业务员周工作计例文五篇.docx

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1、业务员周工作计例文精选五篇在管理学中，方案具有两重含义，其一是方案工作，是指依据对组织外部环境与内部条件 的分析，提出在将来肯定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。其二是方案形 式，是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在将来肯定时 期内关于行动方向、内容和方式支配的管理大事业务员周工作方案1201-年，是公司业务寻求创新进展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深化学习 业务学问、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就201-年工作思路及措施汇报如下：（一）工作思路1、帮助领导工作，努力完成金融物流任务指标。2、保证金融物流持续进展的同时，带动基础物流业务。

2、3、加强团队建设，为业务进展做好预备。4、做好行业分析，实现业务的平安稳步运营。（二）详细措施1、梳理现有非车业务，保证现有业务的连续运营。梳理现有非车务，针对新国标及非车业务相关规定思索业务方保持及将来业务开发方式。 与企业及银行加强沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现 有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金 融物流与基础物流的联动进展，达成业务平安运营及增加项目利润的目的。2、加强商品车业务的区域分析，提升业务掩盖面及集中度。针对街道及4s园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节约人员开支，增加收益。 同时，查找相宜

3、时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增加 业务掩盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节省雪铁龙项目建点成本。3、稳步推动团队建设，加强人员管理及培育，实现管理提升。通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整;加强人员管理，对编制准 时调整，达到掌握人员成本的目的;进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发 的方式，熬炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员;细化管理，通 过鼓舞带动、职责细化等方式提升人员乐观型，提高工作效率;与现有人员进行充分沟通， 对于乐观肯干的人员赐予有方向性的培育及详细工作上适当的授权。4、加强市场分析，支

4、持业务的平安运营及不断拓展。目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要持续深化的阶段。首先，现阶 段南分监管业务客户中钢材企业较多，而钢材精市场行情未见好转，钢企风险依旧较大。下 一步将在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行业讨论的力度，通过多部门联 合评估的方式，对企业做好评判工作，以保证业务的平安运营。其次，针对目前业务涉及行 业较为单一的问题，需要通过自身区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思路，讨论方 法，寻求业务的创新进展。以上是本人对于201-年工作的总结及201-年的工作方案。进入 20-年，本人将连续不断积累业务学问、管理阅历，以更加专业的姿势做好业务开发

5、及人员 管理等方面的工作。再日后的工作中，将连续以身作则，拿真诚换真诚，与员工、公司共同 成长！业务员周工作方案2-年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太 熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户. 没有要求的客户不是好客户。销售业务员工作方案如下：一、对销售业务员工作的熟悉1 .市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销 售额100万元。2 .适时作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员会议沟通, 确保各专业负责人准时跟进

6、。3 .注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相 同的时间赢取的市场份额。5 .不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电 各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共 享行业人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到 和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是 为人之本。8 .努力保持和谐的同事关

7、系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售业务员工作详细量化任务1 .制定出月方案和周方案、及每口销售业务员工作的工作量。每天至少打30个电话，每 周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午 时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的 地点。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些 有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项FI信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协 作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天

8、销售业务员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进， 并完成各阶段的销售业务员工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少周回访次客户，必要时协作工程商做业主的销售 业务员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期 需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何 遗漏和错误。9 .投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设

9、计，帮工程商担当全 部或部份设计销售业务员工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间 响应工程商的需求，争取早日回款。11 .货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12 .提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售业务员工作与生活兼顾，欢乐地工作1 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了销售

10、业务员工作还可以享受生活，让 沙龙成为生活的一部份，让销售业务员工作在更欢乐的环境下进行。2 .对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客 户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践 的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售也 务员工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克 服，争取为公司做出自己的贡献。业务员周工作方案3一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规

11、定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。 作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作方案。这周以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求 的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件 诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客 户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员 与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学

12、习方一直补充新的能 量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼 望业务经理给与我支持。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我的力量减轻领导的压力。业务员周工作方案4一、工作要求1。市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出周任务。暂订年任务:周额 100万元。2。适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保 各专业负责人准时跟进.3o注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通

13、与合作，用 相同的时间赢取的市场份额。5。不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱 电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行 共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6。先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达 到思想和情感上的交融。7。对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也 是为人之本。8“努力保持一的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、周工作详细量化任务1。制定出月工作方案和周工作方案、及每口的工作量。每天至少打30个电话，

14、每周至少 访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长 可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一 些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协 作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5。填写项目跟踪表，依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进， 并完成各阶段工作。6、前期设计的项目

15、重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项H至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准 时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任 何遗漏和错误。9。投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当 全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10o争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间 响应工程商的需求，争取早日回款。11。货到现场

16、，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12。提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、周与生活兼顾，欢乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可 也需要同行间相互学习和沟通，木人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与 这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为 生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。业务员周工作方案51.这周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项, 并标注意要未办理事

17、项如：（1）要给部分客户寄样品，报价等。（2）重点客户状况（用红色字标注）（3）新客户状况（想好怎么打第一通电话等）（4）信誉不佳客户（没事想方法整他）2.在这一个周内，主要做以下几点：一、制定工作方案1、查找客户来源。这是全部方案的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的查找客户。 主要有：各大网站常常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些群等。2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信 息和群里的客户信息作比较二、方案的初步实施1、根据工作方案明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做 具体说明和记录，准时与经理及同事沟通。2、所做的方案有两个，一个是整个的全盘方案（由于是第一次做方案，这个是必需的，以 后几周的方案也有可能根据这个来）三、要达到的目标工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做好每一件事。业务员周工作计例文精选五篇