(中职)市场营销实务期末考试卷及答案.docx
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1、学年期末考试试卷(照)S 缀市场营销实务A.卷题号二三四五七总分题分101520202015100得分阅卷适用专业:考试方式:闭卷 考试时间:120分钟一、单项选择题(本大题共10小题,每题1分,共10分)1.从关系营销的角度,市场应定义为()。A.市场是利益攸关者的集合B.市场是卖方、买方、竞争者的集合C.市场是某种商品的购买者集合D.市场是商品交换的场所2 .电视机的核心产品是()A.荧光屏B.显像管C.娱乐D.质量3 .产品销售增长成慢,利润增长值接近于0时,此产品已进入产 品生命周期()A.导入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期4 .在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应采用的是()。A
2、.劝说性广告策略B.提醒性广告策略C.说明性广告策略 D.告知性广告策略5 .在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍 产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用()促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广6 .()差异的存在是市场细分的客观依据。A.产品B.价格C.需求偏好D.细分7 .为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的 一种减价称为()。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣8 .“好酒不怕巷子深”反映的是()。A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.推销观念9 .以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点()。A.购买者的广泛性B.
3、需求的差异性C.购买者的非专业性D.派生需求10 .钢琴属于哪种商品类别()oA.便利品 B.选购品C.特殊品 D.非谋求品二、多项选择题(本大题共5小题,每题3分,共15分)1 .影响房地产经营环境的经济因素有()。A.消费水平B.利息率C.人们生活方式 D.通货膨胀水平2 .大市场营销观念较市场营销观念更强调营销组合要素是()。A.产品 B.权力C.定价D.公共关系 E促销3 .房地产促销方式包括()。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系4 .影响房地产价格的因素有产品本钱、市场需求和()。A.竞争状况B.产品特点C.企业营销目标D.宏观环境E消费者心理5 .奉行生产观念在以下哪些
4、情况下也有可能成功()。A.买方市场 B.卖方市场 C.生产本钱太高 D.产品为 非渴求品三、判断题(此题共10小题,每题2分,共20分。判断以下各 小题的正误,并在括号内打或X”表示)1 .宏观、微观营销环境之间存在着联系和矛盾,因此,并不影响 企业的经营活动。()2 .同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。 ()3 .不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。()4 .产品生命周期的长短是由产品的使用寿命决定的,故产品生命 周期也就是产品的使用寿命周期。()5 .网上销售的商品价格一般来说要比流行的同样的商品价格低。 ()6 .自己进货,并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经
5、纪 人或代理商。()7 .拉式策略最需要有销售队伍和交易促进,通过分销渠道销售产 品。()8 .市场营销就是推销和广告。()9 . 一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。()10 .产品差异化营销以市场需求为导向。()四、简答题(本大题共4小题,每题5分,共20分)11 简述成熟期的市场特点及营销策略?12 从营销的角度出发,包装有哪些作用?13 简答销售观念和市场营销观念的主要区别。14 制定营业推广方案需要考虑哪些因素?五、任务操作题(本大题共1小题,共20分)假定你想在新路村创立一家快递公司的加盟店,请根据所学的营 销知识,结合实际情况,请简要地谈谈创立一家快递加盟店的思路。六、案例分
6、析题(此题共1小题,共15分)2008年秋,“日照海滨教授花园”成为各大门户网站的焦点话题, 引起了社会各界的极大关注。而它的开发商山海天城建集团连续成功 开发了教授花园一、二、三期工程,种下的“梧桐树”,引来了三百名 以北大教授为代表的“金凤凰” 一一教授花园业主入住园区。他们开 发的房子有80%以上的卖给了外地人,直接把日照的房价由每平方米 1000多元拉升至每平方米4000多元,创造了 2007年一年销售4个亿 的日照市房产销售新纪录。总结教授花园的成功营销管理经验:一个 楼盘能否对购房者产生吸引力,除了楼盘本身必须具备的基本质量外, 营销管理是否到位往往能决定它在市场竞争中的成败。一、
7、客户是成功的关键市场需求来源于客户,争夺的对象也是客 户,因此,房地产营销就不能不研究客户了。该公司把“客户至上” 作为其企业文化最核心的组成局部,为客户增值服务是他们的工作口 标。正是基于这样一种理念,教授花园赢得了以北大教授为代表的全 国知名高校老师的青睐,2004年单个教授花园三期工程就实现了销 售额过4亿元,创造了日照市房地产销售新高。二、房地产营销管理的几条主要经验1 .教授花园在筹划楼盘销售时,充分利用日照的“阳光、沙滩、 森林、大海”的优势,将市场定位于高知、学者、教授,因为我们的 环境优势对他们最有吸引力,而不是立足于本地消化,而且在了解这 一阶层的收入水平的基础上,我们采取了
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