产品销售方案通用参考模板5篇.docx

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1、2022-2023产品销售方案通用参考模板5篇“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。产 品销售方案要怎么写呢？下面是小编给大家带来的2022产品销售方 案，希望能够帮到你哟2022产品销售方案篇1一、背景资料1、银行产品简介动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、 快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单 质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授 信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、 承兑、商票保贴等。经过分析得出，三一重工股份主要从事工程机械的研 发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机

2、械制造商。目前， 三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品 牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国 内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。 因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专 门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那 么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动 产（仓单）押质受信”产品，那么可以那么正好可以满足三一重工股份有限 公司对于这一局部的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。2、竞争对手分析（1） SWOT 分析:二、营销目标向外界推广“动产（仓单）质押

3、业务”，使兴业银行的新产品业务 更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品 的创新开展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他 具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌 的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如 小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体 验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购 会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社 团、洽谈订购g）宣传层次：低层一一活动宣传、关系营销高层一

4、一调查、座 谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更 不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控， 证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的 消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它 活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼 都有试用户3 5家，每单元有试用户（不同试用样品）。试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系 列1一2台。试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并 传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产

5、品，并在家庭进 行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品保护内容试用户档案：试用户基本信息表;试用户反应表3）与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣 传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效 的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的 合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接 触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等 等。如需要可与居委会联系。4）消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体 为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答以下问题

6、后送小礼品 或有机会参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告， 为调整战略、策略、战术提供依据。5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。 要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受;对产品看法;对公司看法；对产品接受程度；促销 管理者说明产品、工程来源;表达家庭解决方案;现场鼓动、推动；订 货登记;派发礼品；会谈方式；互动交流、说明

7、拉动6）社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给 他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订 购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。7）筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验 产品会使一局部消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新 东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部 分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用 过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让 消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以 形成良好的社区口碑

8、。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家 庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣 传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍 呢？机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展 为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在 这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的 通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体 走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作 由各地中间商根据实际情况确定。在今后的企业开展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业 开展的前景。做好企业开展的营销筹划书

9、，对企业开展大有裨益，市 场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的开展才有更大的前途， 这就是开展的最根本，这样的开展才可以成为成功2022产品销售方 案篇4一、市场机会概述随着经济的开展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特 点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大, 从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间 场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中 以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒 的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是， 啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了

10、消 费者与环境气氛的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是， 没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空 白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出 个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对 手。1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高 档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品 牌为青岛、燕京、华润。其中 年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%, 燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东 地区，主要的啤酒品牌

11、为青岛、崂山、烟台、的突泉、三孔、北冰洋、 蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性 品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青 岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的 蚕食。在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要 的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万 瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加 剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青 岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在齐鲁晚报举办“百年青啤” 征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比拟少。青岛啤酒的广告

12、宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是 POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。2、饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高 档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵 横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在 山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这 两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状杰 出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高 空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促

13、进了 品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市 场，在夜店出现的产品多为代理商自由开展形成，也导致在夜店的促 销措施几乎没有。3、红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、 高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量缺乏一 直被业内人士所诟病。数字显示，20_年，中国葡萄酒人均消费量约 为0、35升，缺乏法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让 众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%,约相当于 白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的1/4。一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最兴旺的北京、 上海

14、、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%,即使在红酒消费 最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居 民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的 消费群体。这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义 成露酒。在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。 其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售 点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没 有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比 较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种 时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的

15、品牌和地域效应，成 为群众消费的首选。4、果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质 性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已 趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇 源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的 上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主 要是柜台展示。5、矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮我国的矿泉水产业出现的比拟早，但是被消费者接受和普及的 时间比拟长。目前，全国范围内矿泉水企业开展速度比拟快，竞争也 越来越激烈。竞争的形势从销售网

16、络的竞争向品牌、服务、价格等全 范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农 夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。三、箭在弦上，势在必发通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销 售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞 争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不 意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结 构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到 威胁。根据先入原那么，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫 瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机

17、, 快速的进入市场，获取最大的经济利益。2022产品销售方案篇5一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周 报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到 学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是 单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。 但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志 不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进 入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：理工大学20级本科新生对象总人数：预计本科新生在5000人左右对象需求分析：(1)

18、对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自 己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对 于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情 的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语 推销的有利切入点。(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更 高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇 量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力 的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生 学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：(

19、1)推销市场实地分析：理工大学地域广阔，宿舍分布较为集 中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍 布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时 间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同 时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例， 透过这些建立有利的地理优势鉴于对市场实地的分析，估计总共 需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销， 至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人推销宗旨：老实守信, 服务至上，让顾客满意前期准备：(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，

20、我将招募比拟有职责 心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推 销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比 列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取 潜力较强的人为队长。(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神， 同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相 处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是 不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成 塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相 交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推

21、销准备工作：(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气六、宣传推销阶段：(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为 新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时 如果条件允许能够适量地带给免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。(3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为 新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进 行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证 是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生

22、们眼中是很值得信赖的。 能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主 题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票， 最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发 送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己 的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某 个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系 ，一 来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以 后征订的人留下途径。八、营销计划进行阶段每一

23、天从各队长处最新征订状况。每一天开队长会， 共同解决推销中遇到的问题。每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力 九、后期杂志的发送：(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。 对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这 也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)为了防止错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发 送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录, 使发送工作有条不紊进行，防止出现问题而引起客户的不满十、售后 调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利 于报纸的改善和开展。2022产品销售方案模板此，对于所需要营销的集团一

24、一三一重工股份，这款产品对 于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现 杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同开展，扩大市场份额；密 切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持， 增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。三、营销计划1、营销渠道：(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台 人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的 营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特 性。(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源， 向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过 访

25、问、登门 拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又 能增加产品的市场份额。(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提 取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名 度。(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的 特性广告，做到产品良好的普及性。(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代 表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、 介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。2、营销理念：(一)以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化 服务。形成良好的售后咨询服务联系

26、群，方便解决客户的各种疑惑和 要求，为他们提供全方位的银行服务。(二)以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有 商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行 业客户，拉动银行产品的开展。充分发挥自身优势，营销全国性行业 大客户。(三)以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解 客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值 等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资 金的规划，使银企双方实现双赢。四、促销计划1、促销策略：(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工 作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以

27、通过登门拜访 的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增 加产品的市场份额。(2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动产(仓单)质押业务” 给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。 更直接、有效的推广本产品。(3)采用 直销的方式以 为主要沟通手段，合理地利用原 有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报 价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便， 灵活，本钱低。(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广， 先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业 务”有一定的了解，再推荐使用该产品

28、。(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登 介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如一网等以按钮或通栏 广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产 品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高 知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场 份额。2、促销理念：通过独特的，市场化的经营运作模式，开掘新的市场机会，开 发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的开展空间。要通过提供 专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现 共生共赢，共同开展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高, 并通过提供产品的服务，达

29、成持续赢利的目标。适应当前经济金融发 展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的开展路途。2022产品销售方案篇2一、模式：资源互换+顾问式管理+特色服务+利益共享1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维 护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销2、顾问式管理：参与客户针对公司产品的管理，给客户在自身 公司管理过程中提出建议与参考；3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例 如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、 活动筹划等方面对其进行培训、帮助；4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。二、销售模式的关键点1、从战略的高度

30、选择客户、进行合作2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推荐，并 维护好价格体系3、要让客户信任我们，看到希望，并提出解决客户后顾之忧的 方案4、要提供有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专 销5、做好客户分类和客户管理方案6、做好企业的宣传7、采取“一对一”的顾问式管理与服务8、建立全方位的、分层级的合作9、任何产品和销售模式，都必须突出一个核心，不能贪多求全三、客户分类1、商业流通客户在每一个县选择一家商业客户，如果一个地区县级商业不兴旺, 可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业2、零售连锁类客户、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄

31、断性质 的商业公司（如国药控股、南京医药）。此类客户主要面对省外，先粗 后细、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司（如老百姓、 海王星辰、健之佳等）、全国性的或区域内的零售采购联盟体（如PTO、特格尔联盟、 武汉天元等）、小区域（地级市）内的中、小型连锁（如成都康福隆、株洲千 金、济南漱玉平民等）四、实施方案以下实施方案的细化方案不在此讨论1、商业流通客户、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、 管理、维护46家县级商业，公司直接供货，收取现金货款或对信 用良好的客户进行一局部授信（额度有代表申请、领导审批，并和公 司一起三方承当责任）或货到x天内付款，并保证客户x%的利润、

32、开发成功的关键：个人素质及谈判技巧、公司产品利润及 确保利润的方法、客户的信任、难点：怎样做到现款？解决客户后顾之忧的方案找到客户担忧的方面对症下药销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性2、零售连锁类客户、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细；省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务 代表兼任负责，重点在成都市、收取现金货款或对信用良好的客户进行一局部授信（额度有 代表申请、领导审批，并和公司一起三方承当责任）或货到x天内付 款，并保证客户x%的利润、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要, 并必须做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有 力

33、方法2、要做到客户主动推荐和销售，必须保证零售连锁客户不低于 70%的毛利率、商业流通客户30%的毛利率，并做好价格体系的维护五、此模式可操作的理由国内医药市场已到达产品同质化、价格白热化和流通企业无利 润、连锁客户无客源的地步，价格竞争一直是各类大、小互相效仿、 运用的手段，并且品类管理混乱。从20_年起，各类企业都在加强 自身的开展，对所销售的产品进行重新定位、预估，并各自提出了 “管 理年”、“服务年”、“开展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政 策的影响，所有的企业都在销量与利润的平衡、门店数量与利润的平 衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作 品种的博弈等方

34、面没有更好的、切实可行的方法，开展可谓是举步为 艰。从20年，品类管理和自有品种的建设，在海王星辰得到成功 的开展。20年，国内最大的零售采购联盟PT0在所开展的H0家会 员单位（约6000家药店、30亿元/年的销售额）中大力推广品类管理 和建设自有品种。所谓的自有品种（Private Brand）,无外乎就是各企业选择的高 毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川 天基生物药销售模式，都能到达客户的高毛利需求，并有特色服务、 更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。2022产品销售方案篇3一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零

35、距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 （两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商 及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家 庭你我他活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时 间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问

36、题即可 抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司 制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪 天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其 中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有 40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规那么：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪 念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp：1

37、、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的 每一个顾客宣传消赛监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两 条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动, 相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地, 在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。3）在符合上述条件下，先选择1 2家社区（中档、高档各一家） 进行试点，试点成功

38、后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社 区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌 形象;表达制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专 业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一 性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以 调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：a、主题：新时尚的关爱就在您的身边b、地点：各大中、高档社区内c、时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d、宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），一为社区

39、内主 宣传点，n为次宣传点。e、活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你 能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的 模样，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与 休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要入乡随俗，尊重他们清静 的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去 演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、 亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中 找到家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、 促成需要、甚至是产生购买行为。f、活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工

40、程导入期的社区活动主要宣 传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点， 让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。 让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传 内容;确定宣传方式、确定宣传层次a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传 区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展 示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群）， 用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染;可以挂一个以主题为内容的大横 幅；摆34促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;

41、放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽 奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小 时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点， 发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收 入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物 业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。b）次宣传区视社区情况一般安排1 3个点，用宣传小蓬宣染; 放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员， 也可以不配。c）活动反应；活动反应指主动进入社区活动后的反应情况，即对活动进行效 果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象 色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、