房产销售工作总结与计划20xx心得.docx

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1、房产销售工作总结与计划20xx心得对你所从事的行业要无所不知。亲爱的读者，为您准备了一些房 产销售（工作（总结）与计划，请笑纳！房产销售工作总结与计划1又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在 昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。 时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将 临近。20_年的4月，我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇，领导 带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行（市场 调查）。在领导的关怀和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案 场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一 段日子的磨砺

2、我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心 理已逐渐平稳下来。通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的进展方向也有了一个 初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在 观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从4月份到现在，各楼盘也 纷纷的做各种活动，开盘、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验 式营销等等。而我们项目在5月1号售楼处正式开放。客户对我们期 待很大，但因开盘时间在12月21号，从售楼处开放到开盘间隔太久，1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客 户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。2、针对各

3、部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书 面的形式颁布。3、希望20年能多举办一些关于公司（企业文化）的培训，针 对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工 对企业有更深刻的认识。4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密联系 的同时，提高办事效率。5、提高人文关怀，增强企业凝聚力6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到 一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要的 误会，提高工作效率。8、简化工作程序，复杂问题简单化。9、一个公司要进展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想 在短期内取得更大的

4、辉煌，团队建设是至关重要的。一个公司团队建 设做的好，对公司的进展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明 显的体现。公司给了我们一个自我进展和自我提高的平台，我也很希望通过 自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出自己的微薄之 力!和公司同进展共壮大！房产销售工作总结与计划3光阴似箭，201年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一 些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我 不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己 是最棒的。_年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整 一个

5、月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作, 通过自己的努力取得较好的业绩。201X年10月8日，我成为公司 的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一 家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩 共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾, 我会好好学习，努力工作的。201年12月1日盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期 的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非 常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于 销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他 们进行销售的过程里，

6、我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去 接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的 是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所 以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终 要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做 什么事都要保持一颗乐观乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得 态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。 乐观、乐观者将此归结为个人能力、阅历的不完善，他们乐意不断向 好的方向改进和进展，而消极、悲观

7、者则怪罪于机遇、环境的不公, 总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.20年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标, 不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟 兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向, 乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样, 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦 乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人 生是需要积累的，有阅历的人,像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理， 我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印

8、，每个脚步都结结实 实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会, 运气总有用尽的一天。凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好 自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前 行。 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。房产销售工作总结与计划4首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容 量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、（渠道） 模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场 特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场 大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、

9、渠道模 式、终端形象、促销推广、（广告）宣传、营销团队、战略合作伙伴 等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的 优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市 场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、 营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要 就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的 关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的 解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强 调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作

10、进行策略性规划 部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基 于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需 要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要 做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总 体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目 标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要 按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解 到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产 品改良计划;通过销售数

11、据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销 售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区 域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议 零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品 生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新 产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端 类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名 督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣 传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算

12、，分别制定出各项目费用的分配比例、 各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。 但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强 化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。房产销售工作总结与计划5岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。 自20年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮 助下，严格要求自己，根据公司的要求,基本完成了自己的本职工作。 在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理 念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下

13、总结：一、工作思想乐观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、 忠于股东、诚实守信、（爱岗敬业）、团结进取，进一步转变观念，改 革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多 元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售 人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售计划 及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的 学习和管理能力的培育。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自 己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和 管理能力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司

14、以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管 领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和（办 事流程）有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多 新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管, 收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及 李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门 同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时乐 观的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础, 保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间

15、我主要做了以 下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批 后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的 收发登记。4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公 司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵 守，并控制整个销售环节。1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好，绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交

16、与否，每接待一组客户后，立即填写 客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品 的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分 类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重 点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付 款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对 客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面

17、积、总价, 并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换 户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管 理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作 废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认 定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣传力度通过以下几种方式：1）传播媒体报纸电视2）户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职 工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、 出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位 置做

18、小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。3）印刷媒体四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干 边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第 二，有些工作还不够过细细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理 论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经 济的进展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习， 拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。 加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业进展的 了解、学习。遵守公司内部

19、规章制度，维护公司利益，乐观为公司制 造更高价值，力争取得更大的工作成绩。房产销售工作总结与计划20xx心得客户流失很多。经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株 待兔，到达各个（乡镇街道）我们发海报介绍户型邀约客户到项目参 观。近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地 总结（阅历），加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧 围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地， 尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客 户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我 们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知

20、楼盘进度、楼盘 质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心, 客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我 们的销售员。目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市 场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手。81省道副线贯 穿上马工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比如商业 街、石塘印象、菜场、超市。小一期结顶后，可以把15#楼外立面和 部分园区小景做出来，让客户来体验。20_年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户 需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20年度 面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中

21、的不足，改进 提升自己的工作（方法），提高工作效率，多学多问，切实提高自己 的业务水平。我给自己目标销售套，分解目标任务，实现一个小目标, 就离大目标更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。最后，预祝我们20_年的任务圆满实现。房产销售工作总结与计划2初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐 心的关怀、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作 环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习 到潍坊一名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户 认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，乐观开拓积累 客户，并且常常给老客户打电话做好维系

22、工作，使老客户能够给我带 新客户，提高成交量。从（入职）到现在，我从对房地产行业的初步 了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努 力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感 谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中，我自觉遵守公司的（规章制度），对待工作仔细负责， 高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高 充实自己。在到公司的这一年几个月中我仔细的学习了公司的各相关 资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的 认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门

23、，我的主要工作 是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的 学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。在的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处 事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢_ 给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事 不惊落落大方的人。在的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好 的方向进展，每天我都在进步。在压力很大不假，但是也正是由于 有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力, 使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。 一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢

24、慢的腐化，从 而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机 遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择 了是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢的领导给了我 不断进展进步的机会，在_的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过 欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到的开盘，作为的老员工， 我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊 一名都的成长及不断的进展变化，如果把潍坊一名都比作一个“小孩, 那么我完完全全见证了这个小孩的成长。我感到荣幸并且庆幸来到 了潍坊_名都。20_年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我 正式踏进了房地产公司的门

25、坎，开始了学习和实践，通过自己的努力 在这期间我的学习是做得的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍 坊 名都项目20年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期 望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面 非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天 连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。 这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受 益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地 产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多 套商品房，制造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销 售

26、85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出no套， 销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断 地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开 心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会常常加班，但 是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，_的成功开盘，对 我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美妙的一课。这次的销售工作，增加我阅历的同时，也是我体会到了作为一名 集团员工的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递 我们公的品质，更能体现我们公司的（文化）素质和进展实力。经历了的开盘，我的房地产的学习算是拿到了（毕业）证。我

27、 们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动 着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努 力在20年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自 己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努 力，从20_年5月1日开盘到现在，我一共销售出了 85套房子。这次的销售工作，增加我阅历的同时，也是我体会到了作为一名 “潍坊金碧利置业员工的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以 深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和进展实力。在以后的工作中，我要不断地总结阅历教训，完善对客户的服务 和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习（销售技

28、巧），将 客户需求转变为真实成交量。在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性 有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提 高：首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对（市场营销）、土 建工程、建筑设计、（政策法规）、市场行情、投资理财等方面的知识， 都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的沟通沟 通能力、公关能力和宣传能力。其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作 技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老 客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多 和自己的客户沟通，定期回访。并向有阅历的同事

29、们学习客户回访技 巧，常常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值进 展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司 楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。再次，加强和客户的沟通与沟通，要学会换位思考，与客户交换 立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户 的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己 的（接待礼仪），注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客 户疑虑。在以后的工作中要努力做到“四心：一要关怀，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客 户明白消费，物有所

30、值。二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌 其烦的回答。三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引， 解答疑虑，化解矛盾。四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要 为买方负责，用诚信争取客户的信任。在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业 顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般 的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户 提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流 程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市 场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问

31、这份具有巨 大制造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来,忙碌于工作， 忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不 能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习， 是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过 自己的努力能向更高层面进展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职, 希望能往更高的管理层面进展，希望自己能有这个机会，同时能够把 握好这个机会。20_年是我人生的重要转折点，进入地产集团给我的人生带来 了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。 在同事的关荣体贴，无私帮助下，我克服了前期的种种不适用。然 而我参加房地产工作

32、的时间还很短，需要学习的地方还很多，我的实 践阅历还有待于进一步的提高，为人处事的能力还有待于进一步的加 强。在以后的工作中，我会继续保持乐观进取的心态，确立长远的人 生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得业务专 精。同时在工作中兢兢业业，仔细负责，敬业爱岗，诚实守信，将每 一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项 任务。20_年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的 一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏， 努力完成公司下达的指标任务。20_年新的开始，新的征程，也是我 人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热

33、情投入到 我的工作当中，紧跟公司进展的大步伐。我作为 的销售人员，对20_年的工作做如下计划：第一要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目 的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积 累了不少的工作阅历，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金 融、（财经）、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人 员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作 出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只 有不断地总结阅历教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有 不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人 员是否具备销

34、售的能力。第二仔细接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现 我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。第三个人业绩要提高，20年我的年度奋斗目标是成功销售120 套商品房，销售额到达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品 房，销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房，销售 额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二 百万;每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。第四仔细遵守公司制度，乐观的学习培训，为未开盘的项目做好 充分的准备，及完善专业化知识。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗 目标！对公司进展合理化建议：我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。