中国洗衣液市场分析.docx

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1、中国洗衣液市场情况背景分析一、中国洗衣液市场开展状况.爆发式增长和与日俱增的市场份额。洗衣液与竞品洗衣粉相比，市场增长速度与远超于对方。据尼尔森数据统 计分析，国内洗衣液将在2010年到达整个洗衣剂市场的19% ,在2015年之后到达30%。洗衣液已有替代洗 衣粉的趋势。1 .潜在受众市场广。与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常 广，而且目标受众集中在年龄35岁以下、受教育程度较高的群体中。2 .品牌竞争激烈。洗衣液已成充分竞争市场，国内外日化巨头已布局洗衣液市场：蓝月亮打响洗衣液市场第一枪， 美日宝洁推出了 芭菲洗衣液，并伴随奥运女孩林妙可铺天盖地

2、的广告高调上市；广东飘影集团推 出洗衣液品牌先锋，并一口气推出3大系列，09年11月立白高调杀入挑战蓝月亮，宝洁和联合利华巨 头纷纷进军洗衣液市场，抢夺利润。3 .以蓝月亮为首的第一集团已经形。2009年中国洗衣液市场高速成长，呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日 化品牌的加入，其中率先发力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以45.4%的市场份额稳居中国洗衣液第一 品牌。4 . 一线城市消费者教育逐渐完成。洗衣液市场正处于开展阶段，市场覆盖率与使用率较低，仅局限于一线大城市， 在大中城市已经得到消费者的普遍认可，适宜大量生产，但要根据市场实际需求而定。5 .在消费者市场上，消费者明显对新型洗衣

3、液较感兴趣，因为消费者比拟注重洗衣液使用的安全性，如洗后不刺 激皮肤，喜欢含有护肤元素洗衣液。6 .产品市场细分方面，洗衣液产品越来越被群众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出。竞品分析（洗衣液VS洗衣粉）洗衣液洗衣粉1.使用便捷性使用方便，易溶解，溶解速度快。溶解性较差。2.去污能力主要成分是非离子外表活性剂，能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用，去污更彻底。使用过程中不能完全溶解，污渍容易残留在织物上，导致衣物损伤，并且不易漂洗。3.对人体影响PH值偏中性，配方温和，不伤手。具有强碱性，对皮肤刺激性强烈。4.对衣物影响洗后会使衣物蓬松、柔软、光滑和亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。对衣物无

4、特别辅助功效。5.对环境影响排放后可以完全降解，不会对环境造成污染。带磷的成分的洗衣粉难降解，对土壤污染严重。6.价格本钱价格本钱高。价格本钱低。三.品牌竞争截止2010年底，我国市场上洗衣液品牌数量为45个，单品数量为601个。虽然目前市场上已经有几十个洗 衣液品牌，但品类里几大品牌共占据一多半的市场份额，品牌的集中度越来越高。1 .国内主要洗衣液品牌生产厂家蓝月亮 卫新威洁土 安利丝白 汰渍、碧浪 微妙、金纺 开米涤王 立白超能、光白去渍露 绿伞隆力奇洗衣液 鹏锦洗衣液 芭菲小天使 奇强浪奇洛娃集团中山完美株式会社碧珍广东飘影集团利洁时家化（中国市限公司H本狮王株式会社贝亲婴儿用品CL海

5、汉高集团石家庄喜之祥日用化学品保护商贸广州小婴奇洗衣液加拿大贝克爱婴公司上海暧呵母婴用品国际贸易台塑生医科技股份广州蓝月亮威莱日化安利集团宝洁联合利华开米公司立白集团纳爱斯集团北京绿伞江苏隆力奇集团有限公亘广东鹏锦实业美H国际（集团南风化工广州浪奇洛娃芦荟超浓缩洗衣液碧珍婴儿衣物洗衣液先锋护丽牌洗衣液日本狮王洗衣液贝亲新威白洗衣液喜之祥保护婴儿抗菌洗衣液小婴奇琪贝斯婴儿除菌洗衣液暧呵台塑生医白Y 口上海白猫上海花王.品牌忠诚度情况3.各品牌洗衣液的广告及促销方式1.蓝月亮品牌策略a.蓝月亮 直走专业化的模式，在洁净防面不断强化和升级，推出去污力比国家标准洗衣粉 高20%的深层洁净洗衣液。b.蓝

6、月灵无论请明星为形象代言人，还是投放广告拉动消费，运作手法更加凌厉，说明7要担 当洗衣液第一品牌的决心与信心。广告方式a.蓝月亮聘请跳水女皇郭晶晶为形象代言人，在央视卫视投放硬广告进行品类打造广告投入已 超过2亿元。b.杨澜倾情演绎的蓝月亮新产品新广告片，新广告以专业、洁净、出众作为主要 诉求点，展现产品特质的同时更主张一种专业”的生活态度。促销方式专职促销员向消费者推介，渠道选择在KA大卖场为突破口，特价+赠品+喊卖手段二结合。2.卫新（威莱）品牌策略a.步步紧跟尾随蓝月亮，终端陈列，特价买赠，导购拦截，销售渠道也与蓝月亮高度重叠，重 点在大卖场，综合超市。b.产品诉求比一般干净更干净，矛头

7、直指大局部洗衣液洁净力不强的劣势，而且在配方中 加入了消毒液作为产品的卖点。广告方式聘请林心如为形象代言人，但没有太多广告投放。促销方式a.专注北京、上海、广州、深圳等一线城市。b.渠道选择在KA大卖场为突破口，特价+赠品+喊卖手段二结合。3.微妙&金纺（联合利华）品牌策略a.低价国外高端品牌，携品牌与价格两支大棒挺进洗衣液市场。b.打破蓝月亮与威露土两雄争霸的局面，形成二国争霸。广告方式温情广告打动消费者促销方式a.微妙官网推出微妙全自动洗衣液免费试用活动。b.微妙+金纺加量促销装。4.汰渍&碧浪（宝洁）品牌策略宝洁对于在中国市场推出洗衣液表现得相当谨慎，由于其在国外定位洗衣液价格偏高。广告

8、方式汰渍洗衣液的上市很平静，几乎看不到宝洁惯用的才大气粗的广告投放，依然是经典的郭冬临 担任广告代言人。促销方式a.包装突出的汰渍及西欧进口两大字眼。b.品牌+价格两支大棒，同时先进口后本土化以及比微妙更低一点的价格让这位 后来者有了更多的气势。5.立白品牌策略定位高端洗衣液，希望促成行业新一轮洗牌。广告方式推出由周迅代言的立白去渍霸A级洗衣液等4款新品，均定位高端市场。广告在央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段播放。促销方式并没有主打价格牌，而是在产品质量、品牌形象上大做文章，借助代言人W质形象与品牌内涵 结合，强强联合。6.芭菲&闪新（美日国际）品牌策略立足珠二角，终端硬条件保证芭菲洗衣液进场运作。广告方式美日选择林妙可做代言，在妈妈们心中的影响力，聚焦目标消费人群心理。广告在广州、佛山、深圳等珠二角主要城市的主流电视台铺天盖地的播放。促销方式a.走高端路线，在包装和造型上下了不少功夫，价格较高。b.销售渠道那么以大型超市及连锁店为主，主要以促销台现场展示为主。