酒策划方案1900字范文.docx

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1、吉凶所造起也。古者仪狄作酒醪。禹尝之而美。遂疏仪狄。今天小编在这里给大家带来了酒策划方案范文，接下来我们一起看看吧酒策划方案1一、活动形式及主题：活动在酒店美食坊采取分餐制的形式进行，突出浪漫、温馨的情人节氛围二、活动具体安排：1、场地布置：七月四日以前将酒店美食坊布置好（在各餐桌之间及走道搭配摆好绿色植物、 并张贴酒店POP旗、搞好灯光配置）;2、广告宣传：由公关营销部在七月一日在七月二日前制作10块宣传海报分别在比一比超 市、圭斋路、花炮女神广场、新文路、人民路、金沙路、浏阳河路、酒店大门、前厅、临步行 街张贴3、情人节活动其它事项：a、就餐从17： 30开始b、由公关营销部于七月六日下午

2、前定购200朵玫瑰4、营销方式：采取现场营销的方式，来客可直接到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束。三、菜谱：（68元/每七人）罗宋汤或玉米奶油汤七份黄油餐包七份鸳鸯扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份水 果拼盘1份蔬菜沙律1份红酒/咖啡/红茶各1份注：客人也可以点其他菜（包括中餐），自己选择。活动二酒吧情人节第一波:谁来开启我的心锁参与对象:都市时尚单身男女参与目的：爱心钥匙开心锁快快快!来酒吧寻找心的钥匙！打开她的心门！ ！真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!2、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个;3、一次性购两瓶酒，单瓶满100元，加50元即可获赠双支装皮盒1个；4、以上优惠活 动不可

3、累加，包装随机赠送，数量有限，送完即止。酒策划方案4市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公 众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用， 它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展 潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及 给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体

4、，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重 要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访 问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得 祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户 意见。二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业 绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实 行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、

5、四 工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各 种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及 建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合 作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热 情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作 会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及

6、促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营 管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵 活得推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密 切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力 提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。X年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏， 创造营销部得新形象、新境界。活动

7、简介：真爱第一缘:开心锁,寻佳人情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活 动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会.成功的男生按照锁上的 号码寻找对应的爱心手牌.真爱第二:缘:真情互动男生女生面对面，每人向异性（可以指定特定对象）提一个自己感兴趣的问题.问题结束后互 相挑选最心仪的有缘人.不能成功找到最心仪的人结束参与.真爱第三缘:Ji情串串烧和最心仪的人合作表演一个Ji情动作.最受场内欢迎的参与者将获得酒吧提供的情人节特 别礼物一份.活动参与方式：1 .即日起至8月16日前来酒吧现场报名2 .拨打活动参与热线：，报名参加名额有限,

8、敬请从速活动道具：开心锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情酒吧情人节第二波：心花为谁怒放参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾参与目的：英雄豪情，誓夺花魁活动简介：现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心 寄酒卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，酒吧见证真爱.最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒吧提供的鲜花一束.活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热情酒吧情人节第三波：真情告白参与对象：全体来宾活动目的：在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来.活动简介：酒吧在这美妙的夜晚，为

9、您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情 告白，怎能不感动她/他?最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴.活动道具：诚挚的爱意，大声表达的勇气媒体推广：（可选）店堂广告入口看板8月一日一-8月一日厦门晚报消费列车广告厦门日报海峡导报城市T频道公交电视广告酒吧内部操作说明时间安排:第一波15-30分钟，第二波15分钟,第三波15分钟.注意节奏及时间的掌握细节表达：酒吧情人节第一波:谁来开启我的心锁1 .第一缘:主持人须事先掌握参与者名单，快速找到成功开锁者对应的号码手牌,并请该女 生上台.上台开锁男生,最多5次开锁机会.不成功者出局.2 .第二缘:尽力搓和台上男女自我配对,为

10、实现下一节做准备,无法配对者将不能参与下一 节，暗示他们不能获得奖品.促成配对.3.第三缘:主持人调动场内气氛，促使配对男女生做些惹火动作,拥抱,KISS,让他们放 松,鼓励Ji情表达酒吧情人节第二波：心花为谁怒放拍卖前对礼物进行煽情描述（两个方面1.特殊日子里礼物的寓意.2.礼物的特殊使用方法, 突出寄酒的特色）制造夺标气氛，促成高价.未中标的前五位参与者分别赠送不同的鲜花一束,花 的具体名称根据8月15日和花店洽谈的结果来定然后8月16日节目开始前知会主持人.酒吧情人节第三波：真情告白抒情环节,鼓励大家勇敢的说,并强调最感人的真情告白将获得大奖.费用一览道具名称数量单价合计开心锁30只爱心

11、手牌10只蓝色妖姬玫瑰1束珍藏版葡萄酒1瓶不同的鲜花5束开心锁节目礼品真情告白奖品酒策划方案2（一）我们的红酒产品湖南市场swot分析1）优势s:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的k/a客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控能力.2）劣势w:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸，顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点o：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.

12、我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题：红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过swot的分析,我们可以得出以下结论：消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化

13、解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，二）消费者购买行为的分析红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起红酒品牌,消费者有几分 似曾如识（实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以红命名的酒类不在少 数）.但对产品缺乏必要的了解，红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国 庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难 度自然增大.加上红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如 张裕、长城及王朝等老品牌

14、。另外，红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费 者为国内甜加葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有 消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加 普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是红酒广告宣传的重点，以平面 广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的.钓鱼台国宴唯一指定红酒红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜 （rose-honey）,精酿而成。红酒品质保证来自：红

15、酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能 够充分保证每一瓶红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。以红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为红酒的忠 实消费者。首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对红酒有了 一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了 “喝红酒就要喝红 酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才 能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。（三）k/a客户销售促进分析与建议酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在

16、这些场所，消费者购买行为在很大 程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受红酒显然是不够的。大 部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比 较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服 务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积 极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后 便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展

17、空间和求生技能的提高，实现授以“鱼” 到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能 相当差劲;她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获 得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以 让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐 的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深 印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代 表建立起友谊关系，甚至对红酒形成一种归属感。这样，在日

18、常推销中，她们就会主动向客 人介绍红酒，积极配合我们的市场活动;对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质， 也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成 良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场“推力二后续可以通过“星级” 服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使红酒成为她们酒店从业生涯的良师 益友。广告宣传建议图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住 的信息，以黑蝴蝶作为我们红酒品牌传播中的记忆点。文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。媒体投放：以平

19、面广告为主;报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。活动方案：红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（四）销售促进方案1、渠道促进（外阜市场）：要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终 端。我们的红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰 厚的利润。积极的配合我们的红酒的市场活动。活动建议：最佳经销商评选活动策划案2、渠道激励：零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增 加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。3、服务员激励：让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每

20、个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务 员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务 员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的 职位，甚至工作机会。4、消费者促进：影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推 荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在 众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。活动方案.（五）外阜市场最佳经销商策划案1、活动目的：寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动

21、 迅速提升销售终端和消费者对红酒的品牌认知度。2、活动地点：地州县3、活动对象：地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。4、活动构思：目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销 的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本 质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销 售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们红酒的信任与好感，在销售渠道中产生 “拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销红酒产品。5、活动创意:我们联合地州县的电视台、工商会等

22、开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来 评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够 有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的 经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视 台经济类节目层次。6、活动实施要点：必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能 调动他们的积极性来参加这个活动。酒策划方案3活动主题：中秋团圆，每天特惠活动时间：20_年_月_日-20_年_月_日活动内容：一、箱庆中秋，每天特惠1、斗牛王

23、美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱，仅399元；2、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒，仅568元；二、佳节亲情，甜蜜每天1、法兰帝美乐干红葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支装红色礼盒，仅168元；2、国会赤霞 珠干红葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支装红色礼盒，仅168元；3、意大利鸿运气泡酒2瓶+香槟杯1支+三支装红色礼盒，仅256元；三、福礼传情，感恩每天1、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒，仅168元；2、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套，仅298元；3、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套，仅396元；四、财福双全，幸福每天1、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套，仅396元；2、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套，仅596元；3、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支LV高档皮盒，仅1136元；五、富贵万年，礼享每天1、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅666元；2、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅888元；3、珈帝70干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1116元；4、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1399元；注：1、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个;