企业经营业绩改进之PK导入03对等PK.docx
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对等PK：指当地客户资源没有开发 完毕时，所进行的PK绝对PK法 非对等PK：资源有先天性的不对等，造成的销售额或产量的不致 性，所进行的PK：相对PK法1、制造PK环境：条幅，标语：你 追我赶争冠军，欢天喜地创佳 绩，2、视觉化内容：照片、榜样，冠军3、短信影响：每天给PK的人员公 布业绩信息，提高工作积极性4、制订PK规则：时间、单一性指标，团队，奖励与处罚，赌资， 规则。5、每天公布PK的进展情况，成交 的案例。6、有榜样进行培训，讲解成为冠军 的秘密：A榜样复制，B动作分 解，C,标准化流程建立7、建立积分制，建立档案PK的资格：1、资格是有进行正常增长速度的 PK业绩标准做计算。2、退出：当你的业绩降到PK资格 时，则退出PKo第一：设定目标第二：自我分析（自己的优点和缺点）第三：时间限制（设定开始的时间和结束的时间）第四：开发为达到目标所需的技术（Skill）第五：做一个为达到目标的明细安排表（越具体越好）
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