2022家装营销中的小区推广_家装小区营销方案.docx

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1、2022家装营销中的小区推广_家装小区营销方案 家装营销中的小区推广由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“家装小区营销方案”。 家装营销中的小区推广 篇1：建材家居行业如何做小区推广 容纳建材家居商业评论 建材家居行业如何做小区推广 文/喻祥 记得，有一次容纳询问团队在济南建材区域市场店外的训练营时，一位经销商的小区推广经理面带焦虑，他期盼地问我：喻老师，我们始终在做小区推广，但是效率总是很低，有没有一些更加高效的小区推广方法？目前，我这个团队已是公司效率最低、最不稳定的团队。 从他的神情中，我确信他的团队不是偷懒的团队。我笑着问他：你们是如何做小区推广的呢？他告知我，他们

2、和其他小区推广团队的做法基本一样，以扫楼为核心手段，想尽方法把客户带到门店。的确，这是一支很能吃苦的团队，效率比别人也要高一些，但是客户邀约率还是很低，每个人月度邀约客户很难超过10人，签约率就更低了。他无奈地苦笑：签约率低下来，人员就不稳定，我的团队走马灯一样，能做1年的人都很少！ 我当然清晰这种困惑有多普遍，通过调研我发觉几乎左右小区推广人员都迷惑其中。如何让小区推广变得更加简洁，如何快速提升小区推广效率，成为我和容纳询问团队又一个命题。 小区推广难在哪里？ 小区推广难在哪里呢？容纳询问团队让各询问项目组进行了一次深化的调查和挖掘。一组数据充分说明白问题的核心所在。在对全国11个 一、二线

3、城市，37个小区调研的结果进行分析时，我们有了如下发觉 非投资性的小区在同一个时间段的装修率一般约占25%左右（除了一些集中装修小区，集中装修小区可达70-80%，如集资房小区）。也就是说，一个1000户的小区，同时装修户仅在200多户，这些业主的装修周期一般在2-3个月，6个月的时间是相对比较集中的装修周期。 周一至周五，业主在装修工地的到达率相对不高，约低于40%的业主会在这个时间段到工地去看装修进度，因为他们这个时间段工作忙。另外一个现象也引发了我们的关注，一部分业主还会在晚上的时间去装修工地，这同样降低了业主白天进入装修现场的到达率。我们不妨想想，一个1000户的楼盘只有200户左右装

4、修，每周的周一至周五仅有80户业主回到装修工地，其中包含一些业主晚上才到，这个看上去不小的楼盘，平均到每天白天业主子数也就在10人左右。假如再考虑他们在装修现场的时间段，我们的小区推广人员遇到客户的几率就更加小了。 容纳建材家居商业评论 的确，周末是一个业主进入装修现场相对集中的时候，数据统计的结果表明，超过70%的业主会选择在周末的时间去工地看看，即：装修期间，一个1000户的楼盘，在周末两天内，约有140位左右的业主会到装修现场。但是，另一个数据更值得我们留意：小区推广人员与每位业主的探望沟通时间往往会超过30分钟，这还不包含找寻业主和邀约业主的时间。这样一来，即使是在周末，每位小区推广人

5、员能够与业主面对面沟通的人数，也难以超过10人。 最终一个数据同样非常关键，就是业主小区有效见面率（在小区与业主进行了面对面沟通的比率）向业主到店率（小区沟通后业主到店的比率）的转化，这个数据多数小区推广很难超过30%。即，在小区内与10位业主进行了沟通，但是进店的业主往往不会超过3人。进店是消费者形成购买的前提，这个概率一旦降低，签单就将打一个大大的折扣。 图：小区推广成效递减示意图 通过以上一系列数据，我们不难发觉，小区推广效率事实上是一个多重漏斗的效率递减，“楼盘户数实际装修数业主探望数业主到店数业主签约数”，这样一个几何式的递减过程，导致了一个1000户的楼盘，在同一装修周期内，我们往

6、往最终达成的签约率很难超过20-30户。值得留意的是，这还是我们作为重点推广的小区，而对于非重点的小区，其效率之低就更加不言而喻了。 小区推广效率低下的两个瓶颈 从以上多重漏斗效率递减的小区推广情形来看，我们不难发觉，业主探望数和业主到店数是导致小区推广效率低下的两个瓶颈。 容纳建材家居商业评论 楼盘户数和实际装修数是客观数据，不会因为小区推广团队的努力能够变更的。同样，业主签约数由门店导购人员的签约实力确定，这也是小区推广团队难以根本确定的。而能够变更的是业主探望数和业主到店数两个关键指标，这也将最终确保小区推广效率的提升。 事实上，小区推广团队也始终在为此做着不懈的努力，不断寻求着一些切实

7、可行的方法。比如：为增加业主探望数，我们会在周末日增加小区推广人员的人数；尤其是那些优秀的小区推广人员会选择晚上留守小区，争取与晚上来施工现场的业主见面；以及，与其他行业品牌小区推广人员互通资源；包括刚好与装修工做好客情沟通以获得业主的动态等。 同样，围围着业主到店数量的提升，我们的小区推广人员也在做着不懈努力，并实行了一些不错的方法。比如：通过销售联盟卡或活动邀约卡，以吸引客户进店；通过干脆带客户进店方式提高业主进店率?这些都是加大业主见面率和业主进店率的有效方法，尽管成效还相对有限。 那么，是否有一个方法，不仅能够大大缩减小区推广人员在一个小区扫楼时间，还可以在同一个周期内，更为高效地完成

8、扫楼工作，使得与全部装修客户获得更加有效沟通的机会呢？这样一来，可以在同一时期与更多的业主沟通，最终提高整个小区推广的效率。 要想达成这个目标，最关键的环节出现在我们面前：能否在不与客户见面的状况下，就能够顺当建立与客户的有效沟通呢？并且由此加大有效沟通的数量，转化为业主进店数量。我们过去的做法，难以保证与绝大部分的潜在客户见面，有效沟通更是无从谈起。 电话营销现场管控的启示 容纳询问团队的多个项目组都担当着以下使命：辅导培训电话营销人员能够极大地提高电话营销效率。 电话营销最大的优点在于：与客户不见面，就可以干脆与客户沟通。所以，只要我们手上拥有他们的电话号码，就能够获得一次与他们沟通的机会

9、。但是，电话营销和小区推广也是建材家居营销人员最为头痛的两个蓄水手段。因为，电话营销的业主邀约率低迷与小区推广并无太大差异。 电话营销管控中，我们得出这样的规律：电话营销的成效往往由名单的质量确定，而且其效率相差特别之大。一般我们把电话名单会分为以下类别 门店预留名单：指客户进店后，在离店时留下的名单。这个名单的质量最高，也是邀约率和签约率最高的名单。这些客户在看了门店产品之后，只要留下电话号码，说明他们有了 容纳建材家居商业评论 初步的购买意向，这类邀约率往往会达到50%； 异业签约名单：指与异业品牌的签单客户。这个名单的质量也很高，因为他们都是正在装修的客户。在这些客户中，应着重抓住那些一

10、个月内在异业品牌已经签约的客户，他们的邀约率会突破30%，甚至达到50%； 异业预留名单：指异业品牌留下电话号码的客户，或者通过售卡等方式预留的客户。这个名单的质量也相对较高，他们是那些有潜在需求的客户，他们的邀约率一般会达到20%，甚至更高； 老客户名单：指过去曾经购买我们产品的客户，这个名单的质量一般；但是若能够遴选出名单中那些有再次装修需求的客户，他们的签单率很高。一般而言，邀约率会在5%-8%之间，但签约率会达到80%以上。而且因为是老客户，这些电话打起来并不困难； 小区大名单：这个是令全部电话营销人员最胆怯的名单，由于是购买过来的小区业主名单，中间有大量并无装修需求，或在短期之内没有

11、装修需求的客户，所以邀约率很低，一般很难超过2%左右。还有一个导致邀约率低缘由就是：客户的基本状况并不了解，初次沟通很难把控。 （ 数 量 ）图：名单数量与质量矩阵图 高 低 低 高 容纳建材家居商业评论 相对其他名单，小区大名单的质量最低，如同海选。但我们决不能忽视小区大名单的作用，因为其他名单是有限的，而大名单却是“无限”的。 电话营销人员之所以对大名单感到胆怯，核心在于他们对客户一窍不通，而导致不知从何下手。对于一个1000户的小区，正装修的业主只占20-30%，多达70%-80%的业主无装修需求，他们对电话“骚扰”引发的不满，往往会导致电话营销人员士气低下。 于是，一个重要的启示出现了

12、：是否可以将小区大名单转化为精准名单，再交给电话营销人员来打呢？这样不仅可以干脆剔除70-80%的无需求业主，在面对那些正装修的业主时，还可以大大提高电话营销的效率。 小区推广和电话营销完备结合 过去小区推广的目标是将客户邀约进店，但是由于难以遇见业主，效率极其低下。假如我们对小区推广的目标做以下转变，是否可以大大降低小区推广的难度呢 核心目标：由“扫楼邀约”向“扫楼调研”转变，而邀约的工作交给电话营销人员来做。这样可以大大提高业主装修的进度调研效率，以大幅提升电话营销针对小区大名单的效率； 协助目标：一旦遇到有装修需求的业主，做好沟通和进店邀约。 如此目标的转变，小区推广人员应当把更多的精力

13、放在业主装修调研上，这样可以有效增加装修业主名单量。通常针对一个千户小区，4人组成的小区推广团队仅需1周的时间，就能将全部正装修的业主遴选出来，并明确每个业主的基本装修状况。这一点特别重要，为电话营销人员与业主做第一次有效沟通供应了话术契机。 在如此操作之下，4人组的推广团队，在1个月的时间内，能够完成4-6个小区的装修调研，获得800-1200个拥有精细装修的业主信息。凭借电话营销的邀约基础，精准客户邀约率为8-10%，一个月的邀约客户数量将不低于100人，这个结果是传统小区推广效率的3-4倍。 再看小区推广和电话营销的完备结合，其根源在于利用了两者优点的同时规避了两者的短板，最终达成了小区

14、推广效率成倍增长的目标。（见下表） 篇2：小区推广营销策划方案 营销策划中心 小区推广营销 策划方案 【书目】 第一章策划概述其次章推广策略第三章第四章活动策划 第一章 【策划概述】 1、策划背景 1.1随着市场的转型，陶瓷行业内的竞争也愈来愈激烈，传统的销售模式已经不适应新的发展要求，“一招鲜打遍天下”的格局已经不复存在。销售渠道的变更、销售手法和方式的变更，迫使我们必需变更营销模式、营销思路。以往的销售模式渠道众多，大致可分为自营店零售渠道、分销商渠道、工程渠道、家装公司中介渠道、小区流淌促销渠道、集团选购渠道、大型超市连锁店等几种类型。因此很多经销商依据目前的渠道特点成立了各自对口的各个

15、部门，初看这种行政分割有其的合理性，但细致分析又有一些不合理的地方：如部门与部门之间存在利益冲突，造成内部冲突；业务界限不清楚，难以区分；缺乏信息沟通。 1.2作为宏宇企业自身发展的须要，开拓新的市场，整合各方面资源已经成为营销工作的重中之重。 1.3当今的营销，是一个主动营销的时代，是一个体验营销的时代。关门自闭，是无法赢得市场的。我们必需主动出击，有的放矢，针对重点主动突破，才能获得良好的市场反应和销售业绩。 本策划案的立足点就在于如何创新营销模式，如何有效整合营销渠道，如何通过营销思路的转变为企业创建最大价值。 2、策划目的 客户网络；创新新的营销渠道，开拓新的市场和客户群体。 2.1

16、加强营销渠道建设，稳固原有的渠道，并对其进行梳理和整合，完善 2.2 进行品牌渗透和品牌建设。利用营销渠道和营销网络，通过适当有效 的宣扬建立产品的品牌形象和品牌影响力。通过产品品牌的建设和管理，使宏宇产品渗透到客户和广阔的消费者的生活和意识中去，从而达到产品销售的目的。现今的营销时代，有这么一句话：“营销即是传播，传播即是营销”。营销的工作重点是注意与客户的沟通，而不是促销。而这种沟通过程，就是品牌渗透和品牌建设的过程。 2.3 与工程客户，与陶瓷产品的干脆客户，即房地产商、工程建筑商、装 饰装修公司等形成一种稳定的战略合作联盟。如今的时代，是一个双赢的时代，是一个资源共享的时代。我们必需同

17、客户形成一种双赢的 合作关系，利用彼此的资源为对方供应最大的实惠和良好的服务，从而达到盈利的目的。 2.4 完善服务机制。纵观整个陶瓷行业，在售前服务、售中服务、售后服 务等方面，较IT业和家电业远远不及。我们不妨在陶瓷行业领先引入IT业的服务机制，如IBM的“蓝色快车”机制，通过全国性热线服务电话和优秀的客户服务人员，为客户供应五星级的服务，从而稳固旧有的客户群体，吸引新的客户群体。 2.5 建立快速的市场反应体系。刚好驾驭市场动态，获得有用的市场信息， 是企业营销的制胜之道。宏宇可以借助小区推广的契机，建立快速的市场反应体系，包括市场信息和客户信息反馈、市场动态刚好分析和决策、业界和竞争对

18、手信息搜集和反馈、新产品信息收集和调查分析等诸多方面。 其次章 【推广策略】 1、 资源整合 如今的时代是一个资源共享的时代，是一个多方赢利的时代。然而如何进行资源整合，如何实现多方合作，也是摆在宏宇面前的一个重要问题。我们拟定通过一些有效的活动、一些针对性强的实惠措施和合作方式，吸引房地产业、规划设计业、装饰装修行业等加强对宏宇产品的了解和认同，从而使宏宇与各个行业建立一种长期的战略合作伙伴关系，提升宏宇在行业内及非行业间的美誉度和知名度。 2、有的放矢重点出击 对小区推广模式加以深化分析，找寻一些适于小区推广模式的地区和城市进行重点推广，尽量做到有的放矢。 3、环环相扣层层渗透 小区推广的

19、每个环节都要进行周密考虑，环环相扣，保证推广过程流畅。同时，将宏宇的品牌文化、产品信息、企业信息、营销推广策略渗透进活动的每个环节。 4、稳打稳扎以点带面 小区推广务必要稳打稳扎，不行将面铺的过大过广，小区全部的工程 施工都要确保成为精品工程。以良好的效果、良好的业绩、良好的工程展示获得小区内的各方面认可，以点带面，形成良好的口碑效应。 第三章 【小区推广实施方法】 1、 成立企业竞争情报库 篇3：装修公司营销策略和小区营销模式 其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。 据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做

20、得比较早，占了天时的光。但是，也是有许多起步较早的公司，却未能做起来，是什么缘由造成如此大的差距呢？不是实力、不是关系，而是老板的观念。 一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件： 1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计实力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣扬上，只有形成优势，才能很好地打动客户。 2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣扬也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、

21、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来询问的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣扬策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣扬单页、网站等）。 3、公司要敢于在宣扬上投资，一个不做宣扬的公司，是不行能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中心台到地方台强大的密集的广告宣扬。我们做家装，也肯定要做宣扬，做宣扬的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，假如客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？其次是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。假如我们的优势足够明显，那么签单率

22、就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就可以快速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。 1、目前对于我们来说，应当说公司的优势也不是很明显，所以，立刻要做的就是形成自己的优势。假如目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细微环节做好，就比别人更有优势。 2、结合你们的现实状况，建议你们实行“小区营销”的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不

23、错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请细致阅读团队训练教程中的小区营销章节和家装之星中的相关章节）。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有起先，所以，在做小区营销时，肯定要有序进行，不要想着一起先就能赚许多，依照“零突破（不赚）小规模（少赚）大规模（真正赚钱）”的依次去做。 3、至于人员方面，业务员是不行能一下子就能聘请完备的，假如业务团队做起来了（至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感究竟气不足），就要想方法实行团队作战，不要采纳业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。 对于整个家装市场营销模式

24、而言，已从简洁的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销特别重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣扬推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应当顺应消费者需求改变趋势，推出新的消费概念，借助大众宣扬媒介的大力宣扬推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生

25、购买欲望。 1、设计 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应当那里得到呢？这须要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。但是最终的核心还是以签订成交 2、施工 业主对施工的过程特别关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这特别值得企业思索，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以实行照片的形式，也可以实行短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关切另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。也就是工人的责任心方面，以后我们的施工要与客户有明确的互动，即使

26、客户不在场，我们每天都要有汇报客户施工状况，和距离完工的时间，及完工时建议搬家入住的时间等。 3、材料 大的装饰公司，肯定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想方法放大对材料的整合实力。证明企业所运用材料的牢靠性。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。 4、环保 就目前的市场而言，环保是消费者特别关切的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进行挖掘，必需向纵深思索，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有肯定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼

27、，有利于消费者认可甚至接受，并进一步实行购买行为。还要有肯定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润供应保障。 最终，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。 二、服务营销 一个已经发展多年的装饰公司，必定有许多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。 服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。 第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。其次个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺当的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行刚好有效的处理，以提高客户的满足

28、度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是特别值得重视的。不仅是对老客户的关切，更是开发新客户的最好途径。宣扬公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。 三、体验营销 体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面： 1、样板房 样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是打算不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的缘由影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入学问营销的内容。 2、工地参观 工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣扬，有利于大众对企业的现场管理

29、，增加大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。 3、材料展示 许多消费者对企业全包及半包所运用的材料都有肯定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者供应全过程的材料配送和验收，以及施工现场运用状况。再配套老客户的评论，特别有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣扬，更应当深化到施工现场，增加可信度。 四、情感营销 中国是一个情感深厚的国家，人们特别注意情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是须要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客

30、当成挚友，把每一个单子都当成自己的家。 那么如何进行营销、包装，这须要我们的策划人员深化市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必需负起自己的社会责任，“专心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的实惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。 企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创建华蜜的家而努力。我们装修的是一种华蜜感，是一种温馨感和节奏感。提倡的是一种人与房子的和谐相处。 五、学问营销 企业在这方面的功能是必需的，而且是简单实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客肯定的装修学问与理念，定期举办装修课堂，把

31、装修高校向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应当一心一意的为客房着想，如此以来，客户才会信任企业，让企业赚取合理的利润。 六、差异化营销 差异化营销是特别重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员专心去挖掘，深化市场去体会，否则是无法找寻到自己的优势，找寻到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去仿照，去超越你，无法保持许久的竞争优势，体现不出企业的差异化。 如

32、何才能在设计，施工或是材料上找寻差异化，这是有肯定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们找寻差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、创建的是一种华蜜感，为追求营造华蜜、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深化的解析。就是分析这其中的细微环节。 对于施工的差异化，我们追求的也是细微环节的完备，对施工的每一个细微环节进行剖析，找寻我们的强项，进行包装宣扬。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及

33、其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的留意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这确定了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣扬以及对施工管理过程的每一个细微环节的包装宣扬都特别重要，只有这样才能解除客户的疑虑。 七、如何做好上述各种营销模式 每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必需把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。 1、环节限制 每一

34、项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完备，虽然不行能，但努力是必需的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完备，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响终归是有限的。所以组织者必需对每一个环节不遗余力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，因为大公司有很强的资源整合实力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司

35、必需全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。 2、配套服务 全部的活动，要求公司全部的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动安排。活动必定要有花费，企业必需对每个活动提出要求，并赐予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必需有自己的目标，依据目标做投资预算。比如某个小区，打算完成500万的销售，那么本小区的投资按规定假如是3%，那么应当是15万的投资。或许只有50%的可能，但企业也应当做，只有这样才能保证目标的实现。 3、人员调配 人员调配有几个方面的要求： 首先，就是要确定人数，支配好时间。其次

36、要求针对性的培训。要求全部参加营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最终就是详细的实施，为了保证活动高质量的完成，必需有负责人对现场进行管理协调。 十 一、整体营销 整体营销须要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满意客户的须要，因为客户须要的是一特性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销须要较大的投资以较强的社会影响力。 十 二、对活动的组织建议 现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动内容针对培训方面做

37、足够的打算。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况可 家装市场推广 家装市场推广1、拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），干脆到小区发传单拉客户。通常的做法就是告. 家装营销心态 家装营销心态做家装营销的业务员,在日常的工作生活中会遇到许多的问题,问题一多,又解决不了,时间久了,很简单造成心态的起伏改变.工作中主要有以下几中会影响心态:1.工作环. 家装建材的营销转变 家装建材的营销转变建材按装修类型分家装与工装两类，而家装建材与老百姓“住”的生活质量最休戚

38、相关。装修才知道，目前在大部分地区最多的是半包装修。半包装修就是托付家装公. 公司家装推广策划草案 家装工程推广策划草案一、策划目标短期目标：通过媒体宣扬、口碑相传、企业形象设计、小区推广、房地产展会等方式快速树立并提高本公司在家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步. 家装公司营销总结 公司业务部业绩持续稳定发展，人员不断扩大，对人员的要求特别严格。 下面是小编帮大家整理的家装公司营销总结，希望大家喜爱。装修公司工作总结篇1：进入xx公司已有3年的时间，回首. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页