2023年房地产工作心得体会四篇.docx

《2023年房地产工作心得体会四篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年房地产工作心得体会四篇.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年房地产工作心得体会义义房地产开发有限公司在20X义年度的主要工作，是 开发建设并经营XXXXX门面房一、二期工程，在园区党 工委、领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“X XXX门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利 完成该项目，努力到达XXX的要求，实现项目的经济效益 和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排 来年的工作，现将20XX年度年度工作情景总结如下：门面房一期工程已于XX年年峻工，本年度主要是进行 和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房 二期工程主要施工资料已于义义年年基本结束，20XX年主 要进行和资金笼工作，以及门面房门前大理石

2、铺装，和XX XX路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工 程已于20XX年11月28日举行了竣工验收会;此刻已进入 全面交户阶段和后期手续的办理。一、项目开发、建设工作在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程 质量控制、现场管理等几个方面开展工作。在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理系统、项 目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工 程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得 商业用房工程得以顺利进行，经过工程例会协调各项工作、第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑， 让客户可以放心的购房

3、。第六、学会运用技巧，营造一种购置的愿望及氛围，适 当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是 做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受 挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归 结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改 进和发展，而消极、悲观者则见怪于机遇、环境的不公，总 是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总 是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样

4、, 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生 有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦 乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想 休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂 得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步 一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而 可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的 一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭 自奋蹄”的精神。所以这来我一直坚持做好自己能做好的事, 一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。2023年房地产工作心得体会在繁忙的工作中不知不觉又迎来了

5、新的一年，回顾这一 年的工作历程，作为经房企业的每一名员工，我们深深感到 某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作 中，提供各类资料，平凡单调的工作成为了助理的奠基石。 通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的 房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知 识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及， 部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公 司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良 好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领 导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮 助

6、，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于 总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次 工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触部管理 的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要 好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”， 招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好 公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较 令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给 了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给 了我工作的舒畅感和踏实感。刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于 新环境、新事物比较陌生。在公司

7、领导的帮助下，我很快了 解到公司的性质及房地产市场。作为部中的一员，我深深感 觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的 一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身 的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自 己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产 市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已 成为一名合格的人员，并且努力做好自己的本职工作。我是部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地 产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快 了解到公司的性质及其房地产市场。作为部中的一员，该同 志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的

8、窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提 高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要 加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个 房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练, 某同志已成为一名合格的人员，并且努力做好自己的本职工 作。房地产市场的起伏动荡，公司于20义义年与美国美嘉公 司进行合资，共同完成工作。在这段时间，某同志积极配合 某公司的员工，以为目的，在公司领导的指导下，完成经营 价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是 文秘家园为某月份的浪潮奠定了基础。最后以某个月完成合 同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某

9、同志 从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。在此期间主要是针对房屋的。经过之前部对房屋执行内 部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在部，某同志担任 内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及工作的系统化 和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本 上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和 了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工 作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认 真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无 一差错。此外在此过程中每月的工作总结和每周例会，该同 志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。部 在短短的三

10、个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房 也一并售罄，这其中与某同志和其他部成员的努力是分不开 的。今年情况：房子5套。车库大概77个。的不理想。主 要自身问题。没有出一个好的成绩。在明年会更加努力，希 望能有更好成绩。20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公 司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破， 新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。2023年房地产工作心得体会xx年，对于我们祖国来说是充满着诸多回忆的一年， 我们的国家在XX年经历了严寒和温情、经历了磨难和荣 誉、经历了经济的低谷和复苏；XX年，对于我们房地产行 业来说是十分值得深思的一年，房地产业

11、在XX年步入了行 业的周期，房地产业在一片该不该“救”的争论中从年头走 到了年尾，房地产业的生存之路将走向何方需要我们地产人 用智慧和汗水去描绘；同样，XX年，对于我们XX公司来 说更是不平凡的一年，是内涵丰富的一年，是蜕变成长的一 年。XX公司在XX年经历了 bsc的阵痛、经历了培训教师 的洗礼、经历了 XX改制成功的荣耀、经历了工业项目挂牌 的喜悦、也经历了房产的低谷。就是在这样一个复杂多变、跌荡起优的外部环境和内部 环境下，XX财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思 路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶 段性的成长和收获。下头就将财务部所做的各项工作在那里 向各位领导和

12、同仁 汇报：由互联网.QunZou国际网整理 一、会计核算工作众所周知，会计核算是财务部最基础也是 最重要的工作，是财务人员安身立命的本钱，是各项财务工 作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向 精细化管理对财务信息的需要，如何加强会计核算工作的标 准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新课题。 为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作：1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管 理。财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需 要、根据资金预算的需要，设计了一套会计科目表，制定了 详细的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进 行了清晰的约定。同时还启

13、用一本房地产会计核算的教科书 做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书 就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性；有了这 套会计核算标准规范能够使我公司的帐务不管什么时候去 看这套帐都象是一个人做出来的，有了这套会计核算标准规 范也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务。值得一提的 是，按照我们设的明细科目和项目辅助核算能直接快速地计 算出某个房开细项的收入、成本、费用，相关税金，迅速地 计算出土地增值税的增值额，使得土地增值税和所得税清算 工作变得简便、快捷、明了。我公司的会计科目设置得到了 集团领导的好评。2、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定，此 刻的财务部内部会计核

14、算流程更加突出了内部控制，明确了 各个流程所占用的时间，对什么时候出什么表、出什么帐、 出什么凭证，凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。保证 了财务信息能有序地、按时、按质地供给出来。采用新的工 作流程后，工作效率提高了，各岗位的矛盾和扯皮现象减少 了，财务报告的及时性得到了有效地保障。使我公司上报集 团财务部的各类财务数据的及时性和准确性均到达集团财 务部的要求。3、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作， 定时与各单位打电话或发传真来清理核对帐目，使得我公司 XX户客户往来和XX户的供应商往来帐目清楚准确。同时 加强应收往来款的追讨，在年内追回了 XX的往来款XX万 yG o4、除此之

15、外，财务部组织全体员工在XX年共完成了：收 取XX二期回笼房款XX亿元，契税维修XX万，审核原始 凭证X万多张，填制、复核，整理装订记帐凭证XX张。出 具统计报表XX份出具纳税申报表XX张，税源统计表XX 张。出具XX集团、XX集团相关财务报表XX张，出具预 算报表XX张等。解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地 控制好工程的质量、进度、成本、安全礼貌。在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三 个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品构成的过 程控制；验收控制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建 精品工程、树XXX形象”的质量目标，对监理及单分包单 位明确目标、验收

16、标准等。并审定监理大纲及施工单位的施 工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病 防治等方面的薄弱环节提出改善要求，协助其完善施工工 艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥 监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；严 把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收, 并监督现场取样送检，以检查到场材料是否贴合合同要求。 工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保系 统建设，发挥质保系统在质量管理上的作用，从思想上重视 质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪, 并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有 效利用工程例会制度，

17、讲问题、提问题、解决问题。现场管 理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件， 供给技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求 施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保 按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验 收，此刻门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合 格。在安全与礼貌现场管理方面：本工程施工场地较小工作 面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管 理，工程项目部结合实际情景，和施工、监理研究，实时调 整现场临时设施，根据本工程安全礼貌项目管理目标，督促 施工单位在施工过程中贯彻执行及各部门颁发的安全

18、规程、 生产条例和规定；为了提升工地形象和安全礼貌施工，科学 安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境坚持协调 关系，要求施工单位按安全礼貌标化工地标准进行施工；督 促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危 险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；督促监理工程 师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围 内秩序井然，礼貌安全，环境得到保护，交通畅达，防火设 施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均贴合要求。二、工作总体状况：门面房一二期工程应总额为12348万元，现 已9147万元，资金已回笼8006万元，未部分3201万元， 另外尚有H40万元已资金没有回笼。项目开发

19、的最要一环是，开发成功与否，主要看情景， 所以公司采取了多种策略，多方开源，经过多种渠道，联系 多层次客户。公司在主要是对一期工程交户后的客户进行催 款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，进取联 系银行，动员客户及时按揭存款，以加快公司资金回笼；在 二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先研 究购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建 设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，动员 地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资 商铺的外地老板购置，动员本项目的施工承包人购置本工程 的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然，还用了其它手 段，比如充分利用户

20、外广告宣传，采用涨价手段，动员公司 员工亲朋来购置等。三、20XX年工作计划20XX年公司开发项目目前已有初步计划，主要是将X XX路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7000平方 米，本段开发门面房工程，主要是为了提升XXXX总体形 象改善大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于 20X X年开工建设，并于20X X年5月份之前完成各项建设 前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于20XX年年底前 建设完成，并完成50%；XX大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大 楼为XXX大楼，由XXXX投资，我公司开发建设，并最 终给义XX XX,该工程开发时间已初步确定，但最终开发 时

21、间尚需由国土局确定；镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米， 该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成 的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施 工建设，该处一旦确定开发，能够在5个月内竣工，且能够 很快完成。进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行，确保后期 开发项目有充足的流动资金。四、20XX年工作思路总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问 题，一是门面房总体开发利润并不算高；二是不力，目前门 面房相对滞销；三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法及时 交户；四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针 对以上问题，我们总结出如下工作思路：1、针对开

22、发利润不高的问题，那里诚然有一个社会效 益的方面，开发的初衷是为了 X义义义形象的提高，也包含 了 XXXX路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发 潜力，比如，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面 的调查和研究，没有对投资效益做全面的论证，对其中的部 分费用没有充分研究，以致于在开发过程中产生了许多意想 不到的开支，如消防和供电工程等；还有在工程建设的管理 上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的 关系，致使了工程建设成本有所提高；另外，在研究价格时, 没有制定严谨科学的策略也对整体的利润有必须的影响；当 然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是 某一方面或其中

23、几个方面造成的，那里涉及到一个系统的成 本管理，而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是需要 在实际工作当中积累经验并不断完善的，同时更需要学习， 学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作 中，结合房地产业的实际情景，制定严谨科学的成本管理体 制；要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计， 到工程施工完毕和最终的竣工决算，甚至能够延伸到项目的 寿命周期，都要有详细的成本计划；要加强学习，学习先进 的成本管理理念，学习大房地产公司的成本管理经验，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大 化。2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商 铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩

24、余商铺尽快出 去，就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说是 十分严重的问题，必须要加以解决。而从市场因素看，XX XX仍有市场空间可供开发，而放眼整个XXX以及XXX 乃至全国，市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研, 进一步开拓市场，而不能坐等；另外在策略上也有文章可做, 我们在之前的策略上相比较较呆板和保守，需要在策略上进 一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路， 在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应当放眼更大 的市场空间，要做好宣传广告工作，能够先在xxx区域内 做好宣传，充分利用传媒力量，在XXX区域内做广告宣传， 吸引有购置力的业主来XXXX投资，即使没

25、有投资购置， 那也是对XX XX的一种宣传，对今后的开发也有长远意义; 在策略上，要起到激奋市场的效果，针对目前门面房的现状， 我们应在原有价格的基础上适当上调单价，这样对那些已购 置商铺的业主是一种安慰，让他们感受到房屋升值的梦想结 果，同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣 传，而对那些持币观望的业主却是一种强烈激奋，会促使他 们果断购置；另外在今后的开发规划上要做足文章，要确定所开发的项目有充分 的市场，所建房型要能最大限度地满足用户的切实需要，同 时还要研究不一样层次的购置力人群，侧重于中低收入人群 的需求。3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的 关键原因是没有科学

26、合理的进度计划和详细的规划设计，另 外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们 在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定详细的工 作计划；抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程 竣工验收准备工作；在以后的项目招标中，要选择有实力、 有信誉的施工单位。4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题， 我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要应对市 场，采取纯公司化运作；制定公司长远发展规划，建立公司 人才计划，投资计划，管理计划，并建立和完善相应的制度; 要有将公司发展状大，做大做强的观念，不可坐享其成；要 加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我 所用。以

27、上是我公司20XX年度的工作总结及20XX年工作 计划和工作思路，我公司全体员工，将在到来的20XX年的 工作当中，放眼未来，着重眼前，各司其职，做好本职工作。2023年房地产工作心得体会在房地产行业工作也已经多了，在方面还有待提高。虽 然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即 从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方， 完善自己的水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功，整个的 过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的能力有所提高, 慢慢的对于这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户 中，在对他们进行的过程里，我也体会到了许多心得。在这 里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿 出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好的前期 工作，有于后期的工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购置信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要 求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的，使客户 的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了 自己的。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及的 动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性, 同时也让客户更加的想信自己。从而促进。