店长服装销售工作计划11篇.docx

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1、店长服装销售工作计划11篇店长服装销售工作计划1工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好 了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。作为一 名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一 个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管 理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客沟通，你就可以做好。具体归纳为以下几点：1 .仔细贯彻企业的经营方针，同时将企业的经营策略正确并及时 的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2 .做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工 的乐观性，了

2、解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适 用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3 .通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己 知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因 此而带来的不必要的损失。4 .以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育 员工有全局意识，做事情要从企业整体利益出发。5 .靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息 及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更

3、大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩 分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。店长服装销售工作计划5一、了解企业年度市场开发计划了解企业年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加 店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、 赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒 体宣传计划;上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗 要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此 同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新一季的面料订货

4、及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种, 此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等 都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的, 也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该根据企业统一的编号 与其他部门沟通，提高工作效率，同时避开不必要的麻烦。有了这些 信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的 大概布局和构思就应运而生。四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种 面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网 上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错

5、，服装设计师在设计服装的 时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只 有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应 对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通 过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大 显身手的时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不 好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将 这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售, 这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、 组合设计为企业清减成衣库存。

6、比如增加上衣与配饰的组合搭配方案 dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很 可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成 好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩 余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。 另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它 们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈 列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季 服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库

7、存能否与新一季服装系列完美融合。七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开 店成功阅历师还不具备这样的能力和精力。如果企业没有专门负责配 饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句 话就可以概括：”巧妇难为无米之炊没有配饰的陪衬，想将陈列做 得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样 的小配件都没有，要如何出彩?配饰开发订货计划表是根据新一季的 面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两 点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列 师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把

8、与某一块或某几块面 料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭 配服装的色彩。二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之-与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在 阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。店长服装销售工作计划6首先，了解公司的年度市场进展计划要了解公司的年度市场进展计划，主要要了解以下几个方面：增 加门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的计划；打折促销、送 礼、VIP客户管理计划；地理趋势图；价格调整计划；广告和媒体推 广计划；去年的季度数据等。第二，了解设计师对新季产品的整体设计方案服装设计师进入新一季的产品

9、设计，参展商淘宝能赚钱吗？他们 不应该等待，而应该紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开始新一季 的终端展示策划案例。第三，了解新赛季的面料订购和生产进度每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时会超过100种。此 外，面料的成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是参展商 必须掌握的信息。光靠头脑是不可能记住所有这些信息的，也不可能 完全靠颜色和图案来区分。参展商应根据公司统一编号与其他部门沟 通，以提高工作效率，避开不必要的麻烦。有了这个信息，产品系列 上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和构思就产 生了。第四，了解新产品上市计划，整合色彩体系在展会策划的过程中，有一个非常重要的

10、程序，就是数百种面料 的色彩整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的，服装 设计师在设计服装时，一定要有一套配色方案，但只能有一套。作为一个展商，仅有一个搭配方案是远远不够的，因为服装设计师的搭配方案不一定能应对所有店铺的实际情况，也不一定能得到市场的认可。这时第一反应是通过改变陈列来促进销售，这是展商准备的第二、三 个方案展示才华的时候。五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的 滞销库存。畅销库存不用担心，关键在于滞销库存。如何将这些销量 不佳的款式与新赛季的商品进行重组，带动滞销库存的销售，是陈列 设计师必须考虑的问题。参展商负

11、责通过自己的二次展示匹配和组合 设计，为公司减少成衣库存。比如如何在dnf开店，如何增加裤子的 搭配和配饰的作用。六、了解库存面料和减量计划表企业可能会大量购买当年非常流行的面料，这可能会导致下一年 面料过剩，企业将继续设计和生产过剩的面料，使其成为适销对路的 款式。参展商此时要做的就是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面 料的数量来判断这件服装的生产情况，制定相应的陈列方案。止匕外, 一些以前难以销售的剩余面料也需要参展商的关注，企业可能会重新 设计成新的款式，进行再加工和染色，或者用作服装的配饰。总之, 展商要了解自己的动向，因为总有一天，它们会成为成品，成为本季 服装系列不可或缺的一部分，

12、而提前规划好自己的展示方式，将决定 这些库存能否完美融入新季的服装系列。七、了解新赛季配件开发订单进度配饰的开发通常是由服装设计师来做，而国内很多成功的服装设 计淘宝店的设计师都没有这样的能力和精力。如果公司没有专门负责 配件开发的部门，那么这项工作应该由展示部门来承担。至于原因, 可以用一句话来概括聪慧的女人没有饭是不会做饭的。没有配件， 很难做好显示器。想象一套深色西装。如果连胸针、围巾、包包之类 的小玩意都没有，怎么会发光呢？配件开发的订单计划是根据新季节的面料订购、生产安排和新产 品上市计划制定的。配件开发的两大优势是：首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全全都或完美协调。展 商提前找

13、到面料的色卡，在开发配饰时，准确地向厂家提供与某一块 或多块面料相匹配的标准颜色，以避开开发的配饰无法与服装的颜色 相匹配。二是开发专属配件。山茶花是香奈儿(CHANEL)传承下来的经典配 饰之一，与服装面料质地相同，是上面提到的专属配饰。如何在阿里 巴巴开店搭配服装，完美而独特。顾客除了选择之外，再也找不到更 多的搭配配饰，这是服装搭配的最高境界。店长服装销售工作计划7一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加 店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、 赠送礼品、VIP客户管理计戈IJ；地域倾向计戈U；价格调整计划;广告及媒

14、体宣传计划;上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此 同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种 面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网 上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的 时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只 有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应 对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认

15、可，这时第一反应就是通 过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大 显身手的时候。四、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不 好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将 这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售, 这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、 组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案 dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。五、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很 可能导致第二年面料有剩

16、余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成 好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩 余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。 另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它 们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈 列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季 服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库 存能否与新一季服装系列完美融合。1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装 质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大, 不适合新人，但是假如你有足够的资金实

17、力，或者是有效的分销渠道, 那就当我没说了。2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事 的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极 的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿死了）。砍价的 同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货 出了题目还得找他们解决。3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商, 一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一 定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提, 这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要 和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系

18、列题目都谈好。4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无 法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一 个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件 是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这 些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道, 这些都会降低我们的投资风险。5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会 剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所 以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们 不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能 够和外

19、贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业 的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货 者全部吃下。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明 白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一 个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好 的管理制度。用心去观察，用心去与顾客沟通，你就可以做好。具体归纳为以下几点：1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及 时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员 工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长

20、，做到量才 适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知 己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开 因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教 育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和 创作性，使员工从被动的“让我干到乐观的我要干。为了给顾客制 造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以 下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一 个舒心的购物环境;其次，乐观主动的为顾客服务，尽

21、可能的满足消 费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明 用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚， 多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的 提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项 营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练 的业务治理好我们华东店。面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑， 理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；作性，使员工从

22、被动的“让我干到乐观的我要干。为了给顾客制造 一个良好的购物环境，为企业创作更多的销售业绩，带领员工在以下 几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个 舒心的购物环境;其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费 者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用 语，使顾客满意的离开本店。6.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚, 多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提 升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营 运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去

23、。我将以更精湛熟练的 业务治理好我们华东店。面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑， 理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1 .加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；2 .树立对企业高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为企业着想， 为企业全面提升经济效益增砖添瓦。3 .加强和各部门、各兄弟企业的团结协作，制造最良好、无间的 工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为 一个最优秀的团队。店长服装销售工作计划22、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，

24、顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间 的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成 为一个最优秀的团队。店长服装销售工作计划8一、了解服装店的年度市场进展计划要了解服装店20年市场进展规划，主要要了解以下几个方面： 增加门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的计划；打折促销、 送礼、VIP客户管理计划；地理趋势图；价格调整计划；广告和媒体 推广计划；去年的季度数据等。第二，了解设计师对新季产品的整体设计方案服装设计师进入新一季的产品设计，X宝开店能赚钱吗？他们不 应该等待，而应该紧跟时尚设计师的想法和

25、进度，同时开始新一季的 终端展示策划案例。第三，了解新赛季的面料订购和生产进度每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时超过100种。此外, 面料成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是必须掌握的信 息。光靠头脑是不可能记住所有这些信息的，也不可能完全靠颜色和 图案来区分。-要根据服装店统一编号与其他部门沟通，提高工作效 率，避开不必要的麻烦。有了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和构思就产生了。第四，了解新产品上市计划，整合色彩体系在展会策划的过程中，有一个非常重要的程序，就是数百种面料 的色彩整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的，服装 设计师

26、在设计服装时，一定要有一套配色方案，但只能有一套。作为 仅有一个搭配方案是远远不够的，因为服装设计师的搭配方案不 一定能应对所有店铺的实际情况，也不一定能得到市场的认可。这时 候第一反应就是通过改变展示来促进销售，也就是准备好的第二、第 三方案展示才华的时候。五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的 滞销库存。畅销库存不用担心，关键在于滞销库存。如何将这些销量 不佳的款式与新赛季的商品进行重组，带动滞销库存的销售，是陈列 设计师必须考虑的问题。-负责通过自有二次陈列搭配组合设计，为 服装店减少成衣库存。比如增加上衣和配饰的搭配方案，如何开店

27、, 增加裤子的搭配和配饰的作用等。六、了解库存面料和减量计划表企业可能会大量购买当年非常流行的面料，这可能会导致下一年 面料过剩，企业将继续设计和生产过剩的面料，使其成为适销对路的 款式。-这个时候要做的就是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面 料的数量来判断这件衣服的生产情况，制定相应的陈列方案。止匕外, 一些以前难以销售的剩余面料也需要注意。企业可以将它们重新设计 成新的款式，进行再加工和染色，或者用作服装的配饰。总之，-了 解他们的动向，因为总有一天，他们会成为成品，成为本季服装系列 不可或缺的一部分，而提前规划好他们的展示模式，将决定这些库存 能否与新季服装系列完美融合。七、了解新赛季配

28、件开发订单进度配饰的开发通常都是由服装设计师来做，而国内很多成功的服装 设计淘宝店的设计师都没有这样的能力和精力。如果服装店没有专门 负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由展示部门来承担。至于原 因，可以用一句话来概括：聪慧的女人没有饭是不会做饭的没有 配件，很难做好显示器。想象一套深色西装。如果连胸针、围巾、包 包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？配件开发的订单计划是根据新季节的面料订购、生产安排和新产 品上市计划制定的。配件开发的两大优势是：首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全全都或完美协调。- 提前找到面料的色卡，在开发配饰时准确的向厂家提供某一块或多块 面料的标准配色，避开开发出来的

29、配饰无法与服装的颜色相匹配。二是开发专属配件。-山茶花，一直流传下来的经典配饰之一， 是上面提到的专属配饰。这个匹配是如何工作的？-店铺装修与服装 搭配完美独特。顾客除了选择之外，再也找不到更多的搭配配饰，这 就是服装搭配的境界。店长服装销售工作计划9为了加强店面和店员的有效管理，使店长工作正常有序，避开无 组织的局面，特制定20年工作计划。第一，早班根据商场规定穿工作服上班。早上八点半开门后，安排一个人打 扫，一个人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不能超过五分钟），然 后轮换。8: 45安排早班，具体是根据店内圈账做配送单，交给业务 经理整理样面（窗款、灯款三天换一次）。之后两人轮流站在店门

30、口迎 接客人。为防止因样品表面空置或地面不干净而扣分，两人应区分负责区 域。要点：由于早班客流量相对较小（节假日除外），工作重点是入账 和销户、圈账和做一些短期的案例沟通（但不影响销售）、短期备货、 店铺环境和一些物流工作。二、中午交接下午店员一一进店后，店长和副店长交接现金和账目，店员交接 商品。交接后，店长和副店长在工作日记上签字确认。如果店长和副 店长提前完成交接，应协助店员订货。工作中售出的货物库存应在中 午交接时定期轮班清点，所有货物的库存应在每周二中午分两班清点。第三，下午班下午接手后，注意四个问题，店里没人的时候要逐一检查。销售 照明卫生样品，直到晚上7点，开始做每日销售报告，圈

31、账，开票卡。要点：下午班，由于工作时间长，客户流量断断续续，一定要注 意调整自己和店员的精神状态。工作结束，就像中午换班一样，要在45分钟内独立完成销售日报表、圈账、开票卡。四.月度库存每个月结束后的第二天晚上7点，所有员工都会盘点。尽一切努 力在一天内完成库存和对账工作，并在第二天向会计准备库存报告。第五，全店销售不要把眼光局限在个人利益上，也不要只想着能给老板制造多少 利润。店长服装销售工作计划10工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好 了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明 白了这样一个道理：对于一

32、个经济效益好的零售店来说，一是要有一 个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好 的管理制度。用心去观察，用心去与顾客沟通，你就可以做好。具体归纳为以下几点：1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及 时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员 工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才 适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知 己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开 因此而带来的不必要的损失。4、以

33、身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教 育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和 创作性，使员工从被动的让我干到乐观的“我要干。为了给顾客制 造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以 下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一 个舒心的购物环境;其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消 费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明 用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚， 多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的

34、态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提 升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营 运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的 业务治理好我们华东店。面对xx-xx年地工作，我深感责任重大。要随时保持清醒地头脑， 理清明年地工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：L加强日常管理，特别是抓好基础工作地管理；.对内加大员工地培训力度，全面提高员工地整体素质；2 .树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4.加强和各部门、各兄弟公司地团结协作，制造最良好、无间地 工作环境，去掉不和谐地音

35、符，发挥员工最大地工作热情，逐步成为 一个最优秀地团队。店长服装销售工作计划11作为主管，至少应满足以下三个条件：1能不能给店员一种信任感？2.能激发店员的工作热情吗？3你是否有领导和控制的能力。作为店长，不仅对店铺风格有着深刻的理解，对进展前景也有着 清晰的认识，对运营的方方面面了如指掌。商场一般以月、季、年为 单位统计每个店铺的销售业绩和排名，店铺的管理必须从店长做起; 店长是专卖店的灵魂，是团队的“掌舵人。商店经理的职责；管理好 团队，带领团队做好工作。商店里只有你是不够的。作为一个服装店 的领导，即使你有好的想法和计划，也要一起努力完成。这里没有“你 和“我，只有团队；因为我们是一个大

36、家庭，让大家乐观融入这个大 家庭，让团队里的每个人都能保持最好国家工作。同时要丰富自己的知识，对品牌的面料、做工、款式、数量、价 格等有一定的了解。只有知道了，才能介绍给客户，知道怎么卖。我们要分析判断品牌的概念，适合的人群，地域生活的概念，消 费习惯和购买方式，颜色与顾客的搭配。为了提高商店的性能，商店里衣服的布局和设计也很重要。店内商品必须摆放唯一；例如，不同的颜色、款式和不同价位的服装摆放方式不同;哪些在卖，哪些在卖；是店长在任何光线下都能产生不同效果 的能力。如果想吸引客户，最好是频繁更换商品摆放位置；给人耳目一新 的感觉，也能提高店里商品的周转率。还有就是如何给商品一个合理 的价格。

37、价格是客户购买产品最敏感的话题。人们想花最少的钱做更 多的事情。许多商品因价格不合理而失去了大量顾客。他们利用人们 的购物心理来定价，了解策略；作为商家，无论是什么定位，最终都 是为了赚钱，这就要求定制的价格必须以成本为基础，商家不可能低 于成本销售。所以一定要千方百计降低成本；实行薄利多销。如何分配员工，监督员工，统计员工的销售和绩效。我们应该多 和店员沟通，鼓舞他们，因为你的认可和表扬体现了他们的价值；当 员工出现问题时，要及时找出问题的根源，耐心教导，鼓舞他们做得 更好。店员应该学会整理商店。库存方面，一定要保持充足的供应，是 否存在缺码、断货现象。商店必须保持干净舒适的环境。使整个商店

38、 以最佳状态满足我们的顾客。另外。一个人的行为特征，无论是缺点还是优点，都是从过去到 现在的生活阅历的积累，也就是说，每个特征的背后，都有很多成功 和失败的经历，对于成功的经历，我们要肯定，这会导致“自信，促 进挑战的提高。要成为一名成功的店长，必须在以下几个方面提高自己的“挑战乐观向上的性格，无论遇到什么困难，都要乐观应对;主动面对困难，不逃避，不推脱；一切都要公正处理，没有偏心；不要自私，让店员正确认识自己的问题。店长只有性 格开朗，才能把笑容带到工作中，从而感染其他员工，营造良好的氛 围。每天面对琳琅满目的商品、络绎不绝的顾客和忙碌的工作人员, 如何把握重点，保证商场的有序运营，实现经营

39、目标，最大限度地提 高商场的绩效，这就要求我们要有同样的“狼精神，制造更美妙的明 天。服装销售店长工作计划服装店店长年度销售工作计划服装店销售工作计划服装销售店长工作计划900字范文服装销售工作计划、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加 店铺的数量。扩大单店面积的多少。提升单店增长率的计划。折扣促 销、赠送礼品、ViP客户管理计划。地域倾向计划。价格调整计划。 广告及媒体宣传计划。上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗? 要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进

40、展，与此 同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种 面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网 上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的 时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只 有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应 对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通 过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大 显身手的时候。四、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，

41、一种是销售不 好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将 这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售, 这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、 组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案 怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。五、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很 可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成 好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩 余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。 另外，一些曾经不好卖的

42、剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它 们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈 列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季 服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库 存能否与新一季服装系列完美融合。1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装 质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大, 不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道, 也是可以的。2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事 的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极 的价格肯定不会和厂家出的一

43、样（否则的话批发商都饿死了）。砍价 的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后 货出了题目还得找他们解决。3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商, 一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一 定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提, 这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要 和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。4、收购库存或清仓女装。现在好多卖女装的店铺因为各种原因 无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是 一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低

44、，条 件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩, 这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠 道，这些都会降低我们的投资风险。5、收购外贸产品。现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还 会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障, 所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我 们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们 能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企 业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进 货者全部吃下。店长服装销售工作计划3一、了解服装店年度市场开发计划 了

45、解服装店20年市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折 扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计 划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，x宝开店能赚钱吗要做的 并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时， 启动新一季终端陈列策划案。三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种, 此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等 都是一必须掌握的信息。仅凭头脑是

46、不可能全部记住这些信息的，也 无法完全用色彩、图案等来分辨，一应该根据服装店统一的编号与其 他部门沟通,提高工作效率，同时避开不必要的麻烦o有了这些信息， 该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布 局和构思就应运而生。四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种 面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网 上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的 时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为一，只有一 种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所 有店铺的实际情况，不一

47、定能被市场认可，这时第一反应就是通过更 改陈列促进销售，这便是一所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不 好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将 这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售, 这是陈列设计师必须考虑的。一有责任通过自己的二次陈列搭配、组 合设计为服装店清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案, 怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很 可能导致第二年面料有剩

48、余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成 好卖的款式。一此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面 料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案。另外， 一些曾经不好卖的剩余面料也需要一关注，企业可能将它们重新设计 成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，一要了解它们 的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组 成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季 服装系列完美融合。七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开 店成功阅历师还不具备这样的能力和精力。如果服装店没有专门负责 配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一 句话就可以概括：巧妇难为无米之炊”。没有配饰的陪衬，想将陈列 做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这 样的小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品 上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。一提 前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相 匹配的标准色准确地提供给