销售人员季度工作总结5篇(实用).docx
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1、最新销售人员季度工作总结5篇(实用)最新销售人员季度工作总结1一个月的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一个月 的时间过得更快,让人有点不愿意去相信。感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋 友,感谢那些给我微笑,接纳我和我的产品的合作者,因为是他们的帮助、认 可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。销售是一个竞争非常大的行业,也是最能锻炼人的行业,刚开始工作的时候 真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了每天的拜访和宣传, 我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名 新员工,市场我已经熟悉了
2、,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底销 售单出来的时候,我傻眼了,我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任,因为 这不是一张让人高兴的成绩单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想 着台词,如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保 护这张不及格的成绩单,来保证自己不接受批评,往往都是第二天主任打电话 过来询问才不得不如实相告,当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以 入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么 也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希 望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,每天都照着做。可我心里是没
3、底的,不知道这样下去成绩是否能上升,那个时候主任说过换 人,如果试用期后我达不到公司的要求,要么给我换市场要么走人,我记得当 时跟主任讨论这个问题的时候,鼻子酸酸的,这样的情况下我一般不说话,等-1- 主任说完后,我的心平静后,很认真的请求说,希望他能多给我一些时间,说 真的,面对这个市场,我也是没有信心的,因为前面两个业务员的努力都没有 结果,我并不比他们优秀,甚至很多方面还不如他们。但我还是希望在我的努 力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作,带着有可能被炒就鱼的负 担,艰难地走过了这段日子,终于在月底成绩单出来的时候,我接到叫我去拿 单的电话,忐忑不安地询问的时候,他开玩笑说这个月
4、公司该给我发奖金了, 告诉了我数字,我在房间里跳起来了,兴奋冲到脑门,尽管那不是一个很大的 数目,但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话,因为我不知道用哪种方式告诉他, 兴奋怕以为我会骄傲,平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向 接到主任的电话他问我,才告诉他,记得当时他说了三个字,还可以。这对于 我来讲就是一句表扬,一名鼓励,因为在这之前主任从未表扬过我,所以对于 他我很敬畏。我还是不敢松懈,有了这个鼓励,我更加勤奋于我的工作,接下来的工作中, 成绩都有进步。但好景不长,成绩又在大幅度的下降,于是生活又回到了从前, 变得紧张起来,但是在之后又发生了转折,量又返回
5、来了,这又成为一次失败 后的自我鼓励,就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的就是自 己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为 竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就一定会插进来扰乱你的平衡, 当然没有竞争就没有动力,没有市场。不管明天迎接的是什么,统统接招,积极应战。最新销售人员季度工作总结2-2-我在加入销售部担任销售主管已经两个多月了。在此期间,总经理和销售 部经理对我进行了全面、专业的业务知识培训,让我深刻感受到了商业地产行 业的辉煌前景,也为我的人生做出了新的规划。可以说对于一个对房地产一无 所知的圈外人来说,这两个月的收获已经很大了。非常感谢
6、公司每一位同事的 帮助和指导。虽然取得了一些成绩,但仍存在一些问题。以下是我今年个人工 作的一些总结。第一,学习方面来到这个项目的时候,我对新的环境,新的事物都不熟悉。在公司领导的帮 助下,我很快了解了公司的性质和房地产市场。通过努力,我明白了物业顾问 的真正内涵和责任,深深热爱这份工作。期间也看了很多营销方面的书。每次 看到自己很感兴趣的东西,我都会忍不住感叹:“销售是一门神奇的学问”, 同时也意识到在学习方面,我也为自己制定了学习计划。做商业地产销售是一 项需要根据市场不断变化的情况不断调整经营思路的工作。学习对于业务人员 来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力
7、。 我会根据需要调整学习方向,补充新能源。第二,工作方面刚来公司的时候对房地产不是很精通,对新的环境和新事物也不熟悉。在大 家的帮助下,我开始背诵沙盘套话,然后出去调表了解行情。调整是一门科学。 在与其他有经验的房地产销售人员的对话中,我们会逐一解决遇到的问题,学 习对方销售人员的谈判技巧和优势,与自己比较,知道自己需要加强哪些知识, 以及我们的房地产相对于他们的优势。第三,思想方面-3-来公司两个多月,变化是从一个学生变成一个专业的人,思维更加成熟,心 态提升,对团队合作精神有了更深的理解。如果你想做单个生意,团队合作很 重要。想想在销售一线工作,最深的感受就是保持一个良好的心态很重要,因
8、为我们每天都要面对各种各样的人和事,一定要学会控制好自己的情绪。第四,XXXX年工作计划对于大家来说,我很久没有接触房地产了,工作中还存在很多问题和不足。 我需要在工作方法和技巧上向其他业务员和同行学习,取长补短。XXXX年,希 望拥有自己的房子,在XX定居。因此,为了实现我的目标,我认为我们应该 着重于以下几个方面:1 .根据XXXX年的销售情况和市场变化,重点寻找a类客户群,发展b类客 户群,拓展销售渠道。2 .每个月卖三套以上,因为只有这样才能付房子的首付。3 .听从领导安排,积极收集客户信息。4 .在做好业务的同时,打算认真学习业务知识、技能和销售实务,提高自己 的理论知识,每月看一本
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