2022集团公司年终工作总结_集团公司工作总结.docx

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1、2022集团公司年终工作总结_集团公司工作总结 集团公司年终工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“集团公司工作总结”。 篇一：2022年度公司工作总结 2022年度公司工作总结 2022年是“十二五”规划发展的关键之年，也是xx公司“五年战略”发展规划的中坚之年。对xx公司而言，这是机遇与挑战并存的一年，更是公司收获的一年。在2022年度，面对困难的经济形势及巨大的市场竞争的双重压力，公司领导层在集团的正确领导和支持下,以“才智城市”业务为核心、以“提升软件开发实力和城市信息化整体规划和解决实力”为重点，抓机遇、求发展，公司全员团结拼搏、务实创新、坚韧进取，较好地完

2、成了各项目标任务，经济效益保持了平稳较快的增长态势。截止12月底，xx公司超额完成了年度合同安排、年度回款安排、年度利润安排，各项指标均达历史最好水平,xx分公司的发展也取得了可喜的成果。公司合计共完成合同额13.3亿，比上年同期增长31.3%；收回工程款9.3亿，比上年同期增长31.6%；利润突破3382万元，比上年同期增长18.2%。现将今年公司工作状况总结如下： 一、传统业务优势巩固 1、xx行业省外市场硕果累累 截止2022年12月底，xx事业部合计完成合同额2.7亿，完成回款额2.2亿，合同回款均已提前超额完成年度指标。在巩固浙江市场的基础上，xx事业部省外市场（特殊是湖北和贵州市场

3、）开拓取得较大成果,省外合同额20311万元，占总金额的74.3%；四川雅泸高速马路项目隧道机电工程是世界上首条双螺旋隧道，这个项目的中标和完工，对提升我公司的业绩和行业地位具有重要的意义。 2、xx事业部项目效益实现提升 截止2022年底，xx事业部完成合同额1.8亿，完成年度安排的105.9%；预料实现回款1.5亿，完成年度安排的107.2%。2022年，水行业整体项目中标率为37.3%（不含挂陪标），比去年增长了24.4%；年度平均中标毛利率为15.66%，投标毛利率较去年增长了21.7%；完成软件合同额约535万，xx项目获得xx市信息服务发展资助项目，才智水务信息化平台实现项目应用；

4、售后服务体系基本形成；才智水务及服务产品将成为主要利润增长点。 3、xx事业部业务盈利实力凸显 截止2022年12月底，xx事业部合计完成合同额2.4亿，完成回款额2.5亿，合同回款均已提前超额完成年度指标。xx事业部在2022年强化了项目利润策划，7月底就已完成全年利润指标；hcc的软件开发已具雏形，在xx医院的实施得到认可，具备较强的推广性；非医院领域胜利实现3个项目落地；服务体系建设取得阶段性成功，收获维保合同365万。 二、新兴业务势头强劲 1、xx事业部业务稳健增长 截止2022年12月底，xx事业部合计完成合同额3.0亿，完成回款额1.8亿，利润状况扭亏为盈。2022年公司胜利中标

5、“xxx”项目（合同额1.11亿）和“xxx”项目（合同额1.92亿），标记着公司在xx领域实力取得了长足发展，实现稳健增长。 2、xx事业部领域优势显现 截止2022年12月底，xx事业部合计完成合同额2.0亿，完成年度安排的133.5%，完成回款额9746万元，完成年度安排的108.29%，实现利润1178万元，完成年度安排的147.2%。xx事业部中标了xxx（4635万元),该项目列为xx省重点建设项目,是xx 信息第一个四千万以上的城市智能交通项目，同时也创建了xx 信息在城市智能交通单个合同最中学标额的记录。此外xx和xxx交通样板建设取得成效；xxx市区交通诱导项目验收并得到业主

6、的高度认可；自主平台软件交警指挥中心推广应用于xxxxxx 5个城市。 3、xx事业部领域实现新发展 xx事业部 主要针对才智旅游、环境、城管等三大主行业进行市场，并开拓文化遗产（属旅游范畴）、才智社区（属城管范畴）等新行业业务。截止2022年12月底，合计完成合同额2502万元，实现回款额1582万元，在“才智旅游”、“才智环卫”等业务领域进一步扩大了公司影响力。xxxxx开发项目，为建立国家、省、遗产地三级世界遗产数据中心与管理信息系统和为国家文物局监管全国的世界遗产供应技术支撑；xxxx应用系统项目，是围绕城市信息化并结合才智城管行业的一次推广；xxxx项目规划，是城市规划设计方案类（旅

7、游）的又一次突破；xxxx系统项目是公司在人防行业的首个案例；xxxx系统项目，是继xxx环境集团信息化管理系统后，在才智环卫行业的又一次推广应用；xxx项目是基于民生服务、城市管理、楼宇经济、党建群团、平安建设等方面建设社区综合掌上管理服务系统，也是在才智社区（才智小城管）方面的一次实践。 三、集成创新创建佳绩 公司抓住城市信息化建设需求扩张的机遇，以技术创新为着力点，在软件开发实力、城市信息化整体规划和解决实力的提升上取得重大进展，2022年公司集成创新成果获得丰收。 1、产品研发工作有序推动 公司的应用平台产品已涵盖交通、轨道、水务、智能建筑、旅游、环保、城管等7大行业，应用系统软件的著

8、作权和产品近60种。 xxx领域：以xx成平台为主的三大软件产品； xxx领域：xx系统和xxx两大平台软件； xxx方向：城xx、xx）和xx已形成相应的软件平台； xxxx行业：xxx厂和污xxx两大平台软件； xxx行业：xxx平台，以及针对xxx平台； 在新领域方面：公司在xxx方向上不断投入，在技术研发和交通信息服务应用项目上取得可喜的成果。 2、产品应用获得突破 开拓在xx、xx、xx等相关领域的项目落地（xxxx项目），并实现北极星、联网联控、处置中心、出租车场站管理4个重点项目落地。其他主要应用项目有：北京xx医院智能建筑运维管控项目、国家文物总局的xxx项目、xxx数字城管项

9、目、一体化的数字水务综合监控项目、xxx一体化智能交通项目以及xxx市交通信息服务中心项目等。 3、研发管理成效显著 2022年11月,研发中心已经顺当通过了cmmi 4的评审。通过评审，对项目全生命周期管理实行了制度化、流程化，量化管理，提高了质量保证、测试及配置管理实力，为公司产品研发供应了良好的质量保障体系，同时也大大提升了公司研发效率和品牌影响力。 2022年共申报省、市项目x项，其中x项获批，共获资金支持x万元；完成软件著作权登记x项，专利申请x项、授权x项，参加国家标准制定x项；完成开发项目管理验收x项。其中市科技局重大科技创新项目（xxx项目）申获500万元，xxxx及应用申获6

10、0万元；此外，有2个市级科技项目（xx，xx）顺当通过验收。 4、规划询问、方案设计和标准制定实力明显提升 在开展x市才智城市规划询问的工作过程中，公司与x市交通运输局建立起了紧密的合作关系，先后中标3个相关项目；中标和参加xxx规划询问项目，完成xxx才智城市规划方案编写，并顺当通过专家组的验收。 从公司战略发展的须要动身，主要编写了xx智能交通解决方案、xx 车联网解决方案、“xxx才智城市解决方案、xxx解决方案等四大方案，从重点项目支持的需求动身，编写了xx解决方案、xx决方案、xx控解决方案、xx决方案、 等六大方案，极大的推动了公司重点项目的售前支持工作和新业务领域的技术探究积累。

11、篇二：2022年集团公司年终工作总结 2022年集团公司年终工作总结范文 在集团公司领导下，公司根据年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止10月底实现经营开拓量12.45亿元，签约量9.53亿元，完成总产值 10.3亿元。 一、主动调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至2022年11月9日公司共参与投议标项目152项，中标74项，中标率为49%，累计完成经营开拓量12.45亿元，签约量9.35亿元，完成了全年安排开拓量17.3亿元的72%。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚决不移地

12、贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少探望2个及以上业主单位，至少探望3个及以上设计院，至少跟踪2个及以上牢靠的项目信息。同时，在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。2022年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程，新增合同额1

13、.3亿元。在稳定老市场的同时，新开拓了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部全部员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作主动性，公司重新制订了营业开拓嘉奖方法，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高，2022年中标率达49%。 五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和精确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。 二、进一步加强

14、基础管理，提高企业竞争力 1、狠抓项目管理，提高企业管理水平 工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中仔细贯彻iso9001质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行领导对口监管重大项目及工作联系点制度，确保项目工程的平安、质量、进度、成本等达到预期的目标。 一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为挽回二十三冶的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢工程不合格的部分推倒重来，公司重新组建精干队伍，领导前往现场亲临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收合格，得到甲方的充分确定。自沙钢质量事故后，公司努力创建精品工程，将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉

15、工程、湘钢2号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点项目。特殊是要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。 2022年，公司承接的株洲市水岸春天a4栋工程荣获湖南省优质工程奖。嘉盛和园工程、锦绣江山二期工程、湘潭分公司湘钢2号高炉工程三个qc小组荣获湖南省优秀qc小组称号。由公司编制的大截面铝母线mig焊工法、早拆模板体系工法、高炉本体大（中）修工程冷却壁安装施工工法、高炉炉壳工厂开孔制作施工工法获中国有色金属建筑行业部级工法。 二是狠抓项目过程管理。仔细执行项目规范化文件，抓好重点项目规范化管理的试点工作，对嘉盛国际广场项目、颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象等姓名

16、进行“10+1”规划化管理培训，并逐步推广实施。对新开工的工程严格根据“10+1”规范化管理实施，切实加强项目基础管理，实现降耗增效，提高了公司的整体管理水平。 进一步加强工程项目和重点工程的监管，实行公司领导对口监管项目与工作联系点制度，对在建项目的平安生产、工程进度、质量、文明施工及成本限制、“10+1”规范化管理制度执行等状况进行监管，以保证在建项目生产经营活动的正常运行。 2、平安生产平稳进行 （1）依据集团公司总体支配，结合公司的实际状况，调整了平安生产管理委员会，超过5000万元以上的工程项目均设立了平安总监。各子分公司、项目部均成立了相应的平安生产管理机构，设置了专（兼）职平安员

17、，从而形成了平安生产管理横向到边、纵向究竟的管理体系。 （2）对在建工程进行地毯式平安质量大检查，对检查督查发觉的各类隐患，特殊是重大隐患，排查一处整改一处，一抓究竟，隐患整改率达100%。 3、进一步加强人力资源管理 （1）依据公司的实际状况，进一步完善公司的组织架构，按“10+1”的总体构架对公司总部部室进行了调整，设立了办公室，党群工作部、规划发展部、人力资源部、财务部、市场经营部、工程管理部、平安质量部、纪检监察部、成本测算中心、破产遗留问题处理办公室等11个职能部室。 （2）为满意公司战略发展对人力资源的需求，解决当前人才储备不足的现状，加快子分公司、项目部经理接班人和一级建立师的人

18、才队伍建设，为公司优秀人才晋升建立绿色通道，在全司范围内实施“1515”人才培育专项工程，从今年到明年年底，公司将培育15名子分公司及项目部经理接班人，培育15名一级建立师。 （3）为适应公司发展的须要，保证公司整体战略目标得以层层分解和落实，保证员工行动与核心价值取向和公司整体战略目标一样，通过客观评价员工的绩效，进一步提高员工的工作主动性，全面推行绩效管理试行方法。 4、进一步加强财务管理 （1）制定和执行资金和费用审批程序、开具发票及税款缴纳的规定、备用金管理规定和货币资金管理规定等规章制度，进一步健全了财务管理制度，加强了对资金的监控力度，提高资金的运用效率，降低财务成本，保证生产经营

19、资金须要，防范各种财务风险，全面实现对资金的集中管理。 （2）开展财务大检查，对各子分公司、项目部的会计基础工作、会计纪律、对公司下达的财务制度执行状况、生产经营的盈亏等状况进行检查，对存在的问题，刚好实行有效措施予以整改。 （3）面对公司各项应收账款居高不下的状况，公司特制定了应收账款回收工作管理方法，并成立了应收账款回收工作领导小组，由公司总经理担当组长，全面开展应收账款回收工作。 （4）加强与税务部门沟通，营造了一个和谐、融洽的税企关系，充分利用各种税收实惠政策和各种社会资源，为合理避税篇三：2022年企业工作年终总结(具体版,近6000字) 2022企业工作年终总结 2022年在各部门

20、的协调协作下，我们紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工同心协力，坚韧进取，各方面工作都取得了显著成果的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“热忱、坚韧、向上”的企业精神，大力提倡和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了年度生产经营安排，企业各项主要经济指标均达到了历史最好水平。 公司全年完成产值 万元，比上年同期增长 %；完成销售收入 万元，比上年同期增 %；实现利税 万元，比上年同期增长 %；工业增加值 万元，比上年同期增长 %。并对年初提出企业存在的问题，大部份予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。 1、狠抓平安不放松，重视基础求发展。 平

21、安生产和软硬件基础环境是公司得以生存发展的根本。在全年的工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场平安管理，刚好发觉、消退隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工平安教化，提高员工们的平安意识；生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，刚好整改平安隐患，加大平安硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，平安事故得到了有效的遏制。 2022年，公司在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先，随着新人的增多和生产任务的加大，原有的车间管理结构已不能完全适应新的发展形势。因此，我们始终在谋划基层一线管理干部的培育和储备问题。我们通过层

22、层举荐、筛选和广泛的征求看法，在一线青工中选拔了五名车间主任助理，同时还确定了一批重点培育和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培育干部，对我们来讲是头一回，为了确保我们选择的正确性，我们制定了公开、公允、公正的选拔机制，并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过半年来的熬炼，事实证明，大多数同志还是经得起考验的，举荐和选拔也是客观公正的。其次，我们下决心投入了大量的资金，对技术部进行了改造，极大的改善了技术人员的工作条件和环境，有效的提高了技术人员的工作效率。假如单纯的从办公软硬件设施来看，我们的技术部目前在全街道，乃至全区，都是数一数二的。 2、克服两大难题，确保任务完成。 从我们原有的

23、厂房面积和基本的一线人员数量来看，要想完成全年6000万元的生产任务，困难是自不待言的，因此08年初，场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。 为了确保全年经营目标的实现，新年伊始，我们就主动筹措资金，加快了征收土地和进行基建的步伐，但往往事与愿违，我们在征收土地过程中，遇到了政策瓶颈，国家的政策是不行抗拒的。面对这种不利局面，为了完成全年的目标任务，我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作，另一方面主动的租赁了两幢标准钳工车间，共1800平方的可用生产场地，这个1800平方的场地，大大的缓解了我们下半年的生产逆境，但异地生产也给生产成本的增加和管理

24、带来了肯定的问题。所以，租赁厂房不是许久之计，从公司中远期的发展考虑，土地扭转这项工作我们还是要接着做下去的。同时我们也已做好了另一手打算，就是说一旦土地扭转工作短期不能实现，我们将在艾贝克公司闲置的土地上做文章。困此，生产部门还要有一个长期面对两地生产管理的思想打算。 今年以来，为了适应新的发展形势，公司人员有了大幅度的增加。前我们的员工总数已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的发展，而且考虑到本地企业间人员流淌的良性循环，我们想在当地招收娴熟的一线员工基本上是不行能的。这个问题，今年上半年一度给我们出了很大的难题，而我们最终通过与劳务市场的合作，汲取外地打工人员，以及招收一些徒工

25、基本上顺当的解决了一线人员不足的问题。但外来务工人员的流淌性太大，也给我们的管理工作增加了肯定的难度。因此，我们今后还是要实实在在脚踏实地的，以招收当地青年学徒培育为主，以汲取外地务工人员为辅，也只有这样才能从根本上解决人员问题。 3、强化内部管理，夯实发展基础。 （1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。2022年，公司面对生产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战，着力于节能减耗降成本，努力克服资金困难。因此下半年，我们在公司内大力开展励行节约活动，并成立一个“励行节约领导小组”来全面组织和指导这项工作。从节约一滴油、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，细心计算，从而有效

26、的削减了原材料奢侈和资金流失。涌现了不少象钳工一车间主任周宗田同志那样，采纳新工艺、新方法，仅一张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事迹。 随着今年生产规模的扩大，我们意识到，必需进一步加大对产品质量的限制力度，因此，春节后我们调整了质量管理机构的人员结构，将质检科单列并扩大为质检部，调整和充溢了部门领导，制定并实施了一些新的过程质量限制制度。但从实际效果来看，我们的质检人员还有许多工作要做，同时相关部门也还有许多协作不到的地方，尤其是在现场安装过程中，我们还要动脑筋找到更好的限制方法。以往我们讲产品质量，主要是从产品实现过程中来找问题，即在设计、选购、制造、安装调试过程中发觉问题、解决

27、问题。但通过我们最近对几个实例的探讨和分析发觉，我们在产品质量限制上忽视了一个很重要的环节，即产品的销售和合同评审过程。我们有些销售人员，为了能拿到订单，在价格上一味的让步，而且我们的管理机构在合同批准和评审上的省略，造成了低价销售，导致无法从根本上保证高质量产品的先天缺失。俗话说巧妇难为无米之炊，因此这个问题必需引起我们各个部门的重视。 （2）完善制度建设，加大执行力度。 制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠敏捷机动的生产、经营战术，二是靠广阔员工的支持和严格的制度管理。2022年，公司结合经营管理实际，动员中层以上管理人员在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出

28、修改看法和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。08年新制订了设计开发、生产管理和选购等三个操作规范，修订了过程检验制度。在执行制度上坚持人人同等、奖惩都硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。 3）加强财务监督，保障资金需求。 为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，2022年，公司进一步对资金运用实行分级安排、分层把关、严格审核，保证资金统筹支配合理运用，同时，加大了资金合理利用的监督力度，用好

29、用活资金。一是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的方法削减存货资金的占用；二是加大了对应收账款的清收力度，坚持督促销售人员对到期货款的回收，使应收账款降到最低水平，行使法律程序削减呆坏帐损失，加快了流淌资金周转。三是加大财务监督力度，严格限制人为失误，削减资金损失。在这个问题上，我们的财务人员在相关部门的协作下，取得了肯定的成果，也积累了一些阅历。仅在一张发票上的较真和仔细复查，就为公司搀回近2万元的损失，而在一份外加工合同款的支付上严格把关，又为公司搀回近万元的损失。因此，我们应当统一相识，赐予财务部门审核和监督工作更大的支持。 （4）推行办公自动化，提高工作

30、效率。 为了变更传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。在网管部的努力下，公司完善了技术信息化管理、销售信息化管理、选购信息化管理、仓库半信息化管理、人力资源信息化管理、财务信息化管理、办公初步自动化等平台，并提倡管理人员尽量、尽快驾驭现代化和信息化办公设备，逐步实现无纸化办公。虽然年初我们被认定为市级信息化实施企业，但我们仍旧应当醒悟的相识到，我们的信息化还没有完成部门之间的接口，我们也还没有实现生产经营管理全过程的模块整合平台，同时我们的人员素养也还不能完全适应信息化管理的要求。因此，我们离真正的信息化实施企业，

31、尚有很大的差距，也正因为如此，才使我们讲了多年的仓库信息化全过程管理，迟迟难以实施。但由于我们多年来已经整合了完备的硬件基础，只要我们下决心，这些问题都是可以短时期解决的。 （5）切实加强物资供应，保证选购物资质量。 为了确保正常生产和2022年初制定的一系列目标指标的实现，供应部全力以赴，仔细做好库房管理工作，刚好驾驭库房物资数量的动态状况，尽量削减物资压库。在选购中，想方设法实现比质比价选购，对选购市场进行询问了解，逐一排查，分析驾驭生产厂家资质和技术力气，从产品的好用性等多方进行比较，保证选购物资的质量。始终坚持削减中间环节，降低选购成本，提高进销差率。通过努力，2022年供应部按时到货

32、率、进货验收合格率，与往年相比都有了肯定的提高，而不合格率和退货率却有了肯定程度的下降。但我们讲，供应部门在上述工作中还有很大的提升空间，包括我们安排的合理性和资金的合理运用，以及对新供应商的资质调查评审和本部门人员的管理 等等，都要进一步加强。 （6）紧抓住销售市场，调整营销策略。 为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格，2022年公司在部经理办公会上，仔细对全国市场需求改变进行分析，精确地把握产品市场走势，制定切实可行的营销策略，并依据不同时期的市场改变状况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。经过一年的努力，公司的表干炉系列产品和拥有自主学问产

33、权的u型退火炉设备，销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，上述产品的销售价也能长期处于较高价位。全年共计签定有限合同69份（不含配件销售），合同总标的达8075万元（其中93.3万元欧元按1比10换算）。完成上述业绩，对我们来讲是值得骄傲的，这与我们全体参加市场营销的销售、技术人员的共同努力是分不开的。比如像徐林同志，做工业炉销售的基础在销售队伍里，并不突出，但他以务实、诚信和勤快，得到了用户的认可，一年来累计签定有效合同4份，累计合同标的达695万元，有的同志讲他跟踪的项目胜利率高，所取得的业绩，有运气的成份，但我们不能完全赞成这种说法，天下没有免

34、费的午餐，既使有也要你去动手和张嘴，否则它一样不能为你充饥。因此，在市场经济条件下开展销售工作，对我们每一个从业人员来讲，都必需发扬钉子精神和务实、诚信和勤快的工作作风。讲到这里，我要特殊提一下我们销售部的翻译xx同志，她是我们10年上半年刚聘请的专业翻译，面对新的工作环境和业务领域，每天加班加点全身心的投入到工作当中，她的综合素养和专业素养，受到了来公司考察外宾的一样好评，尤其为我们与伊朗步进炉的胜利签约，立下了丰功伟绩。 在确定上述业绩的同时，我们也应有一个基本醒悟的相识，我们的专职销售队伍在整体发展上还比较薄弱，在公司的销售工作中还没有发挥出应有的作用，这里有我们对队伍管理和引导不力的问

35、题，也有我们销售人员自身努力不够的问题。 4、着眼企业将来发展，注意员工素养教化。 在新经济背景下，企业要在市场竞争中生存和发展，必需拥有学习实力，一个比竞争对手学得更好更快的学习实力。建立学习型和创新型的员工队伍是企业人力资源开发的重要途径。2022年公司制订了后备干部和骨干培训安排，并结合公司发展的实际须要引进了部份专业人员，仔细组织开展了中层以上管理人员综合素养培训和iso9001质量管理体系、质量管理基础学问培训，对一些特别工种委外进行了培训，尤其是着眼企业将来的发展，招收了几名高校生和中专生到基层车间工作，当然我们也要求生产部门，在待遇上不能让他们与一般的徒工相 集团公司工作总结 固

36、原市九龙城市建设集团有限公司2022年工作总结及2022年工作准备2022年是固原市九龙城市建设集团有限公司成立运行的第一年，也是公司建章立制、攻坚克难、开创工作局面的关键. 集团公司工作总结 固原市九龙城市建设集团有限公司2022年上半年工作总结及下半年工作安排 2022年上半年，固原市九龙城市建设集团有限公司在市委、政府的正确领导下，在相关部门的大力支持下，集团. 集团公司工作总结 2022年集团公司工作总结2022年公司仔细贯彻执行市委、市政府“三大战略”，进一步解放思想，深化改革，加强管理，加快发展，紧紧围绕年初制定的奋斗目标和工作任务努力工作。 一、经. 集团公司工作总结 以变制变

37、主动应对保效益 精细管理 稳步推动谋发展2022年度工作总结及2022年工作目标2022年是公司经受考验、克难奋进的一年。过去的一年，国内金融风险不断累加、产能过. 集团公司工作总结 攻坚克难 直面挑战2022年上半年xx分公司工作总结2022年，xx分公司深化推动党的群众路途教化实践活动，严格执行八项规定，狠抓十三条规定和十六条禁令的宣贯落实，深刻. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页