（本科）市场营销学习题集带答案NO6.docx

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1、第六章目标市场营销战略一、单项选择题（在各选答案中选出一个正确答案，将其标号写在II后括号内）.在现.代市场羟济条件下.市场营梢管理过程的首要步骤是（）。A.发现和评侪市场机会B.茄分市场和选择目标串场C.开展市场首钠姐合加决定市场营销也算D.执行和控制市场合策计划1 .某咨询JR务机构果用了 “AIO”尺度进行消费者缴分,那么以下各项中不属于“AIO” 尺度的是（）.A.活动B.兴趣C.意见 D.职业.企业开展目标市为华鞘的第三小步碌是（）.A.市场姐分B.目标市场选择C.市场定住D.执行和控制市场营销计划2 .在市场首辅实践中,利益细分是一种行之有效的加分战咯.它属于（.A.见理细分 B.

2、人口细分C.心理笫分D.行为细分.不能作为某生产消费产品企史的市场细分侬据是 ）。A.地理细分B.人口细分 C.最终用户D.行为细分.企业细分市场后，应评价其有效性，以下不属于市场细分有效标志的是（）.A.可测量性B.可进入性 C.可基利性D.可持及性.对于同成产品或需求上共性做大的产品，比方钢铁，一戒宜实行 ）.A.无差异市场百对B.差异市场言精C.桌中市场营销D.大量市场营销3 .当产品进入产品生侪周期阶段的成熟期时.一感实行（）。A.无圭异市场首钠B.差异市场营钠C.集中市场营销D.大市场管楂4 .科斡勒认为除了市场营销组合的“4P，s”之外，迁应再加上两个“P”.即（）.A.权力（Po

3、wer）与公扶关系（PublicRelationsB.人（People）与服务it程（Process）C.诊断（Probe）与拐分（Partition）D.择优化，Prioria）与行场定位（Position10 .某AR装朝迨商为“朴索知女”、“时邕知女”、“有男子气的灯女”等分别设计和 生产妇女.眼装.其细分市场的依据是（）,A.我商水平B.性别 C.消费者所追求的利益D.生活方式11 .某啤酒公司将其顾客分为：少量使用者.中量使用者、大量使用者.其所用的 细分侬枢工于细分变量中的（）.A.行为文量B.人口变量C.心理变量D.地理交量.某跨国集团将其目标市场划分为中国、东35.朴（E等，其

4、划分依据属于（）.A.坨理加分B.人口细分C,心理细分 D.行为细分.某企业在细分市场的基础上，选取了几个不同的市场并分别累支了不同的市场 营销蛆合,这悬于 ）。A.无差异性市场首钠B.至异性市场营销C.城中性市场营销D.大量市场营销12 .麦当劳集中力量开拓快W市场,占有了较大市场伊秋。这种目标市场涵盖战略 的主要缺乏是 ）.A.细分市场范围小 B.港优的风险大 C.企业泰源有跟 D.本钱费用高 15.某消费者研究机构将消费者划分为紧跟潮流者、享乐主义者、主动进取者、因 港守旧者等类别.这风千（）.A.电理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分 16.市场细分的依据是 ）。A产品类别的差异

5、B消及者常求与购买行为的差异性C市场规模的差异性D竞争者首钠能力的差异性17 .市场细分的名观茶础是（）.A.不同产品的消费常求的才异性B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性D同一产品的消费需求的多样性18 .不属亍有效市场细分原那么的是 ）.A可衡,性B可区分性C动态性D晟济性.批发企业开设零售商场是实现（）战珞的表现.A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D横向多角化.无差异性目标市场策略面对的是（）.A婪体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场.无差异性目标市场第喧主要适用于（）的情况.A企业实力较弱B产吕性质相似C.市场竞学者多D消费需求复杂.对于经营费源有限的中

6、小企业而育，要打入新市场通宜用（）.A冬中市场正的B至弁性市场镇C整合市场营销D无堂异市场云销.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销级合，力求在一定程度上适合尽可 能多的顾客拧帝求.这种战略是（）。A无芟异市场首钢裁略B密第市场营销战珞C差异市场营停战略D衰中市场首械战珞19 .企业生产经营不同产品满足同一艘春解的需求的策略为（.A产品市场选择型B产品市场集中型C产品专业化D市场专正化.企业通过市场细分,根据每个顾春需求为其制定营销组合策略是 ）.A串场专业化营销B目标市场营的C产品差异假设销D定制营销.在叁节、中秋节、情人节等节日即将来够的时候，许多商案都大作广告，以促 然自己的产品，他们

7、对市场进行维分的方法是（）,A.地理细分B.人口细分 C,心理细分D.行为细分 二、多项选择题（在各选答案中选出二至五个正确答索.将其标号写在题后括号内）.某企业采用目标市场营销战略，其主要步熊应是（ABC）.A.市场细分B.目标市场选择 C.市场定位D.市场首钠组合E.大市场营销1 .企业在决定为多个子市场双务时可供选舜的战略有（BCD）.A.大量市场首钠B.无差异市场首钠C.差异市场甘第D.臬中市场营相E.大市粉营销2 .某企业决定为多个子市场展务,其选择市场涵茎战略时需考虏的主要因素有 （ABCDE）.A.企止资源B.产品同痍性 C.市场同欣性D.产品生命度榭阶段E.竞争对手的战略3 .

8、国内某家电企业执行目标市场首第战珞第三步的主要方法有（ABCDE）.A.根据属性和利益定位B.根据价格和质量定位C.根据用途和使用者定位D.根据产品档次定位E.根据竞争局势定位.某企业正考虑重新定位，它所面对的情咒可能是（ABD.A.克争者定位于企业产品附近使本企业品博的市场占有率下降B.消费者偏好发生变化被竞争对手夺去消费者C.虽坏被竞争对手夺去一局部消费者但本企业市场占有率未受D.虽出现竞争对手但本企业市场占有军未变E.虽出现竞争对手但本企业市场占有率提高.企业可控制的市场首销组合中的变量，概括地讲是（ABCE）。A.产品 B.价格 C,地点 D.公共关系E.俣搐.某公司在制定了市场营销计

9、划后，其可用控制手段包括CABCD）.A.年度计划拄制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略管制E.营销本钱控制4 .企业径理人员用以核时年度计划目标实现程度的绩效工具有(ABCDE)。A.销售分析 B.市场占有率分析C.市场管情费用对销告演比年分析D.财务分析 E.底客态度迎踪.在市场管德计划控制时.某企业可采用的效率受制包括(BCDEhA.研发效率控制B.钠售人员效率控制C.广告效率控制D.促销效率控制E.分销效率控制.某行业需求敏感的企业十分重视市场营销俎合中的“价格”变量，该基本变量 包括(ABCDE).A.价目表所列的价格B.折扣C.折让D.支付期跟E.信用条件5 .评价某企业细分市场

10、的有效性的标志是(ABCD).A.可测量性B.可避入性C,可般利性D.可空断性E.可细分性6 .可作为国内某福铁企业的市境细分依据的有(ACDE).A.地理因素 B.居民收入水平C.普买数量D.最终用户 E.心理因素7 .针对21世配的市场营精国际化提出的大市场昔转.其手段除了四大传统因素外 还有(AC).A.政治力量 B.价格像护 C.公扶关系 D.其他超羟济手段E.权利.根据市场营销理论,市场营销组合的杼点有：(ABCD)A.市场萤销迎合因素对企业来说都是“可控因索”B.市场首钠组合是一个复合结构C.市场营相俎合是一个动态结构D.市场营铺组合要受企业定位战咯的制约E适当的市场营销逍合是企业

11、市场营璃能否成功的关位 15.按购买行为期分的消费者市场要考由消费者 等因素.A消费者生活方式B对商品的名诚程度C消费者购买动机D进入市场的程度 E对商品的购买数量 16.有效的市场细分必须满足如下条件（）.R经济性 B可衡量性 C可接受性 D差异性E,稔定性.生产者市场细分的主要标志有（）.A用户行业类别B用户她理位置C用户购买动机D用户购买心理E用户购买规楔17 .消费者市场细分的标志有（）。A地理B人口 C心理D行为 E用途.以下不符合有效市场细分原那么的有（.A可为量性B可进入住C经济性D动态性E无限性 20.在消费品市场加分标准中,属于人口统计因素的指标有（A生活方式,B教R C年龄

12、D性别E收入21 . 4作目标市诱的条件的（）.A潜在需求量大B有足够购买力C企业木竞争优势D企业有能力进入姓甘E利完善的说系铳22 .选样目标市场策略的条件是（）。八企业的奥源B产品的性质C市场变化的状尻D产品生命周期 E克令财手的市场策略23、良好的市场定位的赛求企业的产品（）。A符合消费者需要B有明确的形象C价格低廉D质量优异E有别于竞争者产品24 .企上市场定位策略有（）,A/导者B挑战者C跟随者D自我开展者E补缺者25 .市场定位是一个（）的过卷。A创造竞争优势B明确竞争代势C选择克力优势D显示竞争优势E延段竞争优势26.企业制定定价黄咯时有必要将市场结构进行划分,其划分的依据主要有

13、（）。A.产品是否同质 B.企业规模 C.市场是否同成D.市场规模27、企业只推出单一产品,运用单一的市场芳销组合，力求在一定程度上适合尽可 能多的联客的需求，这种战略是（A ）.A.无差异市场营销战略B.密集市场苫销战咯C.差异市场首钠战略D.集中市扬营精战略28、中国不少企业在春节、中秋节等传燎节日期间大做广告等促销活动，这在市场 细分变量中年于（D）。A.地理B.人口C.心理 D.时机.如果市场是同质市场.宜实行（）.A.无学异的市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.堂算或集中看常29 .消费者对某品馨的忠诚程度，在市场细分变量中属于（）.A.心理变量B.行为变IE C.行为交量

14、D.买方变量三、名词解春1 .目标市场营梢答：目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者许选择其中一个或几个作为 目标市场.运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场突 要.2 .地理细分答：所谓她理细分，就是企业按里消费者所在的地理位置以及其他地理变更（包 括城市农村、地形气候、交通运输等）来出分酒费者市场。3 .人口局部答：所谓人口制分.就是企业按照人口变更（包结年龄、性别、收入.职业. 致高水平、求鹿规模、家庭生命同期物段、宗教.种族.国籍零）来划分消费者市 场.4 .行为细分答：行为切分是指企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的 利益、使用者情况、消费者

15、时某种产品的使用率.消费者对品牌（或商店）的忠诚 程度、消费者待购阶段和消费者对产品的杰度等行为变量来细分消费者串场。5 .心理细分答：心理细分是指持照消费者的生活方式，个性等心理交量来细分消费者市场。6 .市场定位答：市场定（4：指企业为了使自己生产或销售的产品茨得穆定的销珞，要从各 方百为产品培养一定的林色，树立一定的市场形象，以求在戚害心目中形成一种转 殊的偏爱.7 .目标市场答：所谓目标市场,就是企业决定要进入的加个市场局部,也就是企业拟投其 所好，为之双务的那不顾客醉（这个现客群有靛为相似的需要）.8 .市乐菅箱姐合答：市场首梢组合：指企业针对目标市场的常要为自己可控制的各种m精因素

16、（产 品.价格.桑迪.促销等）进行优化姐合和玲合运用，使之扬长避短，发挥优势，以 取汨更好的泾济效拄和社会效挖。9 .市场首镇管理过程答：所谓市场营铺管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析. 逸桂和利用市场机会的管理过程.10 .市场细分冬：将市场划分成有意义的、相似的.可识别的局部或群体的过程叫做市场领 分。11 .时机细分答：叶机泡分就是根据消费者产生靠京.购买产品或使用产品的升机来细分市 场.12 .利拄倒分答：利兹加分是根据原石从产品中寻求的利拉而将池们分成不同的市场局部的过 理。13 .品牌忠诚答：所谓品牌忠诚,是指由于价格.演it竽谙多因素的引力，使消费者看关一 品牌

17、的产品情有独神，形成肾发并长振地新为这一品牌产品的行为.14 .无差弁营销答：无差异营销是指企业在市场细分之后，不专思各子市场的特性，而只注重 于市场的共性,决友只推出单一产品,运用单一的市场首领组合,力求在一定程度 上满足尽可能多的颐客的帚求.15 .差弁性管稳答：差异桂管嫌是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在 果灌，促销和定价方面都如以相应的改变,以适应各个孑市场的花要。16 .集中性营销答：集中性普销是指企业集中所有力量.以一个或少数几个性质相蟆的子市场 作为目标市场，试图在较夕的子市场上占有校大的市场占有率.17 .初次定位客：初次定位是指新成立的企业初入市场，企业新

18、产品投入市场，或产品进入 新市场时.企业必须从零开始,运用所有的市场营精沮合.使产品舒色确定符合所 选择的目标市场.18 .更新定位咎：重新定位是指企业变动产品特色，改变目标耍客对其原有的印象，使目标 颜客对其产品新形象有一个壬新的认识过程。19 .迎头定位答：迎头定位是指企业选择靠近于现有竟金者或与现有竞争者凄合的市场位置.争夺同样的顾冬，彼此在产品.价格、分销及促销等各个方面是别不大.强定位:避强定位是指企业回避与目标市场上的竞学者直接时捷,符其位置碉定于 市场“空白点”，开发并销售目前市场上汪没有的某种转色产品，开拓新的市场犊城， 成者运局不同的营销战略占领不定的市场。四、案例IL某鞋厂

19、行对鞋业市场克争澈见的状况,十分吏视对鞋业市场进行细分，集中力 量相继生产出适合不同职业营婆的职业鞋.主娶有护士鞋二“防织女工鞋并根 据该类产品产业买主多.直接竞争者少的特点,将其价格定得桃商一些。该厂在专 业性报纸上刊昼告示,在“五一”节到来之前举行优惠销售活动.终于在鞋上市场 竞争中占有一席之地。何也：（I）该厂采M的是何种市场细分方法？2）市场细分有效的标志是印些？2 .选入中国铁矿石航运市题.是快捷国际货运公司的战略目标.中国铁矿石进 口商主要由4家组成：冶金进出口总公司.五矿进出口总公司,鞍钏进出口公司以 及其他有进出口自营权的铜铁企业.冶金进出口总公司占有市场份初的50%以上， 货

20、运量为每航次10万吨以上.五矿道出口总公司占有市场份额的20%左右，货运量 为每航次3万吨.核铜进出口公司占市场份须的10%左右，货运量为每航次S万吨. 其他有道出口自营权的纲佚企业,虽然占有市场份额的20%左右,但分布比拟做. 每个企业的进口量不稳定，货运量也不一，从3万吨到13万吨不等.而交货量10 万吨以上的,适用于CAPESIZE舱皂：交货量5万吨左右的，适用于PANAMAX船 型；交货量3万吨左右的，适用于HANDYSIZE型.根据帕船的姐型不同.吨位 不同,航运市扬中也分成3种不运运价水平的市场：CAPESIZE市场、PANAMAX 市场和HANDYSIZE市场.快捷公司的主要竞争

21、者宜两个：中国远洋运输总公司（以下称中远公司）和中1 五种国际货运（以下舜五矿货运公司）.中远公司拥有近400万吨位的敬货 船.是中国最大的航运公司。由不敢用的挟持,中远公司在市场竞争中处于优势地 住.中远公司CAPESIZE相型拥有量占磐个中田同类超型的90%以上，是于垄断地 位。五矿迸出口公司进口的帙矿石绝大局部由五f货运公司承运。五矿货运公司在 HANDYS1ZE货量运输上占有装大优势，可以以大合同的包运形式吸引船东，在运 费水平上可以有较大折扣,因此,其运价有色强的竞争力。快梃公司的资金来源主要有以下3个桀道：快捷公司的自有资金,其他机构为 公司提供的担付资金、公司在美国.吝港两地的假

22、行申请到的短期贷款。问班：（1）可供快捷公司采用的目标市场策略有哪些？（2）相比我而言.快捷公司应选择咽种目标市场集珞？（结合案例分析）3 .红K集团是武,汉著名的企业.红桃K生血剂的年铺售额达敛十亿元.总 情售额中有70%的份额在农村市场.公司根抠消费者市场细分中题理区域笫分的方法，对农村市场进行了深入的调 交肝究,了解到农村存在善商比例的食用人口,对生五剂有普巨大的潜在需求。通 过市场调查，公司迁进一步了第乳农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效 的产吕容易占领农村市场.市红桃K正是符合这一要求的生虫剂。因比.公司决定 把农村市场作力它的目乔市场，并为其设计了一整套的曾领策略.农村消费

23、者的求炭心理比城市消笆者更重,立是因为农村消费者的羟济条件决 定了其购买力水平。红桃K集团健过对农村市场的研究后制定了正确的价格策略： 30元左右一盒是可以出刎农村消费者认可的价格，在深入班行市场调度后发现,农 村中羟济条存好的消费齐.牧妥地格包桃K生仇剂作为保粒品购买：税济条件-依的消我井中 局部人件为保健品购买；局部人作为药品的关；经济条件较差的消费者较多地是作为 药品购买。红桃K生血剂在农村的市场是巨大的.这也说明为它确定的价位是合理 的.“红桃K”作为生血剂的命名,不仅今义吉利：寓意并补血增寿这一群卢.，汪 宴意产品和企业追求W一的定位。红桃.K在农忖消费者心目中有着朴殊的亲切感. 国

24、比，它提高了生力剂的知名度和传格性.广告促销对红桃K的串场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语”呼 儿霉嘲，中国出了红桃K,让农村消费者产生一种探求欲曳，红桃K到底是什么？ 此后，红桃K又推出“红桃K扑血快，疗效客双可测”这一功效性的广告词，及时 消除农村消费者心中的疑问。另外,在早期开拓农村市涛时.借用“王奖”历史人 物形象，制作了 “王婆”甩视专度片.新王篓不卖瓜，而是卖红桃K：过去王婆卖 A.台卖国有，曳在不用自有.在农村制作墙标,处处可见，宣传效果好.这样持 久地,反复地将产品功效的信息向农村滑先者传递，他们无论是主动迂是裱动茄要 接受宣传的信息。红桃K开柘农村市场，娘建了策入

25、到县乡村的营铺队伍，不管是地域辽州，迁 是人居分散，只要有县地、乡罐、村庄,红桃K的营销从伍都要深入下去.进行宣 传工作。红桃K迁十分更视售后服务，矗得了广大农村消费者的信敕。问：红桃K采取了崛些市场营销策珞？你还有何敢议？1 .答案要点：（1采用的是人口翱分方法。其细分依据是人口交量中的职”变 量.2市场沏分的有效标志：可测量性，即各于市场的购买力能够被源量。 可进入性，即企业有能力进入所选的子市场.可盈利性，即企业进行中场细分后 所选定的子市场的规模足以使企业有利可图，2 .答案要点（应结合案例分析）：1）确定目标市场通黄战噂时，有三种选择：无差异市场昔媾。无差异市场营销是指企业在市场细分

26、之后,不考虑各子市场 的特性，而又注重于市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场首锁组合， 力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。这种战略的优点是产品的品种.规 格.款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输.研究， 促梢等本钱费用。其主要缺点是单一产品要以同林的方式广泛精售并受到所有购买 者的欢迎，这几乎是不可能的.特别是当同行业中如果有几家企业和实行无差异市 场营销时.在较大的子市场中的竞争将会日拄会烈,而在较小的子市场中的需求将 科不到满足.由于较大的子市场内的竞争异常激累，因而往往是子市场越大，利涧 越小.这种迫求最大于市场的倾向叫做多数谬误”。充分认识这

27、一涔误,能够促使 企业增强进入皎小子市场的兴曜.至异市场营销。差异市场营销是指企业决定同叶为几个子市场眠分,设计不同 的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相座的改变，以适应各个子市场并常要. 企业的产品种类如果同时在几个子市场都占有优势,就会提高消费者对企业的信任 感，进而提高重复购买率：而且，通过多样化的菜遭和多样化的产品埃进行箱售， 通常会使总销售飘增加。差异市场首销的主要缺点是会使企业的生产本钱和市场首 销费用（如产品改进本钱.生产本钱、管理熨用、存货成木、促销本钱等）增加. 有些企业百实行了 “超细分战咯即许多市场被过分地细分,而导致产品价格不断 增拓，影晌产销数量麻利润.于是，一种

28、叫做“反市场细分”的战略应运而生.反 细分战咯并不反过市场细分,而是珞许多过于狭小的子市场组合起来.以便能以较 低的价格去满足这一市场的需求.集中市场首第.集中市场营精是指企业集中所有力量,以一个或少数几个性质 相姒的子市场作券目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率.实行臬 中市场艺精的企业,一般是泰源有限的中小企业,或是初次进入新市场的大企业. 由于服务对象比拟集中，对一个或几4将定于市场有较深的了解，而且在生产和市 场假设惰方函实行专小化，可以比拟容易地在这一特定市场取4$有利地位.因此.如 果子市场选择得当,企业可以茨得较高的投资收益率,但是，实行集中市场首铺有 较大的风陵性，

29、因为目坏市场范图比拟狭窄,一旦市场情况突然受坏.企业可能陷 入困境.（2）应采用集中市场营相战略。从后身说,资金坦缺（从来源济只能是中外 规模市场.从外界看，大规模市场与小规模百场位衣演劲竞争对手，短期之内，必 居于竞争劣势；另外,从目标市场来看，居于中等规模市场上客户较多，故可保一 定更利性，应选择等规模市场采取集中策唏.3 .咎案要点（应结合案例分析:市场珊森、市场细分、目标市场策略、价格 策咯,广告策略、完整产品策略等。今后应更注意环境的分析.在生产品创新.以 顾客为中心等.案例2冰绘嘉士伯专注80后在市场细分上，国内啤酒企出已不甘心让国外啤酒占据高站啤酒大局部的卷腐. 第一臬团的青岛.

30、燕京.华涧酚彩推出高端品种，青岛力推她生、煮京开发出“本 色“Patly”等高翔产品，比外，珠啤、哈啤、重啤.金成、金星等都推出了高就 产品.更有的穿酒企业甚至提出不再生产低于四元的啤酒,虽然总体看效果不明显， 但高泮市场竞争也将进入白热化已在眼前.石士伯希要一件能以凌房之势砍下夜场 高端啤酒市场份额的“利器这时嘉士伯的新产品冰纯嘉士伯皮时而生。1 .争夺80后啤酒产品产更同辰.产吏过剌的现在，嘉士伯找到了 80后这个细化市场，并用 情感营销的方式与其沟通，底立了一定的品牌忠被度.同时要被80后接受.噌酒的自身特质同样更要.产营销拧笫一步，一定是产 品,没有产品，后面的一切都是空谈，但是.什么

31、样的产品才能在会势品牌林立的 竞争环境中立干不败之地呢？那就足以消费希求为出发点，生产能满足消费者需求 的产品，在产品开发之初，要想的是消费者需要什么产品，而不是我要卖这个产品 给消镂老，产品我对了，就会事半功倍，80后认可啤酒在于其只足漕添气氛的一种 方式，并不是为了天际.对此，后土伯在啤酒中加入了还原法青酒花，可以防止啤 酒产生日光臭，口感爽口,使其更容易上口，不易引起酒后头疼.80后年轻、个性、时尚、热喑，他们购买某样产品可能仅仅为了他的包装甚至 是产品上的一个图标。冰纯毫土伯的图标设计出曾获得600多项杏港和国际设计奖 友的陈幼坚先生主持.设廿表达出强烈的时代感，年轻、用洁、自然.而瓶

32、身的设 计更是耗费百万巨资,以徜约主义和浓郁的斯堪的纳维亚风格一举拿下当年的新说 设计大奖.现在.简的于财，开心于心正成为都市生活的时尚，这恰恰与冰境石士 伯“不准不开心”的口号契合,而斯堪的纳维变风格那么表达了毫士伯来自丹麦的国 外品质，作为全球幸格感最高的国家之一，幸曲修与快乐同样楣得拉彰，现在，袤 士伯前约的设计被其他厂商推仿,网上也出现了收集嘉士伯啤酒瓶的收破者。2 .立足夜场嘉士伯公司中国区国际品牌羟理黄坤在接受采访时表示,嘉士伯未来很收的叶 同内仍将立足衩场普高端渠道.据2007年度场吹酒市场报告分析，筏场消费酒品中， 啤酒约占到70%.啤酒品牌中迂是外国品牌的天下,百威、再力、嘉

33、士伯、科罗娜 等外哮酒品裨最为畅销，位居前ES.笔者皆对50家酒吧进行调登，在50京口4 个品牌都有的占90%。而且夜场中啤酒的利湖远远离千商越.工作之余，绪三五好友，逃避或者适喝于酒吧，KTV是80后业余生活的重要部 分。而夜场中.80后大多会选择啤酒,相对于三四百元一套的芝华士.杰克丹尼等 威士忌打爆茶的过时唱法，更多80后那么选择更对路的高档啤酒.在朱荆的一家慢拷 吧.小K告诉记者：”和朋友出来玩,通常选择喝啤酒.觉得芝华士兑绿茶的唱法 比我土，&威士忌的中年人比拟多，我们更喜欢啤酒，既臾口又实惠.“80后的 消费能力有一定的局限,又正处于事业起步阶段.*欢玩还要面子,啤酒在一定程 度上

34、无疑满足了他们的需求.某国际娱乐会所胡宾钵，北京彼场里，熹士伯.百成. 再力等洋啤酒发力明显。夜场妩啤酒商不会放弃的栗道,但斑夜场的人特别是80后 大多缺乏品牌忠诚度，都是受求时尚.追求新仲和爻化的人们.冬约“五月天”后，以嘉士伯5s名的明星巡回演唱会更为密集的在全国开演. 在便场，结合传统的让利和送果身等促销方式，喝“冰纯嘉士伯送演唱会H票”的 促销方式更打动了迫求流行的80后，“喝了 5打终于拿到一张门票了，盆幸运!有人 和我一起去吗？ ”这样的怙子在网上的追捧不次于其他热门怙子.除去五月天组合 的演唱会外，2005年开始的冰曲嘉士伯笈名巡流还包括陈小春、吴克群号明星,多 明星的阵容也照赋

35、了 80后不同的歌迷团体.嘉士伯结合娱乐和体总的买也活动，要么是有奖出售，要么我定了特定时向. 而奖品后80后来说充满储感力，剌浜特3的同肝也把品牌仇入了消费者心中.资料来源：姜伟,冰纯嘉士伯专注80后,就市场营销案例2010年第5期， 问题：E士伯是如何进行市的处分和市场定位的？分析提示：可以从啤酒的细分变量分析.针财不同的处分市场如何满足他们的 鬻要.为：首先，豺为啤酒产品产重同质，产重过剃的现在，嘉士伯进行人口细分， 找到了 80后这个细化市场.再者，根据80后认可哼酒在于其只是增浑线匏的一种方式，并不是为了买醉的 心理忖征，A士伯在啤酒中加入了还原浸膏酒花，可以防止啤潮产生日光臭，口用 爽口,使其更容易上口，不易引起酒后头疼，使得其产品能更好地满足这一目标市 场.另外，根据80后年轻.个性.时尚、热情的性格的点,冰蛇嘉士伯耗费巨咨设 计其图标加瓶身，并以“不准不开心”为口号,恰好符合了 80后的性格和再好，使 其拥有更强的竞争能力。再根据衩场中吹酒的消费占很大份额，并且利润也很高，但进夜场的人整别是 80后大多缺乏品牌忠过度,都是追求时尚、过求新鲜和变化的人们,因此冰珑嘉士 伯立足于我场，并请各受80后喜爱的明星五月天代言.配以恰当的促销活动，从而 使该品尊哗通在这一班分市场上立足了脚跟.感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用