科学性 VS 游戏化居家运动的未来该往何处去.docx

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1、科学性vs游戏化，居家运动的未来该往何处去这段时间在做业务线立项：梳理业务线思路，在产品委员会上汇报，然 后被渠道、研发、采购、质量、财务、法务、售后等各部门的老板们judge , 当然还有几位大老板们。业务规划推翻了一版又一版，这使得我需要不停地、反复地想清楚一个 问题：用户的真正需求是什么？我们要从哪里切入？我们的优势是什 么？当你一个人做决定时，你可以有天马行空的想法，但当你想清楚你所占 用的资源投入背后的本钱时，就不难理解为何大公司决策总是如此艰难。 所以，要把问题想清楚。马哲里说，要抓住问题的主要矛盾；小米那么表示：满足80%用户的80% 需求。那么，什么是运动健康的牛鼻子呢？在最开

2、始的时候，从抽象层面，我归纳了三条：1 .锻炼计划；2 .锻炼指导；3 .锻炼持续性；用户需要量身定制的计划，依据用户的身体素质、运动水平安排训练动 作、训练强度和训练时间；在训练过程中，需要帮助用户养成良好的训 练动作标准，纠正问题；同时，需要想方法促进用户坚持下来，养成运 动习惯。总结来说，最初的想法是帮助用户进行科学运动。01科学运动的想法有错吗？自然是没错的。但它是主要矛盾吗？为了验证 这件事，我们进行了用研深访和调查问卷，访谈和问卷的样本量都不多, 但足够管中窥豹。如果只看最后的定量结论，训练计划和训练指导是“必备功能，似乎 足以证明科学运动的正确性。但如果回归深访笔记，那么会发现，

3、相当一 局部人群在运动过程中会随心而动，有些用户即使买了诸如Keep 之类App的训练计划，在后期也没有继续下去。我想起自己最开始分析Keep时，它招股书的完课率引起了我的好奇。Keep 一共有5级课程,K1 - K5由低到高。从上图表中可知，K1训 练人数为12.8亿人次，到K2那么衰减了 45%，到K3那么衰减到64% , K4基本上算跌没了。从一个健身爰好者（5年）的角度，Keep的K5课程，只能算得上热 身训练；K1和K2 ,属于稍微出出汗的程度，所以最开始我很智障地 把这张图表解读为：Keep课程多数只有操课，且训练难度低，无法满 足用户的进阶需求，因此稍微有运动习惯的用户很容易转向

4、健身房或居 家健身。然而在访谈了几位用户之后，再回看这张图，又得出了可能更接近现实真相的结论：大局部健身用户的水平都处在K1阶段。虽然，Keep的用户画像，74%在30岁以下，样本量可能缺乏以反 应全部的健身群体，但Keep 4000多万的平均月活已领先其他运动App几个身位，它的运动数据还是足以反响出一些问题的。我们到底面对着一群怎样的运动群体？当我们在谈论美国和中国的健身渗透率时，我们总是充满着美好的憧憬，美国能到达的，中国也有希 望，可真的是这样吗？渗透率是结果的反响，中美两国的运动环境、运 动文化真的相同吗?这个问题，在用户访谈和拜访业内头部企业中找到了答案。当然，也只 是我的答案。我

5、们一共访谈了 11位用户，7男4女，年龄在30 - 45岁之间， 有运动习惯的居多。访谈用户中，有几位曾有线下私教、线上App的 付费记录，更多的是自己以跑步、骑行、公园拉练、跟着B站、抖音 进行跳操为锻炼方式的用户。在访谈中，有三个现象引起了我的好奇：1 .倾向于B站、抖音而非Keep这种垂类教学的用户，更喜欢自 己把握节奏，而不喜欢受到计划和要求的束缚，更想要随心一点；2 .绝大局部的用户都以跑步的方式进行锻炼，而很少参与抗阻和负重训练；3 . 一些上了年限的运动者，也不会主动去关注运动科学方面的知识 理论，仍然按照最初既定的方式运动。这三个现象，其实反映的是一件事情：科学运动的理念并没有

6、普及，绝 大局部人还是按照一种朴素的运动习惯在运动。02对于运动,ACSM（美国运动医学学院）的理念是:exercise is medicine , 翻译过来那么是：运动即良方，国内称之为运动处方。顾名思义，运动处 方把运动作为一种药物，用来预防身体出现的健康问题，改善健康状态。 ACSM把健康量化为健康体适能和竞技体适能，健康体适能那么包括身 体成分、心肺耐力、肌肉耐力、肌肉力量和关节灵活度。想要拥有一个健康的身体，健康体适能就需要得到全面开展，然而这种 想法即使在美国也并未深入人心，总体而言，中美两国仍停留在外形层 面,中国是减脂,美国是塑形。不过如crossfit等形式的风行，意味 着新

7、的健身潮流已经在扩大。开展健康体适能，需要评测不同用户的身体情况、运动水平、过往伤病， 从而安排一套全面的、个性化的运动方案。设计运动方案，就涉及到运 动时间、运动强度、运动进阶的规划，在具体执行中，又涉及到对用户 运动动作的指导。如果参照这套科学的理念，绝大局部普通运动者都在走“歪路：只会 跑步，而没有肌肉耐力、力量和关节灵活度的训练；训练不跟随计划, 自己随心；缺乏改进意识，不会主动学习提高自己的运动能力。这也难怪，跑步原本就是第一大运动，也最简单（相对而言），没有场 地和器械的束缚，对用户发生行为的门槛是最低的。而人又是懒的，很少主动学习，成年后多数情况下是推喂，群众媒体、 社交媒体中又

8、少有系统性、全方位的知识传播（说到底信息的编纂和传 播者其实并不专业）。即使是更专业的健身房领域，根据2020年精 练报告，仅有40%多的人拥有本科学历，如果比照先前kl2教师的 学历要求，健身房可谓泥沙俱下。虽然学历和能力并不挂钩，可对运动 科学的学习和理解，却能在学历上反映出来。现在的真实情况是，健康体适能的理念并没有在群众中传播开来，所谓 的正确的锻炼方法并没有被执行。从产品侧的角度看，这是个痛点，可以被解决，于是基于科学运动的健 身镜出现了，通过深度摄像头采集用户的3D运动动作，再根据算法 模型进行矫正。然而这恰恰是个陷阱，人们并不真的需要动作矫正，或者说以目前的运 动情况来看，这只是

9、少局部人的需求，多数人是连固定器械都无法坚持, 更别提矫正。所以2020年因为居家健身而火的Fiture ,在疫情结束 后也销声匿迹。而事实上，早在2017年，myShape就推出了第一 代健身设备。福格行为模型中，将行为唤起总结为三要求：提示、能力、奖励。提示 促使行为产生，能力确保行为发生，奖励确保行为延续。行为模型落实 到运动中，那么意味着训练计划、训练强度和训练正反响。本质上，科学 健身是一件后置的事情，只有用户先愿意健身、持续健身，他才会去追 求科学性。在这方面，任天堂早早就意识到了，或者说它的健康娱乐战略恰好切中 了健身的痛点。无论是早期的Wii Sports（史上第4畅销的电子游

10、戏） 还是疫情期间大火的健身环，都验证了游戏化健身的魅力。专注虚拟骑 行赛道的Zwift估值超过10亿美元，它在国内的模仿者顽鹿竞技也 到了 IPO的关口，其在2020年的销售额已突破2亿。健身并不是一件枯燥的事，如果对健身进行很好的设计，它本身足以激 发人固有激情，实际上，竞技运动已经在这方面走在了前列，无论是足 球、篮球还是电竞，竞赛本身足以让人沉迷其中，健身游戏实际上做的 是把健身行为任务化、竞赛化，通过自我挑战、他人挑战，让健身成为 一种游戏玩法，并且健身游戏让精英才能参与的挑战平民化，每个人都 可以在其中展示自我。运动是一种生活方式。当然，将健身游戏化并不意味着要抛弃健身的科学性。关

11、注使用者的健 康，利用科学的方式增加运动者的体质，是游戏的根本宗旨。譬如Zwift 就提供了智能教练服务，通过传感器采集数据，并根据数据调整速度和 斜率来到达最正确的运动效果。一些有运动经验的人对健身游戏嗤之以鼻，但不要忘了，健身游戏面向 的是广大的小白用户，他们需要的是一个能动起来并且具备持续性的方 式。如果再把眼光放长远，不把游戏化局限于屏幕中，而把游戏视为一种第 二空间的建立，重点是从空间中的建立的关系，而现实空间与第二空间 只不过是通过数据和关系相互连通。富有经验的人可以脱离虚拟的场域，而通过可穿戴设备、或者其他场域 的传感设备来保持数据的连通，并通过已经建立的关系而重新进入第二 空间。说到底，可视化只不过是游戏最外化的那一层，真正重要的是游 戏的机制仍然被保存。好的健身游戏，需要科学的训练计划、游戏设计和智能硬件配合，更长 远来讲，如何打通用户的运动数据，也许是更核心的关键。这方面，我 们还有很长的路要走。