营销策划课件第四章-第三节.ppt

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1、第四章第四章 营销策划的营销策划的组织与管理组织与管理第三节 营销策划的控制本节重要概念：本节重要概念：1.1.营销策划控制的重要性营销策划控制的重要性2.2.营销策划目标控制营销策划目标控制3.3.营销策划的实现营销策划的实现n n（一）营销策划控制的最大作用：“纠偏”n n正是因为有了控制，策划活动中的失误、偏差和问题才能被及时有效地解决；也正是因为有了控制，策划活动才能更好地沿着正确的方向发展。所以说，控制是营销策划成功的有力保障。一、营销策划控制的重要性一、营销策划控制的重要性二、营销策划目标的控制二、营销策划目标的控制n n企业在企业在营销管理过程中必须形成由营销管理过程中必须形成由

2、终极目标终极目标阶段目标阶段目标战术目标所构成的完整的营战术目标所构成的完整的营销目标销目标体系体系，如此才能更好地对营销策划目标进行控制。，如此才能更好地对营销策划目标进行控制。n n（一）终极目标（一）终极目标n n终极目标是对企业营销目标最高度的概括，集中反映了企业营销活动的重点和主攻方终极目标是对企业营销目标最高度的概括，集中反映了企业营销活动的重点和主攻方面，是企业在一定时期内营销活动总的指导思想和发展战略面，是企业在一定时期内营销活动总的指导思想和发展战略。n n（二）阶段目标（二）阶段目标n n阶段目标是对企业营销终极目标的分解，使人们对目标有明确的时间概念阶段目标是对企业营销终极目标的分解，使人们对目标有明确的时间概念。n n（三）战术目标（三）战术目标n n战术目标是以一定时期内企业预订的营销目标为中心，使企业各项工作都围绕如何保战术目标是以一定时期内企业预订的营销目标为中心，使企业各项工作都围绕如何保障实现这一目标的统筹运动。障实现这一目标的统筹运动。三、如何实现营销策划控制三、如何实现营销策划控制n n n n（一）做好检查与监督n n（二）利用反馈实现控制