个人工作总结范文大全十篇.docx

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1、个人工作总结范文大全十篇时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，相信大家这 段时间以来的收获肯定不少吧，是时候在（工作（总结）中好好总 结过去的成绩了。今天在这给大家整理了一些（个人工作总结）（范 文）大全）（十篇）！个人工作总结范文大全篇1时间一晃而过，转眼间到x公司快三个月了。这是我人生中弥足 珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮 助，在生活上给予了我极大的关怀，让我充分感受到了领导们海纳百 川的胸襟，感受到了大发人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气。在对x 肃然起敬的同时 也为我有机会成为x的一份子而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通

2、过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将这段时间我的（实 习工作总结）如下：一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。在7月份杭州高级人才沟通会上认识了杜总，我拿到的第一份资 料就是x介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后, 感觉老板很平易近人。对（其它）方面就不太知道了，特别是对化纤 行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和x公司有 了一定了解。x公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰 景，为后期的成交奠定了一定的基础。4月份我们迎来了第一次的开盘，虽然离计划还差一段距离但是 我们的团队更切身的熟悉了签约流程和公司的制度流程，对市场有了 新

3、的定位，对客户群需求有了重新的判定，为后期的开盘积累了宝贵 的阅历。努力的方向1、充分利用团队的力量，精诚协作相互配合，更熟练的运用sp 促成销售。2、安排好自己的工作时间和先后主次，提高自己的工作效率。3、发挥老员工带头作用，给新同事做出榜样效果。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，同时也希望 领导给我多提意见，争取把自己的工作做得更好，我相信“只要坚持 不懈，成功并不遥远。个人工作总结范文大全篇7为期两个月的试用期，对于刚进行政人事行业的自己来说是一个 很好的学习期与过渡期，从初步接触工作，到渐渐熟悉全新的工作流 程与方式，都是一个很好的学习与锻炼的过程。同时，通过对试用期 的工

4、作总结，也更有利于开展下阶段工作。品质方面：试用期期间的个人工作内容主要是围绕锦绣世家项目食堂前期 准备工作、项目人员招聘、员工宿舍租赁及日常突发的行政人事工作。 在工作上坚持服从领导的工作要求，准时保质的完成布置项目工作, 以高度的责任心来完成每一项工作，以保证能为项目各部门提供良好 的后勤服务。专业方面：本人已在锦绣世家项目工作近两个月，虽非人力资源专业毕业, 但在飞图项目做工程文员时，由于前期行政人事未到项目，前期的部 分行政人事工作由我代替完成，因此对行政人事工作有一定的了解, 但深化工作内容并不完善，通过在锦绣世家项目为期两个月的试用, 让我体会到行政人事工作的辛苦，在项目我主要的工

5、作内容有以下几 占 八、1、乐观配合上级领导安排的工作。2、项目各部门的办公用品申购汇总及管理。3、项目每十天外卖报账工作（由于项目前期食堂未投入使用， 所有管理人员均在外签餐吃外卖）o4、项目管理人员宿舍的租赁、入退宿管理、月度宿舍租金及水 电扣费申报工作。5、项目招聘工作。6、项目员工入、离、调手续办理、宿舍安排、日常考勤管理、 银行委托、合同签订等一些人事工作。7、月度项目行政实际费用及下月度行政费用预算报表。8、项目各部门固定资产申请、食堂清洁用品申请，并跟申购材 料的到货情况。9、日常工作中项目各部门沟通；由于刚开始行政人事工作生涯 现还处于磨合期，有很多事情还不能面面俱到。希望通过

6、以后的努力 提高自己的工作能力及办事效率。也希望在以后的工作中领导多多指教。合作方面：自从踏足行政人事行业就让我感觉到，人与人、部门与部门之间 沟通、合作的重要性，通过饭堂租赁及投建工作让我感触颇深，往往 因一个部合作不协调造成工程进度滞后，甚至返工。例如：饭堂前期 图纸更改、土建部门材料到货周期滞后、食堂物质到货周期滞后、以 及日常工作中材料的申购，都需要上下级协调沟通才能顺利完成工作 面。警戒自己在以后的工作中一定要学会承上启下，做好合作工作, 因我们是一个团队需要合作精神，只有这样才能以最佳的方式完成工 作面。项目食堂能在短时间内投入使用也是因为项目各部门合作融洽 的缘故。创新方面：现在

7、市场无疑是产品质量的竞争，说到底是人才的竞争，是一个 企业整体素质的竞争。一个产品质量的好坏也是一个企业所有岗位技 能的集中表现,所以应把全员培训作为企业立业之本，追求全员卓越, 以人为本的管理方式。塑造企业精神形象，它对于员工有强大的凝聚力、感召力、引导 力和约束力。能增加员工对企业的信任感、自豪感和荣誉感。通过两个月的试用期工作，自己也更好的熟悉了工作的流程，希 望在转正后对工作能有更好的表现，更加乐观做好工作，为项目员工 提供良好的后勤服务。个人工作总结范文大全篇8首先感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间，也很荣幸能够 成为贵司的一员。自入职至今已快三个月了，在公司项目工程部中担任土建

8、工程 师岗位工作。任职期间，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解 许多，现将目前工作情况简要总结：一、工作中以礼相待，保持着热情，遵守公司各规章制度。二、初到工程部工作时，在公司领导及同事的热心帮助下，对该 工程概况有了大致的了解，并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流 程，迅速进入了工作角色。在职期间，负责主要工作有项目中岩土 工程勘察施工工作等及完成领导安排的各项工作。工作中，仔细负责, 按设计、图纸及相关规范对现场施工严格要求，做好施工原始记录, 及时反馈。并严于律己，遵守公司上下班时间并与现场同步要求。三、任职期间，工作中乐观努力，发挥自己所学全力以赴投入工 作中。工作中也有不足之处，

9、如：对房地产前期开发工作程序较薄落， 但我时刻严格要求自己，以领导、同事为榜样去提醒自己，并针对各 时期工作，努力学习，查询资料，补充自己的不足之处，让自己更快 融入工作中，完成工作。四、工作中，勤奋学习、踏实肯干，仔细细心地对待工作，有较 强的责任心及自我约束力，不带任何情绪上班。在今后的工作学习中 会时刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断提高自身工作能力，全力以赴完成自己的本职工作以及领导交办的一切工作。总之，经过一段时间的试用期，乐观、主动的完成自己的工作, 并能乐观全面的配合公司下达的要求去展开工作，与同事之间能够很 好的配合和协调。在以后的

10、工作中我会一如继往，以公司的利益为最 大利益，做到诚实守信、言行全都，踏实、勤恳、不弄虚作假，为公 司节约成本。与大家互相支持，主动配合工作。不断提升自己的工作 能力及综合素质，为公司的进展尽自己的一份力量。个人工作总结范文大全篇9时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，从六月底到现在我已 经在公司工作了三个月的时间，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给 我留下了精彩而美妙的回忆。在这里对三个月的工作和生活做一下总 结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提 高自己的工作水平。六月二十二日，我有幸正式成为平顶山市盛宝兰电力设备有限公 司商务部的一名新员工并参加了公司组织的新员工入职

11、培训I，通过这 次培训，了解到了公司的企业文化、产业结构以及相关制度，学习如 何成为一名优秀的新员工。通过一个星期的培训使我感受到了公司对 于员工的关怀，感谢公司领导为帮助新员工走好踏上工作岗位的第一 步所做出的努力。七月分、首先参加了电工证的培训以及考试，随后到鸭河口电厂 办理我公司在河南投资集团招标采购平台的企业级会员的资质审查。随后部门经理给我推荐了大量的相关资料和文档，并指导我尽快的适 应商务工作。八月份、我参加并制作了南阳鸭河口发电有限责任公司#2脱硫 烟气系统净烟气烟道至旁路烟道拆除、配置、安装项目的投标标书并 于八月x日陪同公司领导一起到鸭河口电厂进行了投标，虽然我们公 司没有中

12、标，但是我从中学习到了大量的关于投标工作的信息，并进 行了针对这个项目的案例分析，八月下旬部门经理带领我到姚孟电厂 熟悉了电厂环境以及电厂的相关人员从而使我更好的开展商务工 作。九月份、随着工作的深化，在公司领导的指导和带领下参加了姚 孟检修公司电缆沟改造项目、省煤器改造项目和玉环电厂#2机中修 部分小型工程外委项目施工的投标工作。其中玉环电厂的这个项目中 标，紧接着同姚孟检修公司进行安全协议、施工合同的签订，并组织 施工人员和工具的落实，由于商务部经理前往玉环电厂任项目经理, 所以现在商务部日常工作由我代替商务部经理进行主持。其中从八月分开始参加公司针对6S管理的培训，乐观参加6S管 理的各

13、项规章制度的制定、落实，并每天坚持进行卫生检查。在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良 好的进展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能 以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己 的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好 我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的未来！个人工作总结范文大全篇10即将完成试用期，首先感谢公司各级领导能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生历程中珍贵的经历，也给我留下 了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司各级领导给予了我足够的支 持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟

14、，感受到了隆 基人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了隆基人为争创全 球最具竞争力的磁性装备供应商的艰难和坚定。同时，也为我有机会 成为隆基的一份子而感动兴奋。记得当初应聘时，公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让 我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在各级领 导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取 得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：一、对公司的认识我公司是从事磁分选、磁起重设备制造经营的专业公司，经营网 络遍布矿山、电力、冶金、环保、煤炭、造船、建材等行业，出口亚 洲、欧洲、美洲和澳洲等30多个国家，是中国同类产品出口最大的 企业。二、在

15、部门领导和相关部门领导大力协助下取得了如下工作成绩:1、建立30项企业安全管理制度，已能满足上级安监部门检查要 求；2、建立公司各岗位安全责任制，审核中；3、建立公司级应急预案，审核中；4、建立各部门安全操作规程，审核、修改中；5、推动特岗作业人员管理统计工作；6、排查、解决生产现场存在设备、人员等安全隐患；7、协助相关部门完成与安全相关的材料申报；8、建立落实部门兼职安全员职责、制度、工作范畴；9、完成督促改善重点危险源油漆库改造工作；10、对生产部门进行（安全（教育），使生产部门完成安全教育 完成培训率100%。11、对生产部门消防设施进行盘查，并已初步执行中，现已完成 消防栓责任人的落实

16、；12、上报6份对外申报材料其中牵涉开发区安监局、开发区消防 中队、抚顺市环保局、沈阳市危废物处理有限公司。13、整理、填充动力安环部应存档、待建设项目文件15项，现 已整理存档，使调阅、查询十分方便简洁。14、与各部门良好沟通协调，较好的完成检查、整改、验收一系 列工作。15、通过与生产系统和综合办公系统的近三个月工作、学习、磨 合中，初步了解公司的生产系统、综合办公系统的工作程序，能进行 正常工作的业务流程操作。16、能做好部门领导其它临时性下交工作。三、三月内工作存在问题及对其改进方法 由于在原公司从事的也是安全管理工作，涉及业务方面比较复杂, 闲事管得比较多，工作没有目的，看见什么管什

17、么。对现有比较明确 的工作任务实质理解不够，总是让部门经理操心，总需要督促、指导 工作的进行，个人没有主见，工作职责概念十分模糊，经过这短暂而 漫长的三个月时间，通过部门领导帮助我对公司整体的安全管理模式 与流程有了深化的了解与熟悉，但仍虚心向本部门领导学习。当然, 仅此还不够，我将会在今后的工作中多向前辈、领导请教，勤问、勤 学，用最短时间熟悉安全管理业务及管理的方式方法，做到四勤、四 多，即：眼勤、嘴勤、手勤、腿勤“多看、多听、多想、多问，在 工作中磨炼自己，增长才能。虽然只有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作 中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不 辜

18、负公司领导对我的期望与栽培。个人工作总结范文大全当，本人对这一理念非常认同。公司进展不忘回报社会的壮举，令人 敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发 能进展壮大的重要原因。X在十一年时间实现跨越进展的确很不容易, 争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在X 在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。二、遵守各项（规章制度），仔细工作，做好个人工作（总结（报 告），使自己素养不断得到提高。（爱岗敬业）的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得 成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度, 兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到

19、早退，用满腔热情乐观、 仔细地完成好每一项任务，仔细履行（岗位职责），平时生活中团结 同事、不断提升自己的团队合作精神。一本细节决定成败让我豪 情万丈，一种乐观豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完 成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人 生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活 中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习岗位职能，做好（个人（工作计划）。四、不足和需改进方面。虽然到X来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时 间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划 和长远规划。随着对公司和工作的进

20、一步熟悉，我也希望领导今后多 分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。业精 于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、 多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时 代的进展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学 习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参 谋助手，把自己的工作制造性做好做扎实，为X的进展贡献自己的力 量。个人工作总结范文大全篇2进入公司的时间也是不短了，过完试用期，自己也是感受到自己 的成长，同时也是挺感激的，公司给予了我很多的支持以及帮助，来 让我更好的做好自己的工作，同时也是让我成长很大，自

21、己也是要继 续的来把工作给做好，同时也是对于这段日子自己的所收获来做个总 结。刚来的时候，其实我也是有些不那么自信，不知道自己是否能做 好，能够在这度过试用期，所以我也是仔细的去听同事的培训，去把 流程熟悉，然后尽责的做好每一次的工作，完成任务，也是得到了肯 定，自己也是收获了很多，学到的东西让我能更好的去把事情做好了 的，同时也是通过和同事的沟通，让我学到很多他们工作上面的一些 （阅历），这些也是可以让自己避开去犯一些错误，不断地优化自己 工作的一个（方法）来为之岗位而服务，自己的成长我也是看到了, 同事也是支持让我真的很感谢，一个好的工作环境的确是让我更好的 去适应了工作，同时也是更能处理

22、好事情，当然我也是知道这是外部 的，最终还是要靠自己，我也是没有让领导的期盼落空了，自己做好 了事情，而且学习方面我也是没有松懈，作为新人更是清楚要学的有 很多，只有多去和同事沟通，自己多花时间用在学上面，自己的成长 才会是更多的。工作里头，我没有犯什么大错，一些问题的出现也是及时的去解 决了，做好了事情，我就会去思考，把这阅历累积下来，下次再遇到 同样的事情，也是可以做的更好一些了。通过在岗位做这些事情，慢 慢的累积，我也是能不再需要同事们的帮忙，或者常常的来问他们了 而是能自己去做好了，熟悉了工作，了解了流程，对于要对接的以及 要接触的方面我熟悉了之后也是会继续的优化工作的一些方法，对于

23、自己之前做的还不够好的地方，也是会继续的完善，工作带给我的不 但是阅历和能力的进步，同时也是让我在做好了事情感受到有成就感 的，自己也是想一直的做下去，这也是自己之前就做好了选择。今后也是成为正式的员工，其实更是应该去把工作给做好，也是 要继续的积累，继续的学习，不管自己的工作做得如何的好，但是其 实都是还有进步的空间，想要往上走，那么自己只有基础做好了，同 时不断的学才能有更大突破。个人工作总结范文大全篇3作为一名刚参加工作一年多的（毕业）生，初来公司，曾经很担 心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司融洽的工作氛围、 团结向上的（企业（文化），特别是经过那次营销培训，让我很快融 入到

24、这个集体中。在岗试用期间，我在煤化事业部学习工作。这个部门的业务是我 以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是在各部门领导 和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境, 也熟悉了公司的.整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，仔细及时做好领导布 置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题 虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为 公司做出更大的贡献。当然，初（入职）场，难免出现一些小差小错 需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在 处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特 地感谢部

25、门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作 中出现的失误的提醒和指正。经过这两个月，我现在已经能够独立完成工作，整理部门内部各 种资料，当然我还有很多不足，处理问题的阅历方面有待提高，更需 要不断继续学习以提高自己业务能力。这两个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速进展, 我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份 在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一 起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的 机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司制 造价值，同公司一起展望美妙的未来!个人工作总结范文大全篇

26、4自进入公司以来，在公司各级领导和同事的关怀和帮助下，自己兢兢业业，刻苦钻研业务，仔细遵守公司的各项规章制度。在试用期 内取得了极大的进步，总结如下：本人第一个月试用岗位是董事长秘书，在这一个月的时间里，我 以一个学习的心态去和领导、同事沟通，多听少说，仔细揣摩工作的 意义和方法。不断的工作、思想的沟通，所学到的东西确实是书本上 没有。用心体会才明白，你所学到、得到的在今后的工作能够无形体 现的出来。第二月来到公司的项目拓展部，来到这个部门我更加要求自己不 断加强学习，加强锻炼，努力提高自己处理实际问题的能力；要讲究 方法，注重实际，加强自己工作能力和修养；要开拓创新，乐观进取， 把工作提高到

27、一个新的水平。通过试用期的工作和学习，我有了很大的收获：一是我时刻要注意到这是一个团队，它所凝集的是一股强大的力 量。团队当中一个人的力量是非常小的，始终离不开大家。二是在工作中，我能仔细听取、吸收不同阶层人的意见、建议及 他们的想法，时刻（反思）自己，下一步应该怎样去做。凡事从大局 出发，抛开个人主义。与人沟通、沟通，出现问题及时解决，不拖延， 不推诿，力求做到更好，也力求将损失减少到最低。正是这样谨慎的 心态、合作的精神，使得工作推动的相当顺利。虽然在公司我有了很大的收获，但也存在一些不足，今后我还要 加强自我改造，自我完善,努力提高综合素质。充分发挥主观能动性， 提高对学习业务知识重要性

28、和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务, 夯实基础。热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看 多问多想，多向周围的同志请教。通过试用期的工作和学习，我对企 业充满了信心，对自己能作为企业一员感到无比骄傲，我相信通过自 己努力，一定能成为一名出色的员工。个人工作总结范文大全篇5来到公司工作已经三个月了，试用期一眨眼就过去了。在领导和 同事们的关怀和支持下，较好的熟悉了工作环境，现将（试用期工作 总结）如下，希望大家提出宝贵意见。从第一天来到公司开始，我最大的体会就是大家都很忙，有很多 天一整天都是电话响个不停，船员进出不断。但是忙而不乱，十分佩 服同事们的工作能力和业务水平，每个人都能有

29、条不紊的处理好各项 事务，整个团队的配合能力极强。作为一个新人，尤其是对船舶这个行业什么都不懂的新人，这三 个月我一直在努力地尝试融入团队。前半个月我在熟悉关于船员的各 种证件以及资料，通过看船员证书扫描件了解了最基本的业务知识。 然后在网上去了解了该行业的一些基本情况，通过一个月的时间，渐 渐对这个行业有了初步的了解。在9月底，跟几位同事去武汉航海职业技术学院招生，这短短的 一天的经历让我受益匪浅。上午一个人在双选会的场地里，旁边别的 公司桌子前面围满了学生，我这里一个咨询的学生都没有。渐渐的来 了几个学生，问了我几个问题之后我就招架不住了，单派和混派都不 知道，学生说一看你就是新来的，什么

30、都不懂。于是向几位同学请教了一些问题，了解了招聘会的时候学生会问 什么样的问题，最关怀的是什么。下午的时候，在（面试）教室外面 和同学们也进行了一些沟通，收获了一些专业知识，更重要的是学会 了如何跟学生打交道。到了 10月份，又有几次招生，基本上我都去 帮了下小忙，招生工作比较顺利的完成了。进入11月，更多的是在 办公室里面通过网络与一些船员和船舶管理公司沟通，同时乐观配合 其他同事完成工作。三个月的工作比较顺利的完成了，其中最大的不足之处就是缺乏 沟通。对外的沟通需要加强，同事之间的沟通更需要加强。如果不能 融入这个优秀的团队，那么就无法开展工作，不能为公司出更多的力。在以后的时间里，我需要

31、花更多的时间去学习相关的专业知识以 及对应的（专业英语）知识，多向同事们请教，有不懂的就要问。在 沟通方面，大胆的和认识的船员进行沟通，通过他们来了解最新的动 态，学会和各种各样的船员打交道。平时没有重要的事情的时候多和 别的船舶管理公司打打电话，相互沟通沟通。感谢领导和同事们在这三个月里对我的支持和帮助。在以后的工 作中，我一定会尽自己最大的努力为公司做出最大的贡献。个人工作总结范文大全篇6时光飞逝，六个月的试用期很快就要过去了，回首过去的五个月， 内心不禁感慨万千，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平 凡的考验和磨砺。工作两年多，也写了近很多份的总结，按说，定期 对自己进行一番盘点，

32、也是对自己的一种鞭策吧。本人目前所在宋都营销部，在宋都的五个月，让我对销售有了重 新的认识，其实做好置业顾问，不光是能说会道，更重要的更用心用 情的沟通。原本以为置业顾问只要买好房子，但在宋都在领导工作制 分配的模式下。置业顾问也能深化到案场的日常管理，这不光提高了 自己的管理能力同时全方面的锻炼了自己提高自己的综合素质，更给 予大家一个公平的平台，每个人都能发挥自己的特长，找到自己的不 足。12月份来到宋都，我们参加金钥匙礼仪培训，在仪容仪表和形 体礼仪上有了质的提高，这是以前所没有的专业培训。12月底商家 联盟洽谈我们小组与两家商家达成共识。这种对外的商务洽谈对置业 顾问综合素养有了本质的提高，也让我后期对待大客户上多了份坦然 淡定。1月份后我们进入案场，开始接待客户，提高接待质量。我也第 一次开始接待媒体，从最开始的紧张哽咽，到后期的自信自然。我觉 得这是我在宋都学到的宝贵财富。因为这种机会并不是每个人都有的, 同时也非常感谢领导所给予的机会信任。另外我开始接手每周的来电 来访客源分析和媒体分析，这也是一项技术活。3月份行情不景气，为了迎接4月的开盘，大家开始联系行销单 位，我们小组成功的联系了三花，LG,康师傅，西子奥迪斯等大公司 组织了产品推荐会，也带来了很多的客源。成功完当时的蓄水要求。 行销扭转了我们的销售模式从等待到主动出击，充分呼应了市场的背