2022家装公司如何实施《工地营销》计划？_家装公司工地营销方案.docx

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1、2022家装公司如何实施工地营销计划？_家装公司工地营销方案 家装公司如何实施工地营销安排？由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“家装公司工地营销方案”。 家装公司如何实施工地营销安排？ 一什么叫工地营销？ 1、工地营销：也叫现场营销；实物营销等名； 2、房展会上，地产商将自己开发得楼盘做成沙盘，模具形式得进行展销，叫实景营销。 3、家装公司，在自己的展厅放置部分材料，几套样板间展示，这叫实物营销。 4、各名家装公司设立直通样板间看房车的营销方式，叫现场营销。即工地营销。 5、所谓工地营销；通过施工地产生的效率，将公司或个人的产品通过工地销售给用户，就叫工地营销。 6、工地

2、营销是产生于工程中，有工程的地方就有工地营销，工程的设计、环境、质量、工艺以及人员的技能、素养等都干脆影响工地营销的效果 二工地营销的优势： 就工地营销而言，不管是对大公司、小公司还是游击队来说，都是极其有效的营销方式，是有百利而无一弊的营销方式，它主要有以下六个方面的好处： 1.最为省钱的营销模式； 2.最具劝服力和折服力的营销模式： 3.有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让“工地”再生“工地”； 4.能有效地增加施工人员对公司的向心力： 5.能有效地增加公司对施工人员的掌控力： 6.能有效地提升工地的管理水平和质量水平。 三工地营销对于当前家装公司意味着什么？ 1.“电视、报刊营

3、销”一般较适应于年产值达1500万左右的家装企业，不然将无力担当巨额的广告费用，而“昙花一现”式的电视、报刊营销亦根本无法保证正常的有效单量，也根本无助于提升企业的知名度，如光靠每年仅有的几次展会活动，亦只能救济一时，大部分的时间还是处于饥饿状态。因此，工地营销是继小区营销、讲座、洽谈式营销（即会议营销）后的一种极其有效的营销模式。当然，搞工地营销不是一件易事，这事须得到大家的共识，方可实施。 2工地营销的成本估计平均为500元左右即可。 3预料工地营销一旦胜利将可为公司每月增加58单业务。 四工地营销的基本原则和要求： 1明确责任 * 明确谁做什么，如何做； * 验收的标准是什么； * 做到

4、责任“一对一”。 2、明确检查人的责任：明确谁查；如何查； 质检员对某一工地平均为每三天检查一次，并做好拍摄记录（拍摄要求：a.各空间的地面实景；b.每周拍摄户数不得少于15户次;c.将拍摄内容于当天存入电脑）。 执行总监每周检查1-2次拍摄记录。 明确奖罚方法： 对能向公司供应参观客户（非公司客户）有效联系电话的施工人员，予以嘉奖；该参观客户一旦与公司签约，则对该员工予以嘉奖； * 质检员对现场环境检查不合格的工地，予以罚款。 * 公司其他管理部门如发觉现场环境不合格的工地，则对该质检员予以罚款。 * 公司其他管理部门如发觉有严峻质量问题的工地，则赐予该项目经理和质检员罚款。 * 刚好奖罚：

5、质检员当场出具嘉奖单据或罚单，并于每周五进行兑现。 五工地营销应详细做好哪些事情 潜在客户、准客户们在参观工地的时候，比较注意的是什么？希望看到的是什么？我们就做好什么。 1、将该工地的效果图和材料运用说明书张贴于惹眼部位，可让参观者目睹该工地装修后的最终效果。 2、项目经理在开工时要对施工人员进行现场营销培训， 教会施工人员能按“接洽标准用语”与客户沟通； * 发放公司宣扬资料和VIP实惠卡。 * 讲解工地营销的奖罚方法。 * 制作施工手册并向施工人员发放施工手册，由项目经理督促其按施工手册的要求实施施工，避开违章。 3、公司为全部上岗的施工人员制作上岗证（质检员负责人像拍摄），并将其别挂在

6、防盗门爱护套的内侧之上，以此来强化施工人员的责任感和打消客户对公司是否发包、转报的揣测和疑虑。 4、着重整治现场环境，因为施工环境也是施工质量的一部分，施工环境与施工质量同等重要，整齐的施工环境会给参观者带来一种“管理井然有序-施工质量自然错不了”的感觉： * 谁用的材料则由谁整理；谁的垃圾则由谁清扫装袋。 * 清扫整理者须在施工现场清理工作记录单上签字，项目经理此单将作为奖罚依据。 * 做到每天两次清扫整理，上午收工时清扫一次，下午收工时清扫一次，清扫时，先用扫帚粗扫一遍，再用宽毛刷细扫一遍，清扫后做到地面无粉尘。 * 把各类材料按规定堆放整齐，剩余不用的材料要刚好清理出场。 * 施工人员的

7、个人物品、餐饮器具必需隐藏摆放。 * 必需将生活垃圾隐藏摆放并于当天收工时带离现场。 * 成品必需按规定要求在第一时间进行爱护。 * 对屡教不改或常常（三次以上）犯同样错误的施工人员一律予以辞退处理。 5、严格按施工规范、验收标准的要求进行施工和验收，避开返工 。 6、每个工地支配一个设计或者业务员，特地接待上门参观客户，同时摸清整个小区的装修状况，每天下班必需回公司填写小区调查表。 六、工地形象可行性措施 1、物品爱护： 主要爱护的项目是：入户门（用带有公司名称的爱护膜，留意爱护膜的标准化，公司的面子形象必需做好）、地面瓷砖（这个必需也要爱护）、其它成品家具类其它爱护的项目：室内门锁、门铃、

8、拉手、楼梯栏杆、石材、人造石、水表、电盒、蹲便器或座便器、施工工具等依据状况看是否爱护 2、工地宣扬标识： 标识张贴：包括平安文明施工规范、工程施工进度表、工地巡检记录以及工地设计师、项目经理、工程监理、工程部经理的照片区。 公司统一的窗贴 施工工地的效果图（喷绘） 统一物品打算：灭火器、（以后条件允许了可以打算专用配电箱、工人专用衣帽柜和工具箱；专业木工操作台视状况而定） 3、材料码放：主要分为线条码放区、煽灰材料码放区、瓷砖码放区、水泥码放区、垃圾堆放区等卫生每天下午收工前打扫一次，材料要统一摆放好。 4、工人着装：尽量统一着装、统一工作牌（两者可重复再利用） 5、平安规范：附件。 七、附

9、带：平安文明施工规范（草案） 1、文明施工，规范作业，严格根据公司管理规范及各小区的规范要求进行施工，遵守各小区的规章制度及作息时间。 2、每一工种质量层层验收。每一工种完工后工长先行验收并刚好整改后，施工现场负责人再行验收后并出具书面文件签字后交由工程监理再行验收签字后通知业主一同验收；完工时工地必需移交给下一工种并请业主签署工程质量验收单。 3、施工工期严格遵守，每一工种工长必需支配好当天的任务，责任到人。工地上不行无故无人,若工种完工等下个工种进场，必需提前通知公司早做支配。 4、平安用电用水，用电肯定要带触电爱护。离开施工现场时，务必关掉水阀、总电源及窗户。留意平安，不得野蛮操作，电动

10、工具必需由专人专项操作。 5、服务看法热忱，对客户的提问要好言回答，不得恶语中伤，不理不睬；不得随意向客户索要任何财物和回扣。不得与客户发生冲突或发生任何争吵，情节严峻勒令停工，一切损失由该工种的工长负责。 6、工地刚好清理，当天垃圾当天清理并送至小区指定地点，保证工地干净整齐，材料堆放有序。工地每天检查，若客户因为工地清洁问题投诉，由该工种的工长担当责任。 7、工地上留意维护公司形象及个人形象，不得讲和做不利于公司形象和利益的事，否则罚款100元500元，情节严峻者马上开除并扣除其全部工资。 8、必需穿工作服上岗，严禁赤膊及穿拖鞋施工。 9、工地上禁止吸烟，严禁携带小孩及闲杂人等驻留工地上。

11、不得在施工现场酗酒及打架斗殴。 10、公司规章制度、进度表及考勤表必需张贴上墙。 11、对于工地上的成品或半成品，每一工种工进步场后必需点清查实。若收工后发觉成品或半成品有所损害，赔偿、更换均由工种工长担当。 12、现场施工用凹凸压线及设备，禁止运用破损或绝缘性能差的电线，严禁电线随地走，电器设备要有良好的爱护接地和接零，轻动装置有防护罩，用电设漏电爱护。 13、加强防火消防管理，切实加强火源管理，焊工作业时必需清理四周易燃物品，消防工具器械要齐全并安装在适当楼层及位置，指定专人负责定期清理检查。 14、脚手架必需规范进行搭设。 注：以上制度各施工工种要严格执行，公司将视情节赐予肯定的奖罚措施

12、。 家装公司营销总结 公司业务部业绩持续稳定发展，人员不断扩大，对人员的要求特别严格。 下面是小编帮大家整理的家装公司营销总结，希望大家喜爱。装修公司工作总结篇1：进入xx公司已有3年的时间，回首. 家装公司工地管理制度 鼎石装饰工地管理制度为了确保工程的顺当进行，按期保质保量的完成施工，公司特制定以下管理制度，全部员工必需遵守。一、图纸的理解施工人员在接到施工通知后应刚好熟识施工环境. 如何做好家装活动营销 如何做好家装营销活动活动营销在多个行业中是最为普遍运用的方法，通过不同的活动形式，来吸引客户到活动现场，达成签单意向。而家装行业的活动营销，也成为各个品牌采纳的主要营销. 家装公司如何找

13、寻客户 如何找寻客户 第一节 小区内找寻一、新交房小区新交房小区是客户量最大的地方，我们做家装业务，有时最困难的问题就是不知哪里有客户，也就是找客户是最困难的，而新交房小区在交房. 如何与家装公司合作 如何与家装公司合作家装公司分类依据与公司的私密程度家装公司可分为分为A、B、C、D四类：A类家装公司：具有相当实力，并有意与我部建立亲密的合作关系；对于该类家装公司，我们将重. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页