2022酒业销售员工作总结范文.docx

《2022酒业销售员工作总结范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022酒业销售员工作总结范文.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022酒业销售员工作总结范文（工作（总结）是回顾和总结，总结过去、计划未来，改善不足之处并提升自身能力。下面就是给大家带来的酒业销售员工作总结（范文），希望能帮助到大家!酒业销售员工作总结范文1时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史, 依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美 妙的回忆和诸多的感慨。20_年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需 一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时 间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白 酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷

2、的一年里，我们蹒跚着一路走来, 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾I、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作 的基础工作；（二卜业绩分析 况。四、20年驻武川工作计划总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上 有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在今年工作得失的 基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、切实落实（岗位职责），仔细履行本职工作。尽心尽力完成区 域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的

3、出库手续，乐观广 泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章 制度。2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有 关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销 售渠道提高业务销售成绩。3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作 起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护 金发挥更大的效用。4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准 确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解 他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的 客户。5、自己在搞好业务的同时计划仔细学习业务知识

4、、技能及通过 销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并 且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并乐观完 成领导交办的其它工作。6、为确保完成全年销售任务，自己平时就乐观搜集信息并及时 汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。 比如有制造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业 务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信 通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过（反思）反 省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好 更细更完善。辞旧迎新，展望

5、20年，在新的一年里，我将仔细学习各项政 策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水 平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办 事处的进展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上 一个新的台阶。酒业销售员工作总结范文3进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作, 严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔 细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的 市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分 析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店

6、面，例如各 个品牌的经销商，大型商超，（名言）名酒店，副食品批发店，酒店 宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员, 其中市场共得资料150份，发出资料138份有意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我 们产品的经销商，目前正在谈判中。市场共得资料100份，发出资料 90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时 间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟 到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可 避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态 度问题，

7、态度决定一切。常常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那 么现在我肯定会，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动, 怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面 前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。 所以怨天尤人是没有意义的，乐观地工作才是我们最应该做的。二、明确目标首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的 个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个 人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进 展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解

8、落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶,学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。在工 作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相 得益彰。作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的 事业心和上进心，有着远大的理想和理想，因为我们年轻，所以我们 有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。酒业销售员工作总结范文4光阴似箭，不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一 名一般员工，在公司领导和同事的关怀帮助下又走过了一年，通过一 年的工作，我区域的各项任务结果，我作了一个

9、回顾总结：一、目标达成情况：我主负责的区域：_县_镇、_镇、_镇。_县有分3个区域分 别为3个经销商与我们公司合作，我县销量同比去年下降了 20%,但 我负责区域今年同比去年销量增长了 15%因今年我多协管了一个区 域_县_镇和_乡，我负责_县五个乡镇：镇、镇、_镇、 镇、乡今年共销量是3万多箱啤酒。二、取得成绩原因：1 .通过我专业化的服务，每周定线、定时、定点（拜访）终端客 户。检查终端产品库存，产品生命周期及时补货，调整产品日期从商 品陈列到货柜展示再到处不在的pop招贴提示，使得每个终端成为完 善终端，个个终端店作成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重 要是有我们专业化的服务。一年当中

10、以当地节日风俗开展了各种组织 活动和促销活动，拉动啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转, 同时带给我们渠道商丰厚的利益。2 .一级渠道的改造：镇、_镇、_镇原经销商与我们合作多年 后，因素质低不配合做市场。例如：_总下来查看原经销商库存，缺 了两种啤酒品项产品为零库存不提货，终端市场旧日期产品不调动 等等，后来五月份_总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。 初次总推物色一些客户合作都没协商成功，决心要找个各种实力比 原经销商强的，以我多年的市场阅历，口碑，过去给客户制造价值、 利益等，得到了现有经销商的认可在六月份开始合作，六至八月份是 我一年当中任务较为艰巨的一个时期，六月份要做经销

11、商之间的交接 工作，给新经销商传授市场销售的各种策略方案。3 .一级渠道的建设：_月份啤酒（中国）有限公司_公司划给 公司管理，_公司调来新领导_总，在_总的指导下给我们新任务新 思路，我在工作之余时间中，走访了解_县城区周边十一个乡镇 啤酒的空白市场，我在城区市场拜访渠道客户，很多客户反馈了意 见：没有业务员来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头费，年终返利等 遗留问题都没人来处理，在_城区，啤酒在客户的口碑中不是很好， 知名度不高。六月份之前总和区域业务员很长时间都招不到新的经 销商，于是公司领导把这个任务交给了我，要我在_县城区的11个 乡镇中寻找新的经销商合作，啤酒在县城区多年打不开市场，常

12、 常换经销商，加上现在市场遗留问题多，在没有客户敢接手的情况下， 我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品，资金 雄厚、有实力的客户。我用了一个小时讲述啤酒的（企业文化）， 营销理念和我自己对未来市场的分析，得到了客户的信任、认可，决 定与我公司合作。三、存在的不足与改进1 .经销商存在问题：啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种 渠道并存，啤酒经销商并没有改变坐店经营的传统模式，这种营销网 络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多品牌，多品种经营，经销商 整日忙得不可开交就难以去做网络建设，终端维护。所以我区域要改 进经销商的素质，建设经销商自己的啤酒的销售团队，对经销商业 务员加

13、以培训，为我们啤酒在县市场的销售有个长期性和持续性。2.我作为啤酒有限公司销售部门的员工，我深深地感受到自己 肩负着重任。作为公司的窗口，自己的一言一行代表着公司的形象， 所以更要提高自身素质加强自己的专业知识和技能，高标准地要求自 己。酒业销售员工作总结范文5时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史， 依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20年，同样有着许多美 妙的回忆和诸多的感慨。20_年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 一年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间 的骚动，紧接着又是全国性的严打酒

14、驾和地方性的禁酒令，对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来, 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨一-一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款 万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以为中心的重点区域市场的运作的 基础工作；（二卜业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由 于_市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终 改变了我的初衷。其次看好了市场，虽然

15、市场环境很好，但经销商 配合度太差，又放弃了。直至后来选择了，天元副食，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也 影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了一个新客户，但离我本人制定的_ 个的目标还差两个，且这一个客户中有一个是小客户，销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、 投入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有 做到“重点抓、抓重点，所以吸

16、取前几年的阅历教训，今年我个人也 把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于_年_月份决定以 金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅 历，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关怀和支持下，一年我个人无论是在业务 拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许 多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、_市场虽然地方保护严

17、重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作 上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销 商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我 没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒-沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、_水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势 品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有 一定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误 之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导 致

18、合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预 见性不足，反映不够快。3、_市场一的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差, 以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家 过于依赖；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个一年我走访的新客户中，有多个意向都很强烈，且有大 部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位, 自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、一年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致一年以前的 市场

19、都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展为 原则，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1、虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的 形式解决的，双方都能接受和理解；2、_：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销 售；3、_：同_4、一城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来 也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心 理。四、“办事处加经销商运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一 条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商运作的功效，但必须 符合以下条件：1、市场环境要

20、好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护 过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度 等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但 由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒， 最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市

21、场，虽然市场环境很好，但 经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已 近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也 影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的 6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一 般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。 俗话说选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没 有做到重点抓

22、、抓重点，所以吸取前几年的（阅历）教训，今年我 个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月 份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了 一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关怀和支持下，09年我个人无论是在业1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有 所值、物超所值的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主 观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之20_年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是 崭新的20_年，站在年的门槛上，我们看到的是希望、

23、是丰收和 硕果累累！2022酒业销售员工作总结范文务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作 上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销 商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我 没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到

24、位，最终经销商把 精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒 沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势 品牌，无地方保护-）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有 一定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误 之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导 致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预 见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太 差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点

25、:(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家 过于依赖；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且 有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不 到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前 的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐进展 为原则，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货 的形式解决的，双方都能接受和理解

26、；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自 行销售；3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来 也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心 理。五、“办事处加经销商运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一 条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商运作的功效，但必须 符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护 过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度 等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产

27、品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作（渠道）化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客 户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；六、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有 所值、物超所值的感觉；2、完善各种（规章制度）和薪酬体制，使之更能充分发挥人员 的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之20年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！酒业销售员工作总结范文2转眼间，20_年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回 首近一年来的工作，我

28、已逐渐融入到这个大集体之中。自_年4月份 开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部 工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领 下乐观开展各项业务工作，现根据近一年来的工作实践、阅历和教训, 秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销 售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到 旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予 充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更 让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将

29、 融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办 事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照 顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通, 纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。 当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者 身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例 让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工 作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联 系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也常常打电话 嘱咐我注意生火安全，这些都

30、对我今后的工作和生活给予很大的帮助。二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是（爱岗敬业），什么是要有强烈的责任感和事 业心，怎样乐观主动仔细的学习专业知识，工作态度要端正，要仔细 负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒 业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司 的形象。热爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，仔细遵守 劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身 的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己 的业务技能。2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年4月份来到办

31、事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务 工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作， 我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的 时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在 具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工 作后，我本着“超越自我，追求完美。这一高目标，开拓创新意识， 乐观圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川 客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一 步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余, 随每次酒桌上都不断的学习酒中的（文化）和学问，并强制自己练酒

32、量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的（方法）与技巧!这也 是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导分配的（其它）工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调 关系，除了做好本职工作之外，还乐观配合其他同事做好工作。工作 中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同 仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐 观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前 完成，另一方面也乐观考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作 之前做好（个人（工作计划），有主次的先后及时的完成各项工作, 并达到预期

33、的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各 个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较 长足的进步。三、自身能力的欠缺，日后仍需努力1、自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反 应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的 时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚（毕 业）自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、 工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就

34、“座不住了，总想 回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间 的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自 己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的进展，将眼光放得更长远一些, 将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才 能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自 己带来更大的工作爱好。2、工作能力的欠缺把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户, 我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情 况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。 这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能 出现偏差，在操作中可能导致工作失误。在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，（思 维方式）比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交 待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原 因。思维方式因为没有常常对事情周密、细致的思考和全面的分析, 从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西, 以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情