广告公司业务提成方案 2.pdf

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1、业业 务务 员员 管管 理理 制制 度度为了更好地树立公司的形象,促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理,特制订以下管理规定：第一章 出勤制度第二章 业务员管理条例第三章 业务员日常行为规范第四章 业务操作行为规范第一章出勤制度一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况.二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况,一天以上要说明情况并事后补请-XXXXX 广告公司假条。第二章业务员管理条例为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件,具体如下：一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件,身份证复印件,毕业证复

2、印件,个人简历。2。业务员到岗后,每个业务员需通过基本培训,充份熟悉公司业务。每天最少完成 15 个电话拜访和 2 个当面拜访，并提交拜访的客户资料.3。为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。4.新业务员试用期一般为 2 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核.由总经理决定业务员转正时间.新业务员 2 个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）二、正式期业务员管理条件1正式业务员工资=底薪+提成2底薪计算方法新业务员试用期第一个月无任务底薪

3、，第二个月最少完成 1 个派单,二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工,如不能完成任务推迟转正时间。二个月内无单（包含派单)第三个月开始底薪下降 30。正式业务员每月需完成任务 10万元,每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额.三个月内任务不达标（包含派单）第四个月开始底薪下降 30%3提成计算方法A 完成订单 1 万,提成 2%，高出底价部份提成为 3；B 完成订单 10 万以上提成 4，高出底价部分提成为 5C 完成订单 100 万以上，提成百分之 7，高出部分提成为 8三、提高公司凝聚力,提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌

4、业务员称号。成为“金牌业务员”的人员,除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款部份的 1作为季度奖；一年获三次以上(含三次)“金牌业务员”的,年终给予其年度销售合同总执行金额到款部份的 1%作为年终奖.销售主管完成了年目标任务，年终给予其所带团队销售回款的 1%奖励。第三章业务员日常行为规一、在公司内,应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周五下午 3 点开业务总结会,总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业绩,包括情况说明、拜访

5、客户数,成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈,以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务,不得将公司业务及营销信息 泄露给他人.不打听,不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。四、不得将公司资料、设备、器材用作私用,如需携带外出须得到批准。五、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。六、公司员工间及对公司外的人员,必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话.同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。七、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径

6、裤。女职员穿着要大方得体,不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。八、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处.九、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。十、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施.不准私自拆 除、搬移和乱拉线路。若有损坏,须通知物业处进行更换、修理。十一、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）十二、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。第四章业务操作行为规范为提高业务人员素质，规范管理,防微杜渐,特制订公司业务人员业务操作行为规范。一、“三做到”1、.做到保守机密,不向

7、客户及竞争对手透露价格等机密；2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系;3、团队合作，不搞恶意竞争,不泄露彼此的客户信息;4、做到爱护公物，不损坏公司物品。二、业务中注意事项（一）用户询价或报价注意事项:1、业务人员联系客户时,严格按公司公布的价格向客户报价。（二）信息收集注意事项：1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客户资料档案,保持双向沟通。2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。3、在巩固原有客户的同时,要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓 新市场.4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反馈回公司（三)签定合同的注意事项:1、签定合同前，了解客户/商家资信,做好资信调查，有效防范资金风险。2、签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完 善，不得涂改，严格按合同法和公司合同管理办法实施细则执行,并签章认可.3、合同文本采用公司规定的标准合同。（四）资金支付注意事项：1、业务人员在合同或订单签好后,应严格按合同执行，不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有突发事项应主动反馈给相关领导.2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。(五)与客户交往过程中，务必坚持原则,维护公司利益.