《营销战略管理》课程教学大纲（本科）.docx

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1、营销战略管理课程教学大纲总学时数：48总学分数：3课程性质：专业方向课适用专业：市场营销一、课程的任务和基本要求：课程任务：市场营销战略管理是基础市场营销学中别离出来的一个新的重要分支。是市场营销的延 伸与扩展。市场营销战略管理研究企业在面对行销和竞争两个基本任务时，如何采取有效的 策略和方法来使得企业能够持续开展和永续经营。它是建立在哲学、数学、经济学、行为科 学、现代管理理论基础之上的现代管理应用学科。课程要求：通过这门课程的学习，要求学生掌握营销战略管理的相关概念，让学生了解营销战略管 理的基础环境、营销战略管理规划、营销战略管理的调研方法和手段、产品管理、价格管理、 渠道管理、促销管理

2、以及营销战略管理实施与控制等内容。使学生能够运用营销战略管理的 理论与方法，面对新兴的市场，进行系统的分析与战略规划。二、基本内容和要求：第一章总论第一节企业市场营销战略概述第二节企业市场营销战略的层次第三节企业市场营销战略的基本要素基本要求：通过本章的学习，要求学生了解和掌握企业战略的兴起、市场营销 战略概念、市场营销战略特征、市场营销战略管理的意义、企业市场营销战略的层次（总体 战略、经营战略、职能战略、不同战略层次的关联性）、企业市场营销战略的基本要素（即: 企业使命、企业目标、经营范围、资源配置、竞争优势、协同作用）。第二章市场营销战略分析第一节市场营销战略环境分析概述第二节市场营销战

3、略宏观环境分析第三节市场营销战略微观环境分析 第四节市场营销战略分析工具基本要求：通过本章的学习，要求学生掌握市场营销战略环境分析的方法、 企业对机会和威胁的反响、市场营销战略宏观环境分析即：宏观环境的概念 和特征宏观环境因素、市场营销战略微观环境分析、市场营销战略分析工具 即：波士顿咨询集团法、产品-市场演化矩阵法、竞争力分析工具一一行业吸 引力一竞争能力分析法、战略管理分析工具一一生命周期法基本内容。 第三章市场营销战略选择第一节企业市场营销总体战略第二节市场营销竞争战略第三节合作市场营销战略第四节市场营销战略的选择过程基本要求：通过本章学习，要求学生掌握企业市场营销总体战略（包括： 开展

4、型战略、稳定型战略、紧缩型战略）、市场营销竞争战略（包括：市场主 导者的策略、市场挑战者的策略、市场跟随者的策略、市场补缺者的策略）、 合作市场营销战略（包括：战略联盟的形式、战略联盟的建立、战略联盟的 控制与管理、建立产销战略联盟）、市场营销战略的选择过程（包括：影响市 场营销战略选择的因素、市场营销战略选择的过程、实践中的战略选择基本要求）。第四章 市场营销战略的实施与控制第一节市场营销战略的实施第二节市场营销计划第三节 市场营销组织第四节市场营销战略控制基本要求：通过本章的学习，要求学生了解市场营销战略的实施内容、掌 握如何制定市场营销计划、如何进行市场营销组织和市场营销战略的控制。第五

5、章市场营销战略变革与创新第一节 市场营销战略变革第二节市场营销战略创新基本要求：通过本章的学习，要求学生掌握市场营销战略发生变革的重要 原因和市场营销战略变革的阻力因素、掌握市场营销变革阻力的消除的方法 和市场营销战略变革的方法、如何进行市场营销的理念创新、如何实施企业 文化战略、企业开展战略和跨国营销战略。第六章 市场进入管理基本内容第一节 组织市场调研第二节进行市场分析第三节 目标市场营销选择第四节市场定位基本要求：通过本章的学习，要求学生了解和掌握制定市场调研计划的方 法、确定调查工程、市场调研的主要内容、实地调查与质量控制、进行市场 分析、资料的收集、整理与分析、完成市场调研报告、区分

6、市场类别、进行 细分市场、目标市场营销选择、并进行市场定位。产节节节求 一二三要 章第第第本 七 基 第品管理产品管理的内容新产品开发管理品牌管理:通过本章的学习，要求学生了解和掌握产品管理的内容、新产品开发管理的方法及品牌管理的方法。第八章价格管理第一节价格策略的制定第二节价格管理的内容基本要求：通过本章的学习，要求学生掌握如何制定价格策略、了解价格 管理的内容。第九章渠道管理第一节渠道设计决策第二节渠道管理决策第三节规划物流活动基本要求：通过本章的学习，要求学生掌握渠道设计策略、渠道管理的方法和物流配送的解决方案。第十章促销管理第一节广告管理第二节销售促进管理第三节公共关系筹划与管理第四节

7、人员推销管理基本要求：通过本章的学习，要求学生熟悉和掌握广告管理的内容、销售 促进管理的方法、公共关系筹划与管理的方法及人员推销管理的内容等。三、实践环节和要求：教学内容学时分配教学内容学时分配第一章总论4第十章促销管理4第二章市场营销战略分析4案例分析讨论6第三章市场营销战略选择4复习答疑、课堂练习2第四章市场营销战略的实施与控制4第五章市场营销战略变革与创新4第六章市场进入管理4第七章产品管理4第八章价格管理4第九章渠道管理4合计48上机:其它：8四、教学时数分配：理论：40 实验:五、其它工程: 无 六、有关说明：1、教学和考核方式：本课程是考查课，其中理论教学40学时，案例分析讨论6学

8、时，复习答疑2学时。考核方式及成绩评定：总成绩（100%）=平时成绩（60%） +期末成绩（40%）平时成绩（60%）工作业（20%） +案例分析（20%） +课堂发言（10%） +考勤（10%）期末成绩（40%）二课堂练习2习题（思考题）：（1）思考题：每章布置1-3题（2）案例分析：每章布置1-2个案例分析题3、能力培养要求：注重学生实际操作能力的培养，使学生应知概念和理论，应会实际应用。要求学生能够 运用营销战略管理方法进行产品管理、品牌管理、价格管理、渠道管理、促销管理和广告管 理等，掌握市场调研的方法，能够撰写市场调研报告和营销战略管理规划方案。提高学生的 营销管理和控制能力。4、与其它课程和教学环节的联系：先修课程和教学环节：管理学市场营销学后续课程和教学环节：营销筹划平行开设课程和教学环节：5、教材和主要参考书目：（1）教材：市场营销战略与管理祝海波邓德胜等编著中国经济出版社（2）主要参考书目：现代市场营销战略周朝琦 经济管理出版社现代企业市场营销战略刘兴银编著 经济管理出版社；市场营销战略：通往成功的十步阿诺尔特魏斯曼编著，史世伟 夏林萌译 华夏出版社