《市场营销策划》课程标准（高职）.docx

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1、市场营销筹划课程标准课程名称：市场营销筹划课程类别：理论+实践总 学 时：48学时 理论学时：20学时 实践学时：28学时学 分：3学分适用专业：市场营销专业先修课程:市场营销实务临场!腌阁雄脂潟涉 甘告螃公共关 系实务消费者行为学后修课程:客户服务与管理品幡营与管理销售管理开课部门： 经济贸易学院一、课程性质本门课程是市场营销专业开设的一门专业核心课程，是基于营 销岗位能力的培养而开设的一门方法论的应用课程。通过本门课程 的学习与训练，可使学生将前三个学期所学的专业知识进一步应用到 本课程实战实训中，提升学生综合运用所学专业知识的能力和技巧， 并将其转化为解决实际问题的方法，培养学生市场营销

2、筹划能力， 掌握市场营销筹划的一般程序，撰写市场营销筹划书，能对具体 的营销筹划方案进行设计，提升学生分析问题与解决问题的职业能 力，注重培养学生的专项岗位技能和营销筹划综合素养，使学生进入 实际工作岗位后，能胜任一般性的营销筹划工作。本课程内容具 有实用性、综合性、全局性和规划性的特点。主线进行教学与实践，采取以工学交替为特色的教学组织形式, 突出职业核心能力训练。(5)主讲老师要求任课教师应具有扎实营销筹划理论基础和企业实践经验。3、教材及参考资料建议(1)教材本课程教材以高职高专国家或规划教材为首选，并密切结合高 职营销专业技能抽查标准，建议不要限定指定的教材，尽量按照高职 营销专业技能

3、抽查标准中有关营销筹划测试局部内容的要求来自编 教材。(2)参考书销售与市场，河南销售与市场杂志社中国市场，国家开展和改革委员会经济贸易司等营销筹划：方法、技巧与文案(第三版)孟韬毕克贵主 编，机械工业出版社，2020年出版说明：营销筹划理论与实践时刻在发生改变，为了能够与时俱 进，建议参考书按照教学时间进行选择，尽量选择最新的书籍，尽量选择 企业专家撰写的书籍进行参考，不建议将教材作为参考书。(3)参考网络资源中国教育部网站 ： / moe. edu. cn/中国教育网 ： / cer. net/中国企业战略传播网 ：/ glrl63. com/中国管理传播网 ： / manage, org

4、. cn/中国营销传播网 ：/ emkt. com. cn/全球品牌网 ：/ globrand, com/4、校内外实践教学条件利用(或开发)建议(1)多参与各类营销竞赛，以比赛带动课堂教学学生在课程学习实践过程中，同时接受校内导师(即专业教 师) 理论的指导、及校外企业筹划精英的课程实训指导或企业工程经理 的分项实践指导。通过实境实训、技能大赛等方式提升学生职业技 能。如注重培养学生参加全国高校市场营销大赛，以技能大赛带动 学生技能的培养与提高。建立健全学生技能大赛培养、参赛制度，组 织专人跟踪大学生技能大赛动向，并对技能大赛需求的技能与企业 岗位技能进行比照，探索专业技能教学的结合点，改进

5、传统教学只依 靠教材而脱离岗位技能的做法。以赛促学，引导学生理论联系实际, 鼓励求是拓新，既为企业创造市场效益，又为学生营销素质与能力 的形成创造了良好机遇。(2)建议设立营销筹划工作室，引入企业实际工程为更好地服务地方经济建设，应努力构建“工学交替、产学 结合、校企一体化”的教学模式。按照适度、必须、够用的原那么 进行理论教学，以工程为导向、以任务为驱动，强力推进校企合 作，重在加强学生校内实验实训、校外顶岗实习建设，注重学生 专业岗位技能培养；通过进一步加大与地方企业的合作力度，为地方经济建设输送一大批高素质、高技能专业人才。充分利用湘贵 实业、茶业总公司等校企合作校外实践教学基地，提供认

6、知实 习场地与真实案例资料，共同设计仿真教学情境。六、说明1、本课程标准由市场营销专业教学团队、星邦重工等公司兼 职教师参与合作开发。2、本课程标准在使用过程中，要根据教学情况进行不断完善 与修订。3、执笔（4、审核（5、审定（日期：2020年8月10日二、课程目标(-)总体目标本课程按照营销岗位的工作内容和流程把课程内容整合成8 个任务模块，每个任务模块下又设计了具体的操作步骤或程序，整 合教学内容，并参考相关企业案例，相对应地设计工作工程及工作 任务。通过本课程的教学，使学生掌握营销筹划的理论依据，掌握营销策 划的思维路径和基本方法，正确运用所学专业知识来进行营销组合、 广告、企业形象、公

7、关主题活动、新产品上市推广和品牌等方面的 营销筹划，并能够独立撰写符合要求的产品推广、营销渠道、广告宣 传等营销筹划方案。养成团队合作精神、创新能力和其他营销筹划 职业道德素养，为能够胜任市场营销专员、市场推广专员、销售主 管等工作岗位提供智力和技能支持。(-)具体目标1、德育目标(1)培养学生坚定拥护中国共产党领导和我国制度，在指引 下，践行核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感；(2)培养学生正确的世界观、人生观和价值观；(3)培养学生“心忧天下、敢为人先、经世致用、兼容并蓄、 实事求是”的湖湘文化底蕴，树立厚德崇商思想；(4)帮助学生树立正确的营销筹划观念，防止在促销筹划中的急功

8、近利、盲目追求销量等营销筹划误区；（5）培养学生严谨的文案撰写意识以及勇于探索、勇于创新、敢于表达的精神；（6）培养学生“凡事先预后立”的思维习惯。2、知识目标（1）了解营销筹划的含义及各主题筹划的基本概念；（2） 了解营销筹划创意的基础知识；（3）掌握促销活动筹划的方法、技巧及过程注意点；（4）掌握新产品上市推广筹划的方法、技巧及过程注意点;（5）掌握广告筹划的方法、技巧及过程注意点；（6）掌握公关主题活动筹划的方法、技巧及过程注意点；（7）掌握品牌筹划的基本内容与流程（8）掌握营销筹划书撰写的正确格式。3、能力目标（1）具有营销组合筹划能力；（2）具有新产品上市推广筹划能力；（3）具有广告

9、筹划能力；（4）具有企业形象筹划能力；（5）具有公共关系主题活动筹划能力；（6）具有品牌筹划能力；（7）具备营销筹划方案的评价及撰写能力。4、职业素养目标(1)培养学生的创新精神和谦虚谨慎的态度，使其具备营销筹划人的基本素养；(2)培养学生在营销筹划实践中的团队协作精神和开拓创新的思维；(3)培养学生对市场的敏锐洞察力。三、课程内容与要求表1课程内容与要求一览表序号工作任 务模块课程内容及课时配比活动设计要求课程内容课时1市场营 销筹划 基础 知识营销筹划概述；1教学活动：在教师的 指引下，学生在课堂 通过相互交流对市营 销筹划有基本的 认知；教师结合多个 营销筹划案例，讲解 筹划的一般流程和

10、撰 写格式要求。思政活动：课堂讨论 “营销筹划人的基本 素质”教学要求：使学生 熟悉营销筹划 工作流程，掌握营 销筹划内容，能对 市场营销筹划 内容进行分析；在 接受营销筹划任务 时，能根据市 场营销筹划的 一般流程安排工 作计划；掌握策 划书撰写格式。 德育要求：了解营 销筹划人应具 备的基本素质，在 实践中不断提 升个人知识储藏， 锻炼敏锐的市 场观察力，具有宽 广的视野、谦虚和创新精 神。营销筹划的简介；1筹划的一般流程；1营销筹划书撰 写格式。12营销策 划创意营销筹划创意概 述；2教学活动：讲解创意 的内涵、实质、来源 和步骤方法；展示真 实的企业创意案例， 分小组进行讨论 分析；运

11、用情景演练教学要求：学生通 过老师讲解、小组 讨论，了解和掌握 创意的一般步骤 和方法，能够有效 运用多种思维技营销筹划创造性 思维2营销筹划创意方 法2营销筹划创意 思维训练2学习创意思维的锻炼 技巧。法，对企业具体营 销问题进行创意思政活动：课堂讨论“创意思维该如何培 养”并解决问题。德育要求：根据创 意所必需的各项 素质与能力的要 求，在日常生活中 注意培养和开发 个人的创意思维。3促销 筹划促销方案的撰写 格式与内容；2教学活动：通过真实 案例讲解促销筹划方 案的撰写格式要求、 基本方法与技巧；通 过促销活动方案找茬 纠错，讲解注意点； 布置小组实操作业， 通过ppt展示汇报成 果。思

12、政活动通过案例，分 析促销筹划中的运作 误区。教学要求：学生需 要熟悉常见的 促销工具，掌握促 销筹划的流程 和步骤，掌握促销 筹划方案的基 本方法和技巧， 能够根据给定企 业背景设计促销 方案。德育要求：防止促 销筹划过程中 盲目追求轰动效 应、急功近利、单 纯追求销量等 运作误区，树立正 确的促 销观念。促销方案筹划基 本方法与技巧以及 过程注意点。4促销活动方案找 茬纠错2促销活动筹划实 操与汇报24广告策 划广告筹划方案的 撰写格式与内容；2教学活动：通过案例 讲解广告筹划方案的 内容框架和格式要 求；通过实操活动要 求学生掌握广告筹划 方案的技巧点及过程 注意点。思政活动：提供资料

13、“广告创意人的社会责任”教学要求：学生通 过课程讲解、案例 分析了解广告策 划的原那么；掌握广 告筹划方案的框 架和格式要求、撰 写技巧及过程注 思点O德育要求：企业广 告筹划在追求正 当合理利益和利 润的基础上,还承 载着社会责任，广 告筹划人应具有 相应的意识并践 行之。广告筹划方案基 本方法与技巧以及 过程注意点。2企业形象筹划的 内容；1教学活动：通过案例讲 解企也形象筹划的构 成要素和特征、基本方教学要求：学生通 过教师讲解、案例 分析、小组讨论，企业形象筹划的 流程;15企业形 象黜u企业形象筹划基 本方法与技巧以及 过程注意点。2法技巧和过程注意点； 小组讨论并分析企业 的经典C

14、IS筹划，寻找 缺乏并完善。思政活动: 提供优秀企业的理念 识别系统（企业使命、企业价 值观、经营理念）掌握企业形象 系统的构成要 素和特征；掌握企 业形象筹划的 基本方法技巧 和过程注意点。 德育要求：学习优 秀企业先进理念， 内化个人所得。6公关主 题活动 筹划公关主题活动策 划的内容；1教学活动：通过公关案 例讲解公关主题活动 筹划的内容、流程、方法 技巧和过程注意点；小 组讨论并分析筹划案 缺乏并完善。思政活 动：分析危机公关案例“苹果手机涉嫌歧 视中国消费者教学要求：学生通 过教师讲解、案例 分析、小组讨论熟 悉公关主题活 动的概念和内容， 掌握公关主题 活动筹划的流程、 基本方法和

15、技巧、 过程注意点。德育要求：通过危 机公关的学习，树 立未雨绸缪的 思维，学会“凡事预 那么立不预那么废”。公关主题活动策 划流程；1公关主题活动策 划基本方法与技巧 及过程注意点；2危机公关。27新产品 上市推 广筹划新产品上市推广 筹划的内容；2教学活动：通过新产 品上市推广筹划方案 的案例讲解筹划 内容、流程、撰写技 巧和过程注意点；通 过小组作业和PPT展 示进行新产品上市推 广筹划的实操。思政活动：提供资料 “新品推广的四个注意事项”教学要求：学生通 过教师理论讲解、 案例分析和小 组活动，熟悉新产 品上市推广策 划的内容，掌握策 划方案的撰写流 程、技巧和过程注 意点。思政要求：

16、 通过学习“新品推 广的四个注意事 项”，明晰营销 策戈U是一门科 学，目标清晰 才能成功。新产品上市推广 筹划的流程；2新产品上市推 广筹划基本方法 与技巧以及过程注意 点。2航品上市推 广筹划实操及汇报28品牌与 渠道策 划品牌筹划基本内 容；2教学活动：通过案例讲 解品牌筹划和渠道策 划的内容、流爵通过 小组讨论完成品牌与 渠道筹划的实操。 思政活动：小组讨论“王老吉”商标权归 属大战教学要求：通过教 师讲解、案例分析 和小组讨论，熟悉 品牌和渠道策 划的内容、流程， 掌握筹划方案 的撰写要点、技巧 和注意点。思政要求：通过课 程思政活动，树立 合法合规的行 为 意识。渠道筹划基本 内容

17、。2、课程考核1、成绩构成(1)平时学习过程成绩占70%0(2)期末考试成绩占30%o2、考核内容与考核方式课程考核包括平时过程考核、期末理论考核两局部。（1）平时考核包括课堂出勤（占20%）,发言讨论（占20%）作业完成（占40%） 和德育素养（占20%）五个局部，评价标准以超星、学银等平台 记录的数据为主要依据。（2）期末考试采用方案设计考核方法，考试时间90分钟，对本课程所学内 容进行综合考核，考核方法为笔试。五、实施建议1、各教学模块学时建议本课程建议学时48学时，建议第四学期开设。教学学时分配 建议如下表2所示。表2教学学时分配建议表2、教学建议序号工作任务模块理论学时实践学时1市场

18、营销筹划基础知识2242营销筹划创意4483促销筹划46104广告筹划2245企业形象筹划2246公关筹划2467新产品上市推广筹划2688品牌与渠道筹划224学时总计202848(1)教学方法多样化采用案例教学法，激发学生思维;采用“工程驱动、任务导向”的教学模式。该模式以岗位为中心，教师从岗位需求出发，分析岗 位任务，根据岗位任务，设置相应的教学情境工程，学生从情境项 目中学到相应的技能后，进行实训设计，强化技能训练，然后进入企业 顶岗实习，从而适应岗位要求，为学生零距离就业打下基础。通过 这样的设计，完成了 “基于工作岗位一体化”的教学过程。(2)教学手段现代化课程教学充分使用现代化教育

19、技术、提升教学水平，借助超 星、学银等平台，利用多媒体教学手段，增加课堂信息量，提高 课堂教学效率。在加强校园网、电子图书馆、多媒体教室等数字 化教学环境建设的基础上，100%使用多媒体授课。(3)教学组织团队化将全班同学分成工作小组，每小组5人左右，小组工作按企业 化规律，实行组长负责制。并在班级内开展小组竞赛活动，培养 学生的团队意识和协作能力，提高学生自我管理能力。(4) “大课堂”教学模式打破教室概念，以工学结合的“大课堂”代替固定的教室。 所谓“大课堂”，即将教室、校内实训、校外企业工程、供销行业，乃 至整个社会都融为一个“大课堂”，围绕创业型人才培养需要，在具 体教学过程中以自主创业中各项知识及技能的要求为