外贸工作计划模板汇总八篇.docx

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1、外贸工作计划模板汇总八篇外贸工作计划篇1很荣幸能有机会加入某某集团。虽入职时间较短，仍深深地感受 到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个 岗位上，我明某临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及阅历的 积累都需要自身不断的努力和学习。我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半 的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中 进一步积累。止匕外，刚刚接触某某这个行业，对产品的认知我几乎是 一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会 以一种乐观的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里, 态度决定成

2、败，希望自己的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼 自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作阅历都只是局限于业务 方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、 商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由 此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从 最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一3)业务部定期会议讨论沟通，须在同一桌子上举行，比较会有注意 力和讨论效果。外贸工作计划篇5转眼间又到了新的一年。20xx,又就是一个充满挑战、机

3、遇与压 力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使 我要努力工作和仔细学习。让自我成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和 成绩。一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位 的业务流程。二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明 确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服 从上级的安排。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务 必以身作则，遵守公司的规定。如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商

4、会网站及产 品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进 口商。2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的 途径主要根据上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到 相关网站网址。3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就就 是如何将他们开发成为我们的客户了。4、仔细对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做 好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的 产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。 至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信 息

5、，了解产品使用反馈信息，掌握变动。6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并 电话联系。7、对意向不明确的客户，根据开发信模板，每两天发一封邮件。8、每周五做好工作总结以上就是我针对20xx年的工作计划和进展方向，我会更加努力、 仔细负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助 能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。外贸工作计划篇6A).外贸团队组建小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。 在珠三角地区，请一个一般的外贸业务员，固定月薪约20XX-3000 元；如果需要阅历丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约40005000 元。正因为预算

6、有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率, 节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最 后面临退出竞争的舞台。进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业 务员根据能力分为A级和B级,A级月薪4000元,B级月薪2500元。方案一：单兵作战企业在进展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的 单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判, 到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任， 多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。人力成本：4000元/人/月x4人=16000元/月方案二：团队作战团队讲究的是配合，每个人只要有

7、一两门专长就可以，由于每个 人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然 招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不 大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务 员，2名B级外贸业务员就足够。人力成本：4000元/人/月x2人+2500元/人/月x2人=13000元/月两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。组建外贸团队遵循以下原则：1 ).实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少， 不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可 以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长期；小 材大用，有心无力。

8、2 ).互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需 要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击 力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的 团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。3 ).德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一 是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参加团 队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二 是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标 准。有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加强培训后使 用；无德无才是下品，不能

9、使用；无德有才是危险品，尽量不用，如 果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用.4 ).进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心， 一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心 的人，会更加主动地参加工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成 长。B).外贸部工作开展一、培训 只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训 包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流 程知识，同事之间的沟通学习和互助，学会精准的报价，有效的提升 操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课 等.通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队.二、业务人

10、员管理很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化,我觉得： 如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业, 全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层 的以身作则。1 .“周报表，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该 报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买 家进行分级，买家分级以周报表中买家基本信息为依据，通过对买 家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别， 并为相应级别的买家提供有侧重的服务。2 .A/B类买家跟进，对于“周报表中被划分为“A/B级的买家, 要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个A类客户专

11、案组，快速、 专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢 的案例进行分析、理顺、跟进；3.查询及资料归档：所有的外贸函 件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人 员第一时间，调出任何信息；客户建档：所有联系客户（包含提供样品及交货的客户）均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表（含：公司名称、 地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、 交货条件、特别要求、备注等）。4 .形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个 业务员每日工作计划，讨论询篮的回复，客人的邮件等，帮助业务员 分析和解决

12、所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底 召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见, 帮助业务员更好的解决问题，抓住客户.5 .竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间 的连续4个月如果没有出单（以收到订金为准），将被辞退，如果没 有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第 二次机会（3个月），如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗 位留用.6 .外贸人员的收入底薪+提成+年终绩效奖；提成建议用阶梯比率：即：基本提成 2% （营业额），根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20%以 内提成2 %,毛利润每提高10%提成增加1 %,即

13、21 %30%提成3 %, 31%40%提成4%, 41%50%提成5%,以此类推，上不封顶.年 终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献 并综合个人表现由公司来决定具体金额.三、建设高效外贸团队文化团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组 织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学习状态，不断加强个 人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、 高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外, 还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让 团队成员以团队为

14、光荣。推动外贸团队高效运作，乐观主动投入团队 工作中，而不是被制度逼迫工作。C）.外贸平台及参展规划现今的电子商务B 2 B平台知名度最高依次是Alibaba（阿里巴 巴），Global source （环球资源），Made-in-china （中国制造网）.对 比三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的 各种展会上，其网络平台的影响力不如阿里巴巴.中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为 它是从B 2 B起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的 全球访问量和知名度都很高.中国制造网作为后起之秀，其专一做网 络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果

15、有待更一 步提高.因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台 组合套餐方案（一年的费用约10W）.20xx年外贸主要推荐展会,考虑到与环球资源合作能由政府报销 参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此 优先考虑环球资源举办的展会.1) 印度孟买国际电子通讯展.印度手机市场有9亿的手机需求，并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商，未来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括：手机及手机配件，数码产品，电脑及周边产品，多媒体.2) 巴西国际消费电子展.是南美地区唯一的电子 消费品类.巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首 位，对周边国家和地

16、区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引 了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展 品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电3) 南非电子展(约翰内斯堡).南非是非洲很有潜力 的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一. 不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平,使该展成为电 子消费品行业最重要的信息交换市场和了解进展咨询的平台.展品包 括:数码多媒体影音，手机及手机配件，数字电视，网络设备，电子原器件 等.4) 中国国际手机展,CME展历经十二届的洗礼, 每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办.现已进展成为业内专 业化和国际化

17、程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的进展起 着乐观的推动作用，展会的总展出面积预计将达到33000平方米，地 点:上海新国际博览中心.展品包括:移动终端手机及相关配件及产品.D).外贸团队考评和激励方案通过公平公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与 团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每 个成员的价值。另外，量化的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的乐观性；加强团队的聚注力，团结、互助、乐观、主动。（一）固定考核1） .考勤：主要考核团队成员参加本部门举行的会议、活动等情 况。设谿固定的奖金作为全勤奖，如设珞全勤奖为10

18、0元。一个月全 勤出席，获得100元奖金。如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。 如请事假2天以上，全勤奖归零（请病假除外，需有医院证明）。2） .专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户 服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分 级，共分4个级别（A,B,C,D）,每个级别的业务代表给予不同的专业津 贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓舞 大家不断提升自身专业能力和水平。（二）浮动考核浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到 各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的 积分并设定每个人的目标分值，

19、按质按量完成即可获得满分。总积分 只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得 浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结全都，全力完成团队 目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益分配 方式采纳从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分 配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总 效益按个人绩效考核得分分配到个人。（三）绩效考核取消以个人业绩作为唯一考核标准；改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水平等相关。绩效考核内容包括：考 勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客 户转换率、客户服务质量和专业

20、度；所有团队成员，只要在这个营销 过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。（四）激励方案设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖，为了鼓舞 业务人员乐观开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制 度，具体如下：a）.新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额达 到USD1万,一次性奖励业务人员RMB800.b）.大客户开发奖:业务人员 所开发的新客户订单达到 外贸工作计划篇7周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半 年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会, 再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。从12月底来公司到6月

21、，这段时间的工作总结如下：1 .刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进 入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事 给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然 艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话 营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得 个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为 公司创利！第四，乐观开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。 及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒 地跟踪，相信长期的付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届某

22、某展会及其它国外展会的前期 准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务, 以此巩固展会成果。另有几条小小的建议：1、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。为此提 议是否可在电脑上安装某某软件，申请一个xx帐号，并向客户乐观 推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双 方的国际长途电话费用。2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我 将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的进展贡献一 份力量！外贸工作计划篇2转眼间又到了新的

23、一年。20xx,又是一个充满搬弄、机遇取压力 并存的一年。面对互助猛烈而又实践的社会，生活战义务压力派遣我 要勤恳义务战仔细学习。让自己成为一个有实邪气力的人！订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我 自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠，只有克服自我, 才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培 育，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一 单，最重要的是客户积累，培育重点。这一点要得益于平时戴总让我 们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清 楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。2.从二月份拿到阿里账

24、号，我工作上了一个新的台阶。这里想感 谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并 学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客 户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订 单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重 要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上 花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很 晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线正因为如此，客户才 如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长 期培育，关系好了，机会自然就多了。3.4月和5月，我个人的业务都处于低

25、谷期，太阳能电池板的样 品单出了 4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于 摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和 精力应付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程, 我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成, 哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时 间培育出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认 定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时 间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望 行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而

26、且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后， 他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估量要一年 或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单， 所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都 会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接 到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy,这个时侯， 我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户 可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品 单的客户。可以说，经过半年，我工作进入

27、状态了，老客户差不多积 累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订 单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以 确保订单准时并无差错，赢得客户！上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不 理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培育阶段，而下 单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额 比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。外贸工作计划篇8随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段, 回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶 力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知

28、识。基于本人是第 一次接触外贸业务务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利 完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状, 结合本人这几天对销售服务的理解和感悟，特对第一个月工作制定 以下计划。本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。占匕 、不日本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人 预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1 .全面、较深化地掌握我们“产品的功能、特色和优势并做到应 用自如。2 .根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户 资料150家。3 .锁定有意向客户20家。4 .力争完成销售指

29、标。三、工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、 售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务的，所以前期工作 即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作 开展计划也是围绕“售前服务来进行。L多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的 信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对XX的功能、 操作和特点掌握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自 如、对答如流。2 .对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务（比如根据其需要 给它发各种商务信息、技术指导等），目的让客户了解“xx，在此基 础上，与客户进行互动沟通。3 .在用电

30、话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心 理动态，并可根据这些将客户分类。4 .在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟 通，在客户对我们的服务有感爱好或希望进一步了解的情况下，可 以安排面谈。5 .在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼，克服心理 障碍。6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导 的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7 .在总结和摸索中前进。四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。外贸年度工作计划 外贸公司工作计划 外贸员工作计划表 外贸经理工作计划 外贸销

31、售工作计划正正在此我订坐了义务打算，以便自己正正在新的一年里又更大 年夜的进步战效果。1、熟悉公司的规章制度战工程经管的睁开，熟悉自己义务岗位 的业务流程。2、增强责任感、增强效力熟悉、增强团队熟悉。自动主动地把 义务做到面上、落到实处。我将尽我最大年夜的能力减轻率领的压力。 清楚自己的义务职责，遇到结果时要及时的去解析结果，解决结果, 服从上级的安排。3、公司正正在不绝的改革，订坐了新的规矩，做为公司的一员， 必须一马当先，遵守公司的规矩。如何睁开义务：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产 品专业网站为标的目标，懂得并联结目标市场有名度下销售搜集弘大 的进心商。2、基于此

32、刻手头联结的较多的客户，挨算先从其脱手，懂得的 途径紧张遵照上陈说明的标的目标。经由谷歌战百度等搜集搜索引擎 找到相关网站网址。3、准确知道其他国家一些大年夜倾销商的联结方式后，接上来 就是如何将他们拓荒成为我们的客户了。4、仔细对待收到的每启询盘，及时处理并跟进客户。必要时做 好呼应笔记。正正在一些支费的B2B平台上，宣告产品疑息，履行我 们的产品。同时正正在取客户雷同的历程中，开掘他们国家同业业进心的疑息。至于能收获若干好多，看雷同方式战客户的自愿等成分了。5、对已经下单的客户，建筑客户掩护跟进表，详细记录跟进疑 息，懂得产品应用回响反映疑息，掌握变革。6、对意向客户，多多保持联结，有打算

33、有辨别的支支邮件，并 电话联结。7、对意向没有清楚的.客户，遵照拓荒疑模板，每两天支一启邮 件。8、每周五做好义务总结以上是我针对20xx年的义务打算战进展标的目标，我会减倍勤 恳、仔细背责的去对待本岗位的义务，渴望经由自己的勤恳战他人的 帮手能够成功的达成打算并打破，得到更好的效果并提高自己。外贸工作计划篇320xx年公司的奋斗目标是实现经营收入20xx万元，比20xx年增 长6%。实现净利润500万元，比上年增长6%。费用总额控制在200 万元以内。在以上总结中为确保上述奋斗目标的顺利完成。20xx年外 贸公司经贸工作计划重点抓好以下四个方面的工作。一、继续解放思想转变观念1 .要进一步强

34、化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特别是 我国加入WTO后，各种类型企业之间竞争日益激烈，对公司的生存 进展提出了，严峻的挑战，优胜劣汰，适者生存，我们必须加速实现 从传统计划经济观念向以市场为中心的市场经济观念的转变，真正树 立起强烈竞争意识，努力在市场竞争中站稳脚跟。2 .要大胆解放思想，变被动等待观望为主动出击、乐观进取。要 克服过去“搞外经贸买方市场，外方老板说了算的思想认识，实行主 动出击、灵活多样的工作方法，千方百计利用各种关系广交朋友，广 开渠道，收集信息本着平等互利，一至对外的原则，大力密切同省, 市同行业间的联系和合作，扩大信息网络合作网络，有无,互通有无， 友好协作，共

35、同开拓对外经贸业务。二、切实加强对全局外向型经济的指导为基础促进和加强全局各 企业之间的联系与合作3 一步规范、统一全局的外向型经济工作，20xx年，公司要在搞 好自身经营的同时，加大对全局外经工作协调、指导的力度。1 .进一步加强招商引资工作。实践报告证明乐观引进外资是葛苣 改造大中型企业手段，也是解决目前我局多数企业资金缺乏、经营不 善、管理落楼、速冻食品厂新厂、XX饭店办公楼等及家企业的招商 引资工作，力争通过合资、合作等形势引进资金，技术设备和管理阅 历，彻底改造局属大中型企业X-X个。2 .加强对已建成合资企业的协调和管理，年初，要重点抓紧协助 XX饭店办理合作经营筹备工作与各项手续

36、，力争于X月底以前开张 营业。要进一步通过调查摸底、深化走访、归口管理等方式加强对已 建成营业的XX宾馆、XX饭店、XX公司、XX酒店等合资企业的协调、 管理全面掌握筹建、营业及外方情况，及时总结阅历教训。仔细搞好 协调、服务和指导，确保全局外经工作的顺利进展。3 .及时沟通，传递外经贸信息，促进全局各企业间的联合与合作,互相支持、优势互补，、利润均占，共同进展外经贸事业。三、继续在全国开展经营1 .多渠道、多工种、灵活多样地做好劳务输出工作。经过去年以 年的努力我们无论在行业上，地区上都有初步的突破，为今后的落伍 输出工作制造了较为有利的条件。20xx年公司要继续在开拓新市场、 新领域，新项

37、目上下工夫。努力通过各种渠道继续探索开拓美国、阿 联酋、韩国、匈牙利、东南亚市场。在行业工种上要进一步突破饮食 业界限，乐观向美容美发、轻工等行业扩展。在落实具体项目方面， 除切实抓好原有劳务输出项目、进一步加强厨师的选派和管理工作外, 还要继续探索惩办向日本XXXX等地外派、美发、建筑等研修生的新 业务，同时继续惩办组织我市饮食服务业管理人员赴日、美考察项目 及各种技术沟通，厨师培训等业务。2 .大胆开拓、谨慎经营，继续探索贸易新路子。明年，贸易部除 要求继续落实好绿豆等粮油购销业务外，还要求在充分搞好市场调查 基础上，进一步拓宽供销渠道，选找新的合作伙伴，扩大经营范围， 增加经营品种，及乐

38、观准备条件，为开展直接外贸业务闯路子，大基 础。3 .抓好公司自身尸体经营。办好实体是公司自身进展的比由之路, 20xx年，公司要力争用自筹资金和引进外资兴办1-2个投资少，见效 快的小型实体,通过实体建设不断扩大公司经济实力，实现聚少成多， 滚雪球式的进展R EADER8.CNo四、强化企业财务管理从严治理企业,20xx年财务部工作计划要继续健全各项财务管理 体系，完善企业财务制度，仔细执行各项财务法规，加强资金管理, 特别是要加强对先进和票据的管理，严格各项费用指出的报销制度, 控制支出，继续坚持,一支笔审批制度，使财务工作计划更上一层楼。 外贸工作计划篇4一、工作时间安排上午下午晚上8:

39、30-12:003:00-6： 007:00-8:30注意：上班时间外贸部只能用英语沟通，此为了提高业务部人员 的口语表达能力。不遵守者，罚清洁办公室卫生两天。二、公司账号管理1) Skype语音电话充值账号(yonglidasheng),密码ala2a3,及 备用邮箱需由公司统一管理。以便大家更加方便安全使用，若出现其 他特殊情况，如丢失密码将可以通过邮箱取回等。2)各类免费网站注册信息将由公司统一登记管理，以便日后操 作，提高效率。3) Alibaba企业网站企业邮箱已经开通，子密码皆为123456, 若有更改，请上报公司登记。以便及时应对特殊情况的出现。三、公司业务操作流程所有业务均需使

40、用企业邮箱，以保存客户信息。同时为了提高工 作的各项效率，子账号锁发邮件需CC给主账号，以便明确各业务员 所负责客户情况，不会造成询盘资源遗漏和信息重复及报价冲突等问 题的出现，能更明确各业务的进展情况，以便主账号整理整个的平台 信息，用以上报公司。1)各业务需每星期一提交上周的客户询盘记录表和相关进展情况。 分析潜在客户，并把客户联系信息归档，分为3类：A该类客户为合作客户，或下过订单的客户，需要重点维护与跟进B该类客户为意向客户，有希望下订单的客户，需要进一步跟进C该类客户为潜在客户，目前还没有意向下定单，但是有需要我们 的产品的注意：客户信息填写应该为中英对应，且必须包含以下信息：客户类型所属国家公司名称公司联系人联系人邮箱联系人/公司电话公司传真公司网站企业具体地址其他信息2)由于业务初步进入企业邮箱操作，暂时还不能够迅速熟练利用邮 箱去联络客户，为此经过考虑，第34周每位业务员每日至少发送5 封邮件去寻找客户，乐观寻找我们的潜在客户。(以后每周所发邮件 量应逐周递增)各类免费平台信息的发布，将由内部商讨统一分配各位业务员上 传产品信息。扩大公司的曝光率。四、关于近期的问题及解决办法产品报价表的制定，需要由公司提供详细参考信息，以便业务员 迅速方便地报价。1) 产品的询盘需要业务员仔细甄别真伪信息。推荐使用Skype打电话直接核实。