奢侈品营销策略优化建议.docx

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1、GUCCI中国市场营销策略优化建议产品策略优化品牌推广面扩大化GUCCI品产品设计需更符合80后和90后的审美观。从GUCCI进入中国市. 场以来，其品牌一.直以高端的定位、成熟的风格被定义为中年人的爱牌，38-55 岁之间的中年人士是GUCCI公司的主要消费群体。从某种意义上说“成熟稳重” 是GUCCI品牌的一大标签。但随着时间的推移，8()后90后甚至()0后已经逐渐 成为我国社会的中流砥柱，在奢侈品消费市场他们拥有着相当可观的购买力。而 这一部分消费群体无疑将迅速成长为GUCCI的新目标群体。因此品牌的推广面要扩大，更多的迎合年轻人的喜好，这样才能占领更大的 市场份额。贴近艺术吸引新客户

2、尽管奢侈品向来不被认为是艺术，但它们确实在一定意义上产生了碰撞的花 花。所谓艺术与奢侈品，就是把天马行空的想象、奢侈的品质，以可见、可触摸 的方式呈现出来。而艺术品通常被认为是神圣的，不是金钱的腐朽庸俗，但加入 艺术气息的奢侈品呈现的内涵更具深度和扩展性。GUCCI可以和国际上知名的艺术家合作，当艺术家举办个人画展、个人音 乐会等等活动时，全线合作生产联名产品。也可以在每年GUCCI参加各大时装 周时，选择性地推出几款艺术品同名设计款。另一种方式是GUCCI直接举办线上活动，当某个地方的艺术展无法满足大 众需求时，GUCCI将其搬到线上，让更多的人能够参与进来。价格策略优化提高主线价格GUCC

3、I品牌在延续优良品质的同时也有丰富主要产品线。作为意大利国宝 级奢侈品品牌，历来以其精湛的手工技艺、优良的品质赢得了全世界众多奢侈品 消费者的亲睐，应着力丰富主要的产品线，提高主线产品价格。尽管大众商品是GUCCI公司利润增长点的中流砥柱，其巨大的市场需求造 就了高额的利润总额。但定制的产品，只有部分奢侈品消费群体中金字塔尖的人 士才有足够的购买力。虽然该类产品在市场需求数量极少，利润含量却非常高， 是主线产品中，我们可以提高的部分。对于已经实现相当程度上财富自由的顶级富豪来说，大众奢侈品已不能满足 他们追求独立个性、完成自我实现的目标了。而大众奢侈品的定价也很难成为他 们在进行选购时的绊脚石

4、。因此，限量产品和定制产品便应运而生成为了顶级富 豪的消费目标，我们把定制商品的价格提高到儿十万，会吸引更多的顶级顾客。因为相比大众奢侈品，限量产品和定制产品的市场需求虽然很小，但其动辄 上十万的定价也可以给公司带去了可观的利润。更为重要的是定制产品与限量产 品使得公司产品愈加健全化与系统化，已能够全方位的进行覆盖。购买限量产品 或者定制产品的客户群体通常都财丰厚者，即便定制产品所能够创造的总利润并 不如中层产品多，但是品牌消费者能够起到传播作用，对于GUCCI公司而言， 也无疑不是免费的品牌宣传推广机会。降低副线价格如尝试在副线中加入签字笔、手机壳、水杯等生活或工作常用品，降低价格, 来吸引

5、更多的消费者进行初次消费，由于定价较低，其利润也相对较低，但往往 能够吸引顾客进行初次的消费体验。通过满足普通消费者的需求，也帮助GUCCI 增加了副线销售额，提高了整体利润。副线产品在GUCCI的全线产品中显得星光暗淡，不过对于整套产品的销售 来讲也是不能缺少的。零钱包、银行卡卡包、普通首饰这些都是GUCCI的副线 主要产品，它的价格在国内可以定在1000至2500人民币不等。对于GUCCI的 消费者而言来说，这样的价格并不算高，既使它们与普通消费品产生了距离，但 品牌客户又得到了进一步的融合。渠道策略优化新媒体/自媒体营销一般常见的公众号分为两种，个人和企业。因此微信的用户也从一个人的不

6、同角色出发，囊括了近四成的企业职员。知乎的用户群体多分布在一线城市.和超 一线城市，高收入用户占大多数，而且鼓励知识付费。而新浪的3亿用户，年龄 段主要集中在17-33岁，青年白领据多，是年轻化的最好选择。今日头条用户群 体大多为男性，集中于2-3线城市。通过以上几个主流自媒体平台，我们能够发现这些人群完全符合GUCCI的 客户群体，如果通过自媒体进行宣传，比当前的GUCCI营销效果必定显著的多。 可以通过微信、微博等，用公众号文章、微博转发抽奖等形式，更大面积地覆盖 客户群体。社群营销现在的QQ,微信，微博,B站，抖音覆盖了百分之98的客户群体。GUCCI 可以通过这些社交应用来影响意见领袖

7、们，比如，时尚界的设计师、高端汽车领 域的汽车专家、高端旅行专家，以及高级专业厨师等。当GUCCI用社交媒体去影响这些人，这些人也会影响潜在购买者和他们的 追随者。例如QQ界面的广告、微博的转发、B站UP主的宣传以及抖音的短视 频分享，这些人不见得是产品的买主，但这些信息一定可以吸引关注、参与和互 动。还可以通过这些社群，举办一些属于GUCCI的活动，像是线上香水交流会, 拼贴属于你的GUCCI单品，第一个拥有的GUCCI包包等等。因为当今社会高效快速化的媒体，己经让我们眼花缭乱。只有内容为王才是 让自己品牌脱颖而出的决胜法门。GUCCI应该做的是做好自己的产品和服务，通过这些社群营销的形式，

8、将新技术新形式作为一个媒介，只是来更快更迅速地 传播品牌信息，打造GUCCI效应。小程序平台营销提到小程序，不得不说的就是新年的跳一跳，向广大的微信用户展示了它独 特的技术和互动性，也让我们看到了各种盒子上的不同品牌的营销广告，这种内 容创意是其他简单的游戏做不到的效果，受众面并没有这么广泛，包括的技术性 也完全不同，十分适合GUCCI品牌对消费圈层的内部深度发酵传播。随着社交时代的到来，奢侈品行业也遇到了“传统渠道获取的TA人群要么 互动性不够强，要么调性不匹配的困境。GUCCI营销必须结合品牌理念与社交 场景和消费者进行更深层次的沟通，获得共鸣认可，才能因势利导，实现后续转 化。一个人的游

9、戏并不是社交，一个人分享游戏才是社交，微信平台给了用户们 一个非常庞大的好友列表，这是裂变的效果，GUCCI品牌赋能就应该是配合这 样的渠道，从线下到线上，打开一个最精准，最优质的营销体验，能进一步为 GUCCI自身持续积累数据资产，营销效果可见，远期利益可观。促销策略优化线上线下相结合网络的便捷让消费者可以第一时间获知最新产品信息，当设立GUCCI网上 官方店铺之后，在GUCCI的网上商店选择心仪的产品，GUCCI的营业员就能通 过网络得知客户的喜好，当客户来GUCCI线下实体店时，就能第一时间给出顾 客想要的产品。GUCCI线上商店和线下门店的打通，即有利于增强GUCCI和客 户的粘性，又

10、满足消费者的个性体验。让在线搜索成为用户体验的关键点，消费 者了解GUCCI最便捷的方式就是通过搜索引擎搜索品牌的相关信息。因此 GUCCI需对线上资源库之类的重视，改变之前只在现实的经营中投入巨大的精 力和资源，将线上信息和线下资源融合。新技术提升用户体验以VR为例早在2015年，著名潮牌Tommy Hilfiger和VR内容商WeMakeVR合作打造 了一个VR版的T台走秀视频。在视频中，体验者不光可以从展台前的VIP座 位上观看走秀,还可以从幕后的角度观看艺术展，体验360度全方位的观赏感受。 当线上不能直观感受实物的时候，如果可以运用VR技术，让顾客获得这种体验, 仅仅通过一只智能手机以及定制App,就能置身于虚拟现实版的GUCCI门店， 浏览并购买店内商品，App的功能就相当于线上门店的购物车，提升用户体验， 也更便捷。