银行网点负责人个工作总结述职报告(10篇).docx

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1、银行网点负责人个工作总结述职报告（精选10篇）L银行网点负责人个述职报告本人在20xx年度的工作当中能够严格遵守有关法律、法规和建 行的各项规章制度，自觉遵守行里制定的各项劳动纪律，不迟到，不 早退，能够积极地参加单位组织的各种政治活动及业务学习，认真履 行岗位职责，老老实实做人，认认真真做事，爱行爱岗，敬业勤业, 全年能够圆满地完成上级交付的各项工作任务。现将20XX年的工作 情况汇报总结如下：20xx年作为一名网点经理，抓好存款，抓好管理是最基本的职 责。在工作中从自身作起，带头做到以客户为中心，处处规范自己的 服务行为，注重运用服务技巧，并对员工进行言传身教，始终要求自 己，成为员工的表

2、率，成为员工的朋友。善于发掘员工优点及好的做 法，发现哪个员工服务好，当场就给予肯定和推广；发现哪个员工服 务有欠缺或不足，总是和当事人共同探讨改进，在员工中举一反三, 通过大家都能看得见，摸得着的事例教育员工，有效的提高员工服务 客户、努力工作的积极性。我十分注意顾客的精神需求和心理变化，不断探索服务营销、关 系营销、组合营销和顾问式营销等新型营销方式，使我的营销经验和 信心不断增加，营销技巧也得到了逐步提高，在客户群体开始树立理 财顾问的社会形象。客户赢，我们才能赢。在营销过程中，我始终坚 持追求顾客、员工和银行“三赢”的营销目标，不求一时一事的得失， 从客户出发，为客户着想，替客户比较，

3、帮客户算帐，供客户选择, 让客户高兴，促客户忠诚。为促进营业部个银业务稳步发展，我尽力加大个银产品营销宣传 力度，大力营销基金、保险、信用卡、利得盈理财产品、个人通知存 款一户通、理财卡、教育储蓄、速汇通、等产品，以优势产品为纽带， 增强了客户对我行的认知度。仅20xx年我营销利得盈、基金等理财 产品xxx万元，信用卡张，保险xxx万元，为个人业务的发展奉献了 一份自己应尽的力量。零售网点转型对我而言意味着是一次新的机遇，也是新的挑战!在未来的工作中，我要不断钻研服务技巧，从实际工作中摸索和 总结提升服务态度和形象的方法，言传身教于身边的同事，提升整个 团队的服务意识和服务质量。6 .银行网点

4、负责人个述职报告尊敬的XX领导：转眼20xx年又开始了还记得去年今时，时光飞逝。刚刚入行的 甚至都没有机会来写这份述职报告，而现在都算是行里的老员工了虽 然只是这短短的一年，却感觉我人生经历了巨大的变化，无论是工作 上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。在修水支行，我从事着一份最平凡也是最基层的工作一一柜员。 作为一名一线的员工，有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存 款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运 作和繁杂事务。而在银行员工中，柜员又是直接面对客户的群体，柜 台是展示银行形象的窗口。柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然 而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务

5、，日复一日，用点点滴 滴的周到服务让客户真正体会到九银人的真诚，感受到在银行办业务 的温馨，这样的工作就是不平凡的。我深切感受到自己肩负的重任, 所以我要求自己每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己 积极的工作态度羸得顾客的信任。在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之 所需，排客户之所忧”，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止 得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了不少客户的赞赏。在做好 柜面服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为， 没有挑剔的客户，只有不完美的服务。所以在日常工作中，主管带领 我们积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握

6、各项服 务技能。同时，我还能不断学习银行各项业务知识，积极利用工余时 间加强对金融理论及业务知识的学习，不断充实自己，对总行及支行 下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合 分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了一定的 提升。在取得一点成绩的同时，我也还存在着以下几点的不足之处：一 是，业务能力方面提升不快，还需要努力学习；二是本职工作与其他 同行相比还有差距，创新意识不强，工作开拓不够大胆。面对新的一 年，在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向 努力：1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。 我将坚持不懈地努力学习各种金融

7、理论知识，并用于指导实践，以更 好的适应行业发展的需要。2、我将通过多看、多学、多练来不断的提升自己的各项业务技 能。3、“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的基础。我要通 过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提升自己解决实际问题的能力, 并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。今天，我们正把如火的青春献给银行，银行也正是在这青春的交 替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们 青春的印记。作为一名成长中的青年，只有把个人理想与事业的发展 有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性， 在开创银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。7 .

8、银行网点负责人个述职报告当日历一页页撕落，只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄 无声息地度过。在这一年里，每天记账，结账，做传票，写账簿，虽 然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我尽心尽力，忠于职守。 我用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获丰 收的喜悦。一、立足平凡踏实工作在禾加支行，我从事着一份最平凡的工作一一柜员。也许有人会 说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。 卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，在这个岗位上我一 干就是十八年。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到 自己肩负的重任。柜台服务是展示银行系统良好服务的“文明

9、窗口”， 所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工 作态度赢得顾客的信任。是的，柜员是直接面对客户的群体，柜台是 展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面 对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的 周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，感受到在农行办业务的温 馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪！为此，我要 求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习；二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规；三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处；四是清醒的认 识自我、胜不骄、败不馁。二、团结协作共同进步银行工作需要的

10、是集体的团结协作，一个人的力量总是有限的。 作为一名老员工，我不仅仅满足于把自己手中的工作干好，还注意做 好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环 境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地 掌握业务技能。结合我自己做新人时的经验，我注意引导他们从账理 出发，而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中，我 还将自己的工作学习经验毫无保留地告诉他们。我想，这样的教法不 一定是的，但一定会让他们学到业务知识点的本质，学会融会贯通, 举一反三。今年相继有三名新同事加入，他们虽有一定的金融专业知 识，但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗，

11、 我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训，特别是要严格按照 规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等， 养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节一技能，也将自己平常练 习的心得告诉他们，供他们参考。通过一段时间的双向努力，他们已 能熟练进行单人上岗操作了。银行新进人员渐渐增多，在帮助他们同时，我也看到他们的优点, 时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满足现状，要甘于平淡，但 不能流于平庸，既要心无旁鹫、脚踏实地将手中的工作完成，也要不 断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的，银行工作 的竞争也日趋激烈。我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应该具 备更高的业务水

12、平，只有不断地增强自身的综合素质，不断地扩大自 己的知识面才能将工作干得更好。三、业务全面积极向上在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业 务能力的同时，必须要不断的提高自己，才能更好的向客户提供高效、 快捷的服务。支行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能 提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合 平时学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自己的业务理论水平。 回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新 情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，面对严峻的挑战，缺 乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础，专业知

13、识，文化水平，工作方 法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高, 也是世界观，人生观，价值观解决不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。对前台金融业务的熟 悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对市场经济 理论，国家法律，法规以及金融业务知识，相关政策的学习，增强分 析问题，解决问题的能力。二是增强大局观念，转变工作作风，努力 克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把 工作做得更好。8 .银行网点负责人个述职报告今年，我们坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标, 以创新为动力，

14、积极拓展市场，优化客户结构，增强资金实力，提高 资产质量，深化内部改革，各项业务健康快速有效发展，各项管理水 平不断提高，经营效益不断提升，同业竞争能力不断增强，较好地履 行了岗位职责，基本完成了分行下达的各项工作任务。一、坚定政治立场认真执行国家金融方针政策和总分行各项规章制度本人能够把 握政治方向和改革、发展的大局，坚持讲大局、讲发展、讲稳定，依 法合规经营，创造性开展工作，从政治上、思想上、工作上、制度上 确保上级路线方针政策以及上级行规定的贯彻执行。在抓好自身学习 的同时，以增强干部职工的学习自觉性、提高整体素质为目的，立足 自身实际，加大了培训力度，保证各项方针政策和规章制度的贯彻执

15、 行。二、定措施20XX年是我国经济快速发展的一年，我行制定了针对决策制定、 各项工作、业务操作、风险控制、资源配置、客户维护、组织管理和 同事交往的八零标准。三、定计划工作计划上，努力工作，提高自己的业务技能。尽职尽责、尊规 守纪，尊重领导、团结同志。学习计划上，认真学习相关的金融业务知识和专业技能，潜心钻 研、夯实基础，开拓思路，明确发展方向和道路，实事求是，不断提 高自己的素质、意识和道德品行。不断吸收最新的知识，接受最新业 务，防范和控制风险，坚持可持续发展，做终身学习型行员，伴随终 身职业生涯。发展方向上，明确自己的人生发展和努力的方向，做到政治上、 工作上和生活上的统一，珍惜来之不

16、易的工作机会，在上级的领导下, 塌实努力的工作。回顾一年来的工作，应该说，付出了大量的努力，取得了一定的 成效。但也存在着不足和问题，比如：各项管理措施还需进一步落实 到位、资产盈利能力和企业文化建设有待于进一步加强等。9 .银行网点负责人个述职报告尊敬的各位领导，同事：我是xx支行的X经理，回顾这一年来工作，感慨颇多。现就对 我的工作向领导进行汇报，请领导指出我们工作中的问题，我将及时 改正，不断进步；下面是我年度的工作情况，汇报如下：1、主要工作情况在xx支行已有半年的时间，在这期间我从事过储蓄柜员和大堂 经理两个岗位，虽然岗位不同，但是宣传新业务，营销中间业务，做 好存款揽收的工作相同，

17、我是一名新同志，在新的环境，我更注重自 己综合能力的提高，通过自身的努力和同事的帮助，我的揽储业绩达 到550万元，加办网银50户，电话银行30户，销售理财万，建立大 客户资料10户，在从柜员到大堂经理的工作转换中，使我感受最深 的是”服务“这两个字。在我任职大堂经理这一岗位以来，我感受到随着我行业务的不断 发展，各银行之间的竞争日趋激烈，银行的服务工作越来越重要，服 务是吸引客户留住客户的一个有效手段。而大堂这个工作是客户接触 我行优质服务的开端，是客户对我行的第一印象，所以我们对自己的 要求也格外严格；大堂经理是连接客户，柜员，客户经理和的纽带。 我们不仅是银行的工作人员，同时也是客户的代

18、言人。在客户遇到困难时，我们积极帮助；当客户不解时我们耐心解释; 我们要随时随地急客户所急，想客户所想，用尽善尽美的服务去赢得 每一位客户。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情, 感受到我们的专业。我们xx支行周边有市场和居民小区，所以在每 天来办理业务的客户中有很多中老龄客户，有时也有存零钞业务，从 而加大了柜面的的压力；为了解决这些问题，对于老龄客户大多都是 存折业务，我们都及时带客户到自助设备上去补登折，帮他们查账; 对于存零钞的客户我们尽量都引导到一个柜台办理，尽量不影响其他 用户的正常业务；带有卡的.客户去自助柜员机上进行取款和转账业 务，进行客户分流，从而减轻柜面压力。

19、在去年交医保的两个月，由 于客户非常的多，而我们的柜员也有限，导致许多客户在排了号又走 掉了，这时我就会在大厅大声询问下一位客户，避免中途离开的空号 占据时间，保持营业厅内良好的工作秩序。因为只有良好的营业秩序, 我们才能成功地寻找到我们的目标客户，营销我们的理财产品，引荐 给我们的客户经理。作为大堂经理我们要熟悉本行的业务和产品；这样才能更好的对 我们的客户做好解释服务工作，例如客户经常咨询个人网上银行怎样 使用、密码忘记如何找回、挂失补办、销户，需要带哪些资料，各种 汇款手续费，基金等业务，我都进行详细的了解并从中总结出一些要 点向客户解说，当我向客户作出解释和说明的时候，相信他们都对我

20、们的业务有了一个大体的了解，客户们都能与我进行良好的沟通，并 且愿意在我行办理业务，而在解答问题的过程中，我的业务知识也得 到了丰富，而且也起到了分担柜员压力的作用。2、工作中存在的问题在过去的日子中，我在大堂经理这个岗位上学习到了许多与客户 交流的经验，但也存在许多的不足之处。在发展中间业务中，基金和 保险业务做得还很不理想，为此我常常自我反省，经常向客户经理、 业务经理和有经验的营销能手学习，讨教经验，终于有了 1万元的保 险营销成绩。但是这只是一个开始，我将继续努力学习，努力做出更 好的成绩。在去年三季度的神秘人检查中，我行的得分不理想，给支行抹了 黑。之后我们痛定思痛，分析了失分的原因

21、，主要是大堂上班时间和 细节上出了问题，针对这些问题，我们在平时积极改正，中午休息时 间也有其他工作人员进行大堂值班，通过努力，我们的服务终于在四 季度中得到了神秘人肯定，曾经一次有全区第二名的好成绩。优质的服务不能仅仅停留在环境美、“四声服务”行为规范等方 面，更应该是一种主动意识，一种负责态度，一种良好的工作心态。 在今后的工作中，我要努力学习服务技巧和专业知识，提高自身业务 水平，以新的面貌为客户提供更好更优质的服务。谢谢大家。此致敬礼！10 .银行网点负责人个述职报告我是银行的网点主任，有机会在这里发言，首先要感谢领导和同 志们对我们网点的信任。在这个充满生机和活力，挑战和希望并存的

22、伟大时代，我们网点全体员工在面对银行事业蓬勃发展、繁荣兴旺的 大好形势下，在做好本职工作，搞好优质服务的同时，提高警惕，加 强内控，防范金融风险。我参加工作已经年。在这年时间长河中只是短短的瞬间，但在个 人的成长中却是重要的年。工作的实践经历，使我深刻认识到：日益 激烈的金融市场竞争中，满足市场可能比创造市场更为艰难。我们不 能仅仅把“以客户为中心”、“客户就是上帝”当做老套的口号，将细 节服务抛到一边。对于银行来说赢得人心是非常重要的，个性化服务 更凸现重要。银行网点是接触客户、营销产品、提供服务的最前沿阵地，作为 网点主任，这就要求我们必须具备踏实的工作作风、认真负责的责任 感、乐于奉献的

23、敬业精神、良好的职业道德及较高的业务素质。对自 己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，尽心尽力，按时保质的完 成每一项工作。一是认同银行内控文化，加强业务学习。良好的银行内控文化是 金融资金内控体系持续有效运行的前提，是确保金融资金安全的基础。 我把银行的内控意识和内控文化渗透到思想深处，从而也努力使内控 成为每个人的自觉行为，理解和掌握内控要点，及时发现问题和风险， 积极防范，把风险降低最小。同时加强业务学习，提高金融风险意识， 通过学习掌握金融风险发生的原因与规律，把警惕风险、正视风险、 管理风险、防范风险的意识深入自己的心中，在任何岗位，任何工作 中，思想上崩紧安全一根弦，时刻不忘金融风

24、险意识，永远牢记安全 永远是银行永恒的主题，安全为了银行，银行必须安全。二是严格遵守制度，做到执行制度到位。制度是金融资金安全的 基础，是金融资金安全的篱笆。金融资金安全并不在于制定了多少制 度，关键是制度执行的到位程度。不严格遵守制度或遵守制度不到位， 往往使得我们辛苦建立的内控体系漏洞百出，形同虚设，其效果就好 比是纸糊的窗子 捅就破。我们网点针对现场管理要求，制定了 严密的奖罚制度，并严格遵守，出现问题及时处理，属于谁的问题就 追究谁的责任，在执行制度上不折不扣，毫不留情，做到制度上面无 商量，制度上面无情面，把合规管理、合规经营、合规操作落到工作 实处，确保金融安全。规范服务日志制度，

25、增加现场检量次数，从而 使网点养成了长效管理的习惯，落实了服务管理要求。奖优罚劣，鼓 励先进，鞭策落后，使每位员工的积极性和主动性得到限度的发挥。三是建立完善的考核制度，凡是做到有计划。银行工作关系到的 是经济利益，也是一项要求非常严格的工作。来不得半点马虎，我在 提高警惕、加强内控、防范金融风险方面做到工作创新，建立完善的 考核制度、强化内控工作考核，凡是做到有计划，用计划、用制度管 理内控工作，以精神激励和物质激励提高每个人做好内控工作的积极 性，使大家认真工作、努力工作、加快工作、做好工作，从而提高内 控工作效能，真正防范金融风险，确保金融资金安全。四是实施精细化服务，打造一个双赢的网点

26、。网点形象是我们银 行的窗口形象，我们明白“细节决定成败”的道理在工作中，我们 进一步完善规范制度，提高服务质量，在合规的原则下，改造业务流 程，尽可能减少业务办理环节，缩短客户的等待时间，同时我们注重 网点整体服务层次的提升，做到“五个一样”：存取款一样热情，金 额大小一样欢迎，主币辅币一样受理，忙时闲时一样认真，生人熟人 一样热情。听取顾客批评、建议时，态度诚恳，积极改正，并向顾客 道歉或致谢，我们兼顾“双赢”，从客户利益出发，为客户着想。五是因地制宜制定措施完成计划，打造网点品牌“亮点工作为 网点主任，我根据网点自己的地理环境、客户结构，明确了重点服务 品种，创造自己的品牌。大力发展离柜

27、业务，使网点优质客户占比、 优质客户发展率同步提高，从而不断扩大网点的知名度，全力促进目 标计划完成。天地生人，有一人应有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之 勤。为了我钟爱的事业，我将始终恪守“勤奋、敬业、谨慎、诚信” 的人生格言，在接下来的工作中，我会继续牢固树立服务宗旨，提升 网点的层次和水平，保证工作的正常、有序、高效运转。零售网点转型后的营业部将会以更加规范、标准、细致的服务形象示 人，我深深认识到这一点，知道自己责任的重大。为尽快完成任务， 我采取了以下措施：1、加强自身的学习，钻研业务书籍，钻透网点转型要求与精神， 做到型转神也转！2、按照转型的六大方面三十二项要求，建章立制。为

28、加强日常 管理，我拟定推出了一系列日常管理细则，对每一项新制度的推出， 作为网点经理我尽力作好员工的思想工作，提高员工的思想认识，调 动员工积极性，以鼓励先进，鞭策落后，努力将营业部打造成团结、 积极向上的团队。3、加强员工的思想教育工作和业务素质培训工作。为提高员工 的各方面素质，能更好的为客户服务，我将每周四定为业务学习固定 时间。这样既给员工提供了学习的机会，也加强了业务的交流，极大 的促进了营业部工作的开展。4、狠抓优质文明服务，以优质服务为主题。针对部分员工不能 持之以恒的做到“三声服务”、不能坚持文明优质服务等现象，我召 集全体个金人员召开了网点转型推进会议，与大家共同梳理网点转型

29、 工作，找到转型中存在的问题并研究解决对策，真正做到以客户为中 心，逐渐提升客户满意度。回顾这一年时间的工作，我基本完成了本职工作，这与领导的支 持和同志们的帮助是分不开的，在此对领导和同志们表示衷心的感谢! 以上是我对一年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方， 请领导和同志们批评、指正。11 银行网点负责人个述职报告20xx年，在支行领导和同志们的帮助和指导下，本人能够认真 贯彻支行工作部署，坚持“增存就是增效“经营理念，把组织存款、 压降不良贷款放作为中心工作，发挥自己在本职岗位上应有的作用， 和同事们一道较好地完成了支行下达的工作任务，为全行扭亏为盈做 出了贡献。现将20xx年度

30、工作述职如下：一、思想作风建设情况1、思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理知识 的学习，努力提高政治理论水平和管理能力。一年来，我思想认识有 了较大提高，充实了理论知识、开阔了工作思路，丰富了领导经验, 对我们XX银行改革的前景更加充满了信心。2、学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识的学 习，努力提高业务水平和操作能力。为更好地为xx银行奉献自己的 聪明才智，自入行以来，我刻苦学习，掌握了较为全面的理论知识和 专业知识。尤其是组织安排我主持客户部工作后，为尽快适应新的岗 位，进入角色，我不断完善自身，提高业务水平，扩大知识面。一是不管工作有多忙，坚持反复学习业务书籍，认

31、真阅读金融法 规、业务管理制度和业务操作办法，以提高自己的业务知识和业务能 力。二是参加总行组织的XX的贷款调研活动，并参与了 XX等制度的 起草工作。三是亲自组织支行网上银行、外汇知识、保险业务培训班，与全 行员工一起学习、探讨业务，共同发展。一年来，通过自己的努力，本人的业务水平和工作能力有了进一 步的提高。3、作风上能严格要求自己，不断增强法制观念，按章办事，廉 洁自律。我主持客户部工作后，作为一个部门的带头人，我以客户经 理的标准严格要求自己，工作走在前头，讲求奉献，廉洁奉公。对情 况复杂，政策性、敏感性强的问题，我能够加强请示汇报，未出现越 权行事的情况；针对客户部门的工作特点，能切

32、实按要求对部门员工 进行依法办事、廉洁自律的教育，坚持经常性的制度学习，平时注意 加强部门管理，加强内控管理和信贷档案管理；能够严格执行客户经 理制度，检查和督促各项规章制度的落实、执行情况。二、履行职责情况在职业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，有了这种心 境，与网点、客户交流就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而 解。大家都知道，我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能， 与营业网点相比，多了管理的职能，我们既要管理、又要经营，上对 省行所有的业务部门，下对所有网点，外对重点客户，对于仅有x名 客户经理，要管理近XX亿存款、X亿贷款的客户部门来说，我们的 任务是相当繁重的、责任

33、也是相当大的。20xx年，我和同事们一道 主要做了以下三方面工作：1、以大户目标管理为核心，抓好存款组织工作。针对我行存款 连年大幅增长，面临的困难和问题更多、更为严峻的形势。我和同事 们牢固树立“存款就是增效”的经营理念，认真做好年度工作计划和 考核方案，定期或不定期走访xx个目标大户，积极为客户解决遇到 的困难和问题；积极拓展市场，全力以赴做好XX的公关，发展了 XX 等一批有发展潜力的客户。同时，认真处理客户抱怨，降低了客户的 投诉率，维护了我行的社会形象。2、以清收压降不良贷款为重点，抓好信贷资产的管理，不良贷 款占比较年初下降了 x个百分点。我主持客户部工作后，针对由于历 史原因，我

34、行不良信贷资产居高不下的现象：一是定期或不定期组织部门客户经理研究和分析管理信贷企业 的情况，对信贷客户进行分类排队。二是深入xx等信贷企业，了解生产、经营、产品销售和信贷资 金使用情况。3、以网上银行为突破口，以代理业务为重点，积极推动全行中 间业务的发展。以网上银行为突破口，为xx企业安装网上银行，同 时做好xx的维护，促进了我行电子银行业务的发展。三、存在的问题和今后努力的方向本人经过总结回顾，认为自己一年来的工作是称职的，但仍然存 在以下不足：工作经验有待丰富，工作系统性不够强；今后本人将一 步加强学习，虚心求教，克服不足，将工作做得更好。1、放下思想包袱，扎扎实实做好本职工作，当一名

35、合格的客户 部经理。作为客户部负责人，不同于其他保障部门和营业网点，承担 管理和经营的双重职能，工作担子是很重的，需要具备把握宏观全局、 处理微观事物的能力，今后本人一定会放下思想包袱，放开手脚，积 极主动协助主管行长抓好工作，当好助手，按照“三个规范”要求管 理业务，发展业务。2、刻苦学习，努力提高业务素质和管理能力，为全行业务发展 贡献聪明才智。今后，我要进一步加强学习，努力提高业务水平和管 理能力，要经常深入网点，走访客户，抓好大户目标管理，做好客户 维护，加大产品营销力度，积极拓展优良客户，抓好不良贷款清收， 切实提高我行信贷资产质量，提高我行的综合实力。3、严格要求，廉洁自律，做一名

36、优秀客户经理。作为信贷业务 的负责人，我一定要保持清醒头脑，严格要求自己，廉洁自律，绝不 干有损于国家集体和人民的事情，清清白白做人，堂堂正正办事，继 续保持一名优秀客户经理的本色。12 银行网点负责人个述职报告20xx年在支行和营业部领导的正确领导下，在同志们的支持和 帮助下，我正确处理好工作关系，积极为营业部的工作建言献策，并 做好文明、优质服务工作，敢于坚持原则，大胆管理，认真执行支行 的规章制度，有效地促进了工作的开展，较好地完成了肩负的各项工 作任务。现将本人一年来的思想、工作、学习等方面的情况述职如下：一、学习政治钻理论，提高水平强素质用正确的政治理论武装自己的思想，提高自己的政治

37、敏锐度，实 事求是，光明磊落、坚持原则、尊重领导、团结同事；认真学习银行 内部的各项规章制度和新的业务知识，积极参加业务培训和讲座，不 断提高自己的业务工作能力；认真学习各级文件，吃透精神，掌握实 质，提高自己的办事效果和对工作的督办能力。二、认真履行岗位职责，努力完成各项工作任务积极调整信贷投向政策，寻求适合x银行特点的信贷客户群。随 着股改的推进，资产剥离后，我行信贷资产严重空心化的问题。加之 我行整体实力与信用社相比，处于相对弱势，信贷产品单一，不能办 理大额担保、信用证贷款业务等因素，在客观上制约了我行向大中型 贷款客户提供信贷支持。面对金融同业机构的激烈竞争，以及我行贷 款风险较为集

38、中的问题，积极调整信贷投向，着手推行“限大抓小” 的信贷投向政策，极力扩大信贷客户数量，相对控制单户贷款金额。注意正确处理巩固老客户和拓展新客户的关系。一方面，我们重 点稳固一批项目前景好、经营管理水平高的客户，积极扶持一批规模 发展快、效益好、担保风险低的一般客户，适度筛选一批信誉良好、 有市场优势的控制类客户，坚决淘汰一批信用差、风险高的客户。另 一方面，我们主动出击，根据城区经济的发展特点和产业政策，只要 客户项目有效益、有前景，都将预见性介入，确保信贷投入不滞后于 县域经济发展的步伐，为县域经济的发展提供了积极、有效的金融支 持。三、盘活不良资产，打好清收攻坚战入行以来，我凭着对X银行

39、的无限忠诚和对自己事业的执着热爱, 特别在不良资产清收管理中，我怀着“行兴我荣，行衰我耻”的职业 责任感，克服夏季阴雨连绵、道路泥泞，冬季天寒地冻等不利因素影 响，带领清收人员在清收盘活不良资产的小天地里，实践探索出了一 条清收新路子，我即当指挥员又当战斗员，率领清收队员，抓机遇， 强时机，深入乡镇、村组，采取各种措施抓清收。四、抓机遇、促营销一是随着X银行股改不断深化，新业务新产品不断出台，尤其在 电子银行业务方面，该业务种类多，任务重，想尽一切办法，在全行 各位同仁的大力支持和艰辛努力下，使各项银行产品均完成了上级下 达的任务。二是自己在学中干，干中学，积极主动上门为亲戚朋友推 介我行金融

40、产品，使广大群众了解，并能够熟练掌握使用该产品；三 是按照上级行服务“三农”要求，积极与县农保中心，洽谈代理农村 保险资金，增进了友谊，既维护了老客户，有拓展了新资源。五、存在不足在过去的一年里，有喜也有忧，有苦也有乐，但我无悔、无憾、 无愧。新的时期，新的机遇，新的挑战，还在等着我去拼搏、去努力。 我非常感谢组织对我的信任和培养，更感谢同志们对我的支持，使我 在工作中得到了锻炼和进步，我虽然尽心尽力做了不少工作，取得了 一些成绩，但离上级的要求仍有一定的差距。业务工作规范化管理力度还不够大，与其他同志有较大差距，跟 不上新时期XX银行改革和发展的需要；在严格执行规章制度上，力 度不够；有时脾

41、气急躁，在处理问题时工作方法需改进。在今后的工作中，我将扬长避短，不断改进工作方法，提高自身 能力，只要意志不减，心气不灭，无论什么工作都没有走不过的.火 焰山”，跨不过的“沟和坎”，同时希望各位领导和同仁多给我提出一 些宝贵意见，指出工作中的缺点，我一定虚心接受，并同大家一道, 尽力做好各项工作。13 银行网点负责人个述职报告时光如水，岁月若箭。转眼间，自己调到商业银行支行已经x年 的时间了。时间虽然不长，但是自己已经爱上了商行。在银行各领导 的领导和各位同仁的帮助下，在我自己的努力下，扎实做好了各项支 行内部工作，作为一个新商行人，通过系统的转换，很快的熟悉了自 己的工作，现将主要工作总结

42、如下：一、个人的工作总结（一）认真学习，个人素质不断提高到公司工作以来，我始终注重加强自身学习，不断提高自身综合 素质，加强对商业银行的业务档案管理整理知识、支行内务、清算、 办理客户资料等的学习；增强商业银行的业务的掌握熟练程度，以成 为一个合格的商业银行员为标准。加快银行业务知识更新力度，不被 银行的其他员工抛到后面。xx年在自己的不断努力下已经很快的就 适应了我在商行负责的工作，很快的熟悉了商行的业务运作。（二）高标准严要求，扎实做好了本职工作1、是踏实工作、高标准完成工作我是今年X月份调过来的，平时工作都是学习今年的档案管理整 理，支行的内务工作，每天清算，有时候去总部办理客户资料等等

43、。 刚开始工作是感觉银行工作相对我以前的工作来说工作杂乱，我感到 对银行的工作全无头绪，再加上银行业务多，责任重，我也承担了繁 重的工作压力。通过X年我逐渐学会了压力为动力，很快的对所做工 作进行了掌握。在此间我严格按照银行员工工作职责，扎实工作，高 标准的完成了各项工作。在我负责的档案管理整理、支行的内务、每 天清算、总部办理客户资料等工作都有顺利的完成。半年来始终坚持 把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作；不断改进学 习方法，讲求学习效果，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实 际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知 识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到

44、提高。2、加强学习、努力适应新岗位在今年的x月我被调到商行工作，在这半年内我要主要完成的档 案管理整理、支行的内务、每天清算、总部办理客户资料等工作都低 我以前负责的工作要复杂些，为了更快适应新的岗位我每天坚持提前 上班准备当天的工作，下班后继续熟练业务能力以能更快更好的做好 新的工作。二、工作中存在的不足在x年的时间内，我在商业银行对于档案管理整理、支行的内务、 每天清算、总部办理客户资料等工作中有取得了良好的成绩，但也存 在一些不足，没能达到作为一个商业银行人员的要求。主要表现在工 作中有时显的不够细心，还需要有更严谨耐心细致的作风等等，这些 我将在明年的工作中加强努力，不断克服工作中的不

45、足，将工作做的 更好。三、20XX年工作打算我要在xx年总结的基础上，针对自己存在的不足，要仔细 分析，找出差距，找出问题的根源，进行切实改进提高，使自己的工 作符合公司的要求，能得到职工群众的满意。（一）是我要继续加强学习，在档案管理整理方面，将档案进行性 质或时间的分类，减少找查找资料时间；在支行内务上，每天清算做 好账目的分类;在办理客户资料时，加强自己对业务的熟悉程度。（二）是要解放思想，与银行的各种目标保持一致，使做的工作符 合银行的要求。要端正态度，对工作不厌烦，认真细致、精益求精地 去做好。要立足本职，认真努力工作，争取为公司的快速发展和壮大 作出自己应有的努力。总之，XX年已经

46、过了，在以后的工作中，我将会认真贯彻银行 员工手册，在这个新的岗位上做好自己负责的工作，将成为一名合格 的商业银行员，为银行做出我应尽的贡献。14 银行网点负责人个述职报告伴随着新春脚步的来临，我们又迎来了新的一年。为了给下一年 的工作打下坚实的基础，制定详细的工作计划，现对20xx年的个人 工作总结和计划详细介绍如下：一、立足本职岗位，不断开拓创新20xx年，作为xxx的负责人，我在日常的工作中，积极地走出 去，进行揽储。宣传我们的银行卡业务、POS机业务，通过一断时间 的努力，上门要求开立账户的商户们多了，要求安装POS机的商户多 了，这不仅是对我工作的肯定，更是我前进的动力，为我今后的工

47、作 目标指引了方向。二、摆正自身位置，时刻做好表率1、在工作岗位上我时刻注重言谈举止，树立工作人员的良好形 象，发挥好服务职能作用。对待顾客亲如一家、对待员工严格要求、 对待工作一丝不苟，以自己的言行举止影响身边的同事，以自己的实 际行动感动客户，为树立卫东农商行严谨认真的工作作风做好表率。2、在对待客户方面，我认为营业厅负责人就是一个纽带和桥梁 的角色，一方面坚持嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的原则，对客户的要求 看在眼里、听在耳里、急在心里，时刻做好满足顾客各方面要求的准 备，解决客户的各种需要，为其提供最真诚的服务。另一方面，严格 遵循总行的各项业务操作流程，对大额现金及转账业务的操作，做好 监

48、控和授权工作，保证资金流通的安全。3、在营业厅安全保障方面，时刻注重细节的操作，定时监督和 调试110报警系统及协调各项安全保卫工作。完成上级交办的工作任 务、针对各种可能出现的涉及营业安全保障的问题，做好合理的应急 预案，做到时刻注重安全保障、时时关注安全经营。为我行正常的储 蓄业务工作作出应有的贡献。总结个人去年的工作经验的基础上，现制定个人下一年的工作计 划：1、努力做好本职工作、树立良好服务形象。为了树立我行良好的服务形象，为促进我行事业的进一步发展, 以自己的实际行动树立我行的良好形象。保持忧患意识，使自己时刻 保持高度的紧迫感和责任感，不断提醒自己，只有改变服务态度才能 吸引更多的顾客，稳固既有客户群，不断的扩大我行的新业务，才能 在残酷的竞争中立于不败之地。2、加强学习、提升个人服务能力。