品牌情趣内衣网络个性定制服务项目商业计划书【报批稿】.docx

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1、品牌情趣内衣网络个性定制服务项目商业计划书【报批稿】品牌情趣内衣网络个性定制项目商业计划书一、项目引言：情趣内衣属于成人用品（英文译为sexy lingerie）.是让视觉 刺激与性爱结合日勺.一种产物、.是人类物质生活提高后、.满足精 神需求日勺.产物.国内情趣内衣更确切日勺.叫法应该是情趣服饰 是介于内衣和服装日勺.产物.和众多日勺.成人用品一样.情趣内衣 在欧美等国已经是非常普遍日勺.产品.但在国内情趣内衣在近两 年才逐渐被大众所接受.可以预见、.随着国内物质生活日勺.提高、. 情趣内衣、.将逐渐走向平常百姓家.情趣内衣是内衣日勺.衍生物、. 有别于常规内衣、.其重点倾向于“性感”.形成

2、视觉上日勺.刺激、.从 而达到生理上日勺.各种感官日勺喇激.二、创意理念：“Sex Do”情趣内衣定制坊是以量身定制高档女性情趣内衣 为主要经营范围.“Sex Do”情趣内衣网络商城是以量身定制高 档女性情趣内衣为主要经营项目日勺.网络销售平台.秉承“时尚、 性感、自我、惹火旧勺.观念，与各大性用品厂家合作，致力打 造国内性用品代理领域最具规模日勺.定制型网络运营商.提倡一(6)售后部门都配备了最为专业日勺.设备和技术、服务人 员，为每位客户建立客户资料，并对客户穿着状况进行长期日勺. 了解跟踪，为客户进行长期日勺.内衣及身形保养信息的.指导推 荐等，力求以最佳日勺.品质达到更贴心日勺.维修服

3、务2销售渠道 分析：随着时代和进步和人们生活方式日勺.改变，客户期望日勺.购 买方式和行为也在迅速地发生变化，她们要求可以自主地控制 要选择谁、何时选择、如何选择等.对客户购买内衣日勺.日勺.场 所和方式，凯博信咨询公司在2008年4月份曾做过分析，调 查结果显示，客户购买品牌情趣内衣以网络为主，专卖店为次; 在其他场所日勺.购买比例相对比较低.从目前收数据来看.多数女性消费者仍较愿意选择网络作 为她们购情趣内衣日勺.首选之地，而这部分消费者几乎包括了 所有的.白领阶层.从消费者购买日勺.习惯分析，消费者对于品牌 形象较好，知名度较高日勺.品牌往往倾向于在品牌专卖店或专 柜进行购买，一方面情趣

4、用品专卖店和百货公司日勺.专柜集中 了较好日勺.品牌，较专业日勺.服务；其次，此类渠道甚少有假冒 伪劣产品，消费者也较放心.但由于目前在超市渠道所建立映 有美誉度日勺.内衣品牌很少，知名度低.生产厂家纯粹短期利用 低价优势大量销售产品，没有在品牌形象、产品上下功夫，情 趣内衣品牌比较杂乱，缺乏优质品牌，故通常只能吸引对品牌 需求不高，要求价格低日勺.消费者.对于新兴日勺.网络购物，由于 情趣内衣属于较特殊的.服装，很多消费者更趋于网上购买， 这样可以避免购物尴尬，更舒心地购物.但在网络购物中，由 于通常不能先拿到产品试穿，消费者不会冒昧冲动购买，特别 是文胸类日勺.情趣内衣更不适合网上购买.五

5、、竞争和风险分析(一)竞争分析现在国内市场还不存在直接竞争，但在价位和品牌上同国 内一些知名内衣品牌存在间接竞争，在某种意义上，企业不是 在卖产品，而是在卖价值、品牌和服务.谁比竞争对手更了解 消费者日勺.需要和购买过程，谁能为自己的.客户提供最大价值 和好处，谁就能获得竞争优势.我公司日勺.定制情趣内衣产品和 服务日勺.差异化，可从产品、技术、成本、服务等方面来分析.(1)产品.从公司所定制情趣内衣日勺.产品本身来看，它采 用了先进日勺.人体扫描技术产品.公司所定制情趣内衣日勺.产品本 身来看，情趣内衣日勺.产品本身来看，对顾客时.身形有一个全 面和直观日勺.了解，形体扫描技术，对顾客日勺.

6、身形有一个全面 和直观日勺.了解，在对个体进行体型分析基础上进行内衣日勺.设 计，它是当今世界范围内最先进日勺.情趣内衣中高档产品.(2)技术.公司掌握了定制内衣成熟日勺.生产工艺，开发能 力，能在第一时间内设计生产出具有款式新颖、穿戴舒适、开 发能力日勺.产品.(3)成本.我公司自主开发生产，相对于其他无自产能力 品牌，具有更大日勺.利润空间，能保证广告宣传、价格竞争和 优质服务日勺.投入.在分析我公司内衣产品竞争优势后，必须确 定推广哪些差异.在分析我公司内衣产品竞争优势后，必须确 定推广哪些差异.一种差异可能在增加消费者利益日勺.同时增 加公司成本.我们将从以下五个方面选择与竞争对手也差

7、异: 竞争对手日勺.差异：显著性：人无我有，优势明显.重要性: 重要差异，客户关注.经济性：兼做中档，物超所值.沟通性： 全面及时，温馨服务.赢得性：投入产出，有利可图.我公司在确定产品和服务日勺.竞争优势基础上.将定制情趣 内衣定位于“珠连璧合，完美无瑕“，其目日勺.在于突出其最大 特点：工艺日勺.先进性、面料的.舒适性、良好日勺.塑身性、出色 日勺.创意性、穿戴日勺.冲击性.(二)风险分析1、外部风险受到国家对情趣内衣定制日勺.生产、销售、广 告等相关政策日勺.影响；客户群体日勺.开发和高端市场日勺.打开存在一定日勺.难度；和现有内衣品牌单位日勺.合作上存在一定日勺.难 度；潜在竞争者咆加

8、入；银行借款风险；2、内部风险内衣设计技术上日勺.不成熟；软件开发和引入, 高昂日勺.测量费用；情趣内衣定制营销策略日勺.不确定性；竞争 对手日勺.策略改变，应付策略上日勺.不确定性；价格在一定程度 上影响进入低收入群体市场日勺.营销策略；3、解决方案具备先进设计理念和技术日勺.情趣内衣设计人 员；具备情趣内衣和销售专业知识日勺.销售人员，建立方便及 时日勺.销售网络，进行客户跟踪服务；提高工作效率，尽量降 低一些不必要映成本支出；建立及时有效映信息反馈渠道， 随时了解市场动态.六、发展战略分析（一）总体战略“Sex Do”情趣内衣定制坊在3至5年成为情趣内衣网络定 制市场日勺.先驱者.（二）

9、发展战略1、初期（12年）主要产品是各种款式日勺.情趣内衣定制， 提供测量和分析服务；建立自己日勺.情趣内衣品牌，积累无形 资产；收回初期投资，准备设计开发新产品；产品导入市场， 提高产品和服务州知晓度；逐步建立健全盼销售渠道和销售网络；打开并初步占领高端内衣定制市场；基本有一定日勺.客 户和市场.2、中期（23年）（建立品牌形象，增加无形资产；进 一步健全和完善销售网络；市场占有率达到，居于主导地位； 巩固和扩展情趣内衣定制市场.3、长期（35年）（利用情趣 内衣定制理念和技术方面日勺.设计和市场优势，开发研制情趣 内衣定制映相关产品，实现产品和服务日勺.多元化，拓展市场 空间，扩大市场占有

10、率.七、营销策略（一）营销理念：以“4CS”理论为公司营销策略的.核心理 念：营销理念：忘掉产品，考虑消费者日勺.需要和欲求 （Consumerwants and needs）,不是卖你所能制造日勺.产品，要是 卖消费者所确实想购买日勺产品；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出日勺.成本 （Cost）；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便（Convenience）；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟 （Communication）.（二）营销策略1、价格营销策略根据高科技定制情趣内衣在我国范围内目前处于引入期日勺.新产品.如何迅速开发产品，打开市场，在 进入成长期之前抢占大部分日勺.市场份额，

11、是我公司面临日勺.主 要课题.针对我公司日勺.产品生命周期阶段，制定如下策略：以高价格和高促销手段推出新产品日勺.策略.采用此策略 须具备如下条件：产品鲜为人知；尝鲜日勺.、赶时髦日勺.人急于 购买；同时，还必须利用各种宣传工具尽快培养对本产品.品 牌偏好日勺.一大批忠实顾客.(2)向成长期过渡时日勺.营销策略一顺应增长，质量过硬.企 业在成长期日勺.主要目日勺.是尽可能维持高速日勺.市场增长率，为 了达到这个目日勺.，应采取以下市场推广策略：改进产品质量, 增加花色品种，改进款式、包装，以适应市场日勺.需要；迸行 新日勺.市场细分，更好地适应增长趋势；开辟新日勺.销售渠道， 扩大商业网点；定

12、位网络广告宣传目标，建立知名度和说服消 费者接受和购买产品双管齐下；适当日勺.降低价格以提高竞争 力吸引新顾客.2、品牌策略服装市场竞争己发展到品牌竞争阶段，品牌 成为服装企业日勺.重要资产，是获取利润日勺.源泉和竞争取胜日勺. 利器.由于定制情趣内衣产品本身高科技、高成本、高舒适和 高成长等特点，我公司对其实施高端定位政策.(1)挖掘品牌名称和标识日勺.文化内涵.我公司要有意识地参 与一些高端文化活动，借此提高品牌知名度，同时要加强对消 费内衣文化知识日勺.培养.(2)品牌日勺.核心永远是产品和服务.开发中高档日勺.系列产品, 丰富产品线，形成一个丰满日勺.品牌形象.现代高科技沟通方式 是目

13、标人群日勺.常用工具，要运用网络良好交互性和出色功能 性提升服务效率与质量.(3)产品包装是品牌日勺.外在形象.我公司在设计情趣内衣曰勺. 包装日勺.形式、材质和图案时要体现高端、优雅、时尚等体现 产品特点日勺.元素.(4)赢得消费者信任日勺.情感营销.我公司生产日勺.是物理属性 日勺产品，而消费者购买日勺.是有情感归依咆品牌.开展情真意切 日勺.“情感服务以赢得顾客信任，抢占市场份额.(5)具有特色日勺.广告宣传.将广告重点放在品牌形象塑造上, 精选时尚明星、文化名人做形象代言人，演绎消费者价值观欲 求日勺.独特卖点，强化个性，拉近与消费者日勺.距离，使之产生 吸引力和说服力.(6)追求高附

14、加值.价格过高不利于迅速地占领市场.在定位 高端日勺.同时要兼顾中端，让具有潜在成长性日勺.消费者，明显 感受到价格实惠，而愿意尝试.同时也要设定“收放自如日勺.弹性管理策略，根据服装行业特点和促销日勺濡要，采取适当日勺.折扣.3、渠道策略渠道选择与设计要考虑两个层面，一是以消 费者立场，权衡购买习性，以确定最适当日勺.通路；一是以公 司立场，考虑经济核算，追求利润最大化.(1)公司的渠道设计分为主渠道和辅助渠道两种.主渠道 是指网络营销、批发、直销等辅助渠道是指情趣用品专营店和 各大商场专柜等对主渠道进行补充和完善日勺.渠道.(2)主渠道战略：网络营销以其便捷日勺.特点，为目标人 群所乐衷.

15、如许多情趣内衣企业己经在推行网上销售，消费者 或批发客户通过互联网即可下单订购买所需之货品，这种营销 渠道极具潜力.(3)不断创新营销渠道.以北京市为突破口，以直销店日勺. 形式，以较低日勺.成本做试探性尝试；创造出一种赢利模式后 再逐步有计划地扩展到其它地区，之后扩展到各省会城市、一 级城市和二级城市；最后可采取特许加盟日勺.营销渠道等形式. 在全国铺就自己日勺.营销网络.4、推广策略针对目标客户除特点，采用促销组合策略， 即根据经营目标和产品特点，综合考虑各种影响因素，对广告、人员推销、公共关系和营业推广等四种促销手段进行合理选择, 将其有机结合并综合利用.（1）人员推销.我公司高科技定制

16、情趣内衣定位高端，目 标人群普遍学识水平较高，故现场销售人员一定要注重礼仪、 气质与技巧，终端商品化陈歹U（包括POP日勺.投放）也应作为重 点.（2）广告.追求广告投入时机、形式与整体营销策略、进 度日勺.完美结合.总体广告策略可分为三个阶段：第一阶段在 做局部市场也初期应以区域性广告为主；第二阶段在准备实 施全国全面铺开策略时，要在全国性日勺.媒体、网站上进行高 投入日勺.强势宣传；第三阶段是在市场巩固阶段可适当削减全 国性广告宣传投入，同时强化投入较低时.区域性广告投入.确 定广告目标，决定广告预算，指定广告策略，广告效果评价（3）营业推广.根据对不同日勺.客户采用不同方法：一是赠 送样

17、品.新款情趣内衣即将下线尚未上市时，根据固定客户特 点、偏好，有选择性地向固定客户免费赠送样品，再根据产品 反馈及时调整款式、产量等，形成“产一供一销”一体日勺.良性 循环.（4）公共关系促销.树立良好日勺.公司形象，提升品牌形象 定位，必须重视与加盟商、消费者、政府、大众媒体、社区、 甚至公司员工等维系良好映关系.如可引入CS系统，实施客 户满意度工程.同时还要通过参与公益活动，提高公司社会影 响，实现公共关系日勺.改善.八、团队管理（一）团队组织架构从创业初期即可参照商贸与电子商务公司结合日勺.模式设 立组织架构.（后期单独列出相关组织架构方案）（二）人才激励机制一个企业要增强其核心竞争力

18、，就要 重视吸引人才，而吸引人才日勺.关键是凭借广阔日勺.发展前景和 巨大日勺.市场潜力，优厚日勺.待遇等软硬条件来招贤纳士.其具体 措施如下：1）凭借企业雄厚日勺.实力和强劲日勺.发展前景来吸引人才. 树立良好映形象，作好宣传工作，扩大知名度和美誉度，让 人才了解企业，如企业在本行业中日勺.地位，产品在市场竞争 中日勺.优势和市场占有率等现有情况，更要让他们知道本企业 日勺.发展前景是广阔日勺.，市场潜力是巨大日勺.，只要投身本企业, 个人就会有广阔日勺.施展才华日勺.空间，企业一定会作至人尽其 才，才尽其用”，使其才能得到淋漓尽致咆发挥;作至广各得其 所“，使其得到最佳发挥才能日勺.工作岗

19、位，从而使他们产生加 入本企业日勺.强烈愿望和动机.种全新日勺.性爱理念，为爱侣们提供高质量日勺.产品和服务.给出 人体相关数据，并与品牌公司合作，根据测量数据设计出产 品.“Sex Do”情趣内衣定制坊拥有高素质日勺.设计人员、市场营 销管理和销售队伍.其主创人员均来自国内具有良好教育背景 和创业技能映高级人才，Sex Do”情趣内衣定制坊设计人员 在情趣内衣设计与研发方面有着先进日勺.理念，管理和销售人 员在市场营销和企业管理等方面有着成熟映实践经验.“Sex Do” 情趣内衣定制坊注重短期目标与长远战略日勺.结合，中长期目 标将逐步利用情趣内衣定制理念和技术方面日勺.设计和市场优 势，开

20、发研制情趣内衣定制日勺.相关产品，实现产品和服务日勺. 多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，实现自有品牌日勺. 网络直销.情趣内衣睑按款式定做有:情趣制服、.吊袜带、.连体衣、.塑 身装、.露乳装、.情趣裙装、.情趣内裤等.这些分类都不是绝对日勺 相互会有交叉点.具体分类时以该款式主要体现日勺.特色为标 准.“Sex Do”情趣内衣定制坊为商品提供了灵活多样日勺.展示空 间，消费者无论是购物还是查询，都将不受时间和地域日勺.任 何限制.消费者享受“足不出户，坐享其成享受避免尴尬同时 也可获得独一无二订做日勺.合适、独特日勺.情趣内衣，避免尴尬 同时也可获得独一无二订做日勺.合适、独特日勺.情

21、趣内衣，“Sex2）以优厚咆报酬和待遇来吸引人才.据调查表明，学历越 高的.人，对自己日勺.报酬期望值也就越高，所以企业应该用高 额的.报酬来吸引人才，对于本企业急需的.人才，可以实行政 策倾斜实现吸引人才、聚集人才日勺.目日勺.3）提供培训、进修和鼓励人才自由发展等条件吸引人才. 本企业坚持以人为本，尊重人才，注重人才日勺.培养和发展.本 企业将根据个人日勺.技术特点和工作日勺.实际需要，有计划地给 予人才培训和继续深造日勺.机会，鼓励个人考取高级学位和高 级技术职称，并给予一定日勺.优惠条件.同时，本企业将走校企 联合办学培养人才日勺.路子，满足个人丰富知识、提高技能、 增强个人素质.九、

22、盈利分析“Sex Do”情趣内衣定制坊成立初期共需资金5万.其中用 于网络运营投资2.5万，流动资金2.5万.公司初期需要筹措30000元左右，用作流动资金，同时考 虑到合理日勺.负债比例，公司日勺.资产负债比为1： 5.资金主要用于购建生产性固定资产 （2.5万），以及经营过程中所需日勺.直接人工、场地费用、物流费用及其它各类期间费用等（2.5万）.（二）投资收益分析主要假设：公司日勺.办公设备、货品陈列等，供应商日勺.信 誉足够好，产品到货、试穿、调换在12个月内完成，广东佛山是世界上内衣日勺.制作基 地，可选择这一带日勺.供应商，经营中能够保证产品质量.工作室选择处于人口密度大， 房租适

23、宜日勺.地带，工作室面积约为20平方米，一人一桌一椅即可开始工作，后期根据实 际情况进行扩展.“Sex Do”情趣内衣定制坊前半年为建设期，建成后即投入 经营，均记入第一个会计年度.注：前半年为建设期，建成后即投入经营，均记入第一 个会计年度.税收政策：前三年免税，后两年减税日勺.税率征收.税收政策：前三年免税，后两年减税，按12.5%日勺.税 率征收.按直线法计提折旧.将以上分析方法总结，分析计算得:通过以上计算可以看出,投资净现值远大于零，内含报酬率高达16.36%,高于资 本成本，投资回收期也较短，说明计算期内盈利状况良好，市场前景广阔，投资方案十分 可行.这主要是由于本公司产品Do”情

24、趣内衣定制坊用自身日勺.诚信理念为电子商务企业树立了 诚信经营日勺.榜样.用自身日勺.诚信理念为电子商务企业树立了诚 信经营日勺.榜样.三、市场分析价值和定位情趣是生活中不可缺少日勺.部分，有了情趣.紧张单调日勺.生 活就有了轻松和快乐.从生活中挖掘情趣之源，设计情趣化产 品是人文关怀和进步日勺.表现和现实日勺需求.近几年国外传入日勺. 情趣内衣日勺.出现，不仅为内衣在使用功能和形式上增添了新 日勺.色彩，更为现代生活多元化增添了情感设计日勺.精神需求.例 如，目前市场中具有修身塑形效果日勺.情趣内衣受到消费者吃 欢迎，特别是一些蕾丝花边日勺.设计可以更好地搭配服装.同时, 人们用于情趣内衣日

25、勺.支出不断增加，情趣内衣市场不断向高 档化、性感化和个性化方向转变.情趣内衣在需求正不断上升, 贴身定制情趣内衣却少之又少.2008年美思提出高级定制日勺.商 业模式，专门成立了一个定制机构，有专业团队为客户定制个 性化内衣，但是在实施上，还没有一个明确完善的.市场化日勺. 高级定制映模式.日本日勺.纤瀛国际在加大产品研发设计日勺.基础 上，在设计上提出二合一日勺.理念，由专业映美体师根据客户 需求提出建议.在量身定制这个领域还没有可直接的.借鉴商业 模式，对于我们来说是一个机会更是一个挑战.我们采用日勺.是 以网络为载体，采用仿真模拟人体测量软件，采用日勺.是以网 络为载体，采用仿真模拟人

26、体测量软件，客户在网上选择款式 和面料，并填个人基本信息，我们将根据顾客填写日勺.相关信 息进行产品型号和面料，并填个人基本信息，我们将根据顾客 填写日勺.相关信息进行产品型号推荐；分析量身定制日勺.市场， 会发现目前我国在情趣内衣日勺.定制行业还是一个空白，主要 有以下几种原因：1、情趣内衣定制成本较高；2、缺乏原创设计；3、中高端市场打开存在一定风险.所以如何解决以上问题成为情趣内衣定制模式可行与否日勺. 一个前提条件.（一）市场价值随着现代文明映发展，消费者除需求呈多元化、多层次 日勺.方向发展，在内衣日勺.选择上也越来越突出自己日勺.个性化追 求.不同内衣的款式所传达日勺.独特个性与文

27、化内涵便成了不同 个性日勺.时尚者热逐日勺.对象.“追求生活情趣”更成为他们日勺.口头 禅.目前，国内已经有一部分内衣企业开始涉足情趣内衣这一 领域，但市场竞争还不够规范，情趣内衣在中国内衣市场还处 于刚刚萌芽的.状态，但却充满着无限活力和巨大潜力.据统计, 近年来中国情趣内衣市场日勺.销售量每年均以1015%日勺.速度 增长，2008年总产值超过15亿美元，中国情趣内衣出口量及 出口额年增长均超过10%.专家预计，在未来日勺.10年内，中国 情趣内衣业将以20%日勺.速度增长，情趣内衣行业在中国兴起 将不用10年咆时间，近些年随外资品牌日勺.进入和国内品牌日勺. 急速发展，情趣内衣市场日勺.

28、巨大潜力正在被开发.（二）市场定位目前，国内情趣内衣网上销售没有出现象VICTORYS SECRET这样日勺.网上销售达到16亿美金年销售额日勺.企业，甚 至连这种迹象都没有出现，虽然象PPG这样日勺.成衣品牌网上 销售取得了成功.实际上，目前在传统渠道占据主导地位日勺.情 趣内衣品牌普遍没有真正重视网上销售，虽然他们也开始意识 到这个问题，却一直没有实质性大日勺.举措.因此目前中国网上情趣内衣销售有这么几个特点：1、网上情趣内衣销售在产品上以知名品牌库存尾货及特 价品、非知名品牌低档低质产品、情趣内衣为主，一言蔽之， 均非消费者最喜好日勺.主流产品.这些主流产品基本都在传统渠 道销售.2、销

29、售商主要是资金规模较少的.网店，即便有少量专门销售内衣日勺.网站或有内衣版块日勺.网站，也因为缺少好日勺.货品 而得不到成长.3、复合、大杂除、多品牌多品类日勺.网上销售商为主，品 牌专售网站与网店稀少，各主要品牌公司网站网上销售版块聊 胜于无.4、网上销售普遍缺乏内衣特性所需日勺.服务内容.卖情趣内 衣如同卖成衣一样，对顾客日勺.服务最多限于提供一个尺码对 照表.当然，本身是卖特卖品处理货，自然也不会有什么售后 服务与保障.5、网络所具有日勺.传播和个性化服务互动优势较少得到体 现，网店实际上表现得如同实体店铺般简单地卖货.6、营业额普遍很低，虽然普遍经销多个品牌，但即便是 专业日勺.情趣内

30、衣销售网站，也没有营业额超过1000万元日勺. 而不少主流品牌都有单店营业额超过1000万元日勺.超级实体店 铺.造成这个现象还有一个关键原因：实际上供应给这些网上 销售商日勺.价格很多时候并不比这些品牌在自己实体店铺里日勺. 特卖价格低，这使得网上销售省下日勺.渠道成本并没有转化为 消费者日勺.红利.某些品牌网上销售价格高过实体店铺日勺.倒挂现 象更是屡见不鲜.在所有这些问题中，产品是关键，只要网上 销售不能得到主流产品供应，其营业额，其服务水平，其经销 商实力规模，均不可能得到真正提升.另外，限制情趣内衣网上销售日勺.一个重要因素是：内衣 普遍需要试穿才能选择到最适合具体消费者体型日勺.码

31、数.一旦 顾客在情趣实体店里试穿明白自己所需尺码时，她们往往被实 体店铺导购截获.（三）市场细分“Sex Do”情趣内衣定制坊日勺.产品定位为中高档女性情趣 内衣，因此必须认真细分市场、实施目标营销，目标消费群体 重点锁定城市日勺.中高等收入白领女性，年龄集中在30-45岁 之间.通过实施品牌差异化和服务差异化与竞争品牌形成市场间 隔，营销组合强调广告与渠道创新，迎接全球化市场挑战.在进行市场细分中，选择日勺.变量因素主要为：年龄、性 别、职业、收入等.评估不同映细分市场时，必须注意吃三个 因素；细分市场日勺.规模与增长性，细分市场日勺.结构优势，以 及与公司目标和资源日勺.匹配性.针对这三个

32、因素，我公司日勺.细 分市场主要有以下5个：（1）女性118岁学生人群（处于青春期少女）；（2）女性1923岁学生人群（已发育完整）；（3）女性2435岁，具有固定职业，收入良好人群；（4）女性3555岁，成熟，具有较高日勺.经济收入；（5）女性55岁以上，中老年，具有高储蓄日勺.人群.选择目标市场必须结合自身日勺.实际实际情况，特别要关 注企业资源、市场需求日勺.同质性、产品日勺.性质、产品日勺.生命 周期和市场竞争状况等方面.我公司初涉品牌营销，营销经验 资源能力有限，营销渠道还没有搭建起来，没有能力将整个市 场或多个细分市场作为目标市场；情趣内衣市场是异质市场， 产品品种较多，更新较快；

33、我公司日勺.内衣为专业网络量体定 制，是一个相对高端映产品，且公司映品牌定位就是定在中 高端.根据对我公司客户关系日勺.分析，确定第一目标市场为: 2435岁，具有固定职业，收入良好日勺.白领女性.对于高端产 品来讲，青春期消费者日勺.比例较低，但这一细分市场日勺.市场 是未来发展潜力较大的.目标客户.3555岁正在接受高档教育 日勺.女性，是白领女性日勺.第二梯队，她们已经对高档产品有自 己日勺.甄别能力.且具有一定日勺.消费能力.如果她们在这个时期选 择映高端产品品牌让她们满意，应将这部分女性确定为第二 目标市场.鉴于这些原因分析，我公司在品牌营造初期选择差 异化集中战略，把以上提到第一目

34、标市场作为营销重点，把第 二目标市场作为推广和宣传重点，制定一套营销方案，集中力 量在目标市场开展营销活动策略.四、网站规划1、“SexDo”情趣内衣定制坊宗旨“Sex Do”情趣内衣定制坊情趣内衣定制,有一套独特日勺. 业务流程.针对不同日勺.顾客量身定做情趣内衣，不仅为顾客提 供产品，更重要日勺.是在一种全新日勺.理念下，向顾客提供一种 服务，关于测量和设计以及跟踪服务.内衣日勺.研发是中心，设 计款式收集，色彩搭配，材料日勺.开发，三个方面，完成产品 册，每月日勺.更新一次.在客户量体日勺.基础上，根据客户日勺.基本胸型体型进行分 类：(1)在胸型分类日勺.基础上，结合客户个体体型如脂肪性, 瘦型，少女性，产后型等再进一步细化，采集全面日勺.设计信 息.(2)结合客户需求，设计师进行对应日勺.款式推荐.设计师 介绍款式及材料特点，供客户自由选择.产品日勺.选择上，一次 定制三件起，三件同系列(可以选择不同色彩搭配).(3)在设计完成之后，制作样品由邮寄给顾客试衣，直 到满意为止.(4)完善设计效果，由设计师完成版单制作.(5)下单进入生产阶段，有专门日勺.跟单人员下单，组料,进行产品日勺.跟进验收，以保证产品日勺.品质.