理B差异化战略C分散经营战略D低成本战略D战略管理36、对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划、组织、协调和控制的过程是（A）P173B财务管理C市场营销管理37、小企业运营管理的关键目标是(C）P174A迅速适应市场需求的变化B不断提高高质量的产品或服务D保证生产运营活动持续进行C生产计

10、划和工作设计ADE）P185C降低成本，实现产出的价值增值A产品和服务设计D质量管理38、小企业运营系统设计的主要内容包括（ABC）P177-183B设施选址和布置E供应链管理B提高了劳动生产率D降低库存成本和资金占用率）P181C人力资源因素39、准时制生产对小企业的生存和发展意义重大，主要表现在（A节约资源、降低生产成本C改善了小企业与社区的关系E帮助小企业与供应商建立良好的合作关系40、影响小企业设施选址的主要因素有(ABCDA成本因素B市场位置因素E企业的信用因素C信用D分销E促销D文化因素D文化因素D基础设施因素A产品41、企业市场营销组合的内容包括(ABCDE）P208217B价格

11、42、对消费者购买行为影响最广泛、最深远的因素是(D）P208A文化因素A社会因素B社会因素B个人因素C个人因素C心理因素43、最直接影响消费者购买行为的因素是（C)P20844、为了快速增加现有市场份额，吸收大量的购买者,小企业故意将产品或服务的价格定得较低，这种定价策略是（B)P217B渗透定价B撇脂定价）P224C销售促进C跟踪定价D公共关系D组合定价E.渗透定价E。渗透定价ACE）P217ABD）P211C撇脂定价C跟踪定价D跟踪定价D随行就市定价A市场定价A渗透定价A广告45、当市场上同类产品减少，人也无竞争者时，小企业的定价策略可选择的是(B）P21746、促销组合包括（ABCDB

12、人员推销B信用定价47、小企业适宜采用的定价策略主要有（A撇脂定价A市场改进48、当产品生命周期进入成熟阶段，企业应采取的策略是（B产品改进E降低价格D营销组合改进C快速扩张ABDE）P21149、当产品生命周期进入成长期，企业可以采取的营销策略是（A进入新的细分市场D适当降低产品价格A核心产品B进入新的分销渠道C加强广告宣传E改进产品质量、增加特色和式样C附加产品D期望产品50、“我不是在销售牛排,而是在销售咝咝声”,这里的“咝咝声应该属于(C）P211B形式产品51、在以下营销组合因素中,能够直接产生收入的途径是（D)P2144A分销渠道A成本报表B广告C销售促进D定价52、小企业常用的财

13、务报表是指(BCD）P234B利润表C现金流量表D资产负债表A资产E资产减值准备表ABD）P234C利润表A）为宜.P245B负债E现金流C2D2。5）P238D现金等价物53、资产负债表的三大要素是（D所有者权益A154、速动比较是速动资产与流动负债的比值，根据经验数据，这个比率值一般维持在（B1.555、现金流量表是以现金为基础编制的,这里的现金是指（ABCDA银行存款A筹资活动D资金活动A偿债能力C获利能力A风险回避C风险降低E风险承担59、小企业的财务风险主要有（A技术风险C投资风险E利益分配风险60、衡量小企业短期偿债的指标包括(BDEA资产负债表C产权比率E现金比率B流动比率D速运

14、比率）P242BDBCDE）P255B筹资风险D资金回收风险B库存现金B投资活动E风险控制活动B资产管理能力D运营能力B风险转移D风险分散C其他货币资金C利益分配活动56、小企业的财务活动主要包括(ABC）P23157、小企业财务状况分析不包括（D）P241-24958、小企业常常用的风险防范策略主要有（ABCDE）P25561、小企业在进行人才选聘时应遵循一定的原则,以尽量降低选错人的概率，这些原则包括（ACDEA德才兼备E量才适用B经验至上D内部优先C不拘一格，能力至上)P26662、小企业在面试的过程中根据预先设定的问题、评价方法和评价标准，严格遵循特定程序，通过测评人员与应聘者面对面的

15、交流，对应聘者进行标准化评价的面试过程被称为（BA非结构化面试C半结构化面试A确定培训需求C选择培训方法）P269B结构化面试D小组面试）P272B制订培训目标和培训计划D实施培训计划563、小企业人员培训的实施流程包括（ABCDEE评估培训效果64、小企业要提高员工的工作积极性，从根本上解决和缓解人才流失的问题，可以采用以下哪些措施?（ABCDP275A建立科学的人才选拔任用的人才内部流动制度B建立以业绩和效益为基础的分配制度C使员工觉得有良好的发展空间和成就感D注重与员工的情感交流和心理沟通E与员工签订一定期限的劳动合同，以约束人才的跳槽行为65、小企业人员激励的基本原则包括(ABD）P2

16、78A激励要根据员工个人的实际需要来进行B物质激励与精神激励相结合C采用高工资、高福利等物质的激励手段D避免平均主义E从企业的战略出发设计薪酬66、通过对直接影响工作绩效的关键性行为进行记录和考评的绩效考核方法被称为(C）P280A排序考评法C关键事件法A创立期A创业风险A企业上市D企业移交A心理障碍B评级量表法D文字叙述评价法ABCDE）P289C成熟期D规范期D财务风险E重建期)67、小企业从成长角度可分为（B成长期B技术风险B企业改制E国家收购B组织障碍68、小企业在市场中不需要承担的风险有(C）P296C反垄断风险C企业出售69、小企业退出市场的策略有（ACD)P30670、以下表述中

17、，不构成于小企业退出障碍的是（B）P303C制度障碍D物质障碍71、小企业社会责任的内容包括（ABCDE）P316A保障员工权益的责任C保护社会利益的责任E保护消费者权益的责任72、在税率不变的情况下，如果物价持续下降，可以采用以下哪种方法，使企业期末存货成本降低，本期销售成本提高,从而降低应纳税所得税,达到减少所得税的目的?（A)A先进先出法B后进先出法C加权平均法D移动平均法B自然环境和社会生态保护的责任D保护债权人的责任二二.判断正误题判断正误题1、近年来，我国中小型企业发展飞速，截至2010 年末，注册登记的（中）小企业已经超过1100 万户。（对 P 3）2、目前，我国中小企业的界定

18、标准包括从业人数、产业性质、资产总额等指标。(错 P12）3、从行业上看，小型企业的实际规模在不同的行业差异是较大的,也就是说不同的行业,小型企业的实际规模是不同的.（对 P 12 )4、家族企业都属于小企业.（错 P）5、从时间上看,一个国家范围小，小型企业的划分标准是随着经济发展及社会变化而不断变动的。（对 P )66、创业者的动机可能是由环境被动驱动的，一些创业者由于受到市场中某个新机会的驱动开展创业,这属于生存型创业者。（错 P38）7、创业团队在组建时不仅要考虑团队成员在经营管理职能上的多样性和完备性，还要考虑团队成员在每一职能上的专业水平。（对 P 42）8、一旦发现创业机会,就应

19、该快速采取行动来把握机会,进行创业。（错）9、核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力，也就是企业内部人、财、物的简单加总.(错 P34）10与大企业相比较而言，小企业中“人”的因素具有更为重要的地位.（对）11、对于资金主导弄的创业团队来说，有了足够的资金，一定能创业成功。(错 P40 )12、我们通常所说的管理团队主要是指经理人员，并不包括专业技术人员。（错 P 58）13、债务资金是企业供稿的需要还本付息的资金,比如民间借贷。（对）14、创业计划对项目的认证比项目可行性报告更加全方位、多视角.（对 P 70）15、创业计划一定要由专业人士来编写,但是需要创业者提供资料。（错

20、P81）16、与权益融资相比,负债融资的预期回报率较高，同时风险也较大.(对）17、个人独资企业是最早产生的也是最简单的企业形态,一直以来，它都是我国小企业采用的唯一一种组织形式。(错 P120)18、合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益,共担风险，并对合伙企业债务承担无限责任的营利性组织。（错 P121)19、我国公司法规定的公司为有限责任公民和股份有限公司两种。(对 P124）20、当小企业难以实现有形产品的差异化的时候，可以推出服务差异化的战略。(对 P158)21、集中化战略就是指集中优势资源专门生产一种产品。（错 P 159）22、供应链管理是一种

21、集成的管理方法，包括计划、采购、制造、配送和退货五大基本内容.（对 P190）23、价格战是竞争中最有威力的一种策略，往往会有出奇制胜的效果。（错）24、影响消费者购买行为的主要因素由广泛到具体、由外到内依次包括文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。其中，心理因素是四类因素中对消费者行为影响最广泛、最深远的.（错 P208）25、所谓顾客忠诚，是指一个人通过对某一产品价值在使用中的可感知效果（或结果）与他之前的预期价值比较后，所形成的愉快或失望的感觉状态。(错 P209）26、形式产品是产品的最基本的层次,是满足顾客需要的产品的核心功能。在旅馆，顾客要购买的基本服务是“休息与睡眠”。对于洗衣

22、机,顾客要得到的基本利益是“洗干净衣服”。（错 P 211)27、对分销渠道方案的评估，通常可以从适应性、经济性和可控制性三方面进行考察。（对 P 222）28、一般来说，小企业的财务活动就是指筹资活动和投资活动。(错 P 231)29、资产负债表是一种动态报表，报表使用者通过它能够简要地了解企业在报表日的财务状况，长期和短期偿债能力，资产、负债和所有者权益结构情况,以及企业资本结构状况。（错 P234）30、对债权人来说,企业的流动比率越高,说明企业偿还流动负债的能力越强，债权人的权益就越有保障。而对企业经营者和所有者来说，流动比较也是越高越好。（错 P242）31、利息周转倍数，也叫利润保

23、障倍数,是指企业息税前利润与利息费用的比率，用以反映企业利润偿付借款利息的能力.利息周转倍数越大,企业的长期偿债能力越强。（错 P 247)32、财务风险是企业由于负债而产生的筹资风险，所以财务风险在狭义上也被称为筹资风险。小企业的财务风险主要有以下四方面：筹资风险、投资风险、资金回收风险和成本风险。（错 P 254)33、优先任用企业内部人才是小企业选聘人才的首要原则.（错 P 266)34、小企业的培训学习仅仅是为了提高员工的知识水平和操作技能.（错 P 270）735、评级量表法是依据某一考评维度,如工作质量、工作态度、或者依据员工的总体绩效，将被考评者从最好到最差依次进行排序。（错 P

24、 280）36、企业可将高级管理人员、高级技术人员等对企业贡献度大的员工的薪酬水平定位在市场薪酬水平之上,以保证其具有市场竞争力;而对于一般岗位的员工,因为市场上供过于求,替代成本较低，企业可将薪酬水平定位在等于或低于市场薪酬水平，以约束企业的薪酬成本。（对 P 283）37、所谓薪酬，就是指员工因为雇佣关系而从雇主那里获利的所有各种形式的经济收入和服务、福利。薪酬可以划分为基本薪酬和可变薪酬.(错 P282）38、转移风险是对预测可能发生的风险在出现之前或已有出现苗头,时，采取其他应急措施来回避，使其减少东消除风险侵害和避免损失。（错 P300）39、所有的企业家在创办企业的时候都不会想到退

25、出策略,只是迫不得已时才考虑退出问题.（错 P306）40、小企业风险管理的方法包括风险预测和识别、规避风险、转移风险、分散风险和控制风险。（对 P 300）41、保护社会利益及社会的发展是国有大企业义不容辞的社会责任，相比较而言，小企业没有承担的义务。（错 P 316）42、逃税是违法的，也是不道德的；避税虽然不违法，但与政府的税法精神相违背,有悖于道德的要求;税收筹划既与税法不相违背,也符合道德规范，甚至是税收予以引导和鼓励的。（对 P 336)三三.配伍题配伍题1、小企业经营的经济价值 P3答：1、国民经济的重要组成部分。2、促进市场竞争和市场经济的基本力量。3、保证经济增长及稳定的重要

26、来源。2、小企业经营的社会价值 P4答：1、增加就业的主要渠道.2、培育企业家的摇篮。3、引发技术创新的动力.3、价值链法 P34答:是美国哈佛商学院教授迈克尔波特提出来的，他认为一个企业的价值链和他所从事的单个活动的方式，反映了其历史、战略、推行战略的途径以及这些活动本身的经济效益.事实上，价值链就是一个由产品设计、生产、营销、服务以及对经营起辅助作用的各种活动的集合。4、SWOT 分析法 P35答：SWOT 分析法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势，劣势及核心竞争力所在。5、创业资源 P49答：指在创业活动中替企业创造价值的特定的资产，包括有形与无

27、形的资产.6、个人独资企业 P120答：也称个人业主制(单一业主制)企业，是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人一其个人财产对企业的债务承担无限责任的经济实体.7、合伙企业 P121答：是指有两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险,并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。8、特许经营 P129答：是指特许经营人将自己所拥有的商标、名称、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许经营人使用.被特许经营人按合同规定,在特许经营人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营人支付相应的费用。9、家族企业答:在企业的发展过程中,由一个家族控制该

28、公司的部分股权（有人认为这个临界股权至少应为2030%），拥有公司的所有权并且参与管理，这样的企业就是家族企业。810、低成本战略 P148答：也称成本领先战略，是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略,低成本战略可以使企业凭借其低成本优势,在激烈的市场竞争中获得有利于自身企业生产和发展的竞争优势。11、差异化战略 P153答：是指小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，创造市场差别优势.也有学者把该竞争战略称之为“别具一格”战略或差别化战略。12、集中化战略 P159答：是指小企业在详细分析外部环境和

29、内部条件的基础上，把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的区域或特定的购买者提供特殊的产品和服务,以建立企业的竞争优势及市场地位.13、运营管理 P173答：是对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划、组织、协调和控制.运营管理的内容包括与生产产品或服务直接相关的所有活动,大致可分为两大部分：一是运营系统设计；二是运营系统的运行和控制。14、准时制生产 P185答：是一种零库存的生产方式，它以降低成本、有效利用资源为准则,在需要的时间及时生产出所需要的产品，使生产过程尽可能短.15、产方式.16、17、质量管理 P188供应链管理 P190答:是企业通过控制和协调与产品或服务质量相关

30、的生产活动，以达到提高质量水平的目的。答：是对从采购原材料、制成半成品和最总产品,再把最终产品经由销售网络送达用户手中的这一系列过程，进行战略性的协调，对供应链中的物流、信息流和资金流进行规划、设计和控制，整合生产的供应和需求管理。供应链管理是一种集成的管理方法，包括计划、采购、制造、配送、和退货五大基本内容。18、小企业市场营销 P201答：是小企业选择目标市场，并通过创造性的行为,提供、出售同别人自由交换的产品和价值,以满足顾客需要来获得、保持和增加顾客,并从中获得自身利益的一种社会管理过程。19、小企业市场细分 P203答：小企业根据购买者的特性(如人文统计因素、地理因素、心理因素、行为

31、因素等)差异把整个市场划分为若干有相似需求和欲望的消费者群体，从而选择适合自己产品的目标市场的方法。20、21、目标市场 P206资产负债表 P234答:是小企业在市场细分的基础上，确定用产品或服务以及相应的一整套市场营销组合为之服务的特定市场.答：资产负债表是一种静态报表，通过资产负债表，报表使用者能够简要地了解企业在报表日的财务状况，长期和短期偿债能力,资产、负债和所有者权益结构情况，以及企业资本结构状况等财务信息.22、总额。23、精益生产 P186答:是从准时制生产发展而来的，是以市场需求为依据，杜绝一切浪费，追求零库存，零缺陷，全员参与持续改进的生利润表 P236答：又叫损益表，是企

32、业的又一张重要的财务报表，用来反映企业在某一特定期间(月份、年度）内的利润（或亏损）现金流量表 P2389答：是以现金为基础编制的财务状况变动表,用来反映企业在年度内资金的来源和运用情况以及各项流动资金的增减变动情况的报表。24、人力资源 P261答:是指一国或地区已经开发的、具有劳动能力的总人口数，对于企业来说，就是指那些有正常智力、能够从事生产活动的体力或脑力劳动者。人力资源不在把人看做一种劳动要素，而是将人视为一种资源,与物质资源、信息资源构成企业的三大资源.25、人力资源管理 P261答:就是企业在人本思想指导下，通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、

33、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率，最终达到企业发展目标的一种管理行为。26、小企业劳动关系 P277答：是指小企业的所有者、经营管理者、企业员工以及工会之间在企业的生产经营活动中所形成的各种责任、权利和义务关系.27、风险管理 P298企业社会责任 P315答：是指企业面对风险时采用科学有效的方法，以便用最小的成本获得最大安全保障利益的管理活动.28、答:指企业在创造利润,对股东利益负责的同时，还要承担的对员工、消费者、社区、环境等其他利益相关者的责任。四四.案例分析题案例分析题(一）年轻人辞职引发的风波一）年轻人辞职引发的风波一家在同行业居领先地位、注重高素质人才培养的高技术产品制

34、造公司，不久前有两位精明能干的年轻财务管理人员提出辞职,到提供更高薪资的竞争对手公司任职。其实,这家大公司的财务主管早在数月前就曾要求公司给这两位年轻人增加工资，因为他们的工作表现十分出色。但人事部门的主管认为,这两位年轻财务管理人员的薪资水平,按同行业平均水平来说，已经是相当高的了，而且这种加薪要求与公司现行建立在职位、年龄和资历基础上的薪资制度不符合。因此,拒绝给加薪。对辞职事件，公司里议论纷纷，有人说，尽管他们所得报酬高于行业平均水平，但表现出色，应该加薪。也有的人反对给他们加薪.但是否应当由了解其下属表现好坏的财务部门主管对本部门员工的酬劳行使最后决定权？公司制定了明确的薪资制度，但它

35、是否与公司雇佣和保留优秀人才的需要相适应呢？公司是否应当制定出特殊的条例来吸引优秀人才，或是随他们离开算了?这些议论引起了公司总经理的注意，他责成人事部门牵头与生产、销售、财务等各部门人员组成一个小组，就公司工资制度征求各部门意见，供公司常务会讨论之用.（1 1）企业怎样留住优秀的人才？企业怎样留住优秀的人才？企业可以通过制度留人、待遇留人、事业留人及情感留人的方式保留优秀的人才。（具体的知识点可以结合案例进行展开论述）（2 2）这样的企业能进行薪酬改革吗？这样的企业能进行薪酬改革吗？从案例中可知，由于现有薪酬制度导致两位较为优秀的人才流失，而这样的人才流失给企业造成了不同程度的影响。由于该企

36、业是在同行业居领先地位、注重高素质人才培养的高技术产品制造公司，公司现有薪酬制度主要是建立在职位、年龄和资历基本上来制定的，并没有体现出来对突出人才的表现，因此，这样的企业能够进行薪酬改革。（3 3）对人的激励除了薪酬以外还有什么？对人的激励除了薪酬以外还有什么？人员激励方式除了薪酬之外，可以通过理想激励、目标激励、榜样激励、培训激励、任务激励、荣誉激励、参与激励、感情激励和环境激励等精神激励的方法。(该问题考核的是人员激励的方法.）（二）（二）“格兰仕”的竞争优势“格兰仕”的竞争优势10格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一，这种特色充分体现在两个方面:第一，它成功地战胜了洋品牌，成为中国少

37、数几个拥有行业控制能力的企业之一；第二，它通过将国外生产线搬进来，做“世界制造中心 的 OEM 模式。OEM 的同时也做自己的产品，格兰仕获得了生产规模的优势，因此，连续几次大降价，争得了微波炉的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势.通过降价,格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛:如果想介入，就必须投巨资去获得规模，但如果投巨资做不过格兰仕的盈利水平，就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的盈利水平，产业的微利和饱和也使对手无利可图。凭此，格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业，并成功地使不少竞争对手退出了竞争，使很多想进入的企业望而却步。问题：问题：（1 1）格兰仕的竞争优势何在？）

38、格兰仕的竞争优势何在？格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势,即产品的成本优势（价格优势)。（2 2）格兰仕采取的是哪种竞争战略）格兰仕采取的是哪种竞争战略?这种战略有几种方式？这种战略有几种方式？格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解和接受的，它的目标就是使小企业成为市场中成本最低的生产者,让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。它有三种方式：同样的质量较低的价格,同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。（三）麦当劳的公共关系活动（三）麦当劳的公共关系活动麦当劳非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的则是精

39、心设计，显示麦当劳威力的资料,如早年在美国的宣传“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次等。麦当劳还主动创造记者采访机会，参加公益活动，获得公众注意。在麦当劳的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段,如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等.麦当劳每年捐出 4%的营业所得,约 5000 万美元用于各项赞助活动。在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环,由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的

40、政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性,人潮特性制定公关策略.麦当劳要求各连锁店主参加当地的公益活动，如学校乐队，童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近,专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。问题：问题：（1 1）麦当劳的这个案例，对小企业在处理社会责任与赚取利润的关系方面有什么启示）麦当劳的这个案例，对小企业在处理社会责任与赚取利润的关系方面有什么启示?麦当劳的这个案例，企业家们对社会义务的重视各不相同,大多数人接受一定程度的社会义务，但是,可能因为资金的压

41、力，许多人在社会责任与盈利之间偏重于盈利。社会责任与赚取利润的关系应该是相辅相成的（2)2)小企业怎样建立社会责任与道德规范小企业怎样建立社会责任与道德规范?企业文化的基本价值取向。领导的性质。对员工的引导。（四）诱人的“美人鱼”（四）诱人的“美人鱼”星巴克，一家1971 年诞生于美国西雅图的咖啡公司。专门购买并烘焙高质量的纯咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售.此外，还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶，以及与咖啡有关的什物和用品。星巴克的营销观念：“我们亲自为消费者选择咖啡豆。从最稀少的蓝山、魔卡、巴西一直到维也纳等各种名贵咖11啡,他们都在努力地帮顾客挑选咖啡豆。与众不同的是，星巴克提出的第

42、三空间理论：“人有两个空间，第一个是办公室,第二个是家，如果你厌倦了你的办公室，烦透了你的家,快请到星巴克第三空间，去享受你的生活”.这就是星巴克文化，即所谓的第三空间文化。比如,星巴克没有到上海之前，上海人也喝咖啡。星巴克的出现，它成为上海人追忆往昔那种十里洋场的风光、消遣和娱乐的理想场所了。它在上海经营非常成功，一下子开了十几家连锁店。虽然星巴克不是上海惟一卖咖啡的店,但它非常吸引消费者。星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义:她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围.三十多年前星巴克创建这个徽标

43、时，只有一家咖啡店。如今,优美的“绿色美人鱼”竟然也成了美国文化的象征之一，并逐渐“游向”各国。问题问题:(1:(1）星巴克采取的是哪种竞争战略？这种战略有什么特点？）星巴克采取的是哪种竞争战略？这种战略有什么特点？星巴克采取的是差异化战略。差异化战略就是小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，创造市场差别优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格”战略或差别化战略。小企业的差异化战略要求企业的产品或服务在除成本之外的其他方面与众不，而不是靠成本取胜。（2 2）小企业采取这种竞争战略时）小企业采取这种竞争战略时,必须注意哪些问题？必须注意哪些问题？(1）产品或服务的差异化与成本

44、之间的关系。(2)运用法律手段保护差异化。或者：(1)产品或服务的差异化与成本之间的关系。（2）实施差异化的程度一定要适当（3)实施差异化战略必须注重质量管理(五五)工匠的理想工匠的理想一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。在这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌。这位有志于成为企业家的人表达了他的思想，这看起来更富于理想化而非商业化.他相信,享受职业乐趣的氛围而获得成功。他甚至愿意在付给员工固定的薪水之后,分享企业利润。问题：问题：(1(1）对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报？它们可能会怎样影响企业的成

45、功？）对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报？它们可能会怎样影响企业的成功？其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时间.这个预期的企业家是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，如果他再掌握一些经营管理方面的知识,就有可能成功。（2 2）根据这个未来企业家的木工才能，他可能会成功吗？你愿意对他的新企业投资吗？你还需要寻找其他信息）根据这个未来企业家的木工才能，他可能会成功吗？你愿意对他的新企业投资吗？你还需要寻找其他信息吗？吗？他表达了希望建立富于理想化而非专业化

46、企业的理想，他的最大优势是其专业工作经验。而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业很难有所发展和吸引到投资.（六（六)老张的创业老张的创业老张生长在一个小型城市，从20 世纪 80 年代中期开始经营了一家餐馆，有了少量积蓄后，如今已是54 岁的他想尝试开始一定新的汽车保养企业。他想从事汽车检修服务.他生活的这个城市拥有30 万居民，还没有其他类似的企业,他租了一个临近主要交通干线12的好位置。老张不打算进行技术修理，而是开展一些像换车头灯之类的小修理,而这些修理又是汽车达到检测标准所必需的,因为政府强令汽车必须通过年检,所以他认为该市场需求是稳定的。问题：（1 1）老张采取的是哪种竞争战略？）老张采取的是哪种竞争战略？采用的是集中差异化战略或集中化战略。因为他新创办这个汽车保养企业主要提供的服务是开展一些像换车头灯这类的而汽车达到检测标准所必需的业务,是属于集中的差异化战略。(2)(2)你如何看待老张的市场定位战略你如何看待老张的市场定位战略?他会成功吗？为什么？他会成功吗？为什么？老张的市场定位战略是填补缺的市场定位战略.他会成功的,因为在他所城市里还没其他类似的企业，他所开的汽车保养中心的地理位置是交通干线的好位置；而且其提供的业务又是汽车达到检测标准所必需的一些修理业务,因此，他会成功.13