医药市场营销考试题库含答案.docx

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1、医药市场营销考试题库含答案1、判断题（2分）为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B2、市场占有率高的企业是处于成长期的企业。（）A、正确B、错误答案：B3、判断题（3分）调研报告的数据应当真实可靠。（）本题得分：3分A、正确B、错误答案：A4、判断题（2分）直接重购、修正重购和新购时评估供应商涉及的要素 是一样的。（）本题得分：0分A、正确B、错误答案：A5、判断题（2分）市场细分的目的是为了寻找和发现相似需求的消费者群。0本题得分：2分A、正确B、错误答案：A6、在产品的衰退期,相比广告和公共关系,应该更多地采用营业推广刺激消 费者

2、的购买。（）A、正确B、错误答案：A7、判断题（2分）药店中较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在 货架的下方，以增加安全感及视觉美感。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：AA、正确B、错误答案：B66、判断题（2分）分销商的渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲 突。0本题得分：2分A、正确B、错误答案：A67、判断题（3分）市场调研报告可以为企业管理者制定营销政策提供依据, 因此调研报告越详细越好。0本题得分：0分A、正确B、错误答案：B68、判断题（2分）心理定价策略首先需要了解产品在消费者心中的价值。0本题得分：2分A、正确B、错误答案：A69、判断题（3分）探索性调研常用

3、的方法是询问法。（）本题得分：3分A、正确B、错误答案：B70、判断题（2分）研究相关群体有助于更好地理解消费者的购买行为。（） 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A71、判断题（2分）为了巩固市场地位，维护本企业的形象和声誉，宜采用 密集型分销。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B72、判断题（2分）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相 关，越是独具特色和知名度的产品，需求弹性越小，反之，则需求性越大。（）本题 得分：2分A、正确B、错误答案：A73、判断题（2分）医药产品尽管种类繁多，购买过程都是一样的。（）本题 得分：0分A、正确B、错误答案：A74、判断题（3分）问卷

4、的问题安排时，触及私人隐私的，可能引起对方不愉 快或困惑的问句要放在前面提出。本题得分：3分A、正确B、错误答案：B75、判断题（3分）顾客是医药企业营销环境最重要,也是不可缺少的环境 因素。本题得分：3分A、正确B、错误答案：A76、判断题（2分）药品分销渠道短，市场相对集中的可以采用推式策略。 0本题得分：2分A、正确B、错误答案：A77、判断题（2分）人员推销的成功率比较高,因此适用于各种情况下的促销活动。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B78、医药企业在开展医药产品市场营销活动时要兼顾企业、患者和社会的 共同利益。A、正确B、错误答案：A79、判断题（2分）公共关系主要是借助新

5、闻媒体宣传企业，获得消费者 的信任感。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A80、市场细分其实就是对产品进行分类。本题得分：2分A、正确B、错误答案：B81、整合营销是以整合为中心，讲求系统化管理，强调协调与统一。A、正确B、错误答案：A82、判断题（2分）征询型公关的特点是以输出信息为主，具有较强的研究 性、参谋性，是整个双向沟通中不可缺少的重要机制。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B83、判断题（2分）非处方药与处方药都是药品，它们的分销渠道模式是一 样的。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B84、判断题（2分）消费者市场的需求由组织市场的需求大小决定。（）本题得分：2分

6、A、正确B、错误答案：B85、判断题（2分）分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。 0本题得分：2分A、正确B、错误答案：B86、判断题（2分）硬终端比软终端重要，所以要重视硬终端，软终端可以就 行。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B87、判断题（2分）组织市场的购买需求是消费者市场购买需求的衍生。本题得分：2分A、正确B、错误答案：A88、判断题（2分）产品价格应该是产品价值的近似反映。（）本题得分: 2分A、正确B、错误答案：A89、判断题（2分）陈列竞赛是要医药企业和药店双方互助互利，而不是企业主动、药店被动的促销活动。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A90、

7、交换是市场营销活动的核心。（）A、正确B、错误答案：A91、判断题（3分）医药企业开展营销活动会受到社会各种因素的影响，在 开展营销活动时只需要关注外部环境因素就可以了。（）本题得分：3分A、正确B、错误答案：B92、判断题（2分）促销的实质是一种信息沟通活动,是企业作为行为主体 发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A93、判断题（2分）数量折扣策略和现金折扣策略其实就是一回事。（）本 题得分：2分A、正确B、错误答案：B94、广义的市场概念是指在一定的时间进行商品交换的场所。（）A、正确B、错误答案：B95、判断题（3分）调查方案的设计

8、应当具有可操作性。（）本题得分：3分A、正确B、错误答案：A96、判断题（2分）面对激烈的竞争,企业为了生存和发展，在任何时候都应 始终坚持只降价不提价的原则。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B97、交换是市场营销活动的核心。（）A、正确B、错误答案：A98、对于企业来说,产品生命周期的长短直接影响着产品的盈利能力,产品 的生命周期越长越好。（）A、正确B、错误答案：A99、判断题（3分）医药市场营销环境分析是医药企业开展市场营销活动的 基础。（）本题得分：3分A、正确B、错误答案：A100、判断题（2分）代理商是以赚取佣金为主的中间商。（本题得分：2分A、正确B、错误答案：A101、

9、福特汽车的创始人曾宣称：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是 黑色的。”这是一种典型的市场营销观念。（）A、正确B、错误答案：B102药品的品牌就是商标。（）A、正确B、错误答案：B103、判断题（3分）环境因素是不可逆的，企业面临威胁的环境因素只能转 移企业业务。（）本题得分：3分A、正确B、错误答案：B104、判断题（3分）问卷的问题安排时通常由易到难，有简单到复杂，由浅 入深。（）本题得分：3分A、正确B、错误答案：A105、判断题（2分）顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点， 也可能认为这种产品很有价值。（）本题得分：0分A、正确B、错误答案：B106、判断题（2分）广告促

10、销的传播面最广。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A107、判断题（2分）促销时用的赠品可以放在药店收银台。（）本题得分: 2分A、正确B、错误答案：A108、判断题（2分）医药市场细分越详细，医药企业盈利能力越强。本题得分：2分A、正确B、错误答案：B109、判断题（2分）组织市场的购买者必须经过中间商进行采购。本题得 分：2分A、正确B、错误答案：B110、判断题（2分）第三终端每次采购量比较多，但消化迅速，结算快捷，风 险大。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B111、判断题（3分）微观环境因素直接影响医药企业营销活动。（）本题得 分：3分A、正确B、错误答案：A112、判断

11、题（2分）促销人员在销售初期主要面对心理压力是害怕被拒绝，自信心不强，缺乏责任感，抗挫折能力差等。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A113、判断题（2分）产品购买批量小且分散应该采用直接渠道。（）本题得 分：2分A、正确B、错误答案：B114、判断题（2分）撇脂定价有利于企业获得超高利润，因此企业的新产 品优先考虑撇脂定价。（本题得分：。分A、正确B、错误答案：B115、填空题（3分）抽样调查方法大体可以分为随机抽样和（）本题得分：3分答案：非随机抽样116、填空题（4分）“硬终端”包括“产品陈列与展示，（），招贴画、吊旗、 展示柜，包装袋等。本题得分：4分答案：门面广告117、填空题

12、（2分）渠道成员的调整包括（）、增减渠道环节和对原有渠 道进行彻底的调整。本题得分：2分答案：增减渠道成员118、产品的生命周期理论一般把产品分为导入期、_、成熟期和衰退期。答案：成长期119、填空题（4分）营销中介包括中间商、（）、金融机构、营销服务公司 等。本题得分：4分答案：物流公司120、填空题（2分）原料药适合采取（）进行销售。本题得分：0分答案：直接渠道121、市场细分是目标市场选择的基础和前提，（）选择是市场细分的目的。 本题得分：4分答案：目标市场122、填空题（3分）医药市场营销状况的调查包括产品调查、_、销售渠道 调查和促销调查。答案：价格调查123、品牌化策略是指企业决定

13、是否给产品齐名字、设计标志的活动。答案：品牌化策略124、填空题（4分）（）是对医疗工作人员进行监 督和管理的职能部门。本题得分：4分答案：医务科125、填空题（2分）医药产品（）是医药产品货币表现。本题得分：2分答案：价值126、填空题（2分）数量折扣可以分为累计数量折扣和（）两种形式。本题 得分：2分答案：非累计数量折扣127、填空题（2分）按照渠道中间环节的多少可分为（）和短渠道。本题 得分：2分答案：长渠道128、填空题（3分）（）是医药企业通过付费的方式，通过特定的媒体传播 商品或服务的信息，以促进商品和服务的销售为目的的一种信息传播方式。本 题得分：3分答案：广告129、经过有关主

14、管部门注册登记,受法律保护的品牌称为一答案：商标130、填空题（3分）消费者购买行为首先受到自身因素的影响，特别是受到 其经济状况、（）、职业、生活方式、个性以及自我观念发的影响。本题得分： 3分答案：年龄131、填空题（2分）（）是指同一分销渠道上同一层次的中间商之间的利益 冲突。本题得分：2分答案：水平冲突132、填空题（4分）终端分为“硬终端”和（）。本题得分：4分答案：软终端133、填空题（4分）（）市场是指除医院药房、药店之外的，直接面向消费者 开展医院产品销售的所有零售终端。本题得分：4分答案：第三终端134、填空题（4分）（）就是对某种产品整体市场所包括的消费者的数目 进行最大限

15、度细分市场的方法。本题得分：0分答案：完全细分法135、填空题（3分）医药促销策略可以分为。和推式策略两种。本题得 分：3分答案：拉式策略136、填空题（4分）“硬终端”包括“产品陈列与展示，（），招贴画、吊旗、 展示柜，包装袋等。本题得分：4分答案：门面广告137、填空题（3分）一般个性心理反应敏捷,情绪容易冲动，脾气急躁、心 直口快，易受产品外观质量、广告宣传和营业推广影响的顾客属于（）顾客。本 题得分：3分答案：冲动型138、填空题（3分）药品市场调查的步骤包括确定调查目的和主题、设计 调查方案、实施调查、整理分析调查资料和（）本题得分：0分答案：撰写调研报告139、填空题（3分）医药市

16、场是指对某种药品有需求和有购买力的顾客或 用户，是现在顾客和（）的总和。本题得分：3分答案：潜在顾客140、填空题（3分）在药品购买过程中,参与人员可能会扮演不同的角色： 发起者、影响者、决策者、（）和使用者等。本题得分：。分答案：购买者141、顾客让渡价值=（）-（）答案：顾客总价值|顾客总成本142、填空题（）（）是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成 交易的最终端口。本题得分：4分填空1：终端市场答案：4分|143、填空题（2分）（）是医药企业生产经营过程中 追求的最终目标之一。 本题得分：0分答案：企业利润144、品牌可分为品牌名称和一答案：品牌标识145、填空题（4分）（）策

17、略是指不考虑各个子市场的特性，把整个市场看 作成一个目标市场。本题得分：0分答案：无差异性市场营销146、填空题（6分）按照广告的范围可以分为全国性广告、（）和（）。本 题得分：6分答案：地域性广告I地方性广告147、填空题（2分）（）就是企业对在约定付款期内按时付款或提前付款 的顾客给予的一种价格折扣策略。本题得分：。分答案：现金折扣策略148、填空题（3分）（）又称销售促进，是指医药 企业运用各种短期诱因 鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。本题得分: 3分答案：营业推广149、填空题（2分）企业在给产品定价时根据不同的需求强度、不同的购 买力、不同的购买地点和不同

18、购买时间等因素，制定不同的价格叫（）。本题得 分：2分答案：差别定价策略150、填空题（4分）医药市场宏观环境因素包括人口、（）、政治与法律、自然、社会文化、科学技术等。本题得分：4分答案：经济151、填空题（4分）竞争者可以分为（）、普通竞争者、产品形式竞争者和 品牌竞争者。本题得分：4分答案：愿望竞争者152、填空题（4分）“软终端”包括“销售营业员的口碑推荐，现场促销、 （）、配赠销售等。本题得分：4分8、判断题（3分）市场营销调研是进行市场营销的起点。（）本题得分：3 分A、正确B、错误答案：A9、判断题（2分）不同消费者的购买行为会受到自身心理因素的影响有所 不同。（）本题得分：2分

19、A、正确B、错误答案：A10、判断题（2分）根据分销渠道是否有中间商，可分为直接渠道渠道和零 渠道。（）本题得分：0分A、正确B、错误答案：B11、判断题（2分）营业推广最适宜应用于完成短期的具体目标。（）本 题得分：2分A、正确B、错误答案：A12、判断题（2分）大宗常用的产品，应尽可能采用长渠道。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B13、判断题（2分）体积大或重的医药产品，渠道宜短，中间环节宜少。（） 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A14、判断题（2分）季节折扣策略其实就是对季节性产品进行的一种促销行 为。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A答案：有奖销售153、填空题（

20、4分）临床科室一般包括（）、临床医生和护士。本题得分: 4分答案：临床科室主任154、填空题（4分）市场定位又称（）本题得分：4分答案：竞争性定位155、填空题（4分）药店终端购货折扣促销常见的有。（）、现金折扣、定 额目标折扣。本题得分：4分答案：数量折扣156、填空题（2分）（）是指处于分销渠道中间环节的市场中介或个人。 本题得分：2分答案：中间商157、填空题（3分）根据被调查对象的范围大小市场调查可以分为（）、重 点调查、典型调查和抽样调查。本题得分：3分答案：普查158、填空题（4分）目标市场是指企业在（）的基础上,依据企业自身经营目 标和经营条件而选定的具有特定需要的企业最终要进入

21、的市场,即产品和劳务销 售、服务的对象。答案：市场细分15、判断题（3分）供应商直接关系企业的正常生产与经营，因此供应商是 医药企业最重要的环境因素。本题得分：3分A、正确B、错误答案：B16、判断题（2分）同质市场和异质市场在不同时期、不同条件下,不可以 相互转化的。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B17、判断题（2分）医药广告是影响面广、信任度高、花费少而能很好提 高企业的知名度和声誉的促销方式。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B18、判断题（2分）高价促销策略被称为快速-渗透策略。0本题得分：2 分A、正确B、错误答案：B19、需要是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品

22、的欲望，即有购买力 的欲望。（）A、正确B、错误答案：B20、一个产品顺利进入投入期,说明这是一个成功的产品,它已摆脱了夭折 的风险。（）A、正确B、错误答案：B21、判断题（2分）企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细 分市场都具有良好的吸引力，且符合企业的目标和资源,这种市场覆盖模式为选 择专业化。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A22、判断题（2分）收集信息即表示购买活动的开始。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B23、判断题（3分）同一环境对不同的企业的营销活动的影响是一样的。（） 本题得分：3分A、正确B、错误答案：B24、判断题（2分）药品广告本身是一门实用

23、性很强的艺术。（）本题得分: 2分A、正确B、错误答案：A25、菲利普.科特勒写了一本一本以Marketing命名的教科书。A、正确B、错误答案：B26、判断题（2分）尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）本题得分：0 分A、正确B、错误答案：B27、判断题（2分）消费者购买商品则意味着购买行为过程的结束。（）本 题得分：2分A、正确B、错误答案：B28、判断题（2分）在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各 类产品都适用的形式是密集分销。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B29、判断题（2分）做好药店终端陈列可以增加商品竞争力。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A30、判

24、断题（2分）分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环 节的多少。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A31、判断题（2分）在完全竞争条件下，买主是价格的决定者。（）本题得 分：2分A、正确B、错误答案：B32、防暑药品南方的需求比北方高，是受地理因素的影响。（）本题得分：2 分A、正确B、错误答案：A33、组合包装有助于壮大企业声势，扩大影响,带动新 产品的上市,促进销 售，并节省包装设计费用。（）A、正确B、错误答案：B34、判断题（2分）撇脂定价策略是指医药企业将其新产品的价格定得相对 较低，形成价格优势,吸引大量顾客，提高市场占有率，以迅速打开和扩大市场。（） 本题得分：2分

25、A、正确B、错误答案：B35、判断题（2分）产品的生产成本就是产品的价格。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B36、判断题（2分）市场营销就是推销和广告。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B37、判断题（2分）良好的硬终端设施可以在提升产品品牌形象和品牌附加 值的同时,形成良好的购买氛围，提高购客的购买欲望。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A38、判断题（2分）受教育程度较低的人，其购买行为更容易受他人和广告 的影响。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A39、判断题（2分）家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。0本题得分：2分A、正确B、错误答案：A40、判

26、断题（2分）市场细分要分得越细越好。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B41、判断题（2分）代理商是对生产者委托代销的物品没有所有权。（）本 题得分：2分A、正确B、错误答案：A42、2同一产品的生命周期在不同地方是固定不变的。（）A、正确B、错误答案：B43、医药营销即是推销医药产品A、正确B、错误答案：B44、推销观念同产品观念、生产观念的区别在于，它把消费者放在了企业经 营活动的中心位置。（）A、正确B、错误答案：B45、判断题（3分）重点调查和典型调查的本质是一样的。（）本题得分: 3分A、正确B、错误答案：B46、判断题（2分） 本题得分：2分A、正确B、错误答案：B47、判断

27、题（3分） 本题得分：0分A、正确B、错误答案：B48、判断题（3分） 0本题得分：3分A、正确B、错误答案：A49、判断题（2分）A、正确B、错误答案：B46、判断题（2分） 本题得分：2分A、正确B、错误答案：B47、判断题（3分） 本题得分：0分A、正确B、错误答案：B48、判断题（3分） 0本题得分：3分A、正确B、错误答案：A49、判断题（2分）非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。（）企业可以按照自身意愿对营销环境进行自由选择和替换。围绕调研的目的进行调查问题的设计是问卷设计的基础。目标市场就是企业选择要进入的市场，因此目标市场越多企业盈利点越多。本题得分：2分A、正确B、

28、错误答案：B50、判断题（2分）集中性市场营销策略最大的优势就是风险较低。本 题得分：2分A、正确B、错误答案：B51、判断题（2分）竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。0本题得分：2分A、正确B、错误答案：B52、判断题（2分）消费者需求爱好相似，购买行为基本一致，宜采取集中 性市场策略。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B53、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才储备、资金实力和科技含 量等。（）A、正确B、错误答案：B54、判断题（2分）同一阶层的成员具有相同的价值观，兴趣、爱好、行为 方式。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B55、判断题（2分）促销的实质

29、是沟通。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A56、判断题（3分）产品形式竞争者企业就是不同的消费者需求之间的竞争。 0本题得分：o分A、正确B、错误答案：B57、判断题（2分）公共关系促销是最好的树立企业良好想象的促销方式。 （）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A58、关系营销的核心是“4P”。A、正确B、错误答案：B59、判断题（2分）我国第三终端药品市场潜力小，企业无需投入过大，以免 造成成本过高。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B60、判断题（3分）开放式问题不仅方便被调查者回答，而且方便调查者统计。0本题得分：0分A、正确B、错误答案：B61、判断题（2分）差别定价策略可能会引发消费者不满。（）本题得分：2 分A、正确B、错误答案：A62、判断题（2分）组织市场购买产品是为了满足自身的需要。（）本题得 分：2分A、正确B、错误答案：B63、判断题（2分）终端市场就是销售渠道的末端，是制造商产品的最后的“出口处”。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A64、判断题（2分）密集型分销有利于企业控制中间商。（本题得分：0分A、正确B、错误答案：A65、面对目前市场疲软经济不景气的环境威胁,企业只能等待国家政策的支 持和经济形势的好转。（）