老子智慧与人际交往中的“厚黑学”.docx

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1、老子智慧与人际交往中的“厚黑学”、什么是“厚黑学”呢?这一讲我们来讨论相反的一个问题，就是人际交往中的“厚黑学问题。这厚黑学到底行不行，要不要，我们也用老子的智慧来剖视一 二。现在一些人群很重视人际交往，有的人为了升官，为了发财，为了其它种种目的在钻研人际交往之道,但是又不是正儿八经地研究学 习正道，而是喜欢“厚黑学”等，但是也不是真正地了解“厚黑学”, 因此反而走了邪道，不仅没有利，反而对人有害。“厚黑学”是李宗 吾先生(18791944)提出来的。他是四川富顺人。早年进成都高等 学堂学习数理，曾经加入过同盟会。民国初年，担任过省审计院的科 长、官产清理处的处长，后来又做过富顺县中、绵阳省中

2、的校长以及 省里的督学和四川大学的教授。1912年，32岁的李宗吾在成都公 论日报发表“厚黑学”，引起轰动。几十年过去了，一直到今天这 一著作，还在再版重印，还是很畅销。“厚黑学”的主要内容，就是处世处事处理人际关系脸皮要厚、心要黑，一个是“厚”，一个是“心要黑，一个是“厚”，一个是“再加上个“学”，那就是“厚黑学” 了。比方李宗吾分析曹操说，三国的英雄，首推曹操，他的成 功，他的特长，“全在心黑”。他杀了吕伯奢，杀了孔融，又杀了杨修, 再杀了董承、伏完，还杀了皇后与皇子，悍然不顾，并且明目张胆地宗吾说“有了宗吾说“有了说：“宁我负人，毋人负我。”心黑真是到达了极点。李老子的这段话，说得好极了

3、！如果对照袁世凯，那真是太吻合了, 袁世凯不就像老子唾骂的“盗夸”，就是强盗头子吗？袁世凯一生就 是专门走歪门邪道，不肯走正道大道。当时民不聊生，他为了当皇帝 还把各地商人存在交通银行里的“爱国储蓄金”，挪用来作为自己登 极的活动经费。据说就他坐的那只御座龙椅就花去40万，他的那件 龙袍，编织有金丝，镶嵌有珍珠，价值80万。他那戴的帽子，就叫 平天冠，中间有一颗珍珠是无价之宝。根据上海申报揭露，袁世 凯复辟帝制耗费的总款额，达6亿之多！大家想想，这不就是老子所 说的“盗夸”吗?那么老子会赞成这位“厚黑学”的顶级高手袁世凯吗？如果老子能看到袁世凯的话，必然会轻蔑地对他说：“不！ ”老子说：“不

4、知常，狂作，凶。”（第16章）你不懂得“常”，也就不懂得社会 的、人际的永恒法那么，而在那里“狂作”，也就是狂乱地妄动，那么 就是“凶”，其结果必定凶险。老子又教导我们：“是以大丈夫处其 厚，而不居其薄。”（第38章）这是说，大丈夫要处于忠信丰厚的 环境，而不处身于忠信稀薄的环境。有袁世凯这样的反面典型，有老 子的这些谆谆教导，我们的一些还想搞“厚黑学”的人也应该清醒一下了。你再看李宗吾说的“厚黑学中有“求官六字真言”叫“空、贡、冲、捧、恐、送”，袁世凯全用上了。一是“空”，用今天的话 来说就是不务正业，那么就抓紧一切时间去跑官要官。二是“贡”， 四川话的“贡”就是找关系钻营的意思，有洞要钻，

5、无洞也要钻。三是“冲”，四川话的“冲”，就是吹、吹牛。四是“捧”，就是拍马捧场。五是“恐”，就是威胁。六是“送”，就是送礼。捧场。五是“恐”，就是威胁。六是“送”，就是送礼。“厚黑学，中还有“做官六字真言”叫“空、恭、绷、凶、聋、弄”，袁世凯也 全用上了，也做到了极致。大体说来：“空”，就是处理事务空，表 态左右摇摆。“恭”，就是卑躬屈节，胁肩谄笑。“绷”，就是对下 属摆架子，不可侵犯。“凶”，不顾民众死活。“聋”，就是对他人 的批评诋毁装聋作哑。“弄”，就是想方法弄钱，发财。大家想想，官员能这样吗？能这样去学“厚黑学”吗？这样搞“厚黑学”的官员还能让他当吗？还有，这样的“厚黑学”官员，最 后

6、一定是会失败的，只要看看“厚黑学”的顶级高手袁世凯的下场就 知道了！当然，除了这种理念上去开导他们不要去搞“厚黑学”外, 我们也认为，有的专家提出的有关建议是有道理的，即是要加强领导 职务正当晋升的信用机制建设：比方建立表达民主法治精神和市场经 济本质要求的契约型信用机制；比方消除领导者个人垄断性的用人 权，完善正当晋升的民主机制；比方建立正当晋升的利益机制，等等。这样形成走正道的正向的合力了。当然还有想搞“厚黑学”来发财的 人，也要好好反思一下，真正生意做大做强，都不是靠“厚黑学”来 的，是要靠走正道争取过来的。那些贪污发财、走私发财、贩毒发财, 歪门邪道发财的，不知道有多少人已经纷纷跌进了

7、老子说的恢恢天 网，而且这张恢恢天网还在那里张着，那些人想想，会有安全感吗?三、校正“厚黑学”之莫教心田荒芜讲到这里，我想起除了官场、商场、职场或多或少地存在着“厚黑学”的现象外，那么社会重要群体的青少年学生，怎样呢？为什么 会写出前面讲到的那种小学生留言，为什么中学生这么多的人认为当 老实人吃亏。如果这样开展下去，那么不也就是心要黑，脸皮要厚, 手要辣了吗？他们的心田不就会荒芜了吗?如果我们的青少年，这些未来的希望是这样一种理念，那么将来怎么办呢？他们为什么会有这种理念的啊？其实也不能全怪罪他们, 因为今天的诚信社会还没有很好地建立起来，还有很多的不完善。不 说别的，就说自行车的问题就是一个

8、例子，家家被偷掉自行车的真是 司空见惯了。你想，中学生每天都会看到听到，身边的以及媒体报道 的老实人吃亏，不老实人占廉价，贪官、奸商发财致富的事，那种信 息真是太多了！你说，我们再不加以有力的正面的引导，青少年怎么 不会有这样的选项？这样的选项还是一般的情况,更有甚者媒体常有 报道学生行凶、甚至杀人，有杀父母、同学、老师等的。这离开“厚”还远吗？为此,我们是否也可以用老子的智慧来校正那种不可忽 视的“厚黑学”的苗头呢?再来讲一个当代人的故事，这本来是一个真实故事，现在又改编为一个电视连续剧派克手枪。这是一部以美国校园为背景，描写 中国留学生的事业与爱情，讲述留学生解决灵魂安置问题的电视剧。电视

9、故事说，有一位青年人叫鲁杭，28岁，曾是国内大学中难得的“李政道奖学金”获得者，并因此赴美留学，成为美国一位天体物理 学家的得意门生。因为自身很优秀，所以从小到大都体验着一帆风顺 的人生。因为全身心钻研学问，所以跟社会接触很少，不谙人情世故,缺少变通。这时另外一个人，叫石耕雨，也来到了美国这所大学留学,而且是同一个导师。他与鲁杭同样年轻而优秀。石耕雨出身贫微，在 极端贫困的环境下长大，完全靠自己的聪明，一步步坚韧地走过来, 考入名牌大学，又以全额奖学金赴美。特殊的经历使他在为人处世上多了一份老练,滑和变通。他们在国内原来是室友，睡过一张床;共同发表过论文；联手反驳过教授；在一起哭过、醉过。他们

10、都获得“李政道奖学金”赴美留学。可是，命运却让他们在世界上竞争最激 烈的地方再次相遇，于是在新的社会、文化背景下竞争激烈起来了。晚到的石耕雨为了追赶鲁杭的步伐，坚信物竞天择，适者生存的人生 信条，认为凡事只要想获得就要拼命去获取！鲁杭本来就是专业知识 很优秀，但是人际关系处理不行，这一下来了个石耕雨，更加搞得一 团糟了。1.鲁杭没有处理好与导师的关系，有了矛盾不会化解，再 因为石耕雨的介入进来，搞了些不正当的动作，矛盾更深了。最后导 师没有让他通过博士论文。这给了鲁杭沉重的打击。2.他的女朋友 亚平，一个美丽、高贵、学舞蹈艺术的女孩，他们相恋多年，但是俩 人性格上有冲突。石耕雨就乘机介入进来，

11、使得鲁杭和亚平分手，石 耕雨和亚平相恋。这是给鲁杭的又一沉重的打击。然而，石耕雨后来 又因为家乡未婚妻、一位县委书记的女儿要来美国，就和亚平分了手。亚平受不了了，最后决定嫁给一个美国的性变态的教授，后来又受不 了了，自杀了。这是给仍然爱着她的鲁杭的再一沉重打击！ 3.鲁杭和同学石耕雨有矛盾。开始鲁杭热情地迎接石耕雨来美国,为他接风, 把他介绍给有关的人士。但是石耕雨按照自己的轨道前行，曾用小手段欺骗了导师，却博得了欢心，同时搞乱了鲁杭与导师的关系。石耕 雨对鲁杭施加了一次又一次的伤害与攫取，甚至不择手段，从鲁杭的 手里抢走了爱情、事业和学术地位。原本笼罩在鲁杭身上的光环，被石耕雨一石耕雨一地夺

12、去。这些一次又一次无情地打击着鲁杭！从小到大都享受着一帆风顺人生的鲁杭，经历了博士论文辩论被驳回、深爱 的女友亚平自杀，他的心理天平彻底地失去了平衡。这个曾经是校 里的优秀人才拿着派克式左轮手枪，走进了物理系，他将枪口对准了 那些伤害过他的人秦石耕雨、导师、性变态的教授，把他们一一杀死 了，然后自己结束了生命。我读这个故事，很有一些感触，想用老子的人际交往的理念来分析一下。一是，感觉到被看作优秀人才的鲁杭、石耕雨，其实心田中 有一半是荒芜的。他们专业知识水平很高，但是他们缺少有关人际关 系的良好的教育。他们的心田可以说是良莠不齐，心田的一半是长着 专业知识的“良”，“良苗”；另一半却是长着“莠

13、”，类似谷子中 的野草，即没有正确的交际、处事、处世之道。我们传统的东西，有 许多是很有价值的，是几千年来的智慧的结晶，但是现在的学校以要 考试的知识为重，以分数为重，以升学率为重，学校没有好好讲过这 些东西。这就使得学生不是空白，就是让社会上负面的东西趁虚而入, 这就是让“莠”占据了心田了。编剧的人描写鲁杭是一个外形阳光而 健康、硬朗而帅气，眼神却常常交替着清澈与迷茫，脸上总带着孩子 气的童真顽劣。他聪明过人、本性善良，然而却性格偏执、暴烈、爱 恨清楚。他该出手时拔刀相助，该缠绵时怜香惜玉，袒露的心地、无遮拦的性格、玻璃般透明的行为方式，却是最容易惹人嫉妒、遭人暗 算的。他在复杂的人情世故中

14、渐渐失去了内心的平衡，最终导致崩溃。我说，这就是心田荒芜的必然结果了。二是，比方说如果鲁杭、石耕 雨学过老子的书，就有专业知识以外的人生智慧，他们或许可以比拟 沉着地面对复杂的人事世事。从鲁杭来说，老子教你认识人，那么就 会区分出石耕雨、导师是什么样子的人，你始终有清醒的认识，可以 主动地驾驭这种关系。曾经有朋友提醒他要注意石耕雨,不要不设防, 但是他无知。如果老子来了，就教你，不可轻“敌”，“轻敌几丧吾 宝”，最后那不就是把“宝”都丧失了。老子还教你，不该走极端, 杀人是万万不可以的。老子说：“常有司杀者杀。夫代司杀者杀，是 谓代大匠。夫代大匠者，希有不伤其手矣。（第74章）司杀者, 是负责

15、杀人的人；斯，是砍伐。这意思是说，通常有负责杀人的人去 杀。代替这样的人去杀，那就好比代替木匠大师傅去干砍削的活。要 是代替木匠大师傅去干砍削活的话，那么很少有不伤了自己手的。这 种智慧演绎过来，那么如果别人做得不对，触犯了法律，该判死罪的话，应该由司法部门“司杀者杀”，你不该去“代大匠新”，如果你“代大匠者，希有不伤其手矣”o现在你鲁杭的对立面石耕雨、导师等人，都不是开展到该杀的地步，你却去做了一个不该做的“代大匠新者”，你自己触犯了法律，那不是“伤其手”的问题了，下场也可 知了。从石耕雨来说，老子的智慧教导人要“善”，不要“恶”、“丑”“贪欲”。老子教导人们:“是以大丈夫处其厚，而不居其薄

16、。”（第38章）你想成功、超越别人，那就得走正道，合理地竞争，智慧地不争。但是，石耕雨不这样做，结果也应验了老子的话, 老子说：“不知常，狂作，凶。”（第16章）其结果不就是这样吗?三是，据说最近有一项对全国L4万名大学生的调查显示，高校大学 生心理素质总体上是良好的、积极的，但有7. 89%的学生有严重的心理健康问题，17%的学生存在着负面心理情绪；大学生因心理疾病 退学的，占退学总人数的54. 4%；大学生心理障碍的发生率呈上升趋势。关心、解决大学生，当然还有中小学生的心理健康也显得很紧迫。 今天有心理医生，有丰富的心理学研究成果，条件很好，但也不要忘 记还有中国传统的智慧，比方老子的大智

17、慧，依然是宝刀未老，可试 锋芒。四、校正“厚黑学”之技巧与境界老子在人际交往方面有许多理念、技巧、智慧，这里我们来谈谈 交往的境界问题，做一次认识上的升华。人际交往有个技巧问题，但 是更有个境界问题。老子教导人们在人际交往中、在人生的成功方面 有一种大境界，一种理想的大境界，我们可以体味老子的教导，去自 觉地追求这样的理想境界。先来出个自由想象题目：如果你的孩子踢足球，不小心把人家的 玻璃窗打碎了，作为父母的你该怎么处理人际关系？我们设想有很多 方法，在现实生活中也常看到，比方：1.可能在没人看见的情况下, 叫自己的孩子不声张，就算了。2.让他不成认，或者用种种借口抵 赖。3.帮孩子一起向别人

18、吵闹。4.让孩子成认错误，父母掏钱买一 块赔人家。如此等等，一块玻璃窗是很小的事情，但是上面的处理, 大家一看立刻就分出水平来。美国前总统里根在幼年就发生过这样的往事。他在11岁的时候, 踢足球不小心打碎了邻居家的玻璃。人家要索赔12. 5美元，这些钱 当时可以买125只鸡蛋。里根向父亲成认错误后，父亲让他对自己的 过失负责。他为难地说：“我没有钱赔人家。”父亲说：“这12.5 美元借给你，一年后还我。”从此他开始了艰苦的打工生活，经过半 年的努力，还清了这笔欠父亲的钱。里根后来回忆这件事时，说：通 过劳动来承当过失，使我懂得了什么叫责任。这种对过失的负责，使 人一辈子刻骨铭心,对培养健全人格

19、和成就大事业所起的作用是不可 估量的。（朱瑞芬人生智慧海，百花文艺出版社）这里的人际关系 有父亲与孩子、孩子与他人、父亲与他人的三种关系，我想里根父亲 的做法不是简单的一个处理的技巧问题了，而是在后面有一个境界问 题了。惟其不是一个小技巧，而是后面连着的是境界，所以产生出来 作用和影响就大而深远。我第一次读到这个故事后，同样也使得我刻 骨铭心!我们再看看，当今的一些导向以及容易让人进入的误区。今天人们很重视人际交往的问题，但是有许多的讨论、研究、对策、导向, 往往只是停留在一些小技巧方面。比方要处理好人际交往，有许多诀 窍教你，我们来看一些内容：1.人际交往中目光要善良。于是有人 就设计这样的

20、练习，比方每天让你对着镜子看自己的目光，把自己的 目光练习得善良起来。2.关系平衡无近疏。比方同办公室有好几个 人，在交往中要尽量保持平衡，不要对一些人特别亲近，对一些人特 别疏远。3.嘴上廉价占不得。有人喜欢开别人的玩笑，但是绝对不 肯最后自己吃亏；有的人喜欢争辩，但是绝对不肯服输，有理无理最 后都要自己占个上风。4.同事的隐私不打听。如果喜欢打听，那么 即使本来没有什么目的，但是同事也会讨厌你，就会处处提防着你。5.不够时尚，宁愿简朴。你的穿着没有条件赶时尚，那就简朴一些吧！ 6.把还没有出口的“不”改成：“这需要时间”、“再考虑考虑”等等。7.说话的时候常用“我们”开头。8.经常保持笑容

21、，使 人家有好感。比方笑，要微笑得让同伴心情舒畅，就好像和善、亲和写在自己的脸上。比方要你多说“请”字。有人说，这个词将尊重和友善融为 一体，这是一把为你开通条条大路的钥匙，它的魔力甚至超过那句出 名的“芝麻、开门。（【德】斯蒂芬F格罗斯关系智商，岑颖寅、 覃红波译，上海远东出版社）没错，这些做法当然在处理人际交往中 是有益的,确实也是有利于人际关系的o那么如果我们请老子来评说, 或者我们自己稍微往深里想一想，我们发现这仅是“末”而不是 “本”。老子或许会莞而一笑，说仅有这些还是不够的，因为还没有到达处理人际关系的那种境界，或许只是一种表层的东西罢了。细细想想也是，有的人见了人总是面带三分笑，

22、但是相处的时间长了，人们给他的评语是“笑面虎”。有的人外表上是善良得很，样 子善良，目光善良，言语善良，但是全是伪装出来的，最后人们的评 价是“披着羊皮的狼”。再比方大家可能碰到的马路上的伪劣产品的 推销员或骗子，一个个笑容满面，善良兮兮的，亲热地叫着先生、小姐，大爷、大娘，结果狠狠宰你一刀没商量。这些就是属于“另类”的了。所以人际关系它有个表层的技巧问题，更有个深层的境界问题。首先，在人际交往中和善的目光、善良的言语、慈祥的微笑，等等，只有当它们是真实地流露、自然显示出来的时候，这才是有魅力 的。它们不应当是贴上去的，而是自身生发出来的。你对着镜子再练 习和善的目光，你和人握手再亲热，你老是

23、对着别人保持笑容，但是 如果是装出来的，那是“作秀”，“作秀”不是真秀。我们来看看 画大师齐白石的“二笑”，他在印说一文中这样说过：“予之刻 印，少时即刻意古人篆法，然后即追求刻字之解义，不为摹、作、削 所害，虚掷精神。人誉之，一笑；人骂之，一笑。”这种笑，就不是 技巧问题了，大约是对着镜子也训练不出来的，而是从修炼的境界中 生发出来的。誉之由人，骂之由人；誉之，我对人一笑了之；骂之, 我也一笑了之。人际关系就在一笑中进行，我行我素，自定方向，终 成大器。因此，要真正使得自己有人际交往的魅力、技巧，获得成功, 那首先要从人自身的内里生发出来。因此首先你要学会做个真正的 人！中国人厉害啊，你学手

24、艺，高明的师傅对你说：学手艺先学做人! 你学唱歌舞蹈，优秀的老师对你说，学艺先学做人！你读硕士博士, 优秀的导师对你说：求学先学做人！为什么各行各业他们异口同声教 导，先学做人？因为这是本，是根本，首先要务本，而手艺、艺术、 学问相对来说是“末”，不能舍本求末，否那么在这条路上你走不了, 走不远，走不成功。那师傅、老师不是白教了吗？因此人际交往中, 要紧的也是人的品格、道德、素养、境界等等，这些是深在的“根”。这样本领，当然称为一世之雄了。再比方他分析刘备，他的特长是“全在于脸皮厚”；刘备依靠曹操，依靠吕布，依靠孙权，依靠袁绍, 东窜西走，寄人篱下，恬不为耻，而且平生善于哭。做三国演义 的人，

25、更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场,立即转败为胜，所以俗语有说：“刘备的江山，是哭出来的。”这也是一个有本领的英雄。李宗吾说：刘备和曹操，可以称为双绝。当看到他们煮酒论英雄时，一个心最黑，一个脸皮最厚，两人相对，你无奈 我何，我无奈你何，环顾袁本初诸位人物，卑卑缺乏道了，所以曹操说：“天下英雄，惟使君与操耳。”再比方刘邦的成功，那么是得力于他的“厚黑兼全”。如此据说把“厚黑学”学深学透了，就能“混”出个人样来，这样才能“混”出个人生成功来。李宗吾的“厚黑学发表后，有人就指责这种学问是教唆。李宗吾有个自辩：他的“厚黑 学”是“为了挖苦社会，让那些污吏劣绅”不敢“做出狼心狗肺事情

26、”;是“基于厚黑哲理，来改良政治经济外交与大学制等等。比方“日 本以厚字来，我以黑字应之；日本以黑字来，我以厚字应之”，这叫“厚黑救国”。因此，我想，读李宗吾的厚黑学要整体地去把握它，要有分析，有批判，有主心骨，不能人云亦云；比方要了解他当时所处的历 史、社会、文化的背景，作者的写作心态以及他的理念指向。我们不要一看就学习在交际中要脸皮厚、心要黑，还有，可以加上去的，比如“手要辣”、“无毒不丈夫”等等啊！比方，李宗吾就说：“用厚黑以图谋一己之私利，越厚黑，人格越卑污；用厚黑以图众人之公利,如果没有根，没有来自深层的驱动力，就没有恒久的魅力、鲜活的生 命力，就没有真花的色泽与馨香，那些花就都跟纸

27、扎的一样了。根正 了，那么枝叶就繁茂，有了这个根本，自然也就生发出美好的人际关 系来了，技巧这一个东西一指点就通了。是的，老子说：“古之善为道者，微妙玄通，深不可识。”（第15章）王弼本作“古之善为士者”，此不从。在人际交往中，老子教导你，要学做人，而且还要努力去做一个“善为道”的人。老子又 说：“故建言有之：明道假设昧，进道假设退，夷道假设颠。上德假设谷，大 白假设辱，广德假设缺乏，建德假设偷，质真假设渝。大方无隅，大器晚成, 大音希声，大象无形。道隐无名。”（第41章）这就是“善为道” 的那种“微妙玄通，深不可识”的情况。我们也许达不到这种高境界, 但是只要努力去做，去修养，那么我们的人际

28、交往中也就既有很好的 技巧，又超越这一层面，自由地成功地进行交际了。五、校正“厚黑学”之大巧假设拙，大辩假设讷在人际交往中，要有智慧，这是大家都知道的，但是智慧也还有个境界问题，就不是人人都明白的了。老子说：“大巧假设拙，大辩假设 讷。（第45章）这是说，最巧妙的就像笨拙的样子，最有辩才的 就像口讷的样子。人际交往中，一个人能够这样就是境界了，而且是 大境界了。我们大家知道有个成语“大智假设愚”或“大智如愚”，是 苏东坡说的。他就是从“大巧假设拙”中再生出来的。他读书很厉害, 很善于体会先哲的思想，比方他在贺欧阳少师致仕启说：“大勇 假设怯，大智如愚，至贵无轩冕而荣，至仁不导引而寿。”这就是老

29、子 那种“正言假设反”的表达方法。老子的理念真刺激人，大巧要假设拙, 大辩要假设讷，大智慧要“假设愚”，这种思维、理念一般人接受不了。 但是，有人就是这样做的，而且古今中外都有这样的人，老子所说并 非虚言。古代希腊的哲人苏格拉底（公元前469公元前399）,是柏拉图 的老师。他这样聪明，但常常自称一无所知。有一次他的朋友到神庙 去祈求阿波罗的神谕，询问是否有人比苏格拉底更聪明？回答说“没 有。苏格拉底听到这个神谕后，很是困惑，因为他总认为自己缺乏 智慧，不聪明。于是他去访问了许多人们公认的智者，有政治家、文 学家、能工巧匠等，他们都认为自己聪明绝伦，无所不懂。通过交谈, 苏格拉底发现他们虽然懂

30、得一些事情，但并不精通，对一些事情只是 一知半解。经过反复思考，他终于明白，阿波罗神谕所以说他聪明， 就是指他有自知之明。神谕的含义是：只有像苏格拉底那样深感自己 无知的人，才是真正有智慧的人。从此以后，他就以具有“自知其无 知”的智慧而自豪。我们还都知道老子的名言“知人者智，自知者 明”，那么苏格拉底这种以具有“自知其无知”的智慧而自豪，不就 是一种“大巧假设拙”、“大辩假设讷”的境界了吗？确实，“大智假设 愚”是“假设愚”，并不是真的愚笨，好像愚蠢，好像傻瓜一个，其实 是一个大智慧的人，而且也只有大智者才能做到“假设愚”。有时历史真是很好的教科书，我们来想一想，曹操手下的杨修是 多聪明的一

31、个人才，但是他最后死得很惨。为什么？他是很有智慧, 但是不会“大智假设愚”、“大辩假设讷”，他还没有修炼到这个境界。比方三国演义中描写他一次又一次在曹操面前表现自己的聪明, 但是不知道曹操一次一次在忌恨他，终于下了要除掉他的决心。你想, 跟曹操这个妒忌心特别厉害的人交往,怎么能用这样的方法呢？这不 是聪明反被聪明误了吗?大巧假设拙、大辩假设讷、大智假设愚，这里面的内涵太丰富了。一个人可以利用这种别人以为他“笨拙”、“愚蠢”来完成在“智慧”、“巧妙”的情况下不容易办成的事情。比方说，你太聪明了、太精明 了，别人防着你，你要了解一些真实情况就不太容易。你如果是高官, 或是高级管理者，那么在人际交往

32、中大巧假设拙、大智假设愚有时给你很 大的帮助。我们来举个例子。春秋时代的楚庄王（公元前613公元前591在位）很厉害啊,最后成为霸主。可是，他开始上台时没有像我们普通人所设想的那样, 上任先来放三把火，不要说三把，他一把火也没有。他执政三年中没 有发过政令，也没有治理过国家大事，看上去尽是不干正事。他的负责主持军事的右司马着急啦，有一次在边上侍侯，终于忍不住了，要规劝楚庄王。他很会说话,他说:规劝楚庄王。他很会说话,他说:“有一只鸟停在南方的一座山上,三年啦，不展翅飞翔，也一声不叫，默默无声。请问这种鸟叫什么鸟？ ”楚庄王说：“那只鸟三年不展翅飞翔，是用这段时间生长羽毛 翅膀；不飞也不叫，是用

33、这段时间观察民众的办事原那么。你别看他没 有飞，一旦飞起来必定会冲天而去，一旦鸣叫起来必定惊人。你放心 吧！我知道这件事了！”大家知道，这就是成语“一飞冲天”、“一 鸣惊人”的来历。过了半年，楚庄王就亲自听政，废除了十件旧事,兴办了九件新事，诛罚了五个大臣，提拔了六个隐士，国家治理得非常好。后来国力大盛，又有个成语“问鼎中原常好。后来国力大盛，又有个成语“问鼎中原”，说的就是他。他进攻陆浑之戎，陈兵周郊，派人去问象征天子权威的九鼎的轻重。后来 有许多国家，像鲁、宋、郑、陈等国归附楚国，他成了霸主。我们可 以进行丰富的联想，老子是楚国人啊，莫非楚国的国君楚庄王和老子 的智慧之间有某种深刻的联系？

34、你看楚庄王做事怎么这样像老子所 主张的那样啊。我们也用老子的智慧来解读分析一番。一是，楚庄王颇像老子说的“大巧假设拙”。明明是个治国的高明国君，但是他不表现出来，显得很不能干、很不会执政，急坏了他的 臣子。但是他一切都弄明白了后，所采取的行动就击中要害。他改革 内政，除旧布新，惩罚坏人，启用人才，还兴修水利。他真是该出手 时就出手，风风火火闯天下。他果然飞了起来，而且飞得那么高，飞 到春秋霸主的高度。他果然一鸣惊人，而且响当当地定格在中国的历 史上。二是，他真像老子所说的，最贵重的器物最后制造成，最好的音乐很少奏出声音来。他三年不声不响，却全在那里默察静观，考察调 查，研究楚国的国情、政事、官

35、吏、民心，还有整个天下的形势与自 己的路线，然后就能一锤定音。这就是老子说的“大器晚成”、“大 音希声”、“大言不辩”、“大辩假设讷”的境界了。大巧假设拙、大智假设愚有时就是这样厉害！现在书法很重视，是中 国文化的瑰宝，有个常识大家都知道。比方说，你写的是颜体还是柳 体啊。“颜体”就是颜真卿所创的一体，“柳体”就是柳公权所创的一体，有意思的是这两位大书法家在人际交往中都有“大巧假设拙”、“大智假设愚”的本领、修养。颜真卿(709-785)是个多厉害的人 啊，他不仅是个大书法家，也是个杰出的政治家，在政治上就有一种 洞察几微的敏感。当初安禄山起兵谋反，才开始露出苗头的时候，颜 真卿就警惕了，并且

36、做出了相应的准备。他就在自己的守城，高筑城, 深挖沟，收揽丁壮，积储粮草，加以防范。然而不露声色，外表上每 天和宾客在河里湖上泛泛舟，饮饮酒，不问时事。颜真卿管理的平原 郡是属于安禄山管辖的地方，就在安禄山的眼皮子底下，安禄山当然 时时警惕，时常派密探暗察。但是，颜真卿是大巧假设拙、大智假设愚啊, 密探只看到他的“拙”、他的“愚”，不知道他是“假设拙”、“假设 愚”，更不知道他是“大巧”、“大智”，当然也就不知道他在积极 备战，预防着安禄山的谋反。密探屡次回来报告说，没事，一介书生, 不用担忧。安禄山也就真的放心了。喜剧性的事情终于发生了，天宝 十四年安禄山谋反，一下子，河朔地方的许多城纷纷被

37、安禄山先后攻 下了，只有颜真卿把守的平原城因为早做准备没有被攻下。颜真卿派 出一名官员快马奔赴京城报告。有意思的是，京城里的皇帝玄宗被当 时安禄山的谋反搞得伤心至极，正对着大臣们叹息；“唉，河北有二 十四个郡，难道竟然没有一个忠臣吗？ ”巧啦，就在这时候，颜真卿 派出的一名官员赶到，他的报告使得玄宗皇帝极其兴奋，兴奋得就像 给他打了一针兴奋剂。唐玄宗环视左右，半是感慨，半是赞叹地说:“我不知道颜真卿是怎样一个人，而所作所为竟然是这样一个颜真大家想一想，颜真卿的大巧假设拙、大智假设愚还有这样的妙用!不过生活中也很有趣味，有时大智者也真有糊涂的时候。爱因斯坦一生最后的住所是在普林斯顿高级研究所,有

38、一天研究所办公室的 响了， 里有一个人在问：“请问我能否跟主任谈话？ ”当时 一位女秘书告诉他，主任不在，那个人又问：“那么你能否告诉我, 爱因斯坦博士住在哪里？ ”秘书说，她不能奉告，因为要尊重爱因斯 坦博士的意愿，他不愿意自己的住所受到打搅。这时候 里的声音 降得很低很低，说：“请你不要告诉任何人，我就是爱因斯坦博士, 我正要回家，可是忘记了自己住在哪里了。”这大约是真的有些糊涂 了。这就是大师的“难得糊涂” 了。六、校正“厚黑学”之大成假设缺，上善假设水有关人生、人际交往，老子还指出这样的境界：“大成假设缺”，“上善假设水”。第一，我们先说“大成假设缺”的境界。老子说：“大成假设缺，其用

39、不弊。大盈假设冲，其用不穷。”(第45章)这是说,45章)这是说,成的就好像有缺损的那样，但是它的作用不会弊败；最冲盈的就好像有空虚的那样，但是它的作用不会穷尽。我们来举一个大家比拟熟悉的例子来解读。清代康熙年间有个官员叫张英(1637-1708),字敦复,号东nr,安徽桐城人，康熙时的进士，官至文华殿大学士兼礼部尚书，人们也称他为宰相。一天家乡送了一封 急信到北京，张英一看，原来是老家的邻居叶家想要侵占张家宅子边 上的地皮筑墙，两家争地不休。家里人希望他出面，干预对方的行为。 张英真是俗话说的“宰相肚里能撑船” 了，没有用权势压人，而是给 家里寄了一首诗：“一纸书来只为墙，让他三尺又何妨。长

40、城万里今 犹在，不见当年秦始皇。”家里人看到这诗后，就照着做了，当即拆 墙退让三尺。对方一看这样子，也深受感动，也后退了三尺为谢。于 是，今天安徽桐城西后街便有了个“六尺巷”，至今犹存，一边就是 “宰相府”的张氏宅，一边就是邻居叶氏宅。不简单的是张英家出了 两个宰相，父子宰相，张英的第三个儿子张廷玉也是宰相。俗称“大 小宰相”、“父子宰相”。张廷玉(16721755),康熙进士，历经 康熙朝、雍正朝、乾隆朝，三朝居官五十年，官至保和殿大学士、军 机大臣，加太保，深受信用，这就很不容易了。张英的其他孩子，如 长子张廷瓒、五子张廷球都很有长进。这就引起我们的兴趣来解读: 张家为什么能退让三尺？为什

41、么出现这么多的人才？为什么父子能 相继为宰相？为什么在官场险恶、伴君如伴虎、一朝天子一朝臣的文 化背景、生存环境下，一个人可以为官三朝五十年而不倒？如果我们 用老子的智慧来解读，那么他们就像老子说的能够“处下”、“不 争”、“淡泊”等等；而再往深层看，他们大约就在努力学习、实践 老子所说的“大成假设缺，其用不弊；大盈假设冲，其用不穷”的境界了。一是，张英做到宰相，当然是“大成”、“大盈”，他儿子做到 宰相又是“大成”、“大盈”，其他儿子都很有长进，也是“大成”、“大盈”。这不太招人耳目了吗？我们不是有句话，叫“树大招风”吗？所以他们更要注意“假设缺”、“假设冲” 了，与其被动地招来损失与灾祸，

42、倒不如自己先来个有所“缺”，有所“冲”(虚空)吧。我们可以设想一下，如果张家用权势压人，一定要跟邻居争个你死我活的话，那么舆论就可能对张家大不利了，消息传出去，名誉损失就划 不来了。二是，他们不是口头上说说，而是有实际行动，退让三尺就是行 动。我还看到一个很令人佩服的故事，那是到了第三代张廷玉的儿子 也很有长进，殿试考得第一甲第三名，这就是探花了。张廷玉很厉害, 就跪在雍正皇帝面前要求把自己的儿子降级，雍正开头不同意，说:“此前我并不知道是你的儿子，我是公正选拔人才。”张廷玉接着说 了一番很得体、很让人感动的话：“天下人才众多，三年才轮到一次 殿试，都希望登上榜首。我已经身居高位了，如今我的儿

43、子再占了这 个位子，那就挤塞了天下寒士进阶之位了，心里实在觉得不安。”雍 正也被感动了，就同意了，把他的儿子降为三甲第一名。这是多么不 容易做到的事！三是，正因为“大成假设缺，所以回报的是“其用不弊”；正因为是“大盈假设冲”，所以回报的是“其用不穷”。这种交际的理念、 技巧、境界传递了下去，坚持了下来，张家不就是在“假设缺”、“假设 冲”中获得了家族生命的张力，动力了吗？所以这个家族会这么兴 旺，又这么令人深思。四是，他们都有很好的文化修养，张英先后担任一统志、渊鉴类函、政治典训的总裁，还著有周易衷论等。张廷玉也作 出重要的贡献，明史就在他任总裁时完成的，还著作传经堂集。他们熟悉中国的国情、政

44、情、民情，也熟悉中国的传统典籍，他们的 交际的智慧与境界又和这些分不开的。第二，我们再说“上善假设水”的境界。下面我们要转换一下，讲老子的另一个智慧，也是另一种境界。我们讲过人际交往的一条智慧就是要“善”，那么“善”的最高境界 是什么？老子说是“上善假设水”。这又是怎么回事呢？老子心中有一 个重要的意象那就是水，因为水就像“道”那样。老子说：“上善假设 水。”（第8章）什么叫“上善”？ “上善”就是最高级的善，就是 最高层次的善、就是最高境界的善。这里其实包括行为和结局，包括 原因和结果，你有最高级的行动，最高层次、最高境界的行动，那么 你也就会获得由这种行为带来的相应的最高级的成功，最高层次

45、、最 高境界的成功。老子智慧地说：“水善利万物而不争，处众人之所恶, 故几于道。”（第8章）水给万物带来利益，但是它不与万物去争利, 这一点我们大家都知道。你看，它养活人、动物、庄稼等等，水自己 向人、动物、庄稼收取什么好处？没有啊！那么，老子说的水“处众 人之所恶”什么意思？就是人人还瞧不起它，以为水处在人人都厌恶 的低下潮湿的地方，人人不都说“水往地处流，人往高处走”吗？老 子把水当做“道”的意象，“道”的象征，实在是非常地形象和深刻!在人际交往中，我们如果像水那样，那么你就会像水一样滋润别人, 有利于他们，又不和别人争名争利。水流到方的容器中就方，水流到圆的容器中就圆的容器中就你方我也方

46、，你圆我也圆。这就是得道，得人际交往的大道了。当然这是“上善”之人，又是“上善”的交际境界了。如果把这一理念细化了，那么老子又说了 “水德”的七种情况, 可以用来解读那些“上善”之人的。这“七善”我们在前面的讲座中点了一下，现在再往深里说说。一是，要像水那样地善于定位。我们演绎一下，就是在人际交往中你要把自己的定位选择好，处于“善地”，选择妥善的地方，选择 能成功的地方。那你就想想水吧，不去与其它的相争，别的尽争高处, 水就处在低处、下处、别人瞧不起的地方，但是水最后会获取成功!二是，要像水那样善于静而深。人际交往要心中善于静默深邃,就像水一样。你看那蓄满水的深渊，外表上不动声色，但是静默之中

47、, 那样地深不可测，水中有潜伏的蛟龙，有深渊中的宝珠。三是，要像水那样善于仁与爱。水总是施予的、贡献的，而且它是兼爱的，又是不索取的。不因为你是大树我多给你一点，你是小草 就少给你一点，不因为你是可爱的熊猫多给你一点，你是一条凶恶的 豺狼就不给你水喝；而且它只是给予你，而不希望索取，水又是无私 的。这启发人们在人际交往中要肯施予，真诚贡献，要兼爱，不自私。四是，要像水那样善于言而有信。在人际交往中，讲话一定要守信用，而且还要善于讲话，还包括有时候能善于不讲话。说话，这就 要像水一样，有堵有止，有开有流，该怎么样子，就怎么样子，有信 用。水该流淌的时候，可以潺潺地诉说；它洋溢的时候，可以涛声挟

48、着风声；但是它静默时，可以一点声音都没有，一言不发。五是，要像水那样善于无为与有为。比方善于治理政事，就像水那样清静无为，但是一切处理得滋滋润润。比方像水那样清静无为, 却可以荡涤一切污秽而有为。人际交往也可以这样来处理关系，处理 各种事务。越厚黑，人格越高尚。”这就是不能忽略的观点，还有他的有些出发 点以及其学理的解说，也不是全无道理的。我在这里不去整体分析评价李宗吾的厚黑学这本书，比方评价一个历史人物就这样简单吗？真的像李宗吾先生说的“一部二十四史，可一以贯之：厚黑而已“一部廿四史中的英雄豪杰，其成功秘诀，不外面厚心黑四个字”吗？如果这样的话，那么我们历史学 成了什么“学” 了？我们的历史学家又成了什么“家” 了？然而有一 些人对于“厚黑学”没有正确的认识，盲目地去学、去搞那套“厚萧 学”，而且只是从外表上去学脸皮厚、心黑，用来处理人际关系。我 们就从这方面来校正一番。比方现在常见媒体报导，目前干部队伍中 一定程度上存在着跑官、要官、买官、卖官的现象，不少干部认为领 导职务晋升机制不健全，对于正当晋升缺乏安全感，因此有许多怪现 象