小微企业市场营销管理的现状.docx

《小微企业市场营销管理的现状.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小微企业市场营销管理的现状.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、小微企业市场营销管理的现状摘要：随着我国社会经济的迅速开展，各个企业之间的市场竞争 越来越激烈，而许多小微企业就因为竞争条件不高，最终在这场竞 争之中被淘汰。通常小微企业是指小型企业、微型企业以及家庭作 坊式企业，这些小微企业大多数都呈现出规模较小、设施不全以及 管理不善等现象，尤其是营销管理方面存在着一系列问题。为确保 小微企业的持续性开展，就必须通过加强其市场营销管理，使其能 够在市场竞争中占据有利条件。鉴于此，本文就针对小微企业市场 营销管理的现状做一些分析，并提出相应对策以供参考，希望能为 小微企业市场营销管理提供有效参考价值。关键词：小微企业；市场营销管理；现状；对策随着我国改革开放

2、的背景下，我国市场经济体制不断日益完善， 市场竞争环境也不断完善，继而使得各个企业之间的竞争越来越激 烈。根据数据考察，我国仅小微企业就占据了国内企业总数的35% 以上，但是这些小微企业大多数都是家族式企业，其经营规模较小, 相关的设施设备也有所不全，这就使得小微企业的经营效益不高。 同时，这些小微企业的开展理念一直都秉持着重盈利、轻管理，常 常在产品营销过程中只注重短期利益,对于营销策略和营销方式未 能及时与时俱进，不仅影响了小微企业的持续性开展，更使得小微 企业极容易受到市场经济变动的影响，在经营过程有着较高的风险 系数。因此，在我国社会经济市场的不断改革下，小微企业应充分 认识到市场营销

3、管理的重要性，从而针对缺乏之处进行改善和出进 步，秉持创新精神加强市场影响管理，为小微企业的持续性开展提 高竞争条件。一、小微企业市场影响管理存在的问题1 .市场营销管理理念较为落后就目前来看，我国大多数小微企业都是家族式企业，继而在管理 方式上比拟倾向家族管理方式。通常在家庭管理方式下的管理层都 是由直系亲属、旁系亲属以及亲友等组成，这就使得企业内部的管 理存在许多问题，各个管理人员又不具备相关的专业知识和管理技 能，在实际管理工作中就有着严重的疏忽。在传统观念的影响下, 有的管理人员就认为市场营销的内容只是产品销售，严重缺乏对市 场营销作用、市场营销价值以及市场营销模式的理解，继而对市场

4、营销管理就缺乏了一定的重视性。同时，有些小微企业即使认识到 市场营销管理的作用，并随之制定了市场营销战略，但因为专业知 识和管理技能上的缺乏，导致无法合理的对市场进行调查研究和分 析判断，常常以主观意识进行判断，从而使得营销管理工作得不到 有效实施，甚至因为错误操作给小微企业带来较高的经济损害口。2 .市场营销管理目标单一合理制定管理目标是促进市场营销管理的重要前提，但大多数小 微企业在实际管理中目标较为单一，继而在市场营销管理中缺乏长 远性、全局性以及战略性思考。而这些小微企业在进行市场营销中, 就会将主要目标定位在产品销售上，并通过价格促销、礼品赠送等 方式提高销售额度,这种营销方式看似有

5、效，实那么在我国人民购物 体验不断提高下也就失去了采用价值，对于小微企业的持续性开展 是极其不利的。同时，有些小微企业严重缺乏竞争意识，仅仅满足 于企业营销过程产生的局部盈利，导致企业在开展过程中常常将保生存作为重要前提，在市场营销管理中没有及时进行市场开 拓，不仅极大的制约了市场营销管理水平，更严重阻碍了企业的发 展经营0。二、小微企业市场营销管理的有效对策1 .创新市场营销管理理念为了提高小微企业的市场营销管理效果，小微企业必须及时转变 市场营销管理理念，结合市场经济开展促使市场营销管理理念能够 与时俱进。因此，小微企业在进行市场营销管理中应及时树立市 场导向的管理理念，更加深刻的认识到市

6、场营销管理的目的、作 用和具体内容，从而摒弃传统落后的市场营销管理思想，通过转变 相关领导层的观念来提高市场营销的地位和重视程度。同时，相关 的领导层要重视市场营销管理团队的组织实施，面向社会招聘具备 专业知识理论和管理能力的全方面人才，从而完善小微企业的市场 营销管理组织和其他决策组织，为市场营销管理奠定稳固的组织基 础。此外，在市场营销管理理念的创新过程，还要摒弃过去以产品 销售为目标的营销方式，紧密结合营销目标、营销文化、产品动态 以及市场开展,从而引导小微企业能够形成多层次、全方位和立体 化的市场营销管理，进而提升企业的市场营销科学化、制度化和专 业化管理水平3。2 .优化市场营销管理

7、目标管理目标在市场营销管理中具有一定的核心价值，也是小微企业 在现状中要面对的解决问题。因此，在进行市场营销中，小微企业 要摒弃以产品销售为目的的观念，以顾客的满意度作为市场营销的 出发点和落脚点，站在消费者的角度去考虑营销价值和营销影响力, 从而提高市场营销管理价值，提高小微企业的营销文化对各阶层顾 客的影响力度，为小微企业的持续性开展提供有利条件4。同时, 小微企业还要结合企业自身的实际需求进行全面分析，以提高市场 竞争力、提高市场份额、提高企业营销作为基础原那么，并综合运用 低本钱竞争策略、本地化营销策略、差异化营销策略、虚拟营销策 略、国际化营销策略、集中化竞争策略、依附策略、补缺者策略以 及无品牌策略等各种现代策略方式，以保证小微企业的有利开展, 为小微企业实现市场营销管理目标。三、结语综上所述，我国大多数的小微企业都是家族式企业，其主要采用 的家族式管理方式，这对于小微企业的持续性开展极其不利，小微 企业如果不能加强市场营销管理的重视程度，势必会严重阻碍的企 业开展，甚至难以抵抗后续的市场经济压力。为此，小微企业必须 建立专业的市场营销管理团队，创新市场营销管理理念、优化市场 营销管理目标，在有利于小微企业的开展条件下，以顾客的满意足 作为市场营销的主要考虑内容，从而提高企业的市场竞争力，为小 微企业的持续性开展奠定稳固基础。