大学生暑期实践报告3000字五篇.docx

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1、大学生暑期实践报告3000字五篇大学生迟早要走向社会实现自己的独立，此时此刻有许多大学生利用 暑假等假期踊跃地进展社会实践，收获颇丰。下面是我给大家整理的 大学生暑期实践报告1500字【五篇】，欢送大家来阅读。大学生暑期实践报告1500字篇1社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我实 力造就的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有 足够的时间进展实践活动，给了我们一个相识社会、了解社会，提高 自我实力的重要的时机。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大 一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况, 能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成

2、任务而实践。 我觉得我们在进展社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定 一个切实可行的打算。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高 实力。因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状， 体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在 假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受 益非浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的 力，自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐， 一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦。如何找买家，如何与对方交谈学会了这些就简单找到自己的客户, 不须要做别的只要能联系到就给我们算一个，在

3、外面跑，除了太阳一 切都很顺畅。从这样一个简洁的兼职中，就让我了解到工作的幸苦与 乐趣，知道了公司的运营方式。其次个兼职是在一个家庭似的小作坊里制作面筋，平常我们吃的 烤麦肠和面筋的制作过程。每天我们须要7点多起床，先开工，十点 多去吃饭，中午午休只有一个小时，之后就始终到12点半，甚至最 晚到1点多，整个一天手都是在水里度过。这个活很幸苦，我们跟着 老板学发面，和面，切面，卷面，煮面，浸面，称面，打包等等，还 有许多杂活，都须要我们自己来干，这些做好要按着订单去送货，算 账也是少不了的，让我最难忘的是那一大锅滚烫的开水，老板身上许 多被烫伤的的放，终归都是高温，夏天很热环境不是很好，干了半个

4、 月，看看自己的手实在有些心疼，整个脱了遍皮，还有点烂的病症, 这也算是我做兼职最幸苦的了，但收获却是最大的，学会了怎样去经 营小生意，体会到做父母的幸苦。第三个兼职是我参与了志愿者活动，在市要举办其次届亚欧博 览会，须要大学生做志愿者，我觉得这是个很难得很有纪念意义的活 动，于是就报名参与了，很幸运的被选进了。中国-亚欧博览会的举 办，将更好地发挥新疆东引西出、向西开放的地缘优势，有利于推动 形成我国陆上开放和沿海开放并进的对外开放新格局，有利于加快 改革开放和现代化建立步伐，推动和亲密同亚欧各国关系，促进本地 区和平、旺盛、稳定和共同开展。必将进一步发挥新疆在向西开放过 程中的桥头堡和枢纽

5、作用，为新疆乃至全国的向西开放带来新的历史 性机遇并展示出巨大空间和美妙前景，对拓展中国与中、西、南亚和 欧洲各国全方位、多领域的经贸合作具有非常重要的意义。也因此能 了解到更多文化和学问。另外在家里自己还尝试做了个小生意，卖花生，自己家种了许多 吃也吃不完，不如去买呢?和妹妹一起拔花生挖出来带到市场找了个 卖菜的阿姨那，阿姨很好给我们腾了个小位置，起先我们的活动，我 们协作得很好，我脑子不是很灵光，计算比拟慢，就有我妹妹来做, 我就负责喊和卖，别人卖8元一斤,我们比他们廉价些,卖7元一斤， 呵呵，不一会我们的就卖完了，看着我们自己挣的钱心特殊快乐，这 也是我的一种生活体验。虽然这次社会实践不

6、是很长，却让我从中领悟了很多东西，这些 东西会让我受益终生。工作的时候要用心，全力以赴的完本钱分工作。 不能太在乎自己付出多少，尽量多做事，做有用的事。自己的努力必 须会得到回报的。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这是领导 最关怀的。不管做什么事情，即便是已近小事也要谨慎细致。绝不能敷衍了 事。所谓细微环节确定成败。大学生暑期实践报告1500字篇4社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解 社会，投身社会的良好形式;是造就熬炼才华的好渠道;是提升思想， 修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动, 有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。近一个月的

7、 社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西 将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了 我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才华， 进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是 学习和受教育的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到 了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。我在实践中 得到很多的感悟！一、管理者的管理在公司里边，有许多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和 班级里面的班干部.要想成为一名好的管理，就必需要有好的管理方 法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级 里的同学们!

8、要想让他们听从你的管理.那么你对每个员工或每个同学, 要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！二、自强独立俗话说：在家千日好，出门半招难!意思就是说：在家里的时候， 有自己的父母照看，关怀，呵护!那确定就是日子过得无忧无虑了， 但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是 靠自己一个人去解决，在这一个多月里，让我学会了自强独立!凡事 都要靠自己!此时此刻，就算父母不在我的身边，我都能够自己独立！三、相识来源于实践 一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲身实践的必 要性和重要性，但是并不排斥学习间接经历的必要性。实践的开展不 断促进人类相识实力的开展。实践

9、的不断开展，不断提出新的问题, 促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步, 人的相识实力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对相 识的确定作用，相识对实践具有巨大的反作用。相识对实践的反作用 主要表此时此刻相识和理论对实践具有指导作用。相识在实践的根底 上产生，但是相识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进展指导。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使 自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。 理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通 过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不 同，接触

10、的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从 实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问, 还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己, 才能在竞争中突出自己，表现自己。四、专业的重要性选择了管理为专业的我，在这次实践中自然比拟关注这一环。虽 然在实践中只是负责比拟简洁的局部，但能把自己在学校学到的学问 真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是教师在教授，学生 听讲，理论局部占主体，而我自己对专业学问也能驾驭，本以为到了 企业实践应当能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此简单。所 谓“逆水行舟，不进那么退，企业要时时保持着这种竞争状态，才能 在市场

11、中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严 格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到 的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更须要 的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是 不行能在这个社会上立足的，所以必须要特殊当心慎重，而且一旦出 错并不是像在学校里一样教师打个红叉，然后改正来就行了，在工厂 里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。五、小结许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在 社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都 是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专

12、业学问，明天才能更好地为社会效劳实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去, 使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于 零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。 通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的 不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会 从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速开展，又参加 了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有 了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问 可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才 的要求就会

13、越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不 断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在 竞争中突出自己，表现自己。在餐厅里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他 们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或许没有经验过 社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有因为我在他们面前没有 经历而退后，我坚信我也能做的像他们一样好。在学校里或许有教师 安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不必须有人会告知 你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好，一件工 作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，终归 学校是学习的场所，每一个学生都

14、在为取得更高的成果而努力。而这 里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬报而努力，无论是学 习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方, 也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的实力！记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校内里总少不 了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的 身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困 难，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举办的聘请会上 所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作实力与在校理论学习 有必须的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的 学习许多，而且是多方面的，几乎

15、是四平八稳;而在实际工作中，可 能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状 况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完 成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上 的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?或许教师是 正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个局部, 这是不行否认的事实。我们也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题 有了课堂上地谨慎消化，有平常作业作补充，才能比一部人具有更高 的起点，才有更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新 世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发 生的各方

16、面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践 必不行少。终归，1年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的 一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及 的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社 会有用的人才，许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读 书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学 问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日 努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会效劳。大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是 象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地 相识到社会

17、实践是一笔财产。社会是一所更能熬炼人的综合性大学, 只有正确的引导我们深化社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会 实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会 缔造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成 长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中, 是在过去社会实践活动经历的根底上，不断拓展社会实践活动范围, 挖掘实践活动造就人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，效劳社会 相结合，为国家与社会的全面开展出谋划策。大学生暑期实践报告1500字5此时此刻，离走进社会越来越近了。校内与社会环境本存在很大 的区分。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。校

18、内与社会环境的不同，接触的人与事也不大一样，所以我们还 可以在社会实践中学到很多在校内里学不到的学问。这就形成了从实 践中学习，从学习中实践的良性循环。当今中国经济飞速开展，国内外经济不断改变，在时机越来越多 的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰难的挑战，这也就对人 才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的学问，还要主动走进社 会，踊跃在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经历，全方面武 装自己，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。一回到县城就踊跃在一家超市找了一份暑假临时工，做_。挂着 实习生的牌子站在柜台旁，一脸无趣、迷茫地站在那，不断地提示自 己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好

19、长一段时间站在那一声不吭的。 一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也渐渐地放开胆去尝 试，其实这种沟通比想象的简单多了。就好象上台前惊慌兮兮，但在 台上只顾着自己的表演而忘了惊慌。胆怯就是这样被克制的。关键在 于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随意 逛来荡去，得时刻留意效劳顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一 段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说天将降大任于斯人 也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。在学校，每天有作息时辰表约束你。课程表会告知你，今日该干 什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜 呆在那儿，然后老板不满足你的表现扣你工资

20、或者将你开除。踊跃的 就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐性的推销产品。这也 实在熬炼了我们的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力。我们胆大了 才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情发觉顾客的想法, 然后再作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。我们必需主动努力 才可能接着干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成果而努 力，虽然这也存在的竞争，可校内里总少不了那份纯真，那份真诚， 一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的胜利就是 别人的失败，工作干脆影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各 样的顾客、同事、上司等等，关系困难，这一切都须要我们有经历去 处理。尽管存在竞争

21、，我们还得不断学习别人优秀的地方，这须要我 们有经历去调整自己的心态。而这些经历须要日积夜累，而不是在毕 业后读本速成书便可成的。这些事情许多同学沉溺于学习与消遣还将 来得及思索，便忽视了社会实践的重要性。有个事实众所周知，学生的实际操作实力与在校理论学习有必须 的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论学 问许多许多，几乎是四平八稳;而在实际工作中，很可能是书本上的 学问一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套 公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简洁，但 为什么我们要学习那么深邃的学问呢?此时此刻的教育真的存在很大 的弊端，紧要的脱离了社会实

22、际应用吗?其实不然，在学习这些吃力 的学问的同时，我们的学习实力提高了，理解力和逻辑思维实力也增 加了。更在很多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大 的志向，这将更好的为我们社会实践打根底。作为大学生，我们的年 龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应当懂得与社会上各方 面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必需 得重视社会实践。终归毕业以后我们不能再带着无趣、茫然的眼神走 进社会，就像我们当时走进大学一样。我们要带着实实在在的实力走 进社会，为社会效劳。而现今一个事实却被很多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚 至某些人起先看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些

23、没读书的 人在社会上混得更好。此时此刻的大学生已经不包分工了，也的确很 多大学生找不到好工作。这正说明白此时此刻社会对大学生素养、实 力要求越来越高了;当然也说明白某些大学生确实不过关。大学生不 是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有很多人打 工之后还想读书，甚至有局部人也的确再次进入校内学习。我们在校 内里学习到的先进的科学学问能为社会作出更大的奉献，也能为自己 带来更多的收益。而要成为值钱的大学生刚要求了我们扎实驾驭专业 学问还有社会实践实力与经历。在社会上要擅长与别人沟通是须要长 期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使促销是一种很好的工作体验，通过，人

24、与人的沟通，可以了解 一些跟我们专业相关的学问，比方不过的人过春节的习惯习俗，春节 期间的旅游打算等等。我的促销工作主要是促销电器。促销的一天根本工作支配：促销前的短暂培训，了解电器的，名 称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织, 仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8： 30起先上班，到 达指定地点后做好打算工作，摆好传播资料，礼品赠品，然后调整好 心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程 序一一一天的工作。经理、主管及促销员一起探讨一天促销工作中的 战果及存在的问题。促销过程中的体会及感受：促销通过，我实践我觉得就是通过，自己把厂商的产品推销给

25、消 费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己, 同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来 说必需具备以下素养：一、要有良好的专业素养当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商 的详细状况要有一个明确的相识，大量的相关学问的贮备可以使我们 能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，自己的介绍可以使 顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。二、要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言 谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中, 人与人之间合力去做事，使其做事的

26、过程中更加融洽，事半功倍。别 人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地承受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力 做出确定。社会经历缺乏，学历缺乏等种.种缘由会使自己缺乏自信。 其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍, 那一切就变得简单解决了。学问的积累也是特别重要的。学问如同人 的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯 竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需 了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于 工作中。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次 人生经验，是一生珍贵的财产。在

27、今后我要参与更多的社会实践，磨 练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更 多方面。经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人 与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如 你只问耕耘不问收获，那么你必须不会交到许多挚友。对待朋，是不 行能斤斤计较，不行以强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比 获得更另人快乐。不管做什么事情都必需有主动性和踊跃性，对胜利 要有信念，要学会和四周的人沟通思想，关怀别人，支持别人。在这次暑假的工作中，虽然只是在店做些琐事也让我懂得了理论 与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很 大的协助，从中让

28、我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也熬炼了 我的坚持力!让我在以后的人生路上更加坚毅!通过这段时期的工作学 让我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不简 单!在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到困难我会更加坚毅!表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要 通过，自己层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的 魅力吸引顾客，让他们通过，自己来了解产品。另外在面对详细问 题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素养及受挫折的心态促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养 及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比

29、方有的顾客会用各种方 式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。 有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我 调整、自我鼓舞，刚好的自我总结，自我提高。四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈促销是一种比拟枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾 客，这生活须要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。本次社会实践总结：不管做什么事，看法一切。做一项效劳工作，顾客就是上帝良好的效劳看法是必需的，要想 获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急 顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽 可能满意顾客的要求。只要你有一个效劳于他人的

30、看法，你就会得到 他人的确定及协助，用自己的热忱去换取他人的舒心。明确目标，合理的设计规划自己。我们此时此刻要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自 己的开展道路。要通过，社会实践切身的了解自己的专业，而不是 一味的埋怨。要按部就班的提高自己的实力，熬炼自己，让自己成为 社会优秀的人才，为社会效劳。短暂的促销工作的完毕让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到 磨练，我觉得自己的实力有了必须的提高，到达了自己预定的目标， 残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有实力有信 念我们必须会缔造一个属于自己的乐园。大学生暑期实践报告1500字篇2实践是检验真理的标准。实践可以协助高校大学生提前

31、了解社会, 提前接触社会，学会融入社会。在实践中进一步提升社会交际等各个 方面的实力，在熬炼的同时还能体验与学生不一样的生活。在暑假社 会实践中，学会了很多书本上没有的学问，熟识了许多工作技巧，这 些珍贵的经历对我将会受用终身。在此期间，不仅拓展了自身的学问面，扩大与社会的接触面，而 且积累个人在社会竞争中的经历，增加自己的竞争优势，熬炼和提高 自己的实力。通过暑假社会实践活动亲身体验社会的方方面面，在暑 期实践中造就艰辛朴实的生活作风;造就踏实、谨慎的工作看法;熬炼 我与各种各样人的沟通沟通实力，为以后能够快速的融入社会打下坚 实的根底。此次实践，依据工作性质，我了解了电脑销售系统流程与原理

32、， 了解售后重点，主要做到以下方面：首先，要做好充分的物质打算。物质打算工作做得好，可以让客 户感到销售人员的诚意，可以协助销售人员树立良好的洽谈形象，形 成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增加自信，对于销售人员取得 胜利至关重要。销售人员在毫无打算的状况下贸然访问客户，往往因 为状况不明，底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看 到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧 和悲观，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能承受。因 此，充分的前期打算工作，可以使销售人员底气十足，充溢信念，销 售起来看法镇定自若，言语举止得当，简单取得客户信任。其次，销售人员要做到

33、“知己，才能提高销售的胜利率。所谓的 “知己就是须要驾驭自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及 自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人 员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只 是代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、 经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必需 熟识本公司有关价格、信用条件、产品运输程序以及在销售过程中不 行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件， 公司必需守信用、守合同，产品运输必需精确、刚好，销售人员只有 熟悉这些学问，才能在销售的过程中刚好地利用实惠条件来吸引客户, 引

34、发客户的购置欲。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都 有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你缔造的。 自然得来的人际网络包括你的亲属、好挚友及其他一些熟人。假如你 和良好客户成了知心挚友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这 种高谈阔论中，有他的愁闷、有他是失落，同时也有他的开心，这时 都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的挚友，他的客户，甚至 让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那 么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持漫长的联系呢? 那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必需完全释放 自我，充分发挥自己的优势和

35、特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户 感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程, 才会在日后漫长地保持这份信任和默契，保持漫长的合作。销售人员 的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大 的人际网络。下面就是我的一些心得：第一是要真诚。你可以伪装你的面孔，你的心，但绝不行以忽视 真诚的力气。记得第一天去店里，心里不行幸免的有些怀疑。不过几 天下来，我就和大家打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，他们把 我当挚友也情愿指导我，情愿让我亲自动手修理电脑。其次是沟通。要想在短暂的兼职时间内，尽可能多的学一些东西, 这就须要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解，因为他们并

36、不了解 我对电脑的熟识程度，不清晰我会做哪些工作，不清晰我想了解什么 样的学问，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这 也是我们将来走上社会的一把不行缺的钥匙。通过沟通了解，师傅对 我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机学问，一边依据 我的爱好赐予我更多的指导与协助，例如我对网络布线，电脑硬件安 装，数据复原，系统、网络或硬件故障解除，工作原理应用等方面, 师傅就让我和他一起完成电脑故障解除工作。在这次的工作中，我真 正学到了书本上上所没有的学问，拥有了实践经历，这才真正表达了 学问的真正价值，学以致用。第三是激情与耐性。激情与耐性。在中心时，师傅就跟我说，想 做电脑维护这

37、一块，激情与耐性必不行少，须要你有激情去发觉与缔 造，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当 中去。第四是讲究条理。假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就 要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是从小家 人给我的忠告。在店里的文件材料许多，这就须要很有条理的去整理 好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽误时间，奢侈精力，误了事情。 养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。在这次实践中，我深深地相识到社会实践是一笔财产。社会是一 所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我深化社会，了解社会, 效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我发觉自身的缺乏，为今 后走出

38、校门，踏进社会缔造良好的条件。才能使我学有所用，在实践 中成才，在效劳中成长。我会更加珍惜在校学习的时间，努力驾驭更 多的学问，并不断深化到实践中，检验自己的学问，熬炼自己的实力， 为今后更好地效劳于社会打下坚实的根底。大学生暑期实践报告1500字篇3作为一名大学生，社会实践很快，一个暑假就这样过去了，我的 这个暑期实践也完毕了。不是很忙，也不是很累，一切对我来说，是 那样的平淡而又充溢。有人说，人生就是一个自我实践的过程。实践 在己、在人、在天，而自我能够把握的局部便只能是自己，所以多经 验一些就是好的。拥有了那些经验之后，你才会了解到他人的心境和 思想，你才会拥有更多的感悟。人总是生活在学

39、习之中，而学习又无处不在。只要你留心留意, 生活中的每一个人都将是你的典范，而每一件物都将是你的教师。其 实没有那么多的冲突和对立，也没有那么多正确与错误，有的只是不 同的观点，其实都是殊途同归。苏东坡说：腹有诗书气自华。假如把 这个意思扩大一下，那就是只要你心装实力，那变气度非凡。所以做 事不须要太过功利，太过明确目的。其实实力就是在自觉不自觉中渐 渐增加的，只要你把握住了手边的东西，就把握住了时机，把握住了 自己。我总是认为思索是重要的，得与失是次要的。古希腊人说：未经 反思的生活是不值得过的。得到或失去，本身就不是独立的，也没有 谁多谁少之分。它们同时存在与每一个选择之中，而又不分大小。

40、思 索的目的就在于从每一个得与失中发觉事物的内在联系和存在的意 义，而不是去怨天尤人。相识自我是重要的。在德尔斐的阿波罗神庙上刻着这样一句话: 相识你自己。人生就是一个自我实践的过程，而自我实践便是在相识 自我。离己最近的是自我，而最远的也是自我。相识自我就是要发觉 自我、找到自我、理解自我，从而掌控自我。当然人是不行能真正相 识自我的，人只可能不断去相识自我。这便如人不是才智的，人只可 以去爱才智一样。这个暑期是我人生中的一段时间，而这个暑期的兼职实践也是我 人生实践的一局部。在这之中，我所学到的和我所相识到的不只只是 这些,还有更多的我说不出或我还没相识到。我想，这就是一个过程， 全部的一

41、切相关联着，而又各自成为主体，它们等待着我去发觉，我 也会始终去找寻。大学是一个特别的场所。对于我们大局部大学生来说，大学是我 们在求学道路上的最终一站，而社会是我们独立生存的起先之所与最 终奋斗之地。所以在大学生活中，我们不仅要钻研书本学问，也得学 习融入社会。而兼职那么是学习融入社会和探究人生的一个重要途径。假如说实践是检验真理的唯一标准，那么一个人的人生实践就是 检验其个人价值的唯一标准;一个人的社会实践就是检验其个人社会 价值的唯一标准。这个暑期兼职，对我来说不是我的第一次社会实践 了。从大一起先，我就做过许多兼职工作。这包括校内和校外兼职， 例如推销员、财务发布会员、市场调查员、亚欧博览会志愿者、效劳 员.选择兼职的缘由很简洁，它能让我丰富我的经验，充溢我的生 活，增加我的感悟，也能帮家里减轻负担。这个暑假我做了三个兼职，第一个兼职是作房地产公司的财务发 布会会员。这个说难也不难，就是靠一张嘴，比以前做得稍稍难些， 这个房子的地理位置优越，价钱自然也相对很高，公司的经理教我们