第4章业务层战略课件.ppt

《第4章业务层战略课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第4章业务层战略课件.ppt（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT第第4章业务层战略章业务层战略2023/2/8第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要内容主要内容竞争战略成本领先战略差异化战略集中战略行业生命周期战略战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社2第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT竞争优势竞争优势竞争优势 之于市场竞争的重要性竞争优势类型低成本往往表现为低价格回避了价格策略，更便于分析差异化（价值差异化）产品服务品牌便利性（购买方面）战略管理（第二版）/李玉刚/科学出

2、版社3第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT通用竞争战略分类通用竞争战略分类所有竞争战略设计所有竞争战略设计有有与与众众不不同同的的重重点点无与众不同的重点无与众不同的重点以成本为重点以成本为重点以差异化为重点以差异化为重点以两者的结合为重点以两者的结合为重点市场广阔市场广阔市场集中市场集中市场广阔市场广阔市场集中市场集中市场广阔市场广阔市场集中市场集中战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社4第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT成本成本独特性独特性竞争优势来源竞争优势来源竞竞争争范范围围

3、目目目目标标标标广广广广泛泛泛泛 目目目目标标标标狭狭狭狭窄窄窄窄成本领先战略成本领先战略成本领先成本领先差异化差异化集中成本领先集中成本领先集中差异化集中差异化战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社5第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT成本领先战略成本领先战略成功的关键？成功的关键？2个个成本领先意味着成本领先意味着总体的低成本总体的低成本，而并不仅仅是生产制造的低成本而并不仅仅是生产制造的低成本以获得相对于竞争对手的低成本相对于竞争对手的低成本作为公司业务战略的主题不懈追求降低业务成本的途径战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社6第4章

4、业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT获得成本优势的方法获得成本优势的方法方法一方法一比竞争对手更有效更有效地开展内部价值链活动，更有效地管理推动价值链成本的各个因素方法二方法二改造公司的价值链改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社7第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT方法一：控制成本驱动因素方法一：控制成本驱动因素规模经济生产能力利用率学习曲线投入成本价值链中活动的关联连接广告与销售、物流与运作战略选择与经营运作决策结合战略管理（第二版）/李玉

5、刚/科学出版社8第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT我们的目标是为每一种商品提供最好的质量。你我们的目标是为每一种商品提供最好的质量。你可以信赖我们有保证的质量。每个商店销售大约可以信赖我们有保证的质量。每个商店销售大约600600件最畅销的食品和日用品，它们覆盖了我们的件最畅销的食品和日用品，它们覆盖了我们的顾客每天需求的大部分。这些包括罐头食品和冷顾客每天需求的大部分。这些包括罐头食品和冷冻商品、速冻食品、肉和奶制品、日用品、烘烤冻商品、速冻食品、肉和奶制品、日用品、烘烤商品、以及一系列当地购进的新鲜商品。商品、以及一系列当地购进的新鲜

6、商品。成本领先战略成本领先战略德国阿尔迪连锁超市大王德国阿尔迪连锁超市大王AlbrechtAlbrecht（阿尔布（阿尔布莱希特）莱希特）0404年福布斯财富排名位居第三，拥年福布斯财富排名位居第三，拥有净财富有净财富230230亿美元亿美元由于低数量的产品种类所带来的规模经济和与供应商的紧密长期联系，成本最小化了600600件最畅销的食品和日用品件最畅销的食品和日用品战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社9第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT方法二：改变价值链的结构方法二：改变价值链的结构改变生产工艺自动化方面的变化新的分销渠道新的广告媒

7、体直销代替间接销售新的原材料前向一体化后向一体化根据供应商或买方的位置改变自己的地点战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社10第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT新方法：新方法：在农场附近建立在农场附近建立在农场附近建立在农场附近建立大型自动化工厂大型自动化工厂大型自动化工厂大型自动化工厂 在工厂加工成在工厂加工成在工厂加工成在工厂加工成“盒装牛肉块盒装牛肉块盒装牛肉块盒装牛肉块”将盒装牛将盒装牛将盒装牛将盒装牛肉块运到市肉块运到市肉块运到市肉块运到市场场场场一家肉制品公司对价值链的重新配置一家肉制品公司对价值链的重新配置 农场农场农场农场

8、牛牛牛牛 活牛运到火车活牛运到火车活牛运到火车活牛运到火车站站站站 屠宰成屠宰成屠宰成屠宰成 大块大块大块大块 在市场上切成在市场上切成在市场上切成在市场上切成盒装牛肉块盒装牛肉块盒装牛肉块盒装牛肉块老方法：老方法：战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社11第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT三个关键问题三个关键问题一项活动可以用另外的方法进行或取消吗？一组有关联的价值活动可以如何重新分组或排序？与其他公司的联盟可以降低或消除成本吗？战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社12第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office O

9、ffice PPTPPT一个低成本供应商的主要特点一个低成本供应商的主要特点关注成本和费用的企业文化在成本控制的过程中要有员工的参与不断地利用“标杆管理”来控制成本深入地审查预算需求制定各项不断改善成本的方案成功的低成本供应商成功的低成本供应商 提倡节约提倡节约 但是又积极地但是又积极地投资建立那些很有希望能够减少业务成本的资投资建立那些很有希望能够减少业务成本的资源和能力！源和能力！战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社13第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT成本领先战略的适用条件成本领先战略的适用条件现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈企

10、业所处行业的产品基本上是标准化或者同质化实现产品差异化的途径很少多数顾客使用产品的方式相同消费者的转换成本很低消费者具有较强的降价谈判能力战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社14第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT成本领先战略的主要风险成本领先战略的主要风险过度降价重大技术变革可能会消除你的成本优势竞争对手可能会学会如何模仿价值链对效率的关注可能会导致成本领先者忽视了顾客偏好的变化战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社15第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT差异化战略差异化战略目标目标

11、将那些使购买者喜爱公司的产品胜过竞争对手的那些差异化特征进行整合成功的关键因素成功的关键因素寻找那些能够为购买者创造价值以及使竞争对手很难模仿或代价高昂的差异化方式差异化所带来的费用要低于产品价格的增加战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社16第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT差异化与可持续竞争优势差异化与可持续竞争优势形成差异化最有效的原则竞争对手很难模仿购买者觉得非常具有吸引力战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社17第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT获得差异化的方法获得差异化的

12、方法政策选择联系时机地点相互关系一体化规模制度因素战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社18第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT价值信号和感知价值价值信号和感知价值购买者从来不会为那些他们感知不到的购买者从来不会为那些他们感知不到的价值掏腰包价值掏腰包在以下一些情况下在以下一些情况下价值信号价值信号和和真实价值真实价值同样重要同样重要差异化本身的特色很难进行量化差异化本身的特色很难进行量化购买者是第一次进行购买购买者是第一次进行购买很少会再次购买很少会再次购买购买者缺乏购买经验购买者缺乏购买经验战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社19第4

13、章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT差异化对企业提出的要求差异化对企业提出的要求较强的研发能力较强的研发能力企业具有以其产品质量或技术领先的声企业具有以其产品质量或技术领先的声望望较强的市场营销能力较强的市场营销能力研发和营销部门之间要有很强的协调性研发和营销部门之间要有很强的协调性吸引创造性的人才吸引创造性的人才各种销售渠道强有力的合作各种销售渠道强有力的合作战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社20第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT差异化战略的主要风险差异化战略的主要风险顾客可能会觉得

14、“独特性”的代价太高竞争对手可能学会如何模仿价值链顾客可能觉得达到独特的手段不再有价值战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社21第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT差异化战略的适用条件差异化战略的适用条件顾客对产品的需求是有差异的可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异很少有竞争对手采取差异化战略技术变革很快，市场上的竞争对手主要集中在不断地推出新的产品特色战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社22第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT集中战略集中战略定义集中注意力于整个市场中的一个

15、很小的一个细分市场目标能够在一个小市场中比竞争对手更好地满足购买者的需求成功的关键因素选择那些购买者具有不同的偏好或者特殊的需求的小市场能够形成可以满足目标细分市场需求的特殊能力战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社23第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT集中战略的两种类型集中战略的两种类型类型一实现比竞争对手更低的成本来满足目标市场的需求一种低成本战略类型二向小市场中的购买者提供与竞争对手不同的产品一种差异化战略战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社24第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTP

16、PT集中战略的机会集中战略的机会大公司可能会忽视小的市场角落公司可能缺乏在整个行业竞争的资源与面向整个行业的竞争对手相比，能更有效地为一个狭窄的细分市场服务集中可使你将资源用于某些价值链活动来创造竞争优势战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社25第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT集中战略的主要风险集中战略的主要风险市场集中导致成本过高细分市场的偏好趋同于整体市场竞争对手专注更小的细分市场的细分市场的边界发生变化战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社26第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPP

17、T成本领先与差异化整合战略成本领先与差异化整合战略优势在于整合双重竞争优势，但要处理好两者对价值活动不用要求之间的矛盾整合战略的风险夹在中间整合战略的生存空间竞争对手被夹在中间成本受市场份额或产业间相互关系的影响企业首创技术创新战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社27第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT行业生命周期行业生命周期导入期导入期增增 长长期期成熟期成熟期衰衰 退退期期产产品品销销售售额额时间时间产品（行业）生命周期各阶段产品（行业）生命周期各阶段战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社28第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档

18、演模板 Office Office PPTPPT新兴行业新兴行业新兴行业：新形成的或重新形成的行业。缺乏游戏规则结构特征技术不稳定战略不稳定初始成本高战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社29第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT新兴行业的战略选择新兴行业的战略选择促进行业结构的成型供应商和渠道的角色变化正确对待行业发展的外在因素适应移动壁垒的改变选择恰当的进入时机战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社30第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT成熟行业成熟行业成熟期：行业生命周期中，经历过迅

19、速成长时期后的一段缓慢增长时期特点：市场占有率的竞争倾向于向老客户销售注重成本和服务投资锐减制造、营销、研发、销售都在变化新产品和应用更加难以获得国际竞争加强产业利润率下降中间商的利润下降战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社31第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT成熟行业的战略选择成熟行业的战略选择产品组合合理化 合理定价 开拓国际市场 战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社32第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT衰退行业衰退行业衰退产业是指在持续的一段时间里产品的销售量绝对下降的产业 特点：市场销售量降低产品类型减少研究和开发以及广告费用降低竞争者减少 战略管理（第二版）/李玉刚/科学出版社33第4章业务层战略PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew3rew2023/2/8第4章业务层战略